第115章 我只等你两分钟
第115章我只等你两分钟
姚卫军提着二斤橘子,在鸽子市上继续朝里溜达着,约么七八分钟后,看到了一个专门买罐头的摊位。
说是摊位,也就一辆自行车,在车后座上固定了一个类似小型货架的两层玻璃箱,上面摆着六七瓶各类罐头。
其实整个鸽子市上大部分摊位都很简易,目的是来人检查的时候,方便快速收摊走人,不被抓到。
姚卫军目光朝四处打量,很快发现这块区域卖罐头的不止一处,摊位布置都差不多,全是借助自行车后座摆货,货量也都不大。
他不紧不慢的走向了一处摊位近前,还没等开口,摊主见有人走近,率先笑着开口招呼道:
“同志,带两瓶罐头回去?”
姚卫军打量着那些罐头,随口问道:“多少钱一瓶?”
“咱这儿的行市价,三块八一瓶,不过黄桃罐头得多加五毛!”
摊主小声道。
“如果我有副食票呢,便宜么?”
姚卫军再次问道。
“有票可以便宜四毛钱,”摊主拿起一瓶罐头递给姚卫军,“看看,我这罐头包装多严实,跟你去门市上买一模一样的,您甭嫌贵,多少也得让我挣点儿不是?”
“……”姚卫军接过罐头打量,心里暗道:“门市上卖三块钱一瓶,鸽子市卖三块八,有票也卖到了三块四,听摊主这语气,这个价格应该是鸽子市的行情价了。”
“你这罐头跟门市上是一个地方出的?”
姚卫军好奇问道。
“不一个地方出的,还能是我自个儿做的?”
摊主倒也有耐心,笑着继续道:“您真甭挑这个,我能保证我这罐头跟门市上的一样好吃,这不就够了嘛,您买回去也是吃里面的果肉,哪儿出的一点儿不重要,对吧?”
“你要这么说的话,那我岂不是在家自个儿做一批罐头,也能拿到这里来卖了?”
姚卫军同样也笑了起来,故意问道。
“当然可以!只要伱真能做出来,随便儿卖!”
摊主不以为意的回了句,不过随即又补充道:“做罐头谁不会做啊,咱整个四九城会的人多着呢,可你总不能抬个锅来鸽子市吧?
您瞧这罐头瓶子,你进的到货么?没这个包装,你做的罐头那顶多算一半成品,只能自家吃,就别琢磨拿出来卖了!”
姚卫军脸上笑意不变,掂量着手里的罐头,淡淡说道:“还别说,瓶子我还真能弄得到,罐头做的也不赖,只不过我平时没时间来鸽子市摆摊儿罢了。”
摊主一怔,随即眉头皱了起来,“你到底是什么人?”
姚卫军淡然笑笑,“批发罐头的。”他没有藏着掖着,直截了当的说道。
“……”
摊主顿时上下打量了他几眼,下意识的把那瓶罐头从姚卫军手里拿了回来。
“朋友,你既然是批发罐头的,那还来我这买什么罐头啊?”
“别误会,就是想问问你有没有兴趣代销我生产的罐头。”
姚卫军笑着解释道。
“您快别闹了,我这小本买卖,一天卖不了多少的,你跟我合作,还不够你耽误功夫的呢!”
摊主摆手自嘲道。
“话不能这么说,买卖都是从小做起的,你现在卖的罐头进价多少?我看看合适的话,照样能给你发货!”
姚卫军主要想了解下京城的分销价格,好方便他接下来去跟批发的人洽谈。
“现在这罐头么,嗯……坦白说我都是从煤市街进货的,那边一瓶罐头拿过来是两块八,你想让我卖货,怎么也不能比这个价格高吧?”
摊主沉吟后,干笑着回应道。
“煤市街那边有人专门生产罐头吗?还是说他们也都搁外面进的货?”
姚卫军再次追问道。
“这我就不清楚了,反正你去了煤市街,稍微找人一打听就能找到仓库,价格也不骗你。”
摊主再次提到价格,眼中隐隐有抹希冀神色。
“成,那我先去了解下,老哥放心,只要价格没错儿,我甚至可以比他们便宜一毛钱给你供货!”
