第930章 防着点同行
“老爹去哪了的呢？”
丁小香有点奇怪，自己家是做收购海鲜的生意的，一般来说没什么别的事情都不会离开公司，都在这里呆着。
丁杰皱了下眉头，告诉丁小将最近接到了很多的订单，需要更多的鱼虾蟹，但是码头这里一个萝卜一个坑，想要收购更多的鱼虾蟹，有点困难，丁重山和丁伟军两个人现在在争取别的码头和别的那些收购商谈生意，看看能不能够从别的人的手中转手收一些鱼虾蟹。
“这样做不太容易的吧？”
丁小香最近事情太多，而且主要是忙着自己和赵大海的事情，家里面的事基本上都没再管了，没有听说这件事。
丁杰点了点头，这件事情确实是不太容易，同行确实是冤家，但只要出得起价格就能够从冤家变成合作的伙伴，关键是开出来的这个价格能不能够收得到鱼虾蟹，能够收得到的话，家里面能不能够赚得到钱，价格太高赚不到钱，甚至有亏本的风险的话，这事情就没有必要做。
丁小香点了点头，不管做什么生意，都是想着赚钱，赚不来钱，真没必要招惹事情。
丁小香和丁杰聊着天，等了差不多半个小时，丁重山和丁伟军两个人满头大汗的走了进来。
丁重山和丁伟军一看丁小香都觉得有点惊讶，不知道为啥来这里。
丁杰马上煮水泡茶。
“小香！”
“你最近的事情不是挺多的吗？咋有空来这里的呢？”
丁重山喝了口热茶。
“爸！”
“大哥刚才说了你去别的码头和别的那些收购鱼虾蟹的收购商谈生意。”
“谈的怎么样的呢？”
丁小香非常关心丁重山谈的怎么样。
丁重山摇了摇头，自己和丁伟军跑了几个码头都没能够谈妥生意。
丁小香一听肯定就是别的那些收购商喊的价格太高。
“哼！”
“爸！”
“这些人要的价格太高了，这分明就是不想给咱们赚钱。”
丁伟军有点愤愤不平。
“干啥的呢？”
“做生意不都是这个样子的吗？”
“或者是别人找上门来想要从咱们的手上收购鱼虾蟹而且是同行的话，咱们肯定是一样的开高价格。”
丁重山搁下的手里面的茶杯扭头狠狠的瞪了丁伟军一眼。今天自己跑的这几个地方都谈的不顺利，做生意的人都应该知道这是咋回事，知道这样非常正常，没有必要生气，一定要冷静。
“二哥。”
“确实就是这么一回事，没有必要生气，或者咱们是一样的开高价格。”
“都是谈出来的，今天谈不成，换个时间再谈就是了。”
“这不都是漫天要价落地还钱的吗？”
丁小香知道二哥丁伟军这肯定是受了委屈，甚至是碰了软钉子，但是这真的非常正常，第一次谈不成那就找机会谈，第二次甚至是得要谈个十次八次才能够谈得成。
“这些同行都是鼻子属狗的，一看老爹和你找上门想要谈生意就知道咱们的手上有销售的渠道。”
“高价格这个不仅仅是他们想要赚更多的钱，而是想着谈不拢的时候抓紧时间打听一下，到底是啥人找咱们家订了鱼虾蟹，说不准就是想要抢咱们的销售渠道。”
“咱们防着这一点就行！”
“别的那些都不重要。这些人手上如果能够收到更多的鱼虾蟹的话，他们总得要卖掉，总不能够烂在自己的手上的吧？”
“咱们先等一等看一看，说不定这些人会自己找上门，就算是没有，咱们再找别的人再谈一谈。”
“谈得拢谈了合适的价格，咱们就做这个生意，谈不拢价格不合适那就别干得了。”
丁小香现在已经知道了整件事情，一点都不着急，生意归根结底只剩一个道理那就是赚钱，能赚钱就干，不赚钱就不干，防着这些人抢走渠道就行，宁愿自己家不赚钱都不能够别人家赚了钱。
“你们两兄弟做生意的时间还是有点少，又或者说你们还有点不太习惯在码头这里做生意的方式。”
“大公司的那一套确实是有用，但是在咱们这里有点水土不服，你们得要注意点，得要调整一下。”
