第42章 分销商
第42章分销商
疏云县下面儿,除了西河坝联营区,还有歇马台、大王庙等几个地方也都聚集着很多工厂作坊,这些联营区直接归属县多种经营办公室管辖,养活着大量工人劳动者。
姚卫军前段儿时间,也曾去过歇马台跟大王庙卖货,从碱场村出发,这两个地方骑自行车分别也就一个小时左右的路程,跟西河坝分处于不同方位。
趁着这几天空闲,他打算也去找在两边儿认识的人聊聊,培养以后的分销人手。
今天去的是大王庙,这附近的村庄喜爱种植棉花,联营区内最大的一个工厂就是棉油厂,整个疏云县老百姓吃的棉籽油,基本上都是这里生产出来的。
姚卫军来这边卖过几次炒货,认识一个在街上靠修鞋讨生活的人,这人年纪跟老戴差不多,长得干瘦干瘦的,看到过姚卫军炒货卖的好,眼馋的不得了,每次都爱凑上来搭话儿,一来二去就这么认识了。
“吆,您今儿个这么早就卖光了?这买卖真成,得空了教教我呗?”
修鞋的人姓翟,姚卫军每次都是喊老翟,见后者凑上来递烟,便笑着回道:
“老翟,你也甭眼红,我这买卖可跟你修鞋不一样,哪天闹不好摊子都得让人收了,你这个岁数了,还是少惦记吧。”
“嗐,这话我不爱听哈,咱怎么说也是老运动员了,让人收了摊子那只能说明运气不好,跟岁数没关系,人倒霉的时候,脸盆儿里都能呛死壮小伙子,多新鲜呢!”
老翟一边解释着,一边给姚卫军点上了烟。
姚卫军笑而不语,他对这个老翟还是很满意的,这人自称老运动员,虽然是自嘲式的调侃,但也跟事实差不离儿。
前几年风大的时候,就偷摸的倒腾小买卖,没少挨拾掇。
用老翟自己的话说,每次村里批判投机倒把搞活动,他不搁台上站着,那都得失色三分,甚至根本搞不起来,这些年下来,早都成了村里的‘名人’。
姚卫军有心要把大王庙的炒货买卖分销给老翟,但却没直接表示出来,而是笑吟吟的抽着烟,没有继续接话茬儿。
“我说姚老弟,您这炒货手艺搁哪儿学的啊?味儿太地道了,我干脆给伱当徒弟呗,我保证,三年内不另起炉灶,全当给您帮忙,赏口饭吃就成!”
见姚卫军一脸淡笑,老翟索性坐到了马路牙子上,也不管远处他的修鞋摊子了,半开玩笑半认真的说道。
“少拿我打檫,你老翟瘦胳膊瘦腿儿的,一看就不是干活儿的料,我那炒货可是个力气活儿,给你累出毛病来,还不得赖上?”
姚卫军摆手,随意的伸了个懒腰,“我不是说了么,你也甭眼红,其实我自个儿以后也不打算来大王庙这边儿卖货了,你没看我今天都是空着手来的,兑活点儿副食票就走了。”
“为啥啊?这么好的买卖,丢了多可惜!”
老翟急的一下站了起来,顾不得拍屁股上的土,惋惜的追问道。
“太累了,你也知道,我卖的炒货味道儿正宗,那都是因为工序跟别人的不一样,繁琐太多了!我一个人力量有限,以后就搁家门口卖点儿算了,反正也不少赚,何必跑这么远呢。”
姚卫军淡淡说道。
“那这……嗯?要不这样,哎,姚老弟,你看这样行不行。”
老翟是个买卖人,这一刻跟姚卫军料想的差不多,再次凑近一些,压低声音主动说道:“干脆我来帮你卖好了,你当中间儿兹当是让我赚点儿吃饭的钱,我在大王庙帮你卖货不就完了嘛!”
他担心姚卫军会不同意,连忙又掏出了烟卷儿递过来。
姚卫军摆手拒绝,沉吟片刻后,道:“倒也是个办法哈,不过那你的修鞋摊儿怎么办?还有,我可不想你搁价格上乱折腾,那早晚会影响到我自个儿买卖的!”
老翟一看有门儿,不由的万分欣喜,急忙保证道:
“放心吧姚老弟,你有所不知,就咱这合作方式,其实人城市里早就有了,叫什么……嘶,啊对,分销商!”
他说到这里,脸上收敛了笑意,认真起来,“只要你能供应给我卖货,那我百分百听你的调配,价格方面完全你说了算,至于修鞋摊子,嗐,那一天能挣几个钱儿?我要是指着它啊,这辈子估摸着都吃不上个热菜!”
