第1035章 讨价还价
两个小时后,桑塔纳进入了黄县,在卫星定位的帮助下,非常容易的找到了这家位于黄县西北的砾石场。
砾石场的规模挺大,占地面积至少有上百亩的样子,背后是一座光秃秃的山,由于连年开采作业,山体几乎被削去了一大半,远远望去,有点触目惊心之感。一栋二层小楼孤零零的伫立在偌大的院子里,显得很是突兀。
大门是敞着的,门卫室的窗户玻璃上有一层厚厚的灰尘,估计里面也没有值守人员。
小周驾车驶入了厂区,没奔那栋小二楼,而是直接开到了山根底下的作业面上,跳下车,围着几台碎石机和传送带转了两圈,正打算去办公楼,却见一辆吉普车正朝他这边开过来。
车子到了近前,一个黑脸汉子跳下车,笑容满面的说道:“是华阳集团的周总吧?”
小周点了下头,那黑脸汉子赶紧走上前来,很礼貌的递上一张名片,他接过来看了眼,只见上面写着,荣顺发石材有限公司总经理黄永顺。
“你好啊,黄老板,我是冰姐介绍来的。”他微笑着道,并且主动伸出了手。
黄永顺身子前倾,以一种很低的姿态和他握了手,然后笑着道:“我在县里有点事给耽误了,要不早就回来恭候周总的大驾了,走吧,咱们到屋里谈。”说完,转身正欲上车,却被小周喊了回来。
“我说,你这厂子咋跟要黄了似的啊,虽说是冬季歇工,可也不至于这么冷清吧,这些设备还能用吗?”他微笑着问道。
黄永顺也不回答,几步走到配电柜前,掏出钥匙打开了柜门,推上电闸,然后走到一台碎石机前,按了下启动按钮,机器顿时轰鸣起来,巨大的噪音震的脚下的土地都颤动了。
“都好使,我把那几个也打开你瞧瞧。”黄永顺扯着脖子喊道。
小周连连摆手,示意不需要了,黄永顺却不管三七二十一,将四台碎石机和传送带统统打开,一时间,耳边如同万马奔腾,面对面扯着脖子喊,都听不清楚了。
见他不住的点头,黄永顺这才关闭了设备,然后笑嘻嘻的道:“冬天没啥活儿,夏天我们这儿可热闹了,你从县城听着我们开山炸石头的炮声就能找来。”
二人上了车,到了办公楼前,黄永顺推开楼门,将他带进了一间办公室。
房间挺大的,布置得倒也中规中矩,二人在沙发上坐定,黄永顺又是递烟又是沏茶,好一阵忙活之后,这才从办公桌里取出一份砾石价目表。
他接过来一瞧,上面按照砾石的规格和材质均有详细的报价,确实如同沈冰所说,价位比市场价格低百分之十五左右。
“你这价格......”他沉吟着道。
“我这价格非常低了,基本接近底线。”黄永顺接过话茬说道:“既然是沈会计介绍的,想必都是好朋友,所以,你有啥要求,尽管直说就是了,咱们是打开天窗说亮话,不用藏着掖着。”
这段日子,小周接触了太多厂家,他人又非常聪明,一来二去的,对砾石的生产流程以及成本利润啥的摸了个门清,俨然已经成了半个专家,听黄永顺说完,沉吟着道:“黄老板,你这价位,不是接近底线吧,我看已经是底线了,这个价钱,你还咋挣钱啊。”
黄永顺嘿嘿一笑:“我挣不挣钱,还不是你一句话的事吗?”
小周歪着脑袋想了下,扑哧下笑了:“你这人谈生意还真怪,一点不按套路出牌,把我的思路都给打乱了。”
黄永顺则一本正经的道:“我们这个碎石场是十年前修平阳到省城高速公路时建的,当年工程所需的所有砾石都被平阳四海石材的方老板包下来了,实际上他一分钱没投,就相当于是个二道贩子,沿线一共四家碎石场给他供货,他再转手卖给高速公路,一年下来,除去给我们的钱,人家是空手套白狼,直接挣了3000多万,工程结束之后,其他的几家厂就相继倒闭了,就剩下我这么一个。”
小周不知道黄永顺说这么多想要表达什么,于是也没有打断,只是默默的往下听去。
“我之所以能坚持到现在,就是因为有北方集团这么个大客户,实不相瞒,我们之间有保价协议的,这个价格只能提供给他们家,但既然你和小沈是好朋友,那我就破个例,最重要的是也想多挣点钱。”
听到这里,小周连忙问道:“北方集团也在这里采购?”
