第0103章 花钱不手软
郭丰年眼睛眨了眨,小声说道:“叶总,很多人反映咱们的啤酒口味不太好。而……昨天宋家钧给我拿了两瓶海纳啤酒,我尝了一小杯,确实……口感上……还蛮不错的。”
作为浦江啤酒的老板,叶邝生自然是尝过自己家的啤酒,确实难喝。
可当初这么做,无非是因为梁炳明坚持走广告宣传路线,觉得把知名度打响了,再难喝的东西也成炒成爆款。这年头,总有那么一些营销人员被品牌影响力荼毒深重。
所以,浦江啤酒在原材料的选择上,都是一些廉价、低品质的谷作物。
这会儿,梁炳明还一副自信满满第说道:
“叶总,口味这个事儿真不是什么大问题,国外就有很多啤酒特别难喝,可不影响它们成为啤酒界的传奇。我觉得,现在咱们也可以搞一搞促销。他们不是买两箱送一箱嘛,咱们也跟进,在华莲街跟他们斗一斗。咱们的品牌印象已经印在消费者脑海里了,稍微有点甜头,食客们就会回来的。”
叶邝生正犹疑不定,是不是要继续跟进搞促销?现在公司做广告花了那么多钱,搞促销就意味着进一步亏本。
郭丰年怼了一句梁炳明:“梁经理,这事儿你就别做梦了。华莲街已经彻底失守了。就算现在咱们也搞两箱送一箱,可咱们单瓶拿货价格没有优势,那些大排档老板很势利的,哦,他们放着一瓶1块钱不赚,拿你一瓶5毛钱的?”
海纳啤酒现在是双管齐下。
郭丰年跟张健交过手,他知道这混蛋从来是做两手准备,甚至三手四手,等你反应过来想要跟进的时候,已经太迟了。
梁炳明一听郭丰年的话,也慌了。看来华莲街是真的没机会了。
叶邝生猛啜几口雪茄,久经商场也不会慌,站起来走了两圈,说道:
“眼下,不能跟海纳啤酒争一城一池了。夜市只是一个小市场,暂时放弃。咱们真正出货量大的,是在大型商超,只要坚守住大型商场,咱们的销量就不会往下掉。从今天起,广告经费减半。然后大型商超那边,跟他们说,每瓶啤酒,拿货价降低3毛钱。”
“明白!”
郭丰年一脸喜色,点点头,叶邝生总算是走了一步正确的道路了。
倒是梁炳明,被削减了一半的广告费,心里跟吞了蛆一样难受。
……
中午十二点,林皓文刚在食堂吃完饭,苗艳红那一批女销售来厂子里上班了。苗艳红见到林皓文,第一时间就汇报情况:
“老板,好消息,您看,昨天您让那些小便利店老板免费拿货,我们姐妹几个电话一轮过去,全部吧唧吧唧下单了,一共是137家便利店,平均每家拿货20箱,出货2740箱。”
苗艳红高兴得合不拢嘴。
林皓文倒显得有些平静,毕竟是预料之中的情况。
有便宜不占王八蛋。
要是免费的东西他们还不知道拿货,那就蠢得无可救药了。
“货都送过去了吗?”
苗艳红摇头说道:“只送了一半,现在咱们日产量虽然有6万瓶,可有4万瓶要送到华莲街。所以蔡师傅说,剩下的只能明天再送。”
“好,小便利店的出货能力有限,这20箱啤酒,估计得卖个一星期,不着急。对了,昨晚上华莲街有什么动静吗?你跟女孩们推销还顺利吗?”
昨晚林皓文跟冯锡尧吃饭了,没有跟去华莲街。
苗艳红笑道:“没有,很顺利,咱们啤酒卖得可爆了。”
林皓文摸摸鼻子,问道:“浦江啤酒的业务员呢?有没有动静?”
“没呢,昨晚没看到他们的影子,估计是放弃了吧?就他们的啤酒,现在夜市摊里面压根没人要。东西好吃难吃,一沾舌头就尝出来了。”
林皓文点点头,看来叶邝生是准备放弃销量一般的夜市市场。转而坚守大型商超。
嘿嘿,那就让你多活几天了。原本还想着趁早拉动浦江啤酒过来打价格战,叶邝生倒是挺怕死的。
“好的,我知道了,苗姐你去忙吧,新来的女工要多加培训销售能力,让咱们整个销售团队不断进步。辛苦了。”
“放心吧老板!”
