第0215章 抽鞭子
华东地区,江南市,古年醇集团的会议室内,邱培松坐在最前边,其它的中高层管理分成四排落座,足足有一百人。
集团管理层分成了两派,一个是以白酒业务为重心的古年醇酒业,另一个则是以调味品为战略核心的“松园记”。
古年醇是一个集团化的企业,早年以白酒为切入点,逐步构建起了整个餐桌和厨房的中高端白酒类、传统调味品、新式调味品的产品矩阵。
目前32亿的市值并不是单单靠白酒撑起来的,到今年第四财季的报表显示,白酒和调味品的营收占比,已经达到了五五开。
而且调味品市场产品迭代比较迅速,这场会议,基本上是讨论调味品的新品发布。
白酒这边插不上话,一整个会议都被对面的调味品压着讲话。
去年古年醇集团的白酒占比还是60%的营收,到今年却下降了十个点。
上市公司,品类营收不增长反而下跌,这是很可怕的。
“明年年初,我们准备推出一款蚝油产品……”
“好了……讨论了一个多小时的调味品,屁股都坐烂了,白酒这边都死了?没一个喘气的?”
邱培松也有些不耐烦了。林皓文那个小王八蛋,虽然只有一面之缘,但是就如同心坎上的一根刺,让他丝毫不敢掉以轻心。
白酒这边开始说话了:“邱总,富水香那边已经加快了构筑本地营销防线,海城现在的普通经销商、大型商超经销商、还有国企团购订单,基本上都已经被他们牢牢占据,咱们派出去的人,没有太大的斩获。”
这个白酒负责人说完,看看对面调味品那边一个个投来嘲笑的目光,顿时有些火大。
没办法,海城多年来本地白酒市场都是被红满天垄断,古年醇远在江苏,在海城可以说是基础薄弱,哪有那么快抢到当地的市场份额。
负责人看看邱培松没有讲话的意思,其它人就开始发表意见了,会议室里讨论还是比较自由的。
“这个林皓文倒是有两下子,依我看,他是准备死守本地市场。按照他这个守法,咱们要攻进去,怕是要牺牲不少的利润。”
“怕什么,还记得嘉市嘛?嘉市以前有个品牌叫‘仙芝露’,也是想要死守,被咱们低价倾销,搞得资金链断裂,后来被迫把企业卖给咱们。邱总,我觉得对付富水香也可以用这招,先大幅度让利给海城本地的经销商,华东地区其它经销商利润空间在25%,那就给海城的50%利润,我就不信,还有不馋嘴的猫?”
“这策略简单粗暴,咱们上市公司就一个优势,钱多。打这种地方小企业,简直就是大人揍小孩,一拳头就能揍得他们哇哇叫。”
“哈哈哈……”
会议室内话题展开之后,气氛相对比较轻松了,倒是没几个人把林皓文和他的小企业当回事。
邱培松摸着下巴,想了一会儿,无论在哪个城市,经销商都是酒厂的翅膀,先折断林皓文的双翅,看它还怎么飞。
白酒负责人继续说道:“邱总,咱们的中高端白酒业务在整个华东地区,市场占有率达到33%,仅次于茅台和五粮液。而富水香市占率只有%,基本上可以忽略不计。所以咱们现在没有必要全方位的针对富水香。他们也就只能在海城嘚瑟。您给我5000万的让利空间,我带市场部杀进去抢经销商。”
邱培松素来以老练著称,他经历过最残酷的商业斗争,所以这些小屁孩在会议上大放厥词,他也没当回事。但是他跟林皓文简短地交流过,心里有个底。这个年轻人,绝不简单。
“不要急于下结论,罗总,你告诉我富水香现在最大的软肋是什么?”