姚卫军说到这里,接过了摊主递来的烟卷儿,“老哥怎么称呼?”
“您喊我老李就成,如果你真能两块七给我供货,那敢情好嘞,嘿嘿。”
摊主老李笑着说道。
姚卫军抽烟的功夫,又询问了些有关煤市街的信息,最后跟老李告别,继续朝前走去。
接下来,他又乘车去了其他两个鸽子市,一圈转下来,发现这两处鸽子市的摊主,进货渠道就不是煤市街了,而是另外的地点。
“看来,京城批发罐头的那些人,还没哪个能做到一家独大,这对我是好事儿,更方便切入进去,快速达成合作。”
傍晚,姚卫军回旅馆的路上,心里暗自琢磨着。
如果京城所有卖罐头的摊贩,都是去一个地方进货的话,那绝对是他最不愿看到的局面,因为一旦形成一家独大的情况,他的罐头再想切入这个市场,就会变得无比困难。
一夜无话。
第二天姚卫军乘坐公交车,又耐心的去了几处鸽子市,分别询问打听了些有关罐头买卖的信息。
在他看来,只有先做好充足的了解,再去类似煤市街等几个批发罐头的地方洽谈更合适,所谓工欲善其事必先利其器,对京城的罐头市场信息足够掌握才能游刃有余。
一连四天,姚卫军都在各个鸽子市上转悠,甚至还从一些摊位上买了罐头品尝口感,经过大量的走访与询问了解,他对自己的红糖大枣罐头和什锦罐头更加的有信心了。
第五天上午,姚卫军乘坐公交车径直赶去了煤市街。
据他这几天得到的消息,煤市街这处罐头批发点,经常断货,导致原本好多从这里进货的摊主心里有怨言,为了不耽误买卖,就经常托关系去别的批发点拿货。
姚卫军虽然还没弄清楚煤市街这边到底是什么原因老是断货,但觉得这或许会是自己罐头切入的好机会,因此把第一次洽谈,选在了煤市街。
下了公交车,他挎着工作包沿街道走进了煤市街,如今他早已经打听到了这条街上批发罐头的具体位置,寻着门牌号很快便来到了目的地。
这是一处挺大的厂房,红砖墙体坑坑洼洼,显得很是破旧。
此时厂房两扇大门紧闭,里面听上去也很安静,没有任何声响传出。
姚卫军上前敲门,没一会儿,门上预留的小窗口便打开了,里面一个老头的脸庞露了出来,皱眉看着他,道:“干嘛的?”
“师傅,我找下孙哥,谈点买卖上的事。”姚卫军隔着门洞递上烟卷,平静说道。
“哎呀,最近没货,你过几天再来吧,”
老头接过烟,一脸不耐烦的就要关上那扇小窗口。
“别急啊,我就是来送货的,你先把门开开!”
姚卫军眼睛一瞪,语气加重了些,继续道:“我既然能找到这里来,都是几个朋友介绍的,你耽误了我跟孙哥的买卖,负的了责么!”
说着,他从工作包里取出一瓶罐头,朝老头晃了晃。
买卖还没谈,就先给看门的拦下了,姚卫军可不惯着他,脸色不由冷了下来。
“……”
还别说,他这么一说,老头不但不怒,脸上的不耐烦神色也立马消失不见了,尤其看到那瓶造型不一样的罐头后,迟疑了会儿,又问道:
“你不是来进货的?”
“废话!我自个儿家里有着罐头加工厂,你看谁来这儿进货,还自带罐头的!”
姚卫军不耐烦的喝道。
“那成,你稍等会儿,我去问问。”
老头依旧没打算开门,而是想先去找姓孙的确认一下。
毕竟他们这种私下批发罐头的,目前也属于灰色买卖,对于陌生人,下意识就有着极大的警惕心。
这处罐头批发点老板姓孙,姚卫军在前几天的市场走访中,早就打听出来了。
“等下!”姚卫军喊住了他,毫不介意的把手里那瓶红糖大枣罐头从窗口递了进去,“拿着,快去快回,我只等你两分钟,告诉孙哥不想合作也没关系,这瓶就当我送给你们了,然后这就去琉璃厂那边找张哥合作去!”
