第一百二十四章 品牌
王小明相信,随着大可广告的投入,大可薯片肯定会在全国热销。其实这根本不需要他去想,现在哪种食品会在全国各家电视台上做广告?何况大可薯片也确实是用美国进口的设备和调料生产出来的,对向往国外食品的中国来说有着莫大的吸引力,也使大可薯片的高价得以让别人接受。
所以现在并不怕库存量的增加,反而王小明怕到时会因为没有货而使客商空手而归。
“邹大哥,你现在要做的一件事就是联系车皮,越多越好。”王小明说道,现在的公路运输慢而迟缓,虽然火车也可能较慢,但是至少较为安全,而且也便宜,最重要的是比公路还要快。
“要发哪里?”邹援朝惊喜的道,他以为王小明手头上有个什么大客户需要用车皮来运货。
“先联系,发哪里待定。”王小明说道。
“哦,还没有目的地,那提前联系有什么意义?”邹援朝担心到时赔了夫人又折兵,要知道提前联系车皮是需要提前预付订金的,到时如果用不上,不但浪费了人力也浪费了财力。
“当然有意义,现在马上就要过年了,你也知道,过年前后可是运输的高峰期,如果我们因为有货走运不出去,那就太可惜了。”王小明说道。
“可是没有目的地很难预定到车皮。”邹援朝说道。
“那好吧,目的地全部选为北京。”王小明说道。
“北京?北京不是说有个北冰洋食品公司吗?那里肯定已经有薯片,我们还去那里干什么?”邹援朝有点奇怪的道。
“正是因为北京有个北冰洋我们才把目标放在那里,这次我们将要在北京寻找一个经销商,给他最大的支持,最充足的货源,使他能抢占北京最多的薯片市场。”王小明笑道,自己和大舅去北冰洋让他们称为乡下的,现在这乡下的要来跟他们竞争了,也让他们记住这个乡下的吧。
像这样地价格并不是所有地人都能接受地。王小明一开始也只是把自己地目标定在了大城市。越是大地城市市场就越大。
“那好。但是如果到时订地车皮太多你用不上。那可别怪我浪费你地钱。”邹援朝道。
“不会。绝对不会。”王小明笑道。
此时在北京最大地食品批发市场里。有两个人正在聊天。而他们聊天地对象正是大可薯片。
“我说林老板。你有没有兴趣一起去h省发点薯片回来。你没看电视?北京电视台和中央电视台都放了大可薯片地广告。这种食品地销量肯定不成问题。”说话地叫何桂秋。是市场里地一家批发商。也是主要以薯片为主。但是他地薯片主要是跟这位林老板分来地。而林老板就直接从北冰洋食品公司拿货。属于北京市地一级经销商吧。
“那里离我们这里一千多公里。怎么运输?什么价格?现在马上就要过年了。还是等过了年再说。现在有钱都要多存点货。我跟你讲。今年地薯片销售肯定很好。如果想多赚钱就多存货。”林老板说道。他可以说是这家市场最大地薯片批发商。市场里地其他人都在他这里来拿货。包括何桂秋在内。
“也是,马上要过了,如果专门去跑一趟,回来就是过年。到时什么都晚了。”何桂秋想了想也觉得确实如此,但是他还没有死心,他知道,如果自己想做大,那就必须从厂家直接拿货,就像林老板这样,否则永远也是大树下地小草。
回到自己店面上的何桂秋想了想还是决定给大可食品厂打个电话,虽然今年不能进货,但是明年一过年。自己就会去跑一趟,先取得联系也是件好事。
“你好,大可食品厂。”何桂秋一拨通电话,马上从电话里听到一口标准的普通话,而且还是女孩的,这在十几年后很平常,但在现在却是件新奇的事。
“你好,我想问一下,你们在北京现在有没有经销商?”何桂秋问道。
