第865章 谈判
为了显示对李长江的重视,许俊雄特意安排人在办公楼的大门口处拉了个横幅,上面写着:热烈欢迎大洋投资集团董事长李长江先生莅临洽谈业务,大门两侧还摆上一溜花篮,寒冬腊月,鲜花在凛冽的寒风中怒发,给灰蒙蒙的冬天平添了些许鲜艳的颜色。
以许俊雄为首,陈曦、杨学义、顾晓妍等人全都迎候在门外,待李长江的车一到,大家连忙走上前去。
天气寒冷,只是简单寒暄了几句,众人便簇拥着李长江进了办公楼,乘电梯上到八楼的会议室,坐定之后,李长江率先开口说道:“看来,我在华阳集团的地位有所提升呀,以前我也来过几次,你们的胡总对我可没这么重视哦。”
许俊雄听罢,连忙笑着道:“董事长此言差矣,我和胡总为了见您,在省城足足等了好几天啊,那时候,是您对我们待答不理的呀,哪里像现在这么关照。”
李长江听罢微微一笑,又问了下胡介民的近况,闲聊几句之后,很快便开始了正式谈判。
谈判比预想的要顺利得多,李卫国常年从事天然气管道的建设与经营,是绝对的行家,最关键的是,他自己曾亲自沿管线考察过,甚至比小周他们还要详细,所以对华阳方面提出了一些追加问题均表示理解和赞同。而且,在这个工程上,李长江对质量的要求,远远超过对造价的要求,这样一来,施工方提出的一些具体问题,只要在合理范围内的,基本都予以解决,剩下几个略有争议的,也表示可以在合同中注明,在施工过程中,视具体情况再另行研究决定。
原定至少要谈上个一两天的内容,仅用一个下午就谈得差不多了,最后李卫国和李长江低声耳语了几句,随即总结性的说道:“乌兹别克斯坦油气田管道工程,是大洋投资近年来最大的投资项目,也是大洋燃气未来五十年发展规划的重要组成部分,对这个项目,董事长寄予了厚望,大家也看到了,在工程造价上给了最大优惠,但我丑话说在前面,首先,工程绝对不允许转包,一经发现,我方将追究法律责任,其次,管道焊口一次探伤合格率必须达到百分之九十九,整个工程必须在两年之内竣工,除不可抗力因素之外,逾期一天,处罚金十万元人民币,逾期一个月,扣除工程总造价的百分之三,逾期两个月以上,将扣除百分之十五。场站建设和设备安装调试要一次验收合格,并达到优质标准,这是原则也是底线,如果达不到,将按合同执行经济处罚。”
众人听罢,都郑重其事的点了下头,李长江见状,微笑着补充道:“卫国是个工作非常认真的人,开工之后,他出任工程总指挥,并将项目部设在新疆,随时帮助你们解决问题。”
听到这里,陈曦先是咳嗽了下,然后示意有话要讲,见李长江伸手示意,这才缓缓说道:“董事长,其实,刚才谈得都是施工中的具体问题,但还有一个非常重要的被忽略了,那就是工期,你是搞建筑出身,应该知道工程质量和工期之间的关系,要达到优质工程,所有工作必须做细,而两年的工期本身就不宽裕,说实话,完成下来难度非常大。甚至可以负责任的说,根本就完不成。”
李长江和李卫国互相对视了一眼,随即笑着道:“看见了吧,我就知道你最后还得出来讲一轮条件。”
他则淡淡一笑:“这不是讲条件,这叫先讲后不争,合同和图纸都是死的,真正施工中会出现问题是根本无法预料的,新疆地广人稀,地形复杂,气候多变,不知道什么因素就会影响到施工,李总说除了不可抗力因素之外,我觉得这太笼统了,说良心话,三百多公里的管线,外加场站和设备安装,两年的工期就意味着不能出现任何差池,而实际上这是不可能的,所以我刚刚想,能不能略微宽限几个月,这样大家也都有个缓冲。”
“可以宽限,但是造价上要减少几个百分点。”李卫国笑着道。
