第0247章 局面不利
把这些跟屁虫一样的经销商们哄好了之后,邓龙彪转头就觉得这事儿不对劲。
林皓文这段时间太安静了。
以前林皓文在海城的时候,那是三天一小闹,五天一大闹,海城那全是他的消息。
所以,这次很有可能真的去了京城。
当天晚上,邓龙彪就给古年醇的白酒业务负责人罗建南打了电话,表明了态度。
原先邓龙彪是准备两头吃的,既要林皓文放开富水香的每月白酒供货量,又要古年醇这边的低价让利。
可是现在他发现,林皓文压根就不把他这个当前本地最大的经销商放在眼里,好啊,你不仁我不义,干脆一脚把海城这锅粥给踹翻,大家都没得吃。
罗建南当然是很高兴了。
“邓老板放心,林皓文那边目前是拉拢了300名经销商,那又怎么样?这年头讲的就是利益。只要古年醇把富水香给干爬下,我敢保证那什么独家协议就是一张废纸,你看看那些经销商有几个会遵守的?都他妈拍屁股跑到咱们这边来。”
邓龙彪想的就是这么个道理,不过他还是想从罗建南这里找到一点信心。
“罗总,我这里得到一个不太确切的消息,不知道你那边有没有苗头?”
“什么消息?”
“林皓文去京城了。”
“去京城?”
“对,听说是在京城大台打广告。”
“呵呵……这么鬼扯的事情你也信?是不是林皓文放出来的假消息?哦,本地电视台不打广告,跑到京城去?你见过这种人吗?”
古年醇现在是跟海城电视台深度合作了,砸了不少钱来占广告位。
只是林皓文觉得地方台不适合高端白酒推广,也就主动放弃了这里的广告位。
“不知道假不假,林皓文这个人我还是比较了解的。败在他手底下的那些对手,你比方说像叶邝生、冯锡尧、贺敏忠这些。哪个不是资源比他哇塞,钱还比他多,赢面比他大。可结果呢?愣是被他给弄死了。谁知道他会玩什么花样?”
罗建南一听,想想也是有道理的。更何况当时他可是跟邱培松立下了军令状的,三个月拿不下海城市场,他手里的股票可就要被邱培松给撸干净了,全部送给底下那些业务员。
眼看过去了一个月,这海城市场还是被富水香守得死死的。
“行,这事儿我跟邱总汇报一下,他在京城有些人脉关系可以查清楚。另外,告诉你一个消息,松园记已经在海城的全市范围内大小商超铺货了,白酒的经销商不好攻占,这些个调味品的可容易多了,一个个见到大品牌跟饿狼见到香肉似的,排着队来拿货呢!”
松园记的这波让利确实非常大,基本上零利润出售,有些还得垫补一点钱。集团里的两大业务,白酒和调味品,本来是互为竞争关系的。罗建南也不知道邱总的用意,只要是能趁势把富水香弄死,也不在乎跟松园的竞争了。
“太好了,我这边号召底下这100名经销商,全力拿古年醇的白酒,全力推销。”
“好!就看你的了,白酒旺季是关键一仗,不能输了。”
“明白!”
随着白酒旺季的到来,富水香这边准备了100万瓶的白酒,都是这两个月从牙缝里挤出来的。
天虽然冷,可一早上,305家经销商已经在海纳酒厂门口排队等着了,深怕来晚了没货。
肖英杰一大早就跟林皓文打电话请示。
“林总,明天就是年货旺季的第一天,咱们这100万瓶白酒怎么分配?”
林皓文六点钟已经起床了,说道:“这100万瓶,优先给国企那边供货,八家国企大概是20万瓶。其次是经销商这边,这帮家伙都饿疯了,给他们一次性吃个饱,每个经销商2000瓶的拿货量。剩下的全部拿到福明超市抢购,从今天开始,抢购期一直持续到除夕夜。每天上午十点准时抢购。”
“这么抢购是不是太频繁了?不是肥了那些黄牛嘛?”
“没办法,黄牛也要吃饭的,不让他们过个肥年,明年还怎么继续卖力笼货啊?”
“也是,那我明白了,交给我吧林总。”
“好。”
挂了电话,肖英杰就跟严骏翔说道:“骏翔,把经销商都放进来吧!”
“好嘞!”
说完这305名经销商就跟饿了十天半月,突然见到大白馒头似的往里冲,一个个眼巴巴看着肖英杰:
“各位老板全部都是跟我们厂里签了合约的,林总绝对不会亏待大家。马上过年了,我们这次是挤破了脑袋,一个人当三个人使唤,全体员工满负荷运转,终于赶在白酒旺季之前,配齐了100万瓶白酒。”
“哇……”
听到有100万瓶的量,大家伙儿眼里都放着光呢!
“肖总,那我们能拿多少?”
这也是在场最关心的一个问题。
肖英杰也不卖关子了,举起两根手指头:“每个经销商,2000瓶。”
“好……”
“太好了,这年有盼头了。”
“对了,肖总,这价格……林总有没有什么指示?”
这个问题很敏感啊!但却极为关键。
肖英杰笑了笑,说道:“林总的意思是,我们厂家的指导价不会变,绵柔型的159元一瓶,酱香型的359元一瓶。拿货价再给你们腾出来20%的利润空间。至于你们往市场上放多少钱……我们想管也管不了嘛!”
肖英杰的意思很隐晦,这是内部会议,也没必要遮遮掩掩的。
经销商们一个个脸上都露出了我懂得的表情,其实不管是哪个品牌的白酒,越是高端的,越抢手的,经销商加价越厉害。这是当下,也是未来长期的行业现状,没有办法。
原因很简单,储备酒量太少了,想喝的人又太多,那就只能加价购买了。
先前他们还担心,这跟富水香签了独家协议,以后怕是要被压榨了。如今看来还挺