过了一阵子,吴震雷跟高远也回到公司了,林皓文之前让他们去拿下华莲街周边的小夜市。
两人一副兴高采烈的模样,吴震雷喜笑颜开地说道:
“健哥,昨天我跟阿远忙活一晚上,兵分两路,附近的三个小夜市都拿下了,一共有62家大排档,都签单了,您看看这是单据。”
吴震雷拿着一沓红单放在桌面上。
林皓文拿过来一看,虽然每家的拿货数量跟华莲街没法比,也就是每天30箱一家,但是这个市场算是拿下了。
“还挺顺利的,我原本以为怎么的也得挣扎几个晚上才搞得定。”
高远喝着冰镇饮料,笑道:“老板,您不知道,咱们海纳啤酒在华莲街周边的知名度很高啊,那些小夜市的老板一听说咱们来了,屁颠屁颠的签单拿货,根本就不用我们怎么费口水。”
吴震雷也是一脸的得意劲。
林皓文点点头,叶邝生放弃夜市,就跟放弃小便利店一样,简直是自杀式的做法。大型商超虽然出货量较大,可对于口碑的发酵效果极其微弱。相反,夜市和小便利店这种场合,口碑能够爆炸式传开。
林皓文把单据放在一边,随后给厂房那边打了电话:“苗姐,叫肖英杰过来一下。”
肖英杰?谁啊?
厂子现在人头有两百多,小三百的规模了,吴震雷跟高远不可能都认识。
很快走进来一个三十多岁的男子,看上去挺干练的一个人,长得也精神。
“老板,您找我?”
林皓文走过来,向吴震雷跟高远介绍道:
“这位是肖英杰,以前是在海城本土的永乐啤酒厂担任市场部主管,现在到咱们小酒厂来,真的是屈才了。”
林皓文这么说也是客套话,永乐啤酒厂规模很小,浦江啤酒横空出世两个月后,永乐就关门大吉了。
肖英杰一听老板在捧他,赶紧摆摆手:“老板您说笑了,哪有什么屈不屈才的,我肯定尽心尽力做事。”
现在谁都看得出来,海纳酒厂如日中天,击败浦江酒业只是时间问题而已。到时候,可就是海城第一啤酒厂家了。
林皓文笑了笑,肖英杰也不是一个人来的,人家还带了永乐啤酒厂的市场部骨干成员,总共有十个人。他看着吴震雷和高远说道:
“雷哥,阿远,你们两个没有开拓市场的经验,所以这次,以肖英杰为主导,你们要听他的指挥。他手底下还有十个人,你们共同组成一个市场小组。肖英杰担任组长。”
吴震雷跟高远没什么不服气的,他们也知道自己能力有限,能跟着张健已经很满足了。而且,张健肯定不会亏待他们。
两人都跟肖英杰握手:“肖组长,多多指教。”
肖英杰也是个人精,厂子里谁都知道,这二位是跟着老板张健的创始成员,客客气气地笑道:
“不敢当不敢当,互相学习,呵呵!”
“健哥,那我们接下来要做什么?”吴震雷转头问道。
林皓文点了根烟,说道:“你们市场小组,接下来有一个艰巨的任务。咱们已经拿下东圃区的夜市市场了。我要你们,在半个月之内,拿下海城其他三个区:桂岗区、盐西区、南湾区,这三个区的大中小夜市。速度一定要快,浦江啤酒现在战略转移到大型商超,他们会短暂放弃夜市,这是我们绝杀的大好时机。”
听到这个任务,三人心头都知道确实艰巨,但又充斥着兴奋。这表示,老板是准备鲸吞整个海城啤酒市场了。
这是要发财的节奏啊!
林皓文随即从皮包里拿出厚厚的一沓牛皮纸,交给肖英杰:
“这是10万块钱推广经费,记住,花钱不需要手软,该请吃饭的,该去唱歌按摩的,使劲给我造,我的要求只有一条,十五天之内,把三个区大中小夜市的签单,放到我桌面上。”
林皓文吃透了市场规律,开拓市场免不了要烧钱,有钱了,自然水到渠成。
而且很多事情,不是办公室里能谈成的,要到酒桌上,到KTV里面,搂着姑娘才好谈。
肖英杰手里抓着沉甸甸的10万块钱,心头一股热血喷涌。吴震雷跟高远也是惊得说不出话。
10万啊!