“我帮你查一下。”对方很专业。不愧是王小明从斗山村挑了又挑。选了又选才找出两名高中毕业的女孩子,让她们强化练习普通话之后就在厂里专职从事接听电话。顺便再做点文秘工作。“我们在北京暂时还还没有经销商。”
“那就好,另外我想问一下,你们的大可薯片的出厂价是多少?”何桂秋问道。
“一件二十四块,一共二十四桶。”
“这好像有点贵啊。”何桂秋没想到大可薯片的价格比北冰洋地贵的有一倍多,北冰洋薯片进货价才不到五毛,这大可薯片怎么这么不懂行情,这可有点难办了。
“一分钱一分货,我们用的是美国进口设备、进口调料甚至还是由美国技师亲自操作下生产出来的薯片,而且从明年开始,我们用的土豆也是从美国进口的大西洋土豆,这样的价格当然不算贵了,何况我们还在中央电视台和全国所有的省一级地方台做了广告,比那些名不见经传的小厂当然要贵一些。”大可食品厂地接线员理直气壮的说道。
“这个我也听说了,只是价钱是摆在这里的,很难卖得动啊。”何桂秋有点打退堂鼓了,在市场上,价格是最大的竞争力,现在大可薯片比北冰洋薯片要贵一倍多,这样的竞争力可不太大。
可是何桂伙忘记了品牌的概念,甚至是他根本就没有品牌的概念,现在在王小明的眼中,北冰洋薯片只能算是由小作坊生产出来的薯片,包装和品质没有自己地好,至于品牌效应那就更不用说了,北冰洋薯片地知名度只在北京市范围之内,而大可薯片,马上就要席卷全国各个主要的城市。
“你还没有卖当然不知道了,现在这么好地机会摆在你面前,如果你不珍惜,我怕你会后悔一辈子。”突然一个男生的声音在那边说道。
“你是?”何桂秋也正在为难,这对自己确实是个机会,虽然价格贵了一倍,但是人家的广告投放就是上百万啊,北冰洋哪里比得上?
“我是大可食品厂的厂长,我叫王小明,在年底前我们将在北京确定至少一位经销商,而你是第一位打电话来的,所以你很在机会哟。”王小明说道,现在做广告的效果就是好,而且这次王小明还创造了一个先例,那就是在电视剧或是故事片的中间插播广告,这让中央电视台至少提前了两年学会了电视剧中间插播广告,而大可薯片因此不但避开了央视最贵的新闻联播时段,而且插播的广告效果更是好得不得了,谁叫他们是第一个做插播广告的呢,观众想不记都难。
“你好,王厂长,你们价格能不能再便宜点?我在北京也是做北冰洋薯片的批发,我们的价格只有你们的一半呢。”何桂秋说道。
“可是销量呢?我敢肯定,只要你把我们的大可薯片摆出来,只要你有多少你就能卖多少。”王小明说道。
“不会吧,人家选薯片也会考虑价格的。”何桂秋说道。
“能吃薯片这种休闲食品的人对价格都不会太在意,他们吃的更多的是口味还有品牌,我们的口味绝对是最正宗的美国口味,这对消费者有极大的吸引力,而我们的品牌很快就会成为知名品牌,贵的当然有理由。”王小明才不会跟别人的价格战,这样未战已经输了。
“那我能不能先进一点货试卖一下。”何桂秋说。
“当然可以,但是至少也得一个车皮,当然,如果你卖不掉,可能退给我们。”王小明说道。
“一个车皮?”何桂秋觉得有点难以接受,他可只是一个中等批发商,一个车皮的薯片怎么着也得十几万吧,可没这么多钱啊。
“你放心,一个车皮只有七万块钱左右,何况我如果发车皮到北京绝对不会只发一个车皮,至少得五个车皮以上。”王小明说道。
“五个车皮,那其他的车皮是给谁?”何桂秋惊讶的道,不是说北京暂时还没有经销商吗?为什么自己只要一个车皮,他们竟然会发五个车皮来?