“他有两个软肋,一个是资金不足。我已经打听过了,他们手头上能够腾挪的资金也就是三四千万,这里边还涵盖了公司的日常运营、生产,所以能拿出来让利的资金,少得可怜。第二个软肋是产能受限。现在他们对海城本地的经销商,都是限量放货,一个经销商,每个月只给500瓶的配额!”
“哈哈哈哈……500瓶?塞牙缝呢?”
“海城的经销商也是够可怜的,跟喂小鸡似的。”
办公室里再一次哗然,都是嘲讽的语气。
“很明显,他们除了资金不充裕之外,还有产能受限的问题。内行人谁不知道产能的问题无法短期之内解决的。咱们趁着这个时间,把经销商全部吃下来,我估计让利空间有个三四千万就差不多了。剩下的一千多万,在电视台和报纸杂志上做宣传。邱总,三个月,我罗建南绝对能够把海城市场吞下。”
罗建南拍着胸脯承诺道。其实他也是被逼上梁山的。
白酒业务已经渐渐压不住对面的调味品业务了,他可不想明年这个时候再开年底总结大会的时,被对面超过。
邱培松可不会手软,要是古年醇最核心的白酒业务掉队,肯定第一个挨刀子的就是罗建南。
“好,既然罗总这边应得这么爽快,这5000万的让利空间,我批了。”
邱培松话音刚落,在场的上百名中高层管理都是一阵心跳加速。
白酒这边是兴奋,调味品那边却是忧心忡忡。
不过很快,邱培松的话,就把罗建南逼到了悬崖边上。
邱培松那双鹰目盯着他:“你的股票明年3月份就解禁了吧?”
“……”罗建南一听就知道事情不妙了,邱培松要抽鞭子了。
“你不是承诺三个月内占据海城市场吗?好啊,非常好,会议结束之后,把你的股份全部拿出来,分给市场部的1000名业务员。你要是兑现了自己夸的海口,我到时候按照原比例把股份还给你,市场部的业务们也不亏。但是你要是搞不定,你懂得。”
罗建南额头上冷汗都冒出来了,他跟了邱培松十几年了,对老板那是相当了解。这时候没有讨价还价的余地,不答应的下场就是,以邱培松的性子,马上就能让他滚,还有一百种办法让他拿不到一毛钱股份。
这就相当于立了军令状了。
在场的上百名中高层管理都感受到了来自邱培松的压迫感。
邱培松说道:“怎么样,罗总,三个月没问题吧?”
邱培松要的就是底下人玩命地拼,背水一战,没有余地。
“他娘的,老子干了!”罗建南拍了一下桌面,回答得也是相当霸气。
……
古年醇的作风还是一贯的汹涌,当天议论出结果的事情,晚上就能开始操办,第二天一早,海城的媒体就铺天盖地的宣传起古年醇来了。
一篇篇的软文发出来,让海城本地的白酒业瞬间蒙上了一层冰霜。
很多在暗中看热闹的,无论是白酒业内人士、商界大鳄、经济专家、学院派教授,还是坊间的普通人,都在关注着这一场即将展开的恶斗。
早上,阮紫檀拿着报纸来到办公室找林皓文,手里还拿着一本书。
“林总,古年醇已经在报纸的版面上打广告了,您看看……”
林皓文昨天熬了个通宵,把闽、赣两地的一些郑策熟读了一遍,顾广源昨天夜里又打电话过来了,说在那边拿地不顺利啊!状况百出。
可是由于现在互联网极度落后,网上能查到的东西只是零星半点,加上他上一世对当地的一些情况也没有关注到。
现在还蛮头疼的,感觉就像让你做十年前的考试题一样,费脑。
他拿起报纸,几篇报道一看就是软文,主要是围绕古年醇的历史,以及邱培松个人的创业经历来描述。
其实看来看去,几篇文章都很空洞,没什么营养价值,无非就是“洋洋洋”那一套洗脑式的宣传思路,就是让“古年醇”这三个字,最大限度的出现在报纸阅读者的眼球里。
林皓文摇摇头,把报纸丢到一边,简直是粗鄙不堪的营销手段。
“林总,我这几天一直想问您一个问题。”
“说!”