肖英杰以前在永乐啤酒厂的时候,老板扣扣搜搜的,推广经费就跟挤牙膏似的,挤了半天也没见一点泡沫星子。所以永乐的倒闭也是一个无法避免的情况。
“明白了,老板,我肖英杰在这里立一个军令状,十五天之内,不把全海城的夜市横扫了,我就没脸待在咱们海纳酒厂。”
肖英杰这话说得有底气,因为在浦江啤酒诞生之前,永乐啤酒也横扫过各大夜市,所以那边的情况,他是轻车熟路,他知道那些大排档老板该怎么笼络起来。
“行了,你们小组一共13个人,最近可以不用回厂子里报道,有什么事打我办公室电话就行,我一般都在这里。”
“好!”
交代完毕,也差不多该出发了,时间紧迫啊!林皓文只给了十五天。
不过,高远好像有话要说,他抓抓脑袋,看着林皓文。
“阿远,你还有事?”
“呃……有……”
“说吧!”
高远是想把好兄弟也叫上,就憨憨问道:“老板,呃,昨天我回网吧的时候,骏翔说,他也想过来酒厂这边,他一个人在网吧待着,都快憋疯了。老板,骏翔很聪明的,办事能力又强,他在大学那会儿就是学校的风云人物呢,要不,让他和我们一块开拓市场?”
林皓文二话没说,直接拒绝了:“不行,现在网吧的收入对厂子来说太重要了,资金链全靠网吧的利润输血。交给别人我不放心,骏翔打理着网吧,我这边才有钱运营酒厂,明白吗?”
这么一说也是,高远懂了,现在厂子开销太大,后方的资金补给千万不能断了。
吴震雷给高远就和肖英杰带上其他人,出发了。
林皓文坐在办公室里,目前最头疼的问题又出现了,产能问题。
日产量刚刚达到6万瓶,已经全部订空了,再过几天,其他区的夜市都拿下之后,销量会继续攀升。
产线已经饱和了。
林皓文摸着下巴。
是时候跟她谈谈了。
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作为浦江啤酒的老板,叶邝生自然是尝过自己家的啤酒,确实难喝。
可当初这么做,无非是因为梁炳明坚持走广告宣传路线,觉得把知名度打响了,再难喝的东西也成炒成爆款。这年头,总有那么一些营销人员被品牌影响力荼毒深重。
所以,浦江啤酒在原材料的选择上,都是一些廉价、低品质的谷作物。
这会儿,梁炳明还一副自信满满第说道:
“叶总,口味这个事儿真不是什么大问题,国外就有很多啤酒特别难喝,可不影响它们成为啤酒界的传奇。我觉得,现在咱们也可以搞一搞促销。他们不是买两箱送一箱嘛,咱们也跟进,在华莲街跟他们斗一斗。咱们的品牌印象已经印在消费者脑海里了,稍微有点甜头,食客们就会回来的。”
叶邝生正犹疑不定,是不是要继续跟进搞促销?现在公司做广告花了那么多钱,搞促销就意味着进一步亏本。
郭丰年怼了一句梁炳明:“梁经理,这事儿你就别做梦了。华莲街已经彻底失守了。就算现在咱们也搞两箱送一箱,可咱们单瓶拿货价格没有优势,那些大排档老板很势利的,哦,他们放着一瓶1块钱不赚,拿你一瓶5毛钱的?”
海纳啤酒现在是双管齐下。
郭丰年跟张健交过手,他知道这混蛋从来是做两手准备,甚至三手四手,等你反应过来想要跟进的时候,已经太迟了。
梁炳明一听郭丰年的话,也慌了。看来华莲街是真的没机会了。
叶邝生猛啜几口雪茄,久经商场也不会慌,站起来走了两圈,说道:
“眼下,不能跟海纳啤酒争一城一池了。夜市只是一个小市场,暂时放弃。咱们真正出货量大的,是在大型商超,只要坚守住大型商场,咱们的销量就不会往下掉。从今天起,广告经费减半。然后大型商超那边,跟他们说,每瓶啤酒,拿货价降低3毛钱。”
“明白!”