“唉吆,您别这么说嘛,我也是没办法,有怠慢的地方您担待,稍等我会儿哈!”
老头的态度顿时恭谨客气起来,接过罐头后,冲姚卫军笑着解释完,顾不得关上那扇小窗口,火速朝着厂区里跑去。
不多时,就听到门后面传来急促脚步声,姚卫军懒得低头通过小窗口看里面的情况,就知道那个姓孙的肯定是心动了。
毕竟他带来的红糖大枣罐头在京城鸽子市上属于稀少产品,尤其瓶子的椭圆造型,更是独一份儿。
这对于批发商来说,自然具有极大的吸引力。
“快,赶紧开门啊!”
随着里面一道中年男子的声音,两扇大门快速打开了,只见一个胖乎乎的中年人满脸带着笑率先走了出来。
“哈哈,贵客贵客,同志咱先里边请,到我办公室详谈!”
“好说。”
姚卫军跟这人握了下手,一同朝着厂区里走去。
“鄙人孙宝兵,不知您贵姓?”
煤市街批发罐头的孙宝兵边走边笑着介绍了自己,并询问道。
“我姓姚。”姚卫军平静说道,脸上保持着淡定神色。
“哈哈,姚老弟,请!”
孙宝兵大笑着在前面带路,两人绕过厂房,走进了一间办公室。
各自落座后,姚卫军接过烟卷儿,借孙宝兵的火儿抽了口烟,似笑非笑的等着后者主动开口。
“姚老弟,听说这罐头是你自己加工出来的?”
孙宝兵再次拿起了茶几上的红糖大枣罐头,满意的笑着道:“嗯,从瓶子的外形,到罐头颜色都很不错嘛,就是不知道口感味道如何?”
“不急,待会儿咱们若是能谈得来,你可以打开尝尝。”
姚卫军自信笑道。
孙宝兵闻言眼睛微微一动,立马笑着放下了罐头,好奇问道:“姚老弟,听说你是通过朋友介绍来找我的?不知是哪一位?”
看得出,他对姚卫军的到来还有着一抹不解,想要了解清楚。
毕竟这年头有能力私人加工罐头的不多,目前市场上完全是供不应求的阶段,不然他这里也不会经常断货了,就是因为找的加工厂赶制不出来,而姚卫军主动登门,总让他有种天上掉馅饼的感觉,担心会有猫腻。
“孙老板,事实上,我刚才不那么说,可能连你这儿的门都进不了,更别提现在还能坐下来跟你谈买卖了。”
姚卫军也不隐瞒,因为对方不是傻子,跟看门那老头不一样,这种时候越是胡乱编造,越容易难圆其说。
因此索性倒不如实打实的解释下。
见孙宝兵微微皱眉,姚卫军继续说道:“既然谈合作,我也不瞒你,我的加工厂设在了京郊,以前只给几个郊县供货,买卖一直很好,如今倒下空来了,就琢磨着来京城找个合作的人,把我这两款罐头卖进城里的鸽子市!
为此,我特意在各个鸽子市上转了几天,通过跟摊主们聊天,我觉得你孙老板做买卖算是比较有诚信的,连每次断货停供一段时间,依然有很多摊主愿意来你这进货,所以便主动登门,找你谈谈。”
姚卫军的话说完,孙宝兵一边缓缓点着头,一边渐渐散去了不少的戒备心。
“原来如此!哈哈,姚老弟,感谢你对我的认可!”他满脸感激的接话道:“哎呀,坦白说我现在的确是在为供货的事儿焦头烂额,姚老弟雪中送炭,可真是及时雨啊!”
“合作嘛,我肯定也要挑选合适的分销商,可以避免以后的很多麻烦事儿。”
姚卫军平静开口道。
“对,合作就是要拿出诚意来才行,嗯……”孙宝兵见姚卫军始终没有主动提及价格方面的事儿,便在沉吟后,道:“姚老弟,你打算以什么价格给我供货?
还有,具体的供货方式,以及你手里罐头的品类,这些我很想了解一下。”
姚卫军淡淡一笑,用手指了指茶几上的红糖大枣罐头,反问道:“孙老板你觉得呢?它值什么价儿?”
