第0224章 独家合作
“老肖,怎么了这是?看你这脸色发虚,直冒冷汗的,叫你晚上别跟媳妇太劳累, 你不听吧!”林皓文把资料丢到桌面上,知道肯定是出了不小的事情。
“别胡说八道啊!”
肖英杰拉过来一张椅子坐在他对面,急忙说道:
“罗建南知道吧?就是那个古年醇的白酒业务负责人,他这一星期的时间都在海城到处游荡,勾搭本地的白酒经销商。就今天中午,在市中心的大喜餐厅摆宴席了,请了三百多个本地经销商吃饭。”
肖英杰说完都快喘不上气了。
“慌什么,慢慢说,他都讲了些什么东西?”
“他倒是没放几个屁,不过那个邓龙彪却是在那里和稀泥,像是要把古年醇拉进海城市场来跟咱们竞争。”
“邓龙彪?就是以前被贺敏忠压了一头,贺敏忠跑了之后,窜到白酒经销商第一名那个?”
“对,就他!这家伙现在可是呼风唤雨啊,一多半的经销商都看他的动向行事。他这么一指挥,三百多家经销商,齐刷刷的签字拿了古年醇的货。”
林皓文笑眯眯的站起来,走到沙发这边泡茶:“都拿的不多吧?我故意就是意思意思。”
肖英杰赶紧坐过来:“对,量都不大,都是抱着试一试的态度,拿个三五百瓶回去。唉,都怪咱们产能不足啊,每个月只给本地经销商500瓶的配额,他们跟我反应过很多次了,都憋着气呢!”
“不急,你看看邓龙彪这人的心思就知道了,他无非是想让我们放开每个月的配额,跟以前一样,大口喝酒,大口吃肉。”
“那咱们怎么办?产业园那边的厂子连杂草都还没除干净呢,咱们哪来的货给人家?马上就到年底的白酒大旺季了,这经销商要是被古年醇全部拉跑了,咱们可就丢失阵地了。”
林皓文喝着茶,想了想,笑着说道:“别怕,我还有大招没使出来呢!几天不是15号了嘛,你把消息放出去,从今天开始,本地所有经销商全部断供。”
“断……断供?那他们还不疯了?”
“对,就是要他们发疯。告诉他们,如果想要跟富水香合作,全部签独家合作协议,只要签了协议,以后就可以跟富水香酒厂深度绑定,一旦我们货源充足,首先给他们供货。不签约的,一律不给合作。”
肖英杰额头上冷汗冒出来了,林皓文又来这招,以前做啤酒的时候就向下游商家施压,有几个老板头脑发热敢这么干的?
“林总,要不您去跟经销商们说吧,我怕被他们打死。现在古年醇的手已经伸到咱们裤裆里来了,咱们命根子都快被揪着了。您还敢得罪经销商?”
肖英杰觉得眼下要以安抚为主,怎么能硬碰硬?
林皓文靠在是沙发上:“邓龙彪比你想得开,你一软,他就来硬的。你硬起来,他就吓傻了。等我的猛药一下去,他指定乖乖上门来求咱们。不信你等着看。”
肖英杰深吸口气,一脸生无可恋地看着林皓文:“还有别的指示嘛?有的话赶紧说,我怕明天见不着您了。”
“没事,你老婆我会照顾好的。”
“……”
“对了,经销商那边肯定很多人不愿意签约,那就把多出来的货全部拿到福明超市抢购,每周六的抢购数量,从3万瓶提升到6万瓶。”
“行,那我去放消息了!”肖英杰摇摇头,起身走出了办公室。
林皓文已经想好了接下来的布盘,先把本地市场稳住,等产业园那边的地一拿到手,马上抵押,然后就开始环环贷款,把公司的资金池涨起来之后,就有钱开辟临近五个省的分厂了,那时候再对古年醇实行一个“反向围剿”。
下午肖英杰一散消息出去,整个本地白酒市场都炸锅了。
最忙的肯定是邓龙彪了,他办公室的电话已经被打爆了,整个行业都不安了起来。几乎所有人都向他求救,有些人还有抱怨的意思,哦,不是你让我们拿古年醇的嘛,现在好了,把林皓文惹急了。
马后炮的人还是有的。
“别急,他想对我们施压?怎么,这年头还有厂家敢跟经销商玩硬的?我就不信了,从今天开始,别推富水香的,全力押注古年醇。我就看看他的抢购能搞到什么时候。”
“好,邓老板,我们再观望观望。”
邓龙彪重重把电话一盖,气呼呼地骂道:
“签独家?我就草他妈!林皓文这王八犊子,想要把我们全部捆绑在他的脚底下。那要是他哪天倒了,我们全部跟着一块死啊?白酒渠道很难培养的,他说签独家就独家?那其它牌子都死了算了。”
白酒经销商的渠道来源很杂,每个经销商手底下都有几十款白酒,只是有一个比例多少的问题。尽管目前富水香的比例占到了很大的一部分,可最起码大家还能自由地卖别的牌子,卖多卖少也是有点蝇头小利嘛。
可要是签了独家就大不相同了。以后就被林皓文牵着鼻子走了。
邓龙彪的老婆站在他身后揉着肩膀,帮他顺顺气:“老公,先别动气,看看大家的心思怎么样吧,我估摸着,会有一部分人去签,但大多数还是在观望。咱们还是占了优势的。即便是到时候真的闹僵了,你再上门跟那个林总谈谈,不碍事的。”
邓龙彪想想也确实是这么个道理,目前大家都在斗法,却也没到你死我活的境地。
“白酒厂家跟经销商向来是一衣带水,互为你我的关系,不可能闹僵的,不可能的……”
三天之后,海纳酒厂的门口,聚集了几十辆车,都是本地的经销商老板,地上满是烟头,大家崔头丧气的,心事重重。
“怎么的,不能进去?”