黄永顺微微一笑,打开抽屉,取出一份合同递了过来,小周伸手接过,大致翻看了下,果然是北方集团与永顺发公司签订的砾石采购合同,价格和他手中报价单上的一模一样,运输目的地就是安川,合同的最后签字正是二环路项目部的负责人马化龙。
“你一家能供得过来吗?”小周疑惑的问道。
黄永顺听罢,一拍胸脯道:“一点问题没有啊,四台机器,满负荷工作的话,每小时200吨,别说供应两家,就是三家四家也丝毫没有压力啊。”说完,又拿出一大摞资料,包括工商税务方面的相关执照和登记证明,产品说明及照片,砾石的质检合格证等等,应由具有,非常正规。
小周满意的点了点头:“一会你还得给我拿些石样,我们公司要求很严格,必须要亲自送检合格后才行。”
黄永顺爽快的答应了:“这个没问题,其实,我知道你怕什么,咱们黄县和安川的地质结构不一样,据专家考证,黄县一带的花岗岩主要来源于地幔,是造山运动的产物,科学上叫M型或者铝质化花岗岩,各项指标全部合格,我这儿遍地都是石头,你随便拿!”说完,起身带着小周出了办公楼,在作业面上随便挑了几块石头,帮着装进了桑塔纳的后备箱,然后从自己的车里拎出两个黑色的塑料袋,不由分说,拉开车门便放了进去。
“大老远跑一趟,我理应招待下,可小沈说,你晚上还要赶回安川,所以也不留你了,一点心意,你和沈会计一人一份。”黄永顺笑着道。
“黄老板,你太客气了吧,这合同还没签就送礼,让我情何以堪呀。”小周大大咧咧的说了句。
黄永顺两个眼睛瞪得溜圆,一本正经的道:“这叫啥话,生意可以不成,但朋友必须得交啊。”说完,往前凑了凑,用拇指和食指比量了个八字。
小周没吭声,只是歪着头,似笑非笑的看着这个黑脸汉子。
黄永顺略微思忖片刻,像是下了好大的决心。
“九个点,怎么样?这已经不低了,多少得给我留点肉吧?”他道。
小周却把嘴一撇:“骨头上有没有肉,那还不是我说了算嘛?你也别跟挤牙膏似的,合同按照市场价签,我要十二个点,你要觉得能接受,就等我消息,不接受,那就没办法了。”
黄永顺低着头想了想,苦笑着道:“周总,狠了点吧。”
小周听罢,二话不说,拉开车门便要走,黄永远赶紧一把扯住了他,笑着道:“好,就十二个点,咱们一言为定!”
“妥了!等我消息呗。”小周的脸上顿时绽放出了笑容,亲热的握手道别,转身上车,一脚油门便开了出去。
从永顺发出来,拐上了公路,他拿出手机,拨通了陈曦的电话。
“陈哥,向北亮底牌了。”他缓缓说道。
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砾石场的规模挺大,占地面积至少有上百亩的样子,背后是一座光秃秃的山,由于连年开采作业,山体几乎被削去了一大半,远远望去,有点触目惊心之感。一栋二层小楼孤零零的伫立在偌大的院子里,显得很是突兀。
大门是敞着的,门卫室的窗户玻璃上有一层厚厚的灰尘,估计里面也没有值守人员。
小周驾车驶入了厂区,没奔那栋小二楼,而是直接开到了山根底下的作业面上,跳下车,围着几台碎石机和传送带转了两圈,正打算去办公楼,却见一辆吉普车正朝他这边开过来。
车子到了近前,一个黑脸汉子跳下车,笑容满面的说道:“是华阳集团的周总吧?”
小周点了下头,那黑脸汉子赶紧走上前来,很礼貌的递上一张名片,他接过来看了眼,只见上面写着,荣顺发石材有限公司总经理黄永顺。
“你好啊,黄老板,我是冰姐介绍来的。”他微笑着道,并且主动伸出了手。
黄永顺身子前倾,以一种很低的姿态和他握了手,然后笑着道:“我在县里有点事给耽误了,要不早就回来恭候周总的大驾了,走吧,咱们到屋里谈。”说完,转身正欲上车,却被小周喊了回来。
“我说,你这厂子咋跟要黄了似的啊,虽说是冬季歇工,可也不至于这么冷清吧,这些设备还能用吗?”他微笑着问道。
黄永顺也不回答,几步走到配电柜前,掏出钥匙打开了柜门,推上电闸,然后走到一台碎石机前,按了下启动按钮,机器顿时轰鸣起来,巨大的噪音震的脚下的土地都颤动了。
“都好使,我把那几个也打开你瞧瞧。”黄永顺扯着脖子喊道。
小周连连摆手,示意不需要了,黄永顺却不管三七二十一,将四台碎石机和传送带统统打开,一时间,耳边如同万马奔腾,面对面扯着脖子喊,都听不清楚了。
见他不住的点头,黄永顺这才关闭了设备,然后笑嘻嘻的道:“冬天没啥活儿,夏天我们这儿可热闹了,你从县城听着我们开山炸石头的炮声就能找来。”
二人上了车,到了办公楼前,黄永顺推开楼门,将他带进了一间办公室。
房间挺大的,布置得倒也中规中矩,二人在沙发上坐定,黄永顺又是递烟又是沏茶,好一阵忙活之后,这才从办公桌里取出一份砾石价目表。
他接过来一瞧,上面按照砾石的规格和材质均有详细的报价,确实如同沈冰所说,价位比市场价格低百分之十五左右。
“你这价格......”他沉吟着道。
“我这价格非常低了,基本接近底线。”黄永顺接过话茬说道:“既然是沈会计介绍的,想必都是好朋友,所以,你有啥要求,尽管直说就是了,咱们是打开天窗说亮话,不用藏着掖着。”
这段日子,小周接触了太多厂家,他人又非常聪明,一来二去的,对砾石的生产流程以及成本利润啥的摸了个门清,俨然已经成了半个专家,听黄永顺说完,沉吟着道:“黄老板,你这价位,不是接近底线吧,我看已经是底线了,这个价钱,你还咋挣钱啊。”
黄永顺嘿嘿一笑:“我挣不挣钱,还不是你一句话的事吗?”