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姚卫军提着二斤橘子,在鸽子市上继续朝里溜达着,约么七八分钟后,看到了一个专门买罐头的摊位。
说是摊位,也就一辆自行车,在车后座上固定了一个类似小型货架的两层玻璃箱,上面摆着六七瓶各类罐头。
其实整个鸽子市上大部分摊位都很简易,目的是来人检查的时候,方便快速收摊走人,不被抓到。
姚卫军目光朝四处打量,很快发现这块区域卖罐头的不止一处,摊位布置都差不多,全是借助自行车后座摆货,货量也都不大。
他不紧不慢的走向了一处摊位近前,还没等开口,摊主见有人走近,率先笑着开口招呼道:
“同志,带两瓶罐头回去?”
姚卫军打量着那些罐头,随口问道:“多少钱一瓶?”
“咱这儿的行市价,三块八一瓶,不过黄桃罐头得多加五毛!”
摊主小声道。
“如果我有副食票呢,便宜么?”
姚卫军再次问道。
“有票可以便宜四毛钱,”摊主拿起一瓶罐头递给姚卫军,“看看,我这罐头包装多严实,跟你去门市上买一模一样的,您甭嫌贵,多少也得让我挣点儿不是?”
“……”姚卫军接过罐头打量,心里暗道:“门市上卖三块钱一瓶,鸽子市卖三块八,有票也卖到了三块四,听摊主这语气,这个价格应该是鸽子市的行情价了。”
“你这罐头跟门市上是一个地方出的?”
姚卫军好奇问道。
“不一个地方出的,还能是我自个儿做的?”
摊主倒也有耐心,笑着继续道:“您真甭挑这个,我能保证我这罐头跟门市上的一样好吃,这不就够了嘛,您买回去也是吃里面的果肉,哪儿出的一点儿不重要,对吧?”
“你要这么说的话,那我岂不是在家自个儿做一批罐头,也能拿到这里来卖了?”
姚卫军同样也笑了起来,故意问道。
“当然可以!只要伱真能做出来,随便儿卖!”
摊主不以为意的回了句,不过随即又补充道:“做罐头谁不会做啊,咱整个四九城会的人多着呢,可你总不能抬个锅来鸽子市吧?
您瞧这罐头瓶子,你进的到货么?没这个包装,你做的罐头那顶多算一半成品,只能自家吃,就别琢磨拿出来卖了!”
姚卫军脸上笑意不变,掂量着手里的罐头,淡淡说道:“还别说,瓶子我还真能弄得到,罐头做的也不赖,只不过我平时没时间来鸽子市摆摊儿罢了。”
摊主一怔,随即眉头皱了起来,“你到底是什么人?”
姚卫军淡然笑笑,“批发罐头的。”他没有藏着掖着,直截了当的说道。
“……”
摊主顿时上下打量了他几眼,下意识的把那瓶罐头从姚卫军手里拿了回来。
“朋友,你既然是批发罐头的,那还来我这买什么罐头啊?”
“别误会,就是想问问你有没有兴趣代销我生产的罐头。”
姚卫军笑着解释道。
“您快别闹了,我这小本买卖,一天卖不了多少的,你跟我合作,还不够你耽误功夫的呢!”
摊主摆手自嘲道。
“话不能这么说,买卖都是从小做起的,你现在卖的罐头进价多少?我看看合适的话,照样能给你发货!”
姚卫军主要想了解下京城的分销价格,好方便他接下来去跟批发的人洽谈。
“现在这罐头么,嗯……坦白说我都是从煤市街进货的,那边一瓶罐头拿过来是两块八,你想让我卖货,怎么也不能比这个价格高吧?”
摊主沉吟后,干笑着回应道。
“煤市街那边有人专门生产罐头吗?还是说他们也都搁外面进的货?”
姚卫军再次追问道。
“这我就不清楚了,反正你去了煤市街,稍微找人一打听就能找到仓库,价格也不骗你。”
摊主再次提到价格,眼中隐隐有抹希冀神色。
“成,那我先去了解下,老哥放心,只要价格没错儿,我甚至可以比他们便宜一毛钱给你供货!”
