第135章 早计划好了
第135章早计划好了
姚卫军跟三姐在屋里又聊了会儿,等外面的缝纫机全部抬进屋里归置好,他又出门跟窦丽丽叮嘱了下,便骑上摩托车返回了村里。
当天晚上,刘家湾的支书刘召金带着一个妇女和小孩登门了。
手提亲自提着一些礼品,旁边跟着的妇女眼睛红肿,抽抽搭搭的抹着眼角,神情可怜。
姚卫军家正准备吃饭,当看到来人后,他立马明白了对方的来意。
不过却丝毫不为所动,表面上带着淡淡笑意平静以待。
“卫军啊,冒昧登门你别见怪哈,主要这娘儿俩实在没办法了,男人被逮进局子里,他们孤儿寡母的也没法活啊!”
刘召金一改上次在地头上见面时的镇定自若,苦笑着解释,随后把手里提着的礼品想递给姚卫军。
“卫军,这是他们娘俩的一点心意,老三一时冲动办了错事,你大人有大量,放过他这一次,成么?”
“……”姚卫军微微皱眉,坚决抬手往外推,自然是不会接对方的礼品,淡然开口道:
“刘支书,那天晚上发生的事情现在已经全由派出所来处理,你带人上门找我没用!
再说他刘老三犯了罪,国家自有法度进行惩罚,任何人说了都不算,这个道理伱应该明白的。”
“明白!明白!”刘召金忙不迭赔笑点头,再次解释道:
“我找人打听过了,老三也是受人指使的,猪油蒙了心跑来破坏你的大棚,如果……咳,如果你能去派出所帮他说两句好话,兴许能判的轻一点儿。
卫军,你放心,老三是我叔伯侄子,反正你大棚也没遭受什么损失,这次你只要帮了他,以后来刘家湾不管有什么事,我统统给你解决!”
刘召金满脸坚定的说道,同时带着一抹恳求期待之色。
“不是,我的话你怎么听不明白呢!”姚卫军无奈皱眉,耐下性子再次解释道:
“现在谁去派出所求情都没用,刘老三触发的是法度,放火这种事跟损失多少财物没关系,主要是性质恶劣,必然要受到应有的惩罚!”
“呜呜呜……”姚卫军的话音落下,旁边跟着来的妇女顿时大声哭了起来,满脸的恐慌绝望之色。
“还愣着干什么,赶紧的,你们娘儿俩给卫军跪下赔礼道歉!”
刘召金瞪了那妇女一眼,沉声喝道。
“胡说什么呢!”姚卫军闻言神色顿时冷了下来,“刘支书,你作为村干部要是跟我来这一套,那就立马带着人离开,什么叫跪下道歉?你当这是旧社会呢!
还有,刘老三纯属于自作自受,没人救得了他!有本事你去派出所演苦肉计,看有人搭理你们不,现在拿上带来的东西,赶紧走,我家不欢迎你!”
“……”
刘召金脸色无比难看,最终满脸复杂的沉声问道:“卫军,非得要做这么绝么?”
“我最后再说一遍,这事儿现在已经跟我没关系了,你想帮刘老三,就自个儿想办法,好嘛,他来烧我的大棚,敢情听你这意思,我不帮他说好话,还成恶人了呗?!”
姚卫军语气冷冽,皱眉喝道。
对于刘老三的老婆孩子,他也知道以后日子艰难,但却不会表示同情,罪有应得的事儿,能怪得了谁?
“好!算我今天热脸贴冷屁股了,活该!”