“不是,那个林总不在,肖总也不在,故意躲着不见咱们呢!”
“草,够鸡贼的。”
这时候一辆酒红色的宝马车开过来,从车上下来一个身形高挑的大美人。
这些老板们顿时眼珠子瞪大了看过去:“诶诶诶,那不是海纳的财务经理,阮紫檀嘛?”
“是她,走,赶紧问问!”
这时候一窝蜂地围过去。
“阮总,阮总您好,我是经销商李保健。”
“你好,我是张永城……”
“你好……”
……一眨眼功夫,阮紫檀手里已经握着五十张名片,这些人猴急得就跟断了几天食儿的动物园小动物似的,眼巴巴地看着她。
阮紫檀美眸一沉,平静地说道:“大家都是来签约的吧?”
“是啊,可是林总跟肖总都不见我们,这……不是说好了来签约就深度合作的嘛!”
阮紫檀把名片塞进包包里,笑看着他们:“他们二位总啊,已经伤透心了,正准备把本地的散户经销商全部砍掉,以后你们啊,就专心跟古年醇合作吧,啊!”
“啊……”
这五十个老板差点吓得半死:“阮总阮总,我的亲姑奶奶,您别这样啊,跟林总和肖总说一下,我们以后不卖古年醇了。哪天吃饭我都没去。”
“我也没去,我们都没去啊!”
阮紫檀叹了口气,甩甩头:“走吧,进去签约。”
“好嘞!”
一个个的脸上喜出望外,反正要站队的,随便抱一条大腿吧,至于这条腿以后是瘸了还是废了,到时候再说吧!
海纳酒厂仓库旁边的一间小会议室,几十个人显得极为拥挤。
阮紫檀抱着厚厚一沓资料走过来:“好,大家先看看协议内容,要是没问题就签字吧,我好及时跟林总汇报。”
“马上签,马上的!”
很快一个个齐刷刷的签字,深怕没机会合作了。
签完之后,阮紫檀数了一下合同数量,只有51份,心里还是有浓浓的担不安啊。
才十分之一的经销商签约。
阮紫檀随后说道:“大家其实也不用太担忧,我们所谓的独家签约,并不是要你们只卖富水香一种酒。而是……我们不让你们卖什么,你们就帮帮忙,懂我意思吧!”
底下50个老板心里骂娘:你丫的直接点名“古年醇”不就完了。
“既然大家签约了,那咱们以后就是利益集体了,按照林总的说法就是,大家深度绑定,以后少不了大家的利润空间。这也是我们公司一贯想要推崇的合作方式,不是像某些大厂,把你们利用完了就踢掉,不是,绝对不是。”
有了这句包票,大家心里边多少安心了一些。
当天下午,林皓文从梁兆业的办公室回来,产业园的地也已经拿到了,200亩,地款已经打过去了,这梁区走的快通还真是有速度啊!
有了土地,林皓文下一步就是找银行抵押贷款了。
回到办公室,阮紫檀正好在这里。
“林总,经销商这边有51家已经签了独家合作,数量不多,不过也算是有点效果了。剩下的都在看邓龙彪的动向。咱们是不是派个人,去跟邓龙彪接触一下?毕竟他现在是海城白酒经销商规模最大的。”
“不去,去个屁,晾他一段时间,这孙子就乖了。”
阮紫檀点点头,随即拿出那个索尼的摄像机:“林总,咱们富水香的广告视频已经拍摄好了,您要不要先看看?”
“是初稿吧?”
“是!”
“行,给我吧,我明天要去京城,把大台的广告谈下来。”
“什么?明天就去?”