姚卫军说到这里,接过了摊主递来的烟卷儿,“老哥怎么称呼?”
“您喊我老李就成,如果你真能两块七给我供货,那敢情好嘞,嘿嘿。”
摊主老李笑着说道。
姚卫军抽烟的功夫,又询问了些有关煤市街的信息,最后跟老李告别,继续朝前走去。
接下来,他又乘车去了其他两个鸽子市,一圈转下来,发现这两处鸽子市的摊主,进货渠道就不是煤市街了,而是另外的地点。
“看来,京城批发罐头的那些人,还没哪个能做到一家独大,这对我是好事儿,更方便切入进去,快速达成合作。”
傍晚,姚卫军回旅馆的路上,心里暗自琢磨着。
如果京城所有卖罐头的摊贩,都是去一个地方进货的话,那绝对是他最不愿看到的局面,因为一旦形成一家独大的情况,他的罐头再想切入这个市场,就会变得无比困难。
一夜无话。
第二天姚卫军乘坐公交车,又耐心的去了几处鸽子市,分别询问打听了些有关罐头买卖的信息。
在他看来,只有先做好充足的了解,再去类似煤市街等几个批发罐头的地方洽谈更合适,所谓工欲善其事必先利其器,对京城的罐头市场信息足够掌握才能游刃有余。
一连四天,姚卫军都在各个鸽子市上转悠,甚至还从一些摊位上买了罐头品尝口感,经过大量的走访与询问了解,他对自己的红糖大枣罐头和什锦罐头更加的有信心了。
第五天上午,姚卫军乘坐公交车径直赶去了煤市街。
据他这几天得到的消息,煤市街这处罐头批发点,经常断货,导致原本好多从这里进货的摊主心里有怨言,为了不耽误买卖,就经常托关系去别的批发点拿货。
姚卫军虽然还没弄清楚煤市街这边到底是什么原因老是断货,但觉得这或许会是自己罐头切入的好机会,因此把第一次洽谈,选在了煤市街。
下了公交车,他挎着工作包沿街道走进了煤市街,如今他早已经打听到了这条街上批发罐头的具体位置,寻着门牌号很快便来到了目的地。
这是一处挺大的厂房,红砖墙体坑坑洼洼,显得很是破旧。
此时厂房两扇大门紧闭,里面听上去也很安静,没有任何声响传出。
姚卫军上前敲门,没一会儿,门上预留的小窗口便打开了,里面一个老头的脸庞露了出来,皱眉看着他,道:“干嘛的?”
“师傅,我找下孙哥,谈点买卖上的事。”姚卫军隔着门洞递上烟卷,平静说道。
“哎呀,最近没货,你过几天再来吧,”
老头接过烟,一脸不耐烦的就要关上那扇小窗口。
“别急啊,我就是来送货的,你先把门开开!”
姚卫军眼睛一瞪,语气加重了些,继续道:“我既然能找到这里来,都是几个朋友介绍的,你耽误了我跟孙哥的买卖,负的了责么!”
说着,他从工作包里取出一瓶罐头,朝老头晃了晃。
买卖还没谈,就先给看门的拦下了,姚卫军可不惯着他,脸色不由冷了下来。
“……”
还别说,他这么一说,老头不但不怒,脸上的不耐烦神色也立马消失不见了,尤其看到那瓶造型不一样的罐头后,迟疑了会儿,又问道:
“你不是来进货的?”
“废话!我自个儿家里有着罐头加工厂,你看谁来这儿进货,还自带罐头的!”
姚卫军不耐烦的喝道。
“那成,你稍等会儿,我去问问。”
老头依旧没打算开门,而是想先去找姓孙的确认一下。
毕竟他们这种私下批发罐头的,目前也属于灰色买卖,对于陌生人,下意识就有着极大的警惕心。
这处罐头批发点老板姓孙,姚卫军在前几天的市场走访中,早就打听出来了。
“等下!”姚卫军喊住了他,毫不介意的把手里那瓶红糖大枣罐头从窗口递了进去,“拿着,快去快回,我只等你两分钟,告诉孙哥不想合作也没关系,这瓶就当我送给你们了,然后这就去琉璃厂那边找张哥合作去!”
