第七十六章 品牌
“什么事?晚上我还得去炼铁厂呢?”王坤皱着眉头道,虽然程老是个做事认真的老头,但是王坤不但要协助他设计炼铁厂,而且他还得从头学起,更需要他花费很多精力。何况他还要兼顾铸管厂,现在王坤总觉得自己的时间不够用,至于自家的铝制品厂只有晚上睡在床上才有时间跟陈淑珍商量。
“就几分钟,耽搁不了你多长时间。”陈淑珍把王坤拉到房间里,把自家铝制品厂的账本翻开,递给王坤。
“有话快说,我没时间看账本。”王坤说。
“最近我们的货出的越来越慢了,顶楼上差不多全部堆满了,现在要么是停几天,要么就是快点想个办法出货,但是县城大姐那里也都放满了货。这件事得你拿个主意,我好早作安排。”陈淑珍现在其实止是学做账,而且还负责起了自家的铝制品厂和县城的振华铝制品店。
“我还以为什么事呢?这件事你应该找我,应该去找小明商量,就这样,我先走了。”王坤说完就急匆匆的离开了,一开始他搞这个铝制品厂也主要是想证明自己不比王小明要差,要知道当年家里绝大部分的钱都是王小明赚到的,这让王坤感到没面子,后来王小明提醒他可以办一个铝制品厂,他这才投入,但是现在他已经不需要向王小明证明,他在王家村的村支书的位子上早就找到自信,再加上他确实很忙,他已经不想再花再多的精力在这上面。
“唉,你就不管这件事啦?”陈淑珍追在后面问道。
“不是我不管,而是没有时间。这样的事你问小明最合适,他鬼点子多。”王坤边走边说道。
“什么鬼点子啊,这叫聪明才智好不好?”陈淑珍嗔怪道。
“好,好,聪明才智,这件事我也没有头绪,还是叫他来好一点,但是不要太过声张,搞得人人都知道这件事。”王坤说完这句话的时候,他的人已经离开了家门口。
陈淑珍也不是不知道王小明的主意多,但是关于铝制品厂的事她知道不宜让小明过多的参与,但是没想到现在王坤却主动让小明参与进来,看来他心中的那个结已经解开了。
“怎么?问题这么严重了?”王小明一向以为自己家里的铝制品厂是全村最大的,而且在县城也只有自家才有铝制品店,而且还向全县各乡镇搞批发,销售量绝对是全村第一的。
“你以为!我们地货卖地确实比别人多。但是我们地人工比别人贵。而且我们每天都开炉。每天生产地货也比别人家地多。而成本却比他们要高。当生产比销售要快地时候。我们地货就会越积越多。像现在。三楼地房间全部都快放满了。”陈淑珍以前从来不管这些事。但是随着王坤交给她地事情越来越多。她身地担子也越来越重。一开始只需要她做好家里地饭菜就行了。后来就在家里做大棚菜。等到大棚菜做成功了。她就把大棚菜交给自己地小妹。又开始负责店里和厂里地事。直到现在还要负责账目。她就差学做模具了。
“我们地成本比别人高。但是价格呢?”王小明问道。
“成本高。价格当然也会比别人高才行。”陈淑珍道。要知道现在地利润已经没有三年前那么高地。每斤铝地利润已经从一块钱降到了四毛钱不到。而王坤这里光是请人就有十几个。这是一笔不小地开支。而且县城地门面现在已经有四个。再加上县城地人工开支。王小明家里地铝货比其他人家地利润还要少得多。大概纯利只有两毛多三毛不到地样子。而且这个价格还比同村其他人家地要贵一毛。如果和他们同价。几乎就没有什么利润了。
“那把价格降下来不就得了。”王小明在铁棒上连翻了几个空斗才停了下来。
“我们成本本来就比别人高。再降价那还不得亏本了?”陈淑珍道。其实亏本倒不会亏。只不过小赚一点罢了。
“就算跟其他人家地价格一样也应该还有得赚啊。只不过很小而已。所以这只是没有办法地办法。”王小明想了想道。他刚才也看过账本。知道自家地成本。要知道只要自己家把成本降下来。那其他人家肯定也会跟着降价。自己家地产量最大。销售地途径最多。如果他们地价格跟自家地一样。那没有一家能竞争得过自家。所以王小明也知道。降价不是最终地解决之道。相反。降价只能害人害己。
“不行,这次再也不能降价了,每次我们一降价其他人家就会跟着降价,他们总会保持跟我们一定的价格优势,所以这价格是再也不能降了。”陈淑珍道。
“那看来我们只能走精品路线了。”王小明道。
“什么精品路线?”陈淑珍问道。
“妈,是这样的,既然其他人家以我们的价格为风向标,那我们干脆提价。”王小明笑道。
“提价,那不更卖不动?”陈淑珍没想到小明竟然会出如此的骚主意。
“当然不只是纯粹的提价,还得在其他地方做些改动。”王小明道。
“怎么改?”陈淑珍道。
“这还得爸爸帮忙才行。”王小明道。
“你爸很忙,有什么你先告诉我,等晚上我再和他商量。”陈淑珍不知道王小明又要出什么新主意,但是如果真的能提价又能把货卖得快,那就最好。
“我决定先把我们的铝制品厂取个好听点的名字,然后再到工商所注册,最重要的还要注意一个商标。”王小明道。
“怎么还要这么麻烦干什么?厂里取名也没什么用,再说,每个月镇工商所都会来收管理费,这要是一取名一注册,那工商管理费不更多,而且还有那个税金,这可又是一笔开支啊。”陈淑珍道。
“但是如果不这样做,我们的产品怎么能有真正的身份?这就是品牌,以后我们的铝锅桶、铝盆都有村里其他人的不一样了,因为我们的产品有名字了。当然,最重要的我们还要买一套设备。”王小明道。