“行啊老翟,看不出你还挺懂商业的嘛,要说大王庙这边交给你呢,也不是不可以,但我得提几点要求,你能接受,那咱痛快的合作,要是觉得不合适,咱以后见了面儿还是朋友,没问题吧?”
姚卫军也认真起来,毕竟跟老翟相处的时间比较短,他谈合作的方式,自然也跟西河坝的老戴有所不同。
“唉吆喂!姚老弟,您既然开了金口,那我肯定照办,您就说吧,怎么个合作法!”
老翟激动起来,两只手又是拍打身上灰尘,又是划拉头发的,一时都不知该放哪儿好了。
姚卫军一直等他兴奋劲儿差不多了,才说出了合作方案,跟老戴那边基本相同,唯一的一点,就是押金要收一百五十元。
无他,老翟的脑子比老戴活络,待人接物也多了一丝油滑,驾驭这样的人,最简单直接的办法,就是多收点儿押金,以后不管出什么事儿,主动权都在自己手上。
炒货买卖只是姚卫军积累资金的第一步,也没打算做一辈子,因此他目前需要快速扩大市场,继而对于人手的选择,也是瘸子里面挑将军,合格就行。
老翟听说一下子要拿出六百五十元才能达成合作,足足犹豫了好一阵子,最终请求姚卫军给他几天时间,看能不能把钱筹齐。
姚卫军勉强同意下来,跟他又聊了些细节,这才告辞离开。
眼看天色不早,姚卫军在大王庙联营区的街上吃过午饭,决定等明天再去歇马台谈合作,就此返回了碱场村。
接下来的两天里,他又去了歇马台跟大刘公社,分别找到熟人顺利约定了合作方式。
至此,几个主要的卖货点都找到了分销人选,卖货这方面初步达成了预期计划。
又过去一天,村里的秋收彻底来到了尾声,人们在打谷场早早就把脱好粒儿的玉米收装完成,太阳还老高呢,大家伙儿便三三两两的返回了家中,只等着第二天村里开大会,分田分粮。
“大嫂,来屋里喝口水吧,我想跟你说点儿事。”
姚卫军趁着大嫂收拾打谷场上农具的时候,倚在门框上招呼道。
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疏云县下面儿,除了西河坝联营区,还有歇马台、大王庙等几个地方也都聚集着很多工厂作坊,这些联营区直接归属县多种经营办公室管辖,养活着大量工人劳动者。
姚卫军前段儿时间,也曾去过歇马台跟大王庙卖货,从碱场村出发,这两个地方骑自行车分别也就一个小时左右的路程,跟西河坝分处于不同方位。
趁着这几天空闲,他打算也去找在两边儿认识的人聊聊,培养以后的分销人手。
今天去的是大王庙,这附近的村庄喜爱种植棉花,联营区内最大的一个工厂就是棉油厂,整个疏云县老百姓吃的棉籽油,基本上都是这里生产出来的。
姚卫军来这边卖过几次炒货,认识一个在街上靠修鞋讨生活的人,这人年纪跟老戴差不多,长得干瘦干瘦的,看到过姚卫军炒货卖的好,眼馋的不得了,每次都爱凑上来搭话儿,一来二去就这么认识了。
“吆,您今儿个这么早就卖光了?这买卖真成,得空了教教我呗?”
修鞋的人姓翟,姚卫军每次都是喊老翟,见后者凑上来递烟,便笑着回道:
“老翟,你也甭眼红,我这买卖可跟你修鞋不一样,哪天闹不好摊子都得让人收了,你这个岁数了,还是少惦记吧。”
“嗐,这话我不爱听哈,咱怎么说也是老运动员了,让人收了摊子那只能说明运气不好,跟岁数没关系,人倒霉的时候,脸盆儿里都能呛死壮小伙子,多新鲜呢!”
老翟一边解释着,一边给姚卫军点上了烟。
姚卫军笑而不语,他对这个老翟还是很满意的,这人自称老运动员,虽然是自嘲式的调侃,但也跟事实差不离儿。
前几年风大的时候,就偷摸的倒腾小买卖,没少挨拾掇。
用老翟自己的话说,每次村里批判投机倒把搞活动,他不搁台上站着,那都得失色三分,甚至根本搞不起来,这些年下来,早都成了村里的‘名人’。
姚卫军有心要把大王庙的炒货买卖分销给老翟,但却没直接表示出来,而是笑吟吟的抽着烟,没有继续接话茬儿。
“我说姚老弟,您这炒货手艺搁哪儿学的啊?味儿太地道了,我干脆给伱当徒弟呗,我保证,三年内不另起炉灶,全当给您帮忙,赏口饭吃就成!”