“您觉得邱培松怎么样?就是他的商业才能,或者说经商手段一类的,您做个评价?”
林皓文眉毛一挑,转过身来看着阮紫檀:“如果这份报纸上的文章,是邱培松让人发出来的,那我可以肯定的告诉你,这货在我这里,活不过三个回合。”
阮紫檀点点头:“林总也看出来了,这些软文确实不是邱培松经手的。据我在新闻媒体那边得到的消息,古年醇集团的白酒业务负责人,罗建南昨天晚上连夜赶到了海城,这些文章,十有八九是罗建南炮制的。”
“那最好了,来了个跳脚的傻子。”
“那咱们不用做出回应是吗?”
“不用了。先让他蹦跶几天,到时候一击而中,把他腿打折。”
阮紫檀随后把手里的那本书放到办公桌上:“林总,您看过邱培松的自传嘛?他这本书最近在书店还蛮火的。”
“自传?没看过!”
“我正好今天路过书店,还真找到了一本,给您看看,说不定会有新的思路。我大概看了一下,这里边涵盖了邱总的生活习惯,商业思维,管理方法,营销手段,讲的非常透彻。”
林皓文拿起来翻了大概三页,抬头看着阮紫檀:“阮总,最近厂里的厕所缺纸吗?”
“啊?厕……厕所?”
“对,把这本书放到厕所里,谁不够纸了可以擦擦屁股。”
阮紫檀脸一红,是又气又不理解地看着林皓文。
“我13岁开始就读这些名人传记,读了大概有一千多本,其中比邱培松厉害十倍、一百倍的大有人在。后来发现读这些名人自传压根屁用都没有。因为成功之后书写的传记是不能读的,那玩意儿连报告文学都算不上,差不多跟武侠小说一个级别,谁还没点虚荣心?”
三十年河东,三十年河西,商业的长河当中,从来不稀缺成功者。区区一个市值30多亿的上市公司老总,算个球?
随后阮紫檀问了一个杀人诛心的问题:“奇怪,林总既然读了这么多好书,学习成绩应该很不错才对,怎么才考了个大专?”
林皓文脸一红,看着阮紫檀,才意识到自己说漏嘴了,错把自己上一世的经历代入了。
“咳咳……所以说读这些书没屁用嘛,你看,要不我最起码考个清北读读。”
阮紫檀无言以对,他是老板,说什么都对。
林皓文想了想,还有个事儿:“对了,采购部钟经理的事情你知道了吧?”
“知道了,我准备等一会儿再去医院慰问一下。另外采购部我已经安排人手过去暂时接替了,不会出乱子的。”
“好,妥善安排吧!我今晚要去跟国企的两位老总吃饭呢!怕是有些难搞啊!”
“林总,需不需要我陪您去?”
“你不能去,长得太漂亮了。”
阮紫檀脸一红,明白什么意思了。
“那您自己注意身体,别喝太多酒……额……地点在哪里?”
“在望江楼。”
阮紫檀默默把这个地方记下。
下午五点钟,林皓文特地换了一身西装,打扮得人模狗样的,吕晋江的车子已经在厂门口等候了。
“林总!”
“走吧,吕行长!”