“对……不然什么时候?这广告要赶紧做,马上过年了,很多方面要跟大台谈的。”
“那……那我也去!”
林皓文抬头,有些惊讶地看着阮紫檀。
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“别胡说八道啊!”
肖英杰拉过来一张椅子坐在他对面,急忙说道:
“罗建南知道吧?就是那个古年醇的白酒业务负责人,他这一星期的时间都在海城到处游荡,勾搭本地的白酒经销商。就今天中午,在市中心的大喜餐厅摆宴席了,请了三百多个本地经销商吃饭。”
肖英杰说完都快喘不上气了。
“慌什么,慢慢说,他都讲了些什么东西?”
“他倒是没放几个屁,不过那个邓龙彪却是在那里和稀泥,像是要把古年醇拉进海城市场来跟咱们竞争。”
“邓龙彪?就是以前被贺敏忠压了一头,贺敏忠跑了之后,窜到白酒经销商第一名那个?”
“对,就他!这家伙现在可是呼风唤雨啊,一多半的经销商都看他的动向行事。他这么一指挥,三百多家经销商,齐刷刷的签字拿了古年醇的货。”
林皓文笑眯眯的站起来,走到沙发这边泡茶:“都拿的不多吧?我故意就是意思意思。”
肖英杰赶紧坐过来:“对,量都不大,都是抱着试一试的态度,拿个三五百瓶回去。唉,都怪咱们产能不足啊,每个月只给本地经销商500瓶的配额,他们跟我反应过很多次了,都憋着气呢!”
“不急,你看看邓龙彪这人的心思就知道了,他无非是想让我们放开每个月的配额,跟以前一样,大口喝酒,大口吃肉。”
“那咱们怎么办?产业园那边的厂子连杂草都还没除干净呢,咱们哪来的货给人家?马上就到年底的白酒大旺季了,这经销商要是被古年醇全部拉跑了,咱们可就丢失阵地了。”
林皓文喝着茶,想了想,笑着说道:“别怕,我还有大招没使出来呢!几天不是15号了嘛,你把消息放出去,从今天开始,本地所有经销商全部断供。”
“断……断供?那他们还不疯了?”
“对,就是要他们发疯。告诉他们,如果想要跟富水香合作,全部签独家合作协议,只要签了协议,以后就可以跟富水香酒厂深度绑定,一旦我们货源充足,首先给他们供货。不签约的,一律不给合作。”
肖英杰额头上冷汗冒出来了,林皓文又来这招,以前做啤酒的时候就向下游商家施压,有几个老板头脑发热敢这么干的?
“林总,要不您去跟经销商们说吧,我怕被他们打死。现在古年醇的手已经伸到咱们裤裆里来了,咱们命根子都快被揪着了。您还敢得罪经销商?”
肖英杰觉得眼下要以安抚为主,怎么能硬碰硬?
林皓文靠在是沙发上:“邓龙彪比你想得开,你一软,他就来硬的。你硬起来,他就吓傻了。等我的猛药一下去,他指定乖乖上门来求咱们。不信你等着看。”
肖英杰深吸口气,一脸生无可恋地看着林皓文:“还有别的指示嘛?有的话赶紧说,我怕明天见不着您了。”
“没事,你老婆我会照顾好的。”
“……”
“对了,经销商那边肯定很多人不愿意签约,那就把多出来的货全部拿到福明超市抢购,每周六的抢购数量,从3万瓶提升到6万瓶。”
“行,那我去放消息了!”肖英杰摇摇头,起身走出了办公室。
林皓文已经想好了接下来的布盘,先把本地市场稳住,等产业园那边的地一拿到手,马上抵押,然后就开始环环贷款,把公司的资金池涨起来之后,就有钱开辟临近五个省的分厂了,那时候再对古年醇实行一个“反向围剿”。
下午肖英杰一散消息出去,整个本地白酒市场都炸锅了。
最忙的肯定是邓龙彪了,他办公室的电话已经被打爆了,整个行业都不安了起来。几乎所有人都向他求救,有些人还有抱怨的意思,哦,不是你让我们拿古年醇的嘛,现在好了,把林皓文惹急了。
马后炮的人还是有的。
“别急,他想对我们施压?怎么,这年头还有厂家敢跟经销商玩硬的?我就不信了,从今天开始,别推富水香的,全力押注古年醇。我就看看他的抢购能搞到什么时候。”
“好,邓老板,我们再观望观望。”
邓龙彪重重把电话一盖,气呼呼地骂道:
“签独家?我就草他妈!林皓文这王八犊子,想要把我们全部捆绑在他的脚底下。那要是他哪天倒了,我们全部跟着一块死啊?白酒渠道很难培养的,他说签独家就独家?那其它牌子都死了算了。”
白酒经销商的渠道来源很杂,每个经销商手底下都有几十款白酒,只是有一个比例多少的问题。尽管目前富水香的比例占到了很大的一部分,可最起码大家还能自由地卖别的牌子,卖多卖少也是有点蝇头小利嘛。
可要是签了独家就大不相同了。以后就被林皓文牵着鼻子走了。
邓龙彪的老婆站在他身后揉着肩膀,帮他顺顺气:“老公,先别动气,看看大家的心思怎么样吧,我估摸着,会有一部分人去签,但大多数还是在观望。咱们还是占了优势的。即便是到时候真的闹僵了,你再上门跟那个林总谈谈,不碍事的。”
邓龙彪想想也确实是这么个道理,目前大家都在斗法,却也没到你死我活的境地。
“白酒厂家跟经销商向来是一衣带水,互为你我的关系,不可能闹僵的,不可能的……”
三天之后,海纳酒厂的门口,聚集了几十辆车,都是本地的经销商老板,地上满是烟头,大家崔头丧气的,心事重重。
“怎么的,不能进去?”