刘召金脸上没了笑意,阴沉着说完后,带着刘老三的老婆孩子出门而去。
“卫军,这个人怕是对你意见挺大的,以后跟他接触的时候小心点儿,快回屋吃饭吧。”
虞秀楠见来人离开了,走出来轻声说道。
姚卫军皱眉沉吟片刻,转身回了屋。
……
日子一天天过去,院子东边的空地上,陈守山带着十几号人按照姚卫军的建造方案,热火朝天的盖起了厂房。
而姚卫军倒是没怎么忙,按部就班的经营着买卖,也关注着大棚里香菇的长势,每天过的充实而轻松。
转眼,已经进入了十二月份。
京城孙宝兵和琉璃厂的张老板先后把电话打到了村部,表示罐头售卖的很顺利,约定好时间,即将来运走第二批货。
对此姚卫军早已轻车熟路,趁着去西河坝联营区收钱的功夫,找了前进玻璃制品厂的韩副厂长,确认好了罐头瓶子的大批量进货事宜。
同时林胖子那边也通知到了,随时可以批量供应晒干的大红枣。
最后姚卫军又赶去村部,跟李启明以及陈守山坐下来认真聊了下。
除了再次号召村里人帮着加工罐头之外,对于第二组大棚的具体位置以及搭建计划,也做了讨论。
“卫军,这些日子我和守山跟村里不少户家都谈过了,目前大棚的具体建造区域,基本确定了下来。”
李启明喝着茶,笑吟吟继续说道:
“就放在打谷场南边那处地块好了,不但跟原先你那组大棚距离近,管理起来方便,这个地块的所属户家大部分也主动报名参与了进来,咱们征用这块地就少了很多麻烦事儿。”
“那敢情好。”姚卫军欣然点头,不过随后又问道:“明伯,那块地上,少数还没打算参与种大棚的户家,如今是个什么态度呢?”
“嗐,还能什么态度,占了他们家的地,肯定是想要钱呗。”
陈守山抢先苦笑着说道。
“这个没问题,不过我觉得还是尽量争取下,省的以后等大棚干起来了,很多事儿说不清,更麻烦。”
姚卫军沉吟着建议道。
“我也是这么想的,正好县里的批文还没正式落实,时间上倒也来得及,我再去那几户人家坐坐,问题不大。”
李启明认可点头,微微皱着眉头说道。
“对了,还有件事儿,明伯,守山叔,我打算过几天等罐头加工好,跟着货车再去一趟京城,提前找贩菜的人把香菇售卖的事儿谈一谈。”
罐头加工和大棚的事情聊完,姚卫军平静说道。
“那可太好了,就是又得麻烦你去跑一趟,到了城里注意安全,有什么事就往村里打电话!”
李启明欣然点头应下,当场给开具了证明信。
离开村部,姚卫军又去了趟城南木材厂,运回来一车木头板子,跟上回一样,用来做成木箱装罐头。
所有准备工作完成,碱场村的村民便再次听到了大喇叭的招呼,这回参与加工罐头的人更多了,只用了两天半的时间,就赶制出了十万瓶成品罐头。
红糖大枣的六万瓶,什锦罐头四万瓶,都是按照电话里,孙宝兵他们的要求加工的,这两人第一批货运回去后,分销的很顺利,对于跟姚卫军的合作信心更足了。
孙宝兵因为渠道有限,这次进货的数量没变,依旧是七万瓶,而琉璃厂的张老板,张新民则主动增加了一万瓶什锦罐头,达到三万瓶,并声称若是卖得好,以后可能要的更多。
“嘿,姚老弟你可发财了哈,你家四哥够有能耐的,敢情是又要找你进货了呗?”
这天早上尤大民来拉货,望着院子里堆满的木箱,眼底带着羡慕之色感慨道。
姚卫军笑着含糊几句,转移话题跟他聊了些别的。
等结算完毕送走尤大民,没多会儿,琉璃厂张老板张新民的货车就赶到了。
因为姚卫军这次打算跟着孙宝兵的车去京城,所以特意在电话里把张新民运货的时间给调到前面来了。
“姚老弟!哈哈……几天不见你这变化挺大的嘛,东边在建的厂房是你的吧?好啊,你做的越大,我也越放心,不用担心以后没地方拉货去!”
琉璃厂的张新民个子不高,年纪约么五十多岁,此时从货车副驾驶座位跳下来,还没等走近就大笑着开口道。
“张哥,抽烟。”姚卫军递上烟卷儿,朝旁边的马占国几人吩咐了声,便一同去了堂屋。
“姚老弟,当初选择进你家的罐头,我觉得这个做法还是对的,咱家罐头运回去之后,因为瓶体造型跟别家的不一样,嘿,倍儿好卖!”