“也是给你的,但是一开始只会存在车站的仓库里,等到你有足够的货款再一个车皮一个车皮的让你去提货。”王小明笑道。
“给我?你就这么相信大可薯片会这么好销?”何桂秋觉得这个王厂长真的有点奇怪,这可是闻所末闻的事,哪有厂家会提前把货发到目的地,等着经销商拿货提货的。
“当然,而我之所以会如此做也是为了想赶时间,现在马上就要过年了,我们最多能在年前运两次货到北京,而如果等到你的货出完再发货,那可能货到北京时已经是大年三十了,所以我只能一次把货运足了。”王小明说道。
“你倒是信心十足。”何桂伙说道。
“你把钱打进我中国银行的账户,我马上就安排车皮发货。”王小明说道。
“那好吧,我就赌一把,大不了今年不赚钱。”何桂秋说道,他把本来要从林老板那里进货的钱全部用来进大可薯片。
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所以现在并不怕库存量的增加,反而王小明怕到时会因为没有货而使客商空手而归。
“邹大哥,你现在要做的一件事就是联系车皮,越多越好。”王小明说道,现在的公路运输慢而迟缓,虽然火车也可能较慢,但是至少较为安全,而且也便宜,最重要的是比公路还要快。
“要发哪里?”邹援朝惊喜的道,他以为王小明手头上有个什么大客户需要用车皮来运货。
“先联系,发哪里待定。”王小明说道。
“哦,还没有目的地,那提前联系有什么意义?”邹援朝担心到时赔了夫人又折兵,要知道提前联系车皮是需要提前预付订金的,到时如果用不上,不但浪费了人力也浪费了财力。
“当然有意义,现在马上就要过年了,你也知道,过年前后可是运输的高峰期,如果我们因为有货走运不出去,那就太可惜了。”王小明说道。
“可是没有目的地很难预定到车皮。”邹援朝说道。
“那好吧,目的地全部选为北京。”王小明说道。
“北京?北京不是说有个北冰洋食品公司吗?那里肯定已经有薯片,我们还去那里干什么?”邹援朝有点奇怪的道。
“正是因为北京有个北冰洋我们才把目标放在那里,这次我们将要在北京寻找一个经销商,给他最大的支持,最充足的货源,使他能抢占北京最多的薯片市场。”王小明笑道,自己和大舅去北冰洋让他们称为乡下的,现在这乡下的要来跟他们竞争了,也让他们记住这个乡下的吧。
像这样地价格并不是所有地人都能接受地。王小明一开始也只是把自己地目标定在了大城市。越是大地城市市场就越大。
“那好。但是如果到时订地车皮太多你用不上。那可别怪我浪费你地钱。”邹援朝道。
“不会。绝对不会。”王小明笑道。
此时在北京最大地食品批发市场里。有两个人正在聊天。而他们聊天地对象正是大可薯片。
“我说林老板。你有没有兴趣一起去h省发点薯片回来。你没看电视?北京电视台和中央电视台都放了大可薯片地广告。这种食品地销量肯定不成问题。”说话地叫何桂秋。是市场里地一家批发商。也是主要以薯片为主。但是他地薯片主要是跟这位林老板分来地。而林老板就直接从北冰洋食品公司拿货。属于北京市地一级经销商吧。
“那里离我们这里一千多公里。怎么运输?什么价格?现在马上就要过年了。还是等过了年再说。现在有钱都要多存点货。我跟你讲。今年地薯片销售肯定很好。如果想多赚钱就多存货。”林老板说道。他可以说是这家市场最大地薯片批发商。市场里地其他人都在他这里来拿货。包括何桂秋在内。
“也是,马上要过了,如果专门去跑一趟,回来就是过年。到时什么都晚了。”何桂秋想了想也觉得确实如此,但是他还没有死心,他知道,如果自己想做大,那就必须从厂家直接拿货,就像林老板这样,否则永远也是大树下地小草。
回到自己店面上的何桂秋想了想还是决定给大可食品厂打个电话,虽然今年不能进货,但是明年一过年。自己就会去跑一趟,先取得联系也是件好事。
“你好,大可食品厂。”何桂秋一拨通电话,马上从电话里听到一口标准的普通话,而且还是女孩的,这在十几年后很平常,但在现在却是件新奇的事。
“你好,我想问一下,你们在北京现在有没有经销商?”何桂秋问道。
“我帮你查一下。”对方很专业。不愧是王小明从斗山村挑了又挑。选了又选才找出两名高中毕业的女孩子,让她们强化练习普通话之后就在厂里专职从事接听电话。顺便再做点文秘工作。“我们在北京暂时还还没有经销商。”