郭丰年一脸喜色,点点头,叶邝生总算是走了一步正确的道路了。
倒是梁炳明,被削减了一半的广告费,心里跟吞了蛆一样难受。
……
中午十二点,林皓文刚在食堂吃完饭,苗艳红那一批女销售来厂子里上班了。苗艳红见到林皓文,第一时间就汇报情况:
“老板,好消息,您看,昨天您让那些小便利店老板免费拿货,我们姐妹几个电话一轮过去,全部吧唧吧唧下单了,一共是137家便利店,平均每家拿货20箱,出货2740箱。”
苗艳红高兴得合不拢嘴。
林皓文倒显得有些平静,毕竟是预料之中的情况。
有便宜不占王八蛋。
要是免费的东西他们还不知道拿货,那就蠢得无可救药了。
“货都送过去了吗?”
苗艳红摇头说道:“只送了一半,现在咱们日产量虽然有6万瓶,可有4万瓶要送到华莲街。所以蔡师傅说,剩下的只能明天再送。”
“好,小便利店的出货能力有限,这20箱啤酒,估计得卖个一星期,不着急。对了,昨晚上华莲街有什么动静吗?你跟女孩们推销还顺利吗?”
昨晚林皓文跟冯锡尧吃饭了,没有跟去华莲街。
苗艳红笑道:“没有,很顺利,咱们啤酒卖得可爆了。”
林皓文摸摸鼻子,问道:“浦江啤酒的业务员呢?有没有动静?”
“没呢,昨晚没看到他们的影子,估计是放弃了吧?就他们的啤酒,现在夜市摊里面压根没人要。东西好吃难吃,一沾舌头就尝出来了。”
林皓文点点头,看来叶邝生是准备放弃销量一般的夜市市场。转而坚守大型商超。
嘿嘿,那就让你多活几天了。原本还想着趁早拉动浦江啤酒过来打价格战,叶邝生倒是挺怕死的。
“好的,我知道了,苗姐你去忙吧,新来的女工要多加培训销售能力,让咱们整个销售团队不断进步。辛苦了。”
“放心吧老板!”
过了一阵子,吴震雷跟高远也回到公司了,林皓文之前让他们去拿下华莲街周边的小夜市。
两人一副兴高采烈的模样,吴震雷喜笑颜开地说道:
“健哥,昨天我跟阿远忙活一晚上,兵分两路,附近的三个小夜市都拿下了,一共有62家大排档,都签单了,您看看这是单据。”
吴震雷拿着一沓红单放在桌面上。
林皓文拿过来一看,虽然每家的拿货数量跟华莲街没法比,也就是每天30箱一家,但是这个市场算是拿下了。
“还挺顺利的,我原本以为怎么的也得挣扎几个晚上才搞得定。”
高远喝着冰镇饮料,笑道:“老板,您不知道,咱们海纳啤酒在华莲街周边的知名度很高啊,那些小夜市的老板一听说咱们来了,屁颠屁颠的签单拿货,根本就不用我们怎么费口水。”
吴震雷也是一脸的得意劲。
林皓文点点头,叶邝生放弃夜市,就跟放弃小便利店一样,简直是自杀式的做法。大型商超虽然出货量较大,可对于口碑的发酵效果极其微弱。相反,夜市和小便利店这种场合,口碑能够爆炸式传开。
林皓文把单据放在一边,随后给厂房那边打了电话:“苗姐,叫肖英杰过来一下。”
肖英杰?谁啊?
厂子现在人头有两百多,小三百的规模了,吴震雷跟高远不可能都认识。
很快走进来一个三十多岁的男子,看上去挺干练的一个人,长得也精神。
“老板,您找我?”