张新民落座后,脸上带着畅快笑意,如实说道。
“张哥,接下来你只管尽量扩大分销渠道,我还能再给你些补助,让你多挣点儿零花钱!”
姚卫军笑着说道。
“哦?还有这好事儿?难道你姚老弟要主动给我降价吗?哈哈……”
张新民说完后,忍不住再次大笑起来,眼底流露着好奇与期待之色。
“也可以这么说,但不是在批发价格上做改动,而是别的方面。”
姚卫军没有一下子明着说出来,故意吊了下张新民的胃口。
“批发价格不变,那还能怎么弄?哎呀,姚老弟快别卖关子了,只要能让老哥我省钱,你怎么说我怎么办不就成了嘛!”
张新民急切询问道。
“我所谓补助你的钱,就出在你刚才说的罐头瓶子上。”
姚卫军从容笑笑,平静解释道:“我当初设计这两款罐头瓶子,目的就在这儿,不但让顾客觉得新鲜特别,容易产生购买的念头,还会在后期进行回收,尽量做到重复利用!
这么说吧,张哥你作为分销商,每收回来一个瓶子,我给你一毛钱,一万个瓶子就是一千块!
而这种事儿你只需要在分货出去的时候,跟那些摊贩说清楚,给他们一个瓶子三分钱的收益,他们自会帮你去回收的,甚至那些捡废品的人也会来找你送货。
而等回收的数量多了,然后来我这里拉货的时候,空车带回来,我可以折算进货款里,抵扣一部分钱。”
“……”张新民听完后,整个人愣怔了片刻,渐渐露出了欣喜笑意,同时带着深深的佩服之色。
“姚老弟!牛!真有你的!哈哈……”张新民既振奋又感慨,继续说道:“还别说,一个空瓶子一毛钱,我出三分钱回收,完了给你送回来,可以挣七分钱,多了不说,一万个瓶子那可就是七百块!
嘿!这要是随着以后越卖越多,单是这上面的收入,都能抹平我所有工人一个月的工资开销了?!不,估摸着还能余出来不少,哈哈……姚老弟你果然没说错,这个支持可太给力了!”
张新民说到这里,语气坚定起来,“那咱就落实到行动上啊,放心吧姚老弟,我争取下次来进货,最少五万瓶起步!
既然空瓶子都能来你这里换钱,我肯定就慢慢把合作重心往你这儿靠拢了啊!”
姚卫军笑而不语,对于张新民的反应早就有所预料。
当初设计罐头瓶子造型的时候,他就已经想到这一步了。
不是说姚卫军的商业头脑有多厉害,而是这些套路在后世都早就玩过时了,可在这年头,却极其有吸引力,对于抢占京城罐头市场,称为大杀器都不过分。
同时姚卫军也算过一笔账。
自前进玻璃制品厂订购新的瓶子,需要两毛五一个,而启动回收的话,那么刨去给分销商的一毛钱,他弄回来找人清洗干净,总的成本也就一毛二三分钱到头了。
节省成本是一方面,更重要的是,一旦有了回收政策,势必会在鸽子市上引起人们的关注。
而老百姓买东西,讲究的就是个人气,即使到了后世,也有着严重的从众心理,看到别人买什么,下意识就会跟着买,图一个随大流。
姚卫军有着充分的自信,通过回收瓶子这种手段,足不出户,就能慢慢扩大京城鸽子市的罐头市场!
“张哥,跟我合作你以后的买卖只会越来越省心,挣得也能比之前多,这样好了,你这批货虽然不多,但我决定还是先支持你一下,瓶子回收的事儿,就从这批罐头开始启动吧!”
姚卫军爽快说道。
“嘿!那可太好了,哈哈……姚老弟局气!”