吕晋江笑呵呵的,他原以为今天吃饭的就是东圃区的区长梁兆业,他们三人一桌,有问题的提问题,有条件的谈条件,应该没什么难度。
帮林皓文把产业园区那块地拿下来也是大功一件了。
可是当他到了望江楼,才发现死球了。
跟着林皓文一进到包间,顿时傻眼了。里面坐着一位梳着大背头的60岁老头,脸上油光焕发的,正吧唧吧唧吃着桌面上的小蝶花生米。
关键这人,吕晋江还认识,只是对方应该不认识他。
吕晋江长大了嘴巴看着林皓文:“林总,咱们是不是走错门了。”
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集团管理层分成了两派,一个是以白酒业务为重心的古年醇酒业,另一个则是以调味品为战略核心的“松园记”。
古年醇是一个集团化的企业,早年以白酒为切入点,逐步构建起了整个餐桌和厨房的中高端白酒类、传统调味品、新式调味品的产品矩阵。
目前32亿的市值并不是单单靠白酒撑起来的,到今年第四财季的报表显示,白酒和调味品的营收占比,已经达到了五五开。
而且调味品市场产品迭代比较迅速,这场会议,基本上是讨论调味品的新品发布。
白酒这边插不上话,一整个会议都被对面的调味品压着讲话。
去年古年醇集团的白酒占比还是60%的营收,到今年却下降了十个点。
上市公司,品类营收不增长反而下跌,这是很可怕的。
“明年年初,我们准备推出一款蚝油产品……”
“好了……讨论了一个多小时的调味品,屁股都坐烂了,白酒这边都死了?没一个喘气的?”
邱培松也有些不耐烦了。林皓文那个小王八蛋,虽然只有一面之缘,但是就如同心坎上的一根刺,让他丝毫不敢掉以轻心。
白酒这边开始说话了:“邱总,富水香那边已经加快了构筑本地营销防线,海城现在的普通经销商、大型商超经销商、还有国企团购订单,基本上都已经被他们牢牢占据,咱们派出去的人,没有太大的斩获。”
这个白酒负责人说完,看看对面调味品那边一个个投来嘲笑的目光,顿时有些火大。
没办法,海城多年来本地白酒市场都是被红满天垄断,古年醇远在江苏,在海城可以说是基础薄弱,哪有那么快抢到当地的市场份额。
负责人看看邱培松没有讲话的意思,其它人就开始发表意见了,会议室里讨论还是比较自由的。
“这个林皓文倒是有两下子,依我看,他是准备死守本地市场。按照他这个守法,咱们要攻进去,怕是要牺牲不少的利润。”
“怕什么,还记得嘉市嘛?嘉市以前有个品牌叫‘仙芝露’,也是想要死守,被咱们低价倾销,搞得资金链断裂,后来被迫把企业卖给咱们。邱总,我觉得对付富水香也可以用这招,先大幅度让利给海城本地的经销商,华东地区其它经销商利润空间在25%,那就给海城的50%利润,我就不信,还有不馋嘴的猫?”
“这策略简单粗暴,咱们上市公司就一个优势,钱多。打这种地方小企业,简直就是大人揍小孩,一拳头就能揍得他们哇哇叫。”
“哈哈哈……”
会议室内话题展开之后,气氛相对比较轻松了,倒是没几个人把林皓文和他的小企业当回事。
邱培松摸着下巴,想了一会儿,无论在哪个城市,经销商都是酒厂的翅膀,先折断林皓文的双翅,看它还怎么飞。
白酒负责人继续说道:“邱总,咱们的中高端白酒业务在整个华东地区,市场占有率达到33%,仅次于茅台和五粮液。而富水香市占率只有%,基本上可以忽略不计。所以咱们现在没有必要全方位的针对富水香。他们也就只能在海城嘚瑟。您给我5000万的让利空间,我带市场部杀进去抢经销商。”
邱培松素来以老练著称,他经历过最残酷的商业斗争,所以这些小屁孩在会议上大放厥词,他也没当回事。但是他跟林皓文简短地交流过,心里有个底。这个年轻人,绝不简单。
“不要急于下结论,罗总,你告诉我富水香现在最大的软肋是什么?”
“他有两个软肋,一个是资金不足。我已经打听过了,他们手头上能够腾挪的资金也就是三四千万,这里边还涵盖了公司的日常运营、生产,所以能拿出来让利的资金,少得可怜。第二个软肋是产能受限。现在他们对海城本地的经销商,都是限量放货,一个经销商,每个月只给500瓶的配额!”