林皓文走过来,向吴震雷跟高远介绍道:
“这位是肖英杰,以前是在海城本土的永乐啤酒厂担任市场部主管,现在到咱们小酒厂来,真的是屈才了。”
林皓文这么说也是客套话,永乐啤酒厂规模很小,浦江啤酒横空出世两个月后,永乐就关门大吉了。
肖英杰一听老板在捧他,赶紧摆摆手:“老板您说笑了,哪有什么屈不屈才的,我肯定尽心尽力做事。”
现在谁都看得出来,海纳酒厂如日中天,击败浦江酒业只是时间问题而已。到时候,可就是海城第一啤酒厂家了。
林皓文笑了笑,肖英杰也不是一个人来的,人家还带了永乐啤酒厂的市场部骨干成员,总共有十个人。他看着吴震雷和高远说道:
“雷哥,阿远,你们两个没有开拓市场的经验,所以这次,以肖英杰为主导,你们要听他的指挥。他手底下还有十个人,你们共同组成一个市场小组。肖英杰担任组长。”
吴震雷跟高远没什么不服气的,他们也知道自己能力有限,能跟着张健已经很满足了。而且,张健肯定不会亏待他们。
两人都跟肖英杰握手:“肖组长,多多指教。”
肖英杰也是个人精,厂子里谁都知道,这二位是跟着老板张健的创始成员,客客气气地笑道:
“不敢当不敢当,互相学习,呵呵!”
“健哥,那我们接下来要做什么?”吴震雷转头问道。
林皓文点了根烟,说道:“你们市场小组,接下来有一个艰巨的任务。咱们已经拿下东圃区的夜市市场了。我要你们,在半个月之内,拿下海城其他三个区:桂岗区、盐西区、南湾区,这三个区的大中小夜市。速度一定要快,浦江啤酒现在战略转移到大型商超,他们会短暂放弃夜市,这是我们绝杀的大好时机。”
听到这个任务,三人心头都知道确实艰巨,但又充斥着兴奋。这表示,老板是准备鲸吞整个海城啤酒市场了。
这是要发财的节奏啊!
林皓文随即从皮包里拿出厚厚的一沓牛皮纸,交给肖英杰:
“这是10万块钱推广经费,记住,花钱不需要手软,该请吃饭的,该去唱歌按摩的,使劲给我造,我的要求只有一条,十五天之内,把三个区大中小夜市的签单,放到我桌面上。”
林皓文吃透了市场规律,开拓市场免不了要烧钱,有钱了,自然水到渠成。
而且很多事情,不是办公室里能谈成的,要到酒桌上,到KTV里面,搂着姑娘才好谈。
肖英杰手里抓着沉甸甸的10万块钱,心头一股热血喷涌。吴震雷跟高远也是惊得说不出话。
10万啊!
肖英杰以前在永乐啤酒厂的时候,老板扣扣搜搜的,推广经费就跟挤牙膏似的,挤了半天也没见一点泡沫星子。所以永乐的倒闭也是一个无法避免的情况。
“明白了,老板,我肖英杰在这里立一个军令状,十五天之内,不把全海城的夜市横扫了,我就没脸待在咱们海纳酒厂。”
肖英杰这话说得有底气,因为在浦江啤酒诞生之前,永乐啤酒也横扫过各大夜市,所以那边的情况,他是轻车熟路,他知道那些大排档老板该怎么笼络起来。
“行了,你们小组一共13个人,最近可以不用回厂子里报道,有什么事打我办公室电话就行,我一般都在这里。”
“好!”
交代完毕,也差不多该出发了,时间紧迫啊!林皓文只给了十五天。
不过,高远好像有话要说,他抓抓脑袋,看着林皓文。
“阿远,你还有事?”
“呃……有……”
“说吧!”
高远是想把好兄弟也叫上,就憨憨问道:“老板,呃,昨天我回网吧的时候,骏翔说,他也想过来酒厂这边,他一个人在网吧待着,都快憋疯了。老板,骏翔很聪明的,办事能力又强,他在大学那会儿就是学校的风云人物呢,要不,让他和我们一块开拓市场?”
林皓文二话没说,直接拒绝了:“不行,现在网吧的收入对厂子来说太重要了,资金链全靠网吧的利润输血。交给别人我不放心,骏翔打理着网吧,我这边才有钱运营酒厂,明白吗?”
这么一说也是,高远懂了,现在厂子开销太大,后方的资金补给千万不能断了。
吴震雷给高远就和肖英杰带上其他人,出发了。
林皓文坐在办公室里,目前最头疼的问题又出现了,产能问题。
日产量刚刚达到6万瓶,已经全部订空了,再过几天,其他区的夜市都拿下之后,销量会继续攀升。
产线已经饱和了。
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