张新民兴奋大笑,对此自然是求之不得,连连说着客气的话。
快到中午的时候,外面三万瓶罐头已经装车完毕,两人检查过后,当场结算了货款。
张新民热情邀请,非要去公社饭馆请客,姚卫军笑着婉拒,目送他坐进副驾驶,驶出了碱场村。
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姚卫军跟三姐在屋里又聊了会儿,等外面的缝纫机全部抬进屋里归置好,他又出门跟窦丽丽叮嘱了下,便骑上摩托车返回了村里。
当天晚上,刘家湾的支书刘召金带着一个妇女和小孩登门了。
手提亲自提着一些礼品,旁边跟着的妇女眼睛红肿,抽抽搭搭的抹着眼角,神情可怜。
姚卫军家正准备吃饭,当看到来人后,他立马明白了对方的来意。
不过却丝毫不为所动,表面上带着淡淡笑意平静以待。
“卫军啊,冒昧登门你别见怪哈,主要这娘儿俩实在没办法了,男人被逮进局子里,他们孤儿寡母的也没法活啊!”
刘召金一改上次在地头上见面时的镇定自若,苦笑着解释,随后把手里提着的礼品想递给姚卫军。
“卫军,这是他们娘俩的一点心意,老三一时冲动办了错事,你大人有大量,放过他这一次,成么?”
“……”姚卫军微微皱眉,坚决抬手往外推,自然是不会接对方的礼品,淡然开口道:
“刘支书,那天晚上发生的事情现在已经全由派出所来处理,你带人上门找我没用!
再说他刘老三犯了罪,国家自有法度进行惩罚,任何人说了都不算,这个道理伱应该明白的。”
“明白!明白!”刘召金忙不迭赔笑点头,再次解释道:
“我找人打听过了,老三也是受人指使的,猪油蒙了心跑来破坏你的大棚,如果……咳,如果你能去派出所帮他说两句好话,兴许能判的轻一点儿。
卫军,你放心,老三是我叔伯侄子,反正你大棚也没遭受什么损失,这次你只要帮了他,以后来刘家湾不管有什么事,我统统给你解决!”
刘召金满脸坚定的说道,同时带着一抹恳求期待之色。
“不是,我的话你怎么听不明白呢!”姚卫军无奈皱眉,耐下性子再次解释道:
“现在谁去派出所求情都没用,刘老三触发的是法度,放火这种事跟损失多少财物没关系,主要是性质恶劣,必然要受到应有的惩罚!”
“呜呜呜……”姚卫军的话音落下,旁边跟着来的妇女顿时大声哭了起来,满脸的恐慌绝望之色。
“还愣着干什么,赶紧的,你们娘儿俩给卫军跪下赔礼道歉!”
刘召金瞪了那妇女一眼,沉声喝道。
“胡说什么呢!”姚卫军闻言神色顿时冷了下来,“刘支书,你作为村干部要是跟我来这一套,那就立马带着人离开,什么叫跪下道歉?你当这是旧社会呢!
还有,刘老三纯属于自作自受,没人救得了他!有本事你去派出所演苦肉计,看有人搭理你们不,现在拿上带来的东西,赶紧走,我家不欢迎你!”
“……”
刘召金脸色无比难看,最终满脸复杂的沉声问道:“卫军,非得要做这么绝么?”
“我最后再说一遍,这事儿现在已经跟我没关系了,你想帮刘老三,就自个儿想办法,好嘛,他来烧我的大棚,敢情听你这意思,我不帮他说好话,还成恶人了呗?!”
姚卫军语气冷冽,皱眉喝道。
对于刘老三的老婆孩子,他也知道以后日子艰难,但却不会表示同情,罪有应得的事儿,能怪得了谁?
“好!算我今天热脸贴冷屁股了,活该!”