众人皆笑,顾晓妍见状,也用商量的语气道:“李董事长,工期确实有点紧张,就算施工上我们可以抓紧,但物资运输就也难做到了,当年西气东输一线工程施工的时候,我正好在七局进修学习,对整个工程还是有一定了解的,据我所知,当时的物资百分之百的延误到站,甚至发生过几家施工单位同时停工待料的情况,那可是国家重点工程啊,有各级政府的大力配合,而如今您的这个项目,是很难达到那个标准的,各种物资设备在长途运输过程中,出现延误是在所难免的,所以,您对工期的要求,也要考虑到这些因素。”
“这个你放心,为了保证物资到站率,所有物资都是由我们大洋燃气自营的运输公司托运,有专属保障,绝对不会出现西二线的情况。”李卫国信心满满的说道。
话音刚落,陈曦便嗤了一声:“你可别逗了,你们那运输公司更不咋地,平阳安川段的物资,就是你们自营运输的,结果可好,装车时候根本不考虑卸车的方便,稀里呼噜装上就拉倒,正常情况下两个小时就能卸完的,我们要卸六个小时以上,都快坑死人了,就那个破队伍,你还要弄到新疆去,可别恶心人了。再说,你那只是汽运,大量的钢管都是走铁路的,咋的,连铁老大的主你都能做呀?”
物资方面是他的老本行,自然更有发言权,几句话便把李卫国给怼没词了,最后只好瞪了他一眼道:“陈总,你这话我就不爱听了,平阳安川段的物资运输工作是存在一定问题,但那时候不是我当总经理啊,那是萧总的事,你总不能算在我头上吧,现在运输公司经过整改之后,面貌一新,你就放心吧,保证不会出现类似情况,至于说到铁路方面.......”
话还没等说完,就被李长江笑着打断了:“我看这样吧,具体工期的事,容我和卫国回去再商量下,反正还要起草合同,时间还来得及,今天就先到这里,时候也不早了,昨天承蒙各位款待,今天我理当回请一顿,咱们就此休会,稍事休整,找个地方坐一坐,我的原则是,投资一个项目,就要结交一批朋友,酒是必须得喝的,今天卫国把他未来新疆项目部的班子也带过来了,正好互相认识一下,日后也好展开工作!”
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以许俊雄为首,陈曦、杨学义、顾晓妍等人全都迎候在门外,待李长江的车一到,大家连忙走上前去。
天气寒冷,只是简单寒暄了几句,众人便簇拥着李长江进了办公楼,乘电梯上到八楼的会议室,坐定之后,李长江率先开口说道:“看来,我在华阳集团的地位有所提升呀,以前我也来过几次,你们的胡总对我可没这么重视哦。”
许俊雄听罢,连忙笑着道:“董事长此言差矣,我和胡总为了见您,在省城足足等了好几天啊,那时候,是您对我们待答不理的呀,哪里像现在这么关照。”
李长江听罢微微一笑,又问了下胡介民的近况,闲聊几句之后,很快便开始了正式谈判。
谈判比预想的要顺利得多,李卫国常年从事天然气管道的建设与经营,是绝对的行家,最关键的是,他自己曾亲自沿管线考察过,甚至比小周他们还要详细,所以对华阳方面提出了一些追加问题均表示理解和赞同。而且,在这个工程上,李长江对质量的要求,远远超过对造价的要求,这样一来,施工方提出的一些具体问题,只要在合理范围内的,基本都予以解决,剩下几个略有争议的,也表示可以在合同中注明,在施工过程中,视具体情况再另行研究决定。
原定至少要谈上个一两天的内容,仅用一个下午就谈得差不多了,最后李卫国和李长江低声耳语了几句,随即总结性的说道:“乌兹别克斯坦油气田管道工程,是大洋投资近年来最大的投资项目,也是大洋燃气未来五十年发展规划的重要组成部分,对这个项目,董事长寄予了厚望,大家也看到了,在工程造价上给了最大优惠,但我丑话说在前面,首先,工程绝对不允许转包,一经发现,我方将追究法律责任,其次,管道焊口一次探伤合格率必须达到百分之九十九,整个工程必须在两年之内竣工,除不可抗力因素之外,逾期一天,处罚金十万元人民币,逾期一个月,扣除工程总造价的百分之三,逾期两个月以上,将扣除百分之十五。场站建设和设备安装调试要一次验收合格,并达到优质标准,这是原则也是底线,如果达不到,将按合同执行经济处罚。”