丁重山看了一下坐在自己旁边的丁杰和丁伟军，丁小香一眼就看出来整件事情的关键就在于自己今天去谈的那些收购商同行都想着抢自己的销售渠道，只要守住这一点，这些收购商只要是手上有足够多的或者说有卖不掉的鱼虾蟹的早晚得要降价甚至是主动找上门。
丁杰和丁伟军都点了点头，别看着丁小香的年纪比自己两个人都要小，但是做生意这个事情上面真的是比自己两个人更加厉害，不管眼光又或者经验都更加的独到和更加丰富。
“爸。”
“赵大海最近不是都出海钓鱼了吗？基本上每次出去都是两个白天一个晚上才回来。”
“再加上赵大海不是一个人出海钓鱼，带着钟石柱、刘斌和雷大有一共是四个人，钓到的鱼比赵大海一个人出海多了很多。”
“买了一艘大的渔船，养着活着的那些鱼，但是从目前的情况来看，这些鱼会越来越多。”
“刘刚刘磊的酒楼和吴为民的私房菜馆拿不下这么多的鱼。”
“我想着最近这段时间钓到的鱼太多的话，就拿一部分出来搁在咱们家的销售渠道卖出去。”
“收购的价格就按照市场的价格来定。”
丁小香没有再继续说家里面的事情，毕竟现在自己真的是已经不管了，正好碰上了就说一说，就算说都不能够一直说个不停。
“哟！”
“这可是好的不能够再好的事情。”
丁重山精神一振，他真没想到丁小香今天来这里找自己说的事这个事。这段时间赵大海出海钓到海鲈鱼小个头的那些全都放在了鱼市场的摊子卖，卖得非常的好。
丁小香现在说的这个肯定不是小个头的海鲈鱼，而是那些大个头的鱼是值钱货。
“都是些什么鱼的呢？”
丁重山有点迫不及待，马上开口问到底是一些什么鱼，真的是自己想的大个头的值钱货的话，这可是能够赚不少钱。
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丁小香有点奇怪，自己家是做收购海鲜的生意的，一般来说没什么别的事情都不会离开公司，都在这里呆着。
丁杰皱了下眉头，告诉丁小将最近接到了很多的订单，需要更多的鱼虾蟹，但是码头这里一个萝卜一个坑，想要收购更多的鱼虾蟹，有点困难，丁重山和丁伟军两个人现在在争取别的码头和别的那些收购商谈生意，看看能不能够从别的人的手中转手收一些鱼虾蟹。
“这样做不太容易的吧？”
丁小香最近事情太多，而且主要是忙着自己和赵大海的事情，家里面的事基本上都没再管了，没有听说这件事。
丁杰点了点头，这件事情确实是不太容易，同行确实是冤家，但只要出得起价格就能够从冤家变成合作的伙伴，关键是开出来的这个价格能不能够收得到鱼虾蟹，能够收得到的话，家里面能不能够赚得到钱，价格太高赚不到钱，甚至有亏本的风险的话，这事情就没有必要做。
丁小香点了点头，不管做什么生意，都是想着赚钱，赚不来钱，真没必要招惹事情。
丁小香和丁杰聊着天，等了差不多半个小时，丁重山和丁伟军两个人满头大汗的走了进来。
丁重山和丁伟军一看丁小香都觉得有点惊讶，不知道为啥来这里。
丁杰马上煮水泡茶。
“小香！”
“你最近的事情不是挺多的吗？咋有空来这里的呢？”
丁重山喝了口热茶。
“爸！”
“大哥刚才说了你去别的码头和别的那些收购鱼虾蟹的收购商谈生意。”
“谈的怎么样的呢？”
丁小香非常关心丁重山谈的怎么样。
丁重山摇了摇头，自己和丁伟军跑了几个码头都没能够谈妥生意。
丁小香一听肯定就是别的那些收购商喊的价格太高。
“哼！”
“爸！”
“这些人要的价格太高了，这分明就是不想给咱们赚钱。”
丁伟军有点愤愤不平。
“干啥的呢？”
“做生意不都是这个样子的吗？”