刘召金脸上没了笑意,阴沉着说完后,带着刘老三的老婆孩子出门而去。
“卫军,这个人怕是对你意见挺大的,以后跟他接触的时候小心点儿,快回屋吃饭吧。”
虞秀楠见来人离开了,走出来轻声说道。
姚卫军皱眉沉吟片刻,转身回了屋。
……
日子一天天过去,院子东边的空地上,陈守山带着十几号人按照姚卫军的建造方案,热火朝天的盖起了厂房。
而姚卫军倒是没怎么忙,按部就班的经营着买卖,也关注着大棚里香菇的长势,每天过的充实而轻松。
转眼,已经进入了十二月份。
京城孙宝兵和琉璃厂的张老板先后把电话打到了村部,表示罐头售卖的很顺利,约定好时间,即将来运走第二批货。
对此姚卫军早已轻车熟路,趁着去西河坝联营区收钱的功夫,找了前进玻璃制品厂的韩副厂长,确认好了罐头瓶子的大批量进货事宜。
同时林胖子那边也通知到了,随时可以批量供应晒干的大红枣。
最后姚卫军又赶去村部,跟李启明以及陈守山坐下来认真聊了下。
除了再次号召村里人帮着加工罐头之外,对于第二组大棚的具体位置以及搭建计划,也做了讨论。
“卫军,这些日子我和守山跟村里不少户家都谈过了,目前大棚的具体建造区域,基本确定了下来。”
李启明喝着茶,笑吟吟继续说道:
“就放在打谷场南边那处地块好了,不但跟原先你那组大棚距离近,管理起来方便,这个地块的所属户家大部分也主动报名参与了进来,咱们征用这块地就少了很多麻烦事儿。”
“那敢情好。”姚卫军欣然点头,不过随后又问道:“明伯,那块地上,少数还没打算参与种大棚的户家,如今是个什么态度呢?”
“嗐,还能什么态度,占了他们家的地,肯定是想要钱呗。”
陈守山抢先苦笑着说道。
“这个没问题,不过我觉得还是尽量争取下,省的以后等大棚干起来了,很多事儿说不清,更麻烦。”
姚卫军沉吟着建议道。
“我也是这么想的,正好县里的批文还没正式落实,时间上倒也来得及,我再去那几户人家坐坐,问题不大。”
李启明认可点头,微微皱着眉头说道。
“对了,还有件事儿,明伯,守山叔,我打算过几天等罐头加工好,跟着货车再去一趟京城,提前找贩菜的人把香菇售卖的事儿谈一谈。”
罐头加工和大棚的事情聊完,姚卫军平静说道。
“那可太好了,就是又得麻烦你去跑一趟,到了城里注意安全,有什么事就往村里打电话!”
李启明欣然点头应下,当场给开具了证明信。
离开村部,姚卫军又去了趟城南木材厂,运回来一车木头板子,跟上回一样,用来做成木箱装罐头。
所有准备工作完成,碱场村的村民便再次听到了大喇叭的招呼,这回参与加工罐头的人更多了,只用了两天半的时间,就赶制出了十万瓶成品罐头。
红糖大枣的六万瓶,什锦罐头四万瓶,都是按照电话里,孙宝兵他们的要求加工的,这两人第一批货运回去后,分销的很顺利,对于跟姚卫军的合作信心更足了。
孙宝兵因为渠道有限,这次进货的数量没变,依旧是七万瓶,而琉璃厂的张老板,张新民则主动增加了一万瓶什锦罐头,达到三万瓶,并声称若是卖得好,以后可能要的更多。
“嘿,姚老弟你可发财了哈,你家四哥够有能耐的,敢情是又要找你进货了呗?”
这天早上尤大民来拉货,望着院子里堆满的木箱,眼底带着羡慕之色感慨道。
姚卫军笑着含糊几句,转移话题跟他聊了些别的。
等结算完毕送走尤大民,没多会儿,琉璃厂张老板张新民的货车就赶到了。
因为姚卫军这次打算跟着孙宝兵的车去京城,所以特意在电话里把张新民运货的时间给调到前面来了。
“姚老弟!哈哈……几天不见你这变化挺大的嘛,东边在建的厂房是你的吧?好啊,你做的越大,我也越放心,不用担心以后没地方拉货去!”
琉璃厂的张新民个子不高,年纪约么五十多岁,此时从货车副驾驶座位跳下来,还没等走近就大笑着开口道。
“张哥,抽烟。”姚卫军递上烟卷儿,朝旁边的马占国几人吩咐了声,便一同去了堂屋。
“姚老弟,当初选择进你家的罐头,我觉得这个做法还是对的,咱家罐头运回去之后,因为瓶体造型跟别家的不一样,嘿,倍儿好卖!”