众人听罢,都郑重其事的点了下头,李长江见状,微笑着补充道:“卫国是个工作非常认真的人,开工之后,他出任工程总指挥,并将项目部设在新疆,随时帮助你们解决问题。”
听到这里,陈曦先是咳嗽了下,然后示意有话要讲,见李长江伸手示意,这才缓缓说道:“董事长,其实,刚才谈得都是施工中的具体问题,但还有一个非常重要的被忽略了,那就是工期,你是搞建筑出身,应该知道工程质量和工期之间的关系,要达到优质工程,所有工作必须做细,而两年的工期本身就不宽裕,说实话,完成下来难度非常大。甚至可以负责任的说,根本就完不成。”
李长江和李卫国互相对视了一眼,随即笑着道:“看见了吧,我就知道你最后还得出来讲一轮条件。”
他则淡淡一笑:“这不是讲条件,这叫先讲后不争,合同和图纸都是死的,真正施工中会出现问题是根本无法预料的,新疆地广人稀,地形复杂,气候多变,不知道什么因素就会影响到施工,李总说除了不可抗力因素之外,我觉得这太笼统了,说良心话,三百多公里的管线,外加场站和设备安装,两年的工期就意味着不能出现任何差池,而实际上这是不可能的,所以我刚刚想,能不能略微宽限几个月,这样大家也都有个缓冲。”
“可以宽限,但是造价上要减少几个百分点。”李卫国笑着道。
众人皆笑,顾晓妍见状,也用商量的语气道:“李董事长,工期确实有点紧张,就算施工上我们可以抓紧,但物资运输就也难做到了,当年西气东输一线工程施工的时候,我正好在七局进修学习,对整个工程还是有一定了解的,据我所知,当时的物资百分之百的延误到站,甚至发生过几家施工单位同时停工待料的情况,那可是国家重点工程啊,有各级政府的大力配合,而如今您的这个项目,是很难达到那个标准的,各种物资设备在长途运输过程中,出现延误是在所难免的,所以,您对工期的要求,也要考虑到这些因素。”
“这个你放心,为了保证物资到站率,所有物资都是由我们大洋燃气自营的运输公司托运,有专属保障,绝对不会出现西二线的情况。”李卫国信心满满的说道。
话音刚落,陈曦便嗤了一声:“你可别逗了,你们那运输公司更不咋地,平阳安川段的物资,就是你们自营运输的,结果可好,装车时候根本不考虑卸车的方便,稀里呼噜装上就拉倒,正常情况下两个小时就能卸完的,我们要卸六个小时以上,都快坑死人了,就那个破队伍,你还要弄到新疆去,可别恶心人了。再说,你那只是汽运,大量的钢管都是走铁路的,咋的,连铁老大的主你都能做呀?”
物资方面是他的老本行,自然更有发言权,几句话便把李卫国给怼没词了,最后只好瞪了他一眼道:“陈总,你这话我就不爱听了,平阳安川段的物资运输工作是存在一定问题,但那时候不是我当总经理啊,那是萧总的事,你总不能算在我头上吧,现在运输公司经过整改之后,面貌一新,你就放心吧,保证不会出现类似情况,至于说到铁路方面.......”
话还没等说完,就被李长江笑着打断了:“我看这样吧,具体工期的事,容我和卫国回去再商量下,反正还要起草合同,时间还来得及,今天就先到这里,时候也不早了,昨天承蒙各位款待,今天我理当回请一顿,咱们就此休会,稍事休整,找个地方坐一坐,我的原则是,投资一个项目,就要结交一批朋友,酒是必须得喝的,今天卫国把他未来新疆项目部的班子也带过来了,正好互相认识一下,日后也好展开工作!”
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