“哈哈哈哈……500瓶?塞牙缝呢?”
“海城的经销商也是够可怜的,跟喂小鸡似的。”
办公室里再一次哗然,都是嘲讽的语气。
“很明显,他们除了资金不充裕之外,还有产能受限的问题。内行人谁不知道产能的问题无法短期之内解决的。咱们趁着这个时间,把经销商全部吃下来,我估计让利空间有个三四千万就差不多了。剩下的一千多万,在电视台和报纸杂志上做宣传。邱总,三个月,我罗建南绝对能够把海城市场吞下。”
罗建南拍着胸脯承诺道。其实他也是被逼上梁山的。
白酒业务已经渐渐压不住对面的调味品业务了,他可不想明年这个时候再开年底总结大会的时,被对面超过。
邱培松可不会手软,要是古年醇最核心的白酒业务掉队,肯定第一个挨刀子的就是罗建南。
“好,既然罗总这边应得这么爽快,这5000万的让利空间,我批了。”
邱培松话音刚落,在场的上百名中高层管理都是一阵心跳加速。
白酒这边是兴奋,调味品那边却是忧心忡忡。
不过很快,邱培松的话,就把罗建南逼到了悬崖边上。
邱培松那双鹰目盯着他:“你的股票明年3月份就解禁了吧?”
“……”罗建南一听就知道事情不妙了,邱培松要抽鞭子了。
“你不是承诺三个月内占据海城市场吗?好啊,非常好,会议结束之后,把你的股份全部拿出来,分给市场部的1000名业务员。你要是兑现了自己夸的海口,我到时候按照原比例把股份还给你,市场部的业务们也不亏。但是你要是搞不定,你懂得。”
罗建南额头上冷汗都冒出来了,他跟了邱培松十几年了,对老板那是相当了解。这时候没有讨价还价的余地,不答应的下场就是,以邱培松的性子,马上就能让他滚,还有一百种办法让他拿不到一毛钱股份。
这就相当于立了军令状了。
在场的上百名中高层管理都感受到了来自邱培松的压迫感。
邱培松说道:“怎么样,罗总,三个月没问题吧?”
邱培松要的就是底下人玩命地拼,背水一战,没有余地。
“他娘的,老子干了!”罗建南拍了一下桌面,回答得也是相当霸气。
……
古年醇的作风还是一贯的汹涌,当天议论出结果的事情,晚上就能开始操办,第二天一早,海城的媒体就铺天盖地的宣传起古年醇来了。
一篇篇的软文发出来,让海城本地的白酒业瞬间蒙上了一层冰霜。
很多在暗中看热闹的,无论是白酒业内人士、商界大鳄、经济专家、学院派教授,还是坊间的普通人,都在关注着这一场即将展开的恶斗。
早上,阮紫檀拿着报纸来到办公室找林皓文,手里还拿着一本书。
“林总,古年醇已经在报纸的版面上打广告了,您看看……”
林皓文昨天熬了个通宵,把闽、赣两地的一些郑策熟读了一遍,顾广源昨天夜里又打电话过来了,说在那边拿地不顺利啊!状况百出。
可是由于现在互联网极度落后,网上能查到的东西只是零星半点,加上他上一世对当地的一些情况也没有关注到。
现在还蛮头疼的,感觉就像让你做十年前的考试题一样,费脑。
他拿起报纸,几篇报道一看就是软文,主要是围绕古年醇的历史,以及邱培松个人的创业经历来描述。
其实看来看去,几篇文章都很空洞,没什么营养价值,无非就是“洋洋洋”那一套洗脑式的宣传思路,就是让“古年醇”这三个字,最大限度的出现在报纸阅读者的眼球里。
林皓文摇摇头,把报纸丢到一边,简直是粗鄙不堪的营销手段。
“林总,我这几天一直想问您一个问题。”
“说!”