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“就几分钟,耽搁不了你多长时间。”陈淑珍把王坤拉到房间里,把自家铝制品厂的账本翻开,递给王坤。
“有话快说,我没时间看账本。”王坤说。
“最近我们的货出的越来越慢了,顶楼上差不多全部堆满了,现在要么是停几天,要么就是快点想个办法出货,但是县城大姐那里也都放满了货。这件事得你拿个主意,我好早作安排。”陈淑珍现在其实止是学做账,而且还负责起了自家的铝制品厂和县城的振华铝制品店。
“我还以为什么事呢?这件事你应该找我,应该去找小明商量,就这样,我先走了。”王坤说完就急匆匆的离开了,一开始他搞这个铝制品厂也主要是想证明自己不比王小明要差,要知道当年家里绝大部分的钱都是王小明赚到的,这让王坤感到没面子,后来王小明提醒他可以办一个铝制品厂,他这才投入,但是现在他已经不需要向王小明证明,他在王家村的村支书的位子上早就找到自信,再加上他确实很忙,他已经不想再花再多的精力在这上面。
“唉,你就不管这件事啦?”陈淑珍追在后面问道。
“不是我不管,而是没有时间。这样的事你问小明最合适,他鬼点子多。”王坤边走边说道。
“什么鬼点子啊,这叫聪明才智好不好?”陈淑珍嗔怪道。
“好,好,聪明才智,这件事我也没有头绪,还是叫他来好一点,但是不要太过声张,搞得人人都知道这件事。”王坤说完这句话的时候,他的人已经离开了家门口。
陈淑珍也不是不知道王小明的主意多,但是关于铝制品厂的事她知道不宜让小明过多的参与,但是没想到现在王坤却主动让小明参与进来,看来他心中的那个结已经解开了。
“怎么?问题这么严重了?”王小明一向以为自己家里的铝制品厂是全村最大的,而且在县城也只有自家才有铝制品店,而且还向全县各乡镇搞批发,销售量绝对是全村第一的。
“你以为!我们地货卖地确实比别人多。但是我们地人工比别人贵。而且我们每天都开炉。每天生产地货也比别人家地多。而成本却比他们要高。当生产比销售要快地时候。我们地货就会越积越多。像现在。三楼地房间全部都快放满了。”陈淑珍以前从来不管这些事。但是随着王坤交给她地事情越来越多。她身地担子也越来越重。一开始只需要她做好家里地饭菜就行了。后来就在家里做大棚菜。等到大棚菜做成功了。她就把大棚菜交给自己地小妹。又开始负责店里和厂里地事。直到现在还要负责账目。她就差学做模具了。
“我们地成本比别人高。但是价格呢?”王小明问道。
“成本高。价格当然也会比别人高才行。”陈淑珍道。要知道现在地利润已经没有三年前那么高地。每斤铝地利润已经从一块钱降到了四毛钱不到。而王坤这里光是请人就有十几个。这是一笔不小地开支。而且县城地门面现在已经有四个。再加上县城地人工开支。王小明家里地铝货比其他人家地利润还要少得多。大概纯利只有两毛多三毛不到地样子。而且这个价格还比同村其他人家地要贵一毛。如果和他们同价。几乎就没有什么利润了。
“那把价格降下来不就得了。”王小明在铁棒上连翻了几个空斗才停了下来。
“我们成本本来就比别人高。再降价那还不得亏本了?”陈淑珍道。其实亏本倒不会亏。只不过小赚一点罢了。
“就算跟其他人家地价格一样也应该还有得赚啊。只不过很小而已。所以这只是没有办法地办法。”王小明想了想道。他刚才也看过账本。知道自家地成本。要知道只要自己家把成本降下来。那其他人家肯定也会跟着降价。自己家地产量最大。销售地途径最多。如果他们地价格跟自家地一样。那没有一家能竞争得过自家。所以王小明也知道。降价不是最终地解决之道。相反。降价只能害人害己。
“不行,这次再也不能降价了,每次我们一降价其他人家就会跟着降价,他们总会保持跟我们一定的价格优势,所以这价格是再也不能降了。”陈淑珍道。
“那看来我们只能走精品路线了。”王小明道。
“什么精品路线?”陈淑珍问道。
“妈,是这样的,既然其他人家以我们的价格为风向标,那我们干脆提价。”王小明笑道。
“提价,那不更卖不动?”陈淑珍没想到小明竟然会出如此的骚主意。
“当然不只是纯粹的提价,还得在其他地方做些改动。”王小明道。
“怎么改?”陈淑珍道。
“这还得爸爸帮忙才行。”王小明道。
“你爸很忙,有什么你先告诉我,等晚上我再和他商量。”陈淑珍不知道王小明又要出什么新主意,但是如果真的能提价又能把货卖得快,那就最好。
“我决定先把我们的铝制品厂取个好听点的名字,然后再到工商所注册,最重要的还要注意一个商标。”王小明道。
“怎么还要这么麻烦干什么?厂里取名也没什么用,再说,每个月镇工商所都会来收管理费,这要是一取名一注册,那工商管理费不更多,而且还有那个税金,这可又是一笔开支啊。”陈淑珍道。
“但是如果不这样做,我们的产品怎么能有真正的身份?这就是品牌,以后我们的铝锅桶、铝盆都有村里其他人的不一样了,因为我们的产品有名字了。当然,最重要的我们还要买一套设备。”王小明道。
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