张新民落座后,脸上带着畅快笑意,如实说道。
“张哥,接下来你只管尽量扩大分销渠道,我还能再给你些补助,让你多挣点儿零花钱!”
姚卫军笑着说道。
“哦?还有这好事儿?难道你姚老弟要主动给我降价吗?哈哈……”
张新民说完后,忍不住再次大笑起来,眼底流露着好奇与期待之色。
“也可以这么说,但不是在批发价格上做改动,而是别的方面。”
姚卫军没有一下子明着说出来,故意吊了下张新民的胃口。
“批发价格不变,那还能怎么弄?哎呀,姚老弟快别卖关子了,只要能让老哥我省钱,你怎么说我怎么办不就成了嘛!”
张新民急切询问道。
“我所谓补助你的钱,就出在你刚才说的罐头瓶子上。”
姚卫军从容笑笑,平静解释道:“我当初设计这两款罐头瓶子,目的就在这儿,不但让顾客觉得新鲜特别,容易产生购买的念头,还会在后期进行回收,尽量做到重复利用!
这么说吧,张哥你作为分销商,每收回来一个瓶子,我给你一毛钱,一万个瓶子就是一千块!
而这种事儿你只需要在分货出去的时候,跟那些摊贩说清楚,给他们一个瓶子三分钱的收益,他们自会帮你去回收的,甚至那些捡废品的人也会来找你送货。
而等回收的数量多了,然后来我这里拉货的时候,空车带回来,我可以折算进货款里,抵扣一部分钱。”
“……”张新民听完后,整个人愣怔了片刻,渐渐露出了欣喜笑意,同时带着深深的佩服之色。
“姚老弟!牛!真有你的!哈哈……”张新民既振奋又感慨,继续说道:“还别说,一个空瓶子一毛钱,我出三分钱回收,完了给你送回来,可以挣七分钱,多了不说,一万个瓶子那可就是七百块!
嘿!这要是随着以后越卖越多,单是这上面的收入,都能抹平我所有工人一个月的工资开销了?!不,估摸着还能余出来不少,哈哈……姚老弟你果然没说错,这个支持可太给力了!”
张新民说到这里,语气坚定起来,“那咱就落实到行动上啊,放心吧姚老弟,我争取下次来进货,最少五万瓶起步!
既然空瓶子都能来你这里换钱,我肯定就慢慢把合作重心往你这儿靠拢了啊!”
姚卫军笑而不语,对于张新民的反应早就有所预料。
当初设计罐头瓶子造型的时候,他就已经想到这一步了。
不是说姚卫军的商业头脑有多厉害,而是这些套路在后世都早就玩过时了,可在这年头,却极其有吸引力,对于抢占京城罐头市场,称为大杀器都不过分。
同时姚卫军也算过一笔账。
自前进玻璃制品厂订购新的瓶子,需要两毛五一个,而启动回收的话,那么刨去给分销商的一毛钱,他弄回来找人清洗干净,总的成本也就一毛二三分钱到头了。
节省成本是一方面,更重要的是,一旦有了回收政策,势必会在鸽子市上引起人们的关注。
而老百姓买东西,讲究的就是个人气,即使到了后世,也有着严重的从众心理,看到别人买什么,下意识就会跟着买,图一个随大流。
姚卫军有着充分的自信,通过回收瓶子这种手段,足不出户,就能慢慢扩大京城鸽子市的罐头市场!
“张哥,跟我合作你以后的买卖只会越来越省心,挣得也能比之前多,这样好了,你这批货虽然不多,但我决定还是先支持你一下,瓶子回收的事儿,就从这批罐头开始启动吧!”
姚卫军爽快说道。
“嘿!那可太好了,哈哈……姚老弟局气!”
张新民兴奋大笑,对此自然是求之不得,连连说着客气的话。
快到中午的时候,外面三万瓶罐头已经装车完毕,两人检查过后,当场结算了货款。
张新民热情邀请,非要去公社饭馆请客,姚卫军笑着婉拒,目送他坐进副驾驶,驶出了碱场村。
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