“那就好,另外我想问一下,你们的大可薯片的出厂价是多少?”何桂秋问道。
“一件二十四块,一共二十四桶。”
“这好像有点贵啊。”何桂秋没想到大可薯片的价格比北冰洋地贵的有一倍多,北冰洋薯片进货价才不到五毛,这大可薯片怎么这么不懂行情,这可有点难办了。
“一分钱一分货,我们用的是美国进口设备、进口调料甚至还是由美国技师亲自操作下生产出来的薯片,而且从明年开始,我们用的土豆也是从美国进口的大西洋土豆,这样的价格当然不算贵了,何况我们还在中央电视台和全国所有的省一级地方台做了广告,比那些名不见经传的小厂当然要贵一些。”大可食品厂地接线员理直气壮的说道。
“这个我也听说了,只是价钱是摆在这里的,很难卖得动啊。”何桂秋有点打退堂鼓了,在市场上,价格是最大的竞争力,现在大可薯片比北冰洋薯片要贵一倍多,这样的竞争力可不太大。
可是何桂伙忘记了品牌的概念,甚至是他根本就没有品牌的概念,现在在王小明的眼中,北冰洋薯片只能算是由小作坊生产出来的薯片,包装和品质没有自己地好,至于品牌效应那就更不用说了,北冰洋薯片地知名度只在北京市范围之内,而大可薯片,马上就要席卷全国各个主要的城市。
“你还没有卖当然不知道了,现在这么好地机会摆在你面前,如果你不珍惜,我怕你会后悔一辈子。”突然一个男生的声音在那边说道。
“你是?”何桂秋也正在为难,这对自己确实是个机会,虽然价格贵了一倍,但是人家的广告投放就是上百万啊,北冰洋哪里比得上?
“我是大可食品厂的厂长,我叫王小明,在年底前我们将在北京确定至少一位经销商,而你是第一位打电话来的,所以你很在机会哟。”王小明说道,现在做广告的效果就是好,而且这次王小明还创造了一个先例,那就是在电视剧或是故事片的中间插播广告,这让中央电视台至少提前了两年学会了电视剧中间插播广告,而大可薯片因此不但避开了央视最贵的新闻联播时段,而且插播的广告效果更是好得不得了,谁叫他们是第一个做插播广告的呢,观众想不记都难。
“你好,王厂长,你们价格能不能再便宜点?我在北京也是做北冰洋薯片的批发,我们的价格只有你们的一半呢。”何桂秋说道。
“可是销量呢?我敢肯定,只要你把我们的大可薯片摆出来,只要你有多少你就能卖多少。”王小明说道。
“不会吧,人家选薯片也会考虑价格的。”何桂秋说道。
“能吃薯片这种休闲食品的人对价格都不会太在意,他们吃的更多的是口味还有品牌,我们的口味绝对是最正宗的美国口味,这对消费者有极大的吸引力,而我们的品牌很快就会成为知名品牌,贵的当然有理由。”王小明才不会跟别人的价格战,这样未战已经输了。
“那我能不能先进一点货试卖一下。”何桂秋说。
“当然可以,但是至少也得一个车皮,当然,如果你卖不掉,可能退给我们。”王小明说道。
“一个车皮?”何桂秋觉得有点难以接受,他可只是一个中等批发商,一个车皮的薯片怎么着也得十几万吧,可没这么多钱啊。
“你放心,一个车皮只有七万块钱左右,何况我如果发车皮到北京绝对不会只发一个车皮,至少得五个车皮以上。”王小明说道。
“五个车皮,那其他的车皮是给谁?”何桂秋惊讶的道,不是说北京暂时还没有经销商吗?为什么自己只要一个车皮,他们竟然会发五个车皮来?
“也是给你的,但是一开始只会存在车站的仓库里,等到你有足够的货款再一个车皮一个车皮的让你去提货。”王小明笑道。
“给我?你就这么相信大可薯片会这么好销?”何桂秋觉得这个王厂长真的有点奇怪,这可是闻所末闻的事,哪有厂家会提前把货发到目的地,等着经销商拿货提货的。
“当然,而我之所以会如此做也是为了想赶时间,现在马上就要过年了,我们最多能在年前运两次货到北京,而如果等到你的货出完再发货,那可能货到北京时已经是大年三十了,所以我只能一次把货运足了。”王小明说道。
“你倒是信心十足。”何桂伙说道。
“你把钱打进我中国银行的账户,我马上就安排车皮发货。”王小明说道。
“那好吧,我就赌一把,大不了今年不赚钱。”何桂秋说道,他把本来要从林老板那里进货的钱全部用来进大可薯片。
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