“或者是别人找上门来想要从咱们的手上收购鱼虾蟹而且是同行的话，咱们肯定是一样的开高价格。”
丁重山搁下的手里面的茶杯扭头狠狠的瞪了丁伟军一眼。今天自己跑的这几个地方都谈的不顺利，做生意的人都应该知道这是咋回事，知道这样非常正常，没有必要生气，一定要冷静。
“二哥。”
“确实就是这么一回事，没有必要生气，或者咱们是一样的开高价格。”
“都是谈出来的，今天谈不成，换个时间再谈就是了。”
“这不都是漫天要价落地还钱的吗？”
丁小香知道二哥丁伟军这肯定是受了委屈，甚至是碰了软钉子，但是这真的非常正常，第一次谈不成那就找机会谈，第二次甚至是得要谈个十次八次才能够谈得成。
“这些同行都是鼻子属狗的，一看老爹和你找上门想要谈生意就知道咱们的手上有销售的渠道。”
“高价格这个不仅仅是他们想要赚更多的钱，而是想着谈不拢的时候抓紧时间打听一下，到底是啥人找咱们家订了鱼虾蟹，说不准就是想要抢咱们的销售渠道。”
“咱们防着这一点就行！”
“别的那些都不重要。这些人手上如果能够收到更多的鱼虾蟹的话，他们总得要卖掉，总不能够烂在自己的手上的吧？”
“咱们先等一等看一看，说不定这些人会自己找上门，就算是没有，咱们再找别的人再谈一谈。”
“谈得拢谈了合适的价格，咱们就做这个生意，谈不拢价格不合适那就别干得了。”
丁小香现在已经知道了整件事情，一点都不着急，生意归根结底只剩一个道理那就是赚钱，能赚钱就干，不赚钱就不干，防着这些人抢走渠道就行，宁愿自己家不赚钱都不能够别人家赚了钱。
“你们两兄弟做生意的时间还是有点少，又或者说你们还有点不太习惯在码头这里做生意的方式。”
“大公司的那一套确实是有用，但是在咱们这里有点水土不服，你们得要注意点，得要调整一下。”
丁重山看了一下坐在自己旁边的丁杰和丁伟军，丁小香一眼就看出来整件事情的关键就在于自己今天去谈的那些收购商同行都想着抢自己的销售渠道，只要守住这一点，这些收购商只要是手上有足够多的或者说有卖不掉的鱼虾蟹的早晚得要降价甚至是主动找上门。
丁杰和丁伟军都点了点头，别看着丁小香的年纪比自己两个人都要小，但是做生意这个事情上面真的是比自己两个人更加厉害，不管眼光又或者经验都更加的独到和更加丰富。
“爸。”
“赵大海最近不是都出海钓鱼了吗？基本上每次出去都是两个白天一个晚上才回来。”
“再加上赵大海不是一个人出海钓鱼，带着钟石柱、刘斌和雷大有一共是四个人，钓到的鱼比赵大海一个人出海多了很多。”
“买了一艘大的渔船，养着活着的那些鱼，但是从目前的情况来看，这些鱼会越来越多。”
“刘刚刘磊的酒楼和吴为民的私房菜馆拿不下这么多的鱼。”
“我想着最近这段时间钓到的鱼太多的话，就拿一部分出来搁在咱们家的销售渠道卖出去。”
“收购的价格就按照市场的价格来定。”
丁小香没有再继续说家里面的事情，毕竟现在自己真的是已经不管了，正好碰上了就说一说，就算说都不能够一直说个不停。
“哟！”
“这可是好的不能够再好的事情。”
丁重山精神一振，他真没想到丁小香今天来这里找自己说的事这个事。这段时间赵大海出海钓到海鲈鱼小个头的那些全都放在了鱼市场的摊子卖，卖得非常的好。
丁小香现在说的这个肯定不是小个头的海鲈鱼，而是那些大个头的鱼是值钱货。
“都是些什么鱼的呢？”
丁重山有点迫不及待，马上开口问到底是一些什么鱼，真的是自己想的大个头的值钱货的话，这可是能够赚不少钱。
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