小周歪着脑袋想了下,扑哧下笑了:“你这人谈生意还真怪,一点不按套路出牌,把我的思路都给打乱了。”
黄永顺则一本正经的道:“我们这个碎石场是十年前修平阳到省城高速公路时建的,当年工程所需的所有砾石都被平阳四海石材的方老板包下来了,实际上他一分钱没投,就相当于是个二道贩子,沿线一共四家碎石场给他供货,他再转手卖给高速公路,一年下来,除去给我们的钱,人家是空手套白狼,直接挣了3000多万,工程结束之后,其他的几家厂就相继倒闭了,就剩下我这么一个。”
小周不知道黄永顺说这么多想要表达什么,于是也没有打断,只是默默的往下听去。
“我之所以能坚持到现在,就是因为有北方集团这么个大客户,实不相瞒,我们之间有保价协议的,这个价格只能提供给他们家,但既然你和小沈是好朋友,那我就破个例,最重要的是也想多挣点钱。”
听到这里,小周连忙问道:“北方集团也在这里采购?”
黄永顺微微一笑,打开抽屉,取出一份合同递了过来,小周伸手接过,大致翻看了下,果然是北方集团与永顺发公司签订的砾石采购合同,价格和他手中报价单上的一模一样,运输目的地就是安川,合同的最后签字正是二环路项目部的负责人马化龙。
“你一家能供得过来吗?”小周疑惑的问道。
黄永顺听罢,一拍胸脯道:“一点问题没有啊,四台机器,满负荷工作的话,每小时200吨,别说供应两家,就是三家四家也丝毫没有压力啊。”说完,又拿出一大摞资料,包括工商税务方面的相关执照和登记证明,产品说明及照片,砾石的质检合格证等等,应由具有,非常正规。
小周满意的点了点头:“一会你还得给我拿些石样,我们公司要求很严格,必须要亲自送检合格后才行。”
黄永顺爽快的答应了:“这个没问题,其实,我知道你怕什么,咱们黄县和安川的地质结构不一样,据专家考证,黄县一带的花岗岩主要来源于地幔,是造山运动的产物,科学上叫M型或者铝质化花岗岩,各项指标全部合格,我这儿遍地都是石头,你随便拿!”说完,起身带着小周出了办公楼,在作业面上随便挑了几块石头,帮着装进了桑塔纳的后备箱,然后从自己的车里拎出两个黑色的塑料袋,不由分说,拉开车门便放了进去。
“大老远跑一趟,我理应招待下,可小沈说,你晚上还要赶回安川,所以也不留你了,一点心意,你和沈会计一人一份。”黄永顺笑着道。
“黄老板,你太客气了吧,这合同还没签就送礼,让我情何以堪呀。”小周大大咧咧的说了句。
黄永顺两个眼睛瞪得溜圆,一本正经的道:“这叫啥话,生意可以不成,但朋友必须得交啊。”说完,往前凑了凑,用拇指和食指比量了个八字。
小周没吭声,只是歪着头,似笑非笑的看着这个黑脸汉子。
黄永顺略微思忖片刻,像是下了好大的决心。
“九个点,怎么样?这已经不低了,多少得给我留点肉吧?”他道。
小周却把嘴一撇:“骨头上有没有肉,那还不是我说了算嘛?你也别跟挤牙膏似的,合同按照市场价签,我要十二个点,你要觉得能接受,就等我消息,不接受,那就没办法了。”
黄永顺低着头想了想,苦笑着道:“周总,狠了点吧。”
小周听罢,二话不说,拉开车门便要走,黄永远赶紧一把扯住了他,笑着道:“好,就十二个点,咱们一言为定!”
“妥了!等我消息呗。”小周的脸上顿时绽放出了笑容,亲热的握手道别,转身上车,一脚油门便开了出去。
从永顺发出来,拐上了公路,他拿出手机,拨通了陈曦的电话。
“陈哥,向北亮底牌了。”他缓缓说道。
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