“唉吆,您别这么说嘛,我也是没办法,有怠慢的地方您担待,稍等我会儿哈!”
老头的态度顿时恭谨客气起来,接过罐头后,冲姚卫军笑着解释完,顾不得关上那扇小窗口,火速朝着厂区里跑去。
不多时,就听到门后面传来急促脚步声,姚卫军懒得低头通过小窗口看里面的情况,就知道那个姓孙的肯定是心动了。
毕竟他带来的红糖大枣罐头在京城鸽子市上属于稀少产品,尤其瓶子的椭圆造型,更是独一份儿。
这对于批发商来说,自然具有极大的吸引力。
“快,赶紧开门啊!”
随着里面一道中年男子的声音,两扇大门快速打开了,只见一个胖乎乎的中年人满脸带着笑率先走了出来。
“哈哈,贵客贵客,同志咱先里边请,到我办公室详谈!”
“好说。”
姚卫军跟这人握了下手,一同朝着厂区里走去。
“鄙人孙宝兵,不知您贵姓?”
煤市街批发罐头的孙宝兵边走边笑着介绍了自己,并询问道。
“我姓姚。”姚卫军平静说道,脸上保持着淡定神色。
“哈哈,姚老弟,请!”
孙宝兵大笑着在前面带路,两人绕过厂房,走进了一间办公室。
各自落座后,姚卫军接过烟卷儿,借孙宝兵的火儿抽了口烟,似笑非笑的等着后者主动开口。
“姚老弟,听说这罐头是你自己加工出来的?”
孙宝兵再次拿起了茶几上的红糖大枣罐头,满意的笑着道:“嗯,从瓶子的外形,到罐头颜色都很不错嘛,就是不知道口感味道如何?”
“不急,待会儿咱们若是能谈得来,你可以打开尝尝。”
姚卫军自信笑道。
孙宝兵闻言眼睛微微一动,立马笑着放下了罐头,好奇问道:“姚老弟,听说你是通过朋友介绍来找我的?不知是哪一位?”
看得出,他对姚卫军的到来还有着一抹不解,想要了解清楚。
毕竟这年头有能力私人加工罐头的不多,目前市场上完全是供不应求的阶段,不然他这里也不会经常断货了,就是因为找的加工厂赶制不出来,而姚卫军主动登门,总让他有种天上掉馅饼的感觉,担心会有猫腻。
“孙老板,事实上,我刚才不那么说,可能连你这儿的门都进不了,更别提现在还能坐下来跟你谈买卖了。”
姚卫军也不隐瞒,因为对方不是傻子,跟看门那老头不一样,这种时候越是胡乱编造,越容易难圆其说。
因此索性倒不如实打实的解释下。
见孙宝兵微微皱眉,姚卫军继续说道:“既然谈合作,我也不瞒你,我的加工厂设在了京郊,以前只给几个郊县供货,买卖一直很好,如今倒下空来了,就琢磨着来京城找个合作的人,把我这两款罐头卖进城里的鸽子市!
为此,我特意在各个鸽子市上转了几天,通过跟摊主们聊天,我觉得你孙老板做买卖算是比较有诚信的,连每次断货停供一段时间,依然有很多摊主愿意来你这进货,所以便主动登门,找你谈谈。”
姚卫军的话说完,孙宝兵一边缓缓点着头,一边渐渐散去了不少的戒备心。
“原来如此!哈哈,姚老弟,感谢你对我的认可!”他满脸感激的接话道:“哎呀,坦白说我现在的确是在为供货的事儿焦头烂额,姚老弟雪中送炭,可真是及时雨啊!”
“合作嘛,我肯定也要挑选合适的分销商,可以避免以后的很多麻烦事儿。”
姚卫军平静开口道。
“对,合作就是要拿出诚意来才行,嗯……”孙宝兵见姚卫军始终没有主动提及价格方面的事儿,便在沉吟后,道:“姚老弟,你打算以什么价格给我供货?
还有,具体的供货方式,以及你手里罐头的品类,这些我很想了解一下。”
姚卫军淡淡一笑,用手指了指茶几上的红糖大枣罐头,反问道:“孙老板你觉得呢?它值什么价儿?”
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