“您觉得邱培松怎么样?就是他的商业才能,或者说经商手段一类的,您做个评价?”
林皓文眉毛一挑,转过身来看着阮紫檀:“如果这份报纸上的文章,是邱培松让人发出来的,那我可以肯定的告诉你,这货在我这里,活不过三个回合。”
阮紫檀点点头:“林总也看出来了,这些软文确实不是邱培松经手的。据我在新闻媒体那边得到的消息,古年醇集团的白酒业务负责人,罗建南昨天晚上连夜赶到了海城,这些文章,十有八九是罗建南炮制的。”
“那最好了,来了个跳脚的傻子。”
“那咱们不用做出回应是吗?”
“不用了。先让他蹦跶几天,到时候一击而中,把他腿打折。”
阮紫檀随后把手里的那本书放到办公桌上:“林总,您看过邱培松的自传嘛?他这本书最近在书店还蛮火的。”
“自传?没看过!”
“我正好今天路过书店,还真找到了一本,给您看看,说不定会有新的思路。我大概看了一下,这里边涵盖了邱总的生活习惯,商业思维,管理方法,营销手段,讲的非常透彻。”
林皓文拿起来翻了大概三页,抬头看着阮紫檀:“阮总,最近厂里的厕所缺纸吗?”
“啊?厕……厕所?”
“对,把这本书放到厕所里,谁不够纸了可以擦擦屁股。”
阮紫檀脸一红,是又气又不理解地看着林皓文。
“我13岁开始就读这些名人传记,读了大概有一千多本,其中比邱培松厉害十倍、一百倍的大有人在。后来发现读这些名人自传压根屁用都没有。因为成功之后书写的传记是不能读的,那玩意儿连报告文学都算不上,差不多跟武侠小说一个级别,谁还没点虚荣心?”
三十年河东,三十年河西,商业的长河当中,从来不稀缺成功者。区区一个市值30多亿的上市公司老总,算个球?
随后阮紫檀问了一个杀人诛心的问题:“奇怪,林总既然读了这么多好书,学习成绩应该很不错才对,怎么才考了个大专?”
林皓文脸一红,看着阮紫檀,才意识到自己说漏嘴了,错把自己上一世的经历代入了。
“咳咳……所以说读这些书没屁用嘛,你看,要不我最起码考个清北读读。”
阮紫檀无言以对,他是老板,说什么都对。
林皓文想了想,还有个事儿:“对了,采购部钟经理的事情你知道了吧?”
“知道了,我准备等一会儿再去医院慰问一下。另外采购部我已经安排人手过去暂时接替了,不会出乱子的。”
“好,妥善安排吧!我今晚要去跟国企的两位老总吃饭呢!怕是有些难搞啊!”
“林总,需不需要我陪您去?”
“你不能去,长得太漂亮了。”
阮紫檀脸一红,明白什么意思了。
“那您自己注意身体,别喝太多酒……额……地点在哪里?”
“在望江楼。”
阮紫檀默默把这个地方记下。
下午五点钟,林皓文特地换了一身西装,打扮得人模狗样的,吕晋江的车子已经在厂门口等候了。
“林总!”
“走吧,吕行长!”
吕晋江笑呵呵的,他原以为今天吃饭的就是东圃区的区长梁兆业,他们三人一桌,有问题的提问题,有条件的谈条件,应该没什么难度。
帮林皓文把产业园区那块地拿下来也是大功一件了。
可是当他到了望江楼,才发现死球了。
跟着林皓文一进到包间,顿时傻眼了。里面坐着一位梳着大背头的60岁老头,脸上油光焕发的,正吧唧吧唧吃着桌面上的小蝶花生米。
关键这人,吕晋江还认识,只是对方应该不认识他。
吕晋江长大了嘴巴看着林皓文:“林总,咱们是不是走错门了。”
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