见姚卫军一脸淡笑,老翟索性坐到了马路牙子上,也不管远处他的修鞋摊子了,半开玩笑半认真的说道。
“少拿我打檫,你老翟瘦胳膊瘦腿儿的,一看就不是干活儿的料,我那炒货可是个力气活儿,给你累出毛病来,还不得赖上?”
姚卫军摆手,随意的伸了个懒腰,“我不是说了么,你也甭眼红,其实我自个儿以后也不打算来大王庙这边儿卖货了,你没看我今天都是空着手来的,兑活点儿副食票就走了。”
“为啥啊?这么好的买卖,丢了多可惜!”
老翟急的一下站了起来,顾不得拍屁股上的土,惋惜的追问道。
“太累了,你也知道,我卖的炒货味道儿正宗,那都是因为工序跟别人的不一样,繁琐太多了!我一个人力量有限,以后就搁家门口卖点儿算了,反正也不少赚,何必跑这么远呢。”
姚卫军淡淡说道。
“那这……嗯?要不这样,哎,姚老弟,你看这样行不行。”
老翟是个买卖人,这一刻跟姚卫军料想的差不多,再次凑近一些,压低声音主动说道:“干脆我来帮你卖好了,你当中间儿兹当是让我赚点儿吃饭的钱,我在大王庙帮你卖货不就完了嘛!”
他担心姚卫军会不同意,连忙又掏出了烟卷儿递过来。
姚卫军摆手拒绝,沉吟片刻后,道:“倒也是个办法哈,不过那你的修鞋摊儿怎么办?还有,我可不想你搁价格上乱折腾,那早晚会影响到我自个儿买卖的!”
老翟一看有门儿,不由的万分欣喜,急忙保证道:
“放心吧姚老弟,你有所不知,就咱这合作方式,其实人城市里早就有了,叫什么……嘶,啊对,分销商!”
他说到这里,脸上收敛了笑意,认真起来,“只要你能供应给我卖货,那我百分百听你的调配,价格方面完全你说了算,至于修鞋摊子,嗐,那一天能挣几个钱儿?我要是指着它啊,这辈子估摸着都吃不上个热菜!”
“行啊老翟,看不出你还挺懂商业的嘛,要说大王庙这边交给你呢,也不是不可以,但我得提几点要求,你能接受,那咱痛快的合作,要是觉得不合适,咱以后见了面儿还是朋友,没问题吧?”
姚卫军也认真起来,毕竟跟老翟相处的时间比较短,他谈合作的方式,自然也跟西河坝的老戴有所不同。
“唉吆喂!姚老弟,您既然开了金口,那我肯定照办,您就说吧,怎么个合作法!”
老翟激动起来,两只手又是拍打身上灰尘,又是划拉头发的,一时都不知该放哪儿好了。
姚卫军一直等他兴奋劲儿差不多了,才说出了合作方案,跟老戴那边基本相同,唯一的一点,就是押金要收一百五十元。
无他,老翟的脑子比老戴活络,待人接物也多了一丝油滑,驾驭这样的人,最简单直接的办法,就是多收点儿押金,以后不管出什么事儿,主动权都在自己手上。
炒货买卖只是姚卫军积累资金的第一步,也没打算做一辈子,因此他目前需要快速扩大市场,继而对于人手的选择,也是瘸子里面挑将军,合格就行。
老翟听说一下子要拿出六百五十元才能达成合作,足足犹豫了好一阵子,最终请求姚卫军给他几天时间,看能不能把钱筹齐。
姚卫军勉强同意下来,跟他又聊了些细节,这才告辞离开。
眼看天色不早,姚卫军在大王庙联营区的街上吃过午饭,决定等明天再去歇马台谈合作,就此返回了碱场村。
接下来的两天里,他又去了歇马台跟大刘公社,分别找到熟人顺利约定了合作方式。
至此,几个主要的卖货点都找到了分销人选,卖货这方面初步达成了预期计划。
又过去一天,村里的秋收彻底来到了尾声,人们在打谷场早早就把脱好粒儿的玉米收装完成,太阳还老高呢,大家伙儿便三三两两的返回了家中,只等着第二天村里开大会,分田分粮。
“大嫂,来屋里喝口水吧,我想跟你说点儿事。”
姚卫军趁着大嫂收拾打谷场上农具的时候,倚在门框上招呼道。
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