“不是,那个林总不在,肖总也不在,故意躲着不见咱们呢!”
“草,够鸡贼的。”
这时候一辆酒红色的宝马车开过来,从车上下来一个身形高挑的大美人。
这些老板们顿时眼珠子瞪大了看过去:“诶诶诶,那不是海纳的财务经理,阮紫檀嘛?”
“是她,走,赶紧问问!”
这时候一窝蜂地围过去。
“阮总,阮总您好,我是经销商李保健。”
“你好,我是张永城……”
“你好……”
……一眨眼功夫,阮紫檀手里已经握着五十张名片,这些人猴急得就跟断了几天食儿的动物园小动物似的,眼巴巴地看着她。
阮紫檀美眸一沉,平静地说道:“大家都是来签约的吧?”
“是啊,可是林总跟肖总都不见我们,这……不是说好了来签约就深度合作的嘛!”
阮紫檀把名片塞进包包里,笑看着他们:“他们二位总啊,已经伤透心了,正准备把本地的散户经销商全部砍掉,以后你们啊,就专心跟古年醇合作吧,啊!”
“啊……”
这五十个老板差点吓得半死:“阮总阮总,我的亲姑奶奶,您别这样啊,跟林总和肖总说一下,我们以后不卖古年醇了。哪天吃饭我都没去。”
“我也没去,我们都没去啊!”
阮紫檀叹了口气,甩甩头:“走吧,进去签约。”
“好嘞!”
一个个的脸上喜出望外,反正要站队的,随便抱一条大腿吧,至于这条腿以后是瘸了还是废了,到时候再说吧!
海纳酒厂仓库旁边的一间小会议室,几十个人显得极为拥挤。
阮紫檀抱着厚厚一沓资料走过来:“好,大家先看看协议内容,要是没问题就签字吧,我好及时跟林总汇报。”
“马上签,马上的!”
很快一个个齐刷刷的签字,深怕没机会合作了。
签完之后,阮紫檀数了一下合同数量,只有51份,心里还是有浓浓的担不安啊。
才十分之一的经销商签约。
阮紫檀随后说道:“大家其实也不用太担忧,我们所谓的独家签约,并不是要你们只卖富水香一种酒。而是……我们不让你们卖什么,你们就帮帮忙,懂我意思吧!”
底下50个老板心里骂娘:你丫的直接点名“古年醇”不就完了。
“既然大家签约了,那咱们以后就是利益集体了,按照林总的说法就是,大家深度绑定,以后少不了大家的利润空间。这也是我们公司一贯想要推崇的合作方式,不是像某些大厂,把你们利用完了就踢掉,不是,绝对不是。”
有了这句包票,大家心里边多少安心了一些。
当天下午,林皓文从梁兆业的办公室回来,产业园的地也已经拿到了,200亩,地款已经打过去了,这梁区走的快通还真是有速度啊!
有了土地,林皓文下一步就是找银行抵押贷款了。
回到办公室,阮紫檀正好在这里。
“林总,经销商这边有51家已经签了独家合作,数量不多,不过也算是有点效果了。剩下的都在看邓龙彪的动向。咱们是不是派个人,去跟邓龙彪接触一下?毕竟他现在是海城白酒经销商规模最大的。”
“不去,去个屁,晾他一段时间,这孙子就乖了。”
阮紫檀点点头,随即拿出那个索尼的摄像机:“林总,咱们富水香的广告视频已经拍摄好了,您要不要先看看?”
“是初稿吧?”
“是!”
“行,给我吧,我明天要去京城,把大台的广告谈下来。”
“什么?明天就去?”
“对……不然什么时候?这广告要赶紧做,马上过年了,很多方面要跟大台谈的。”
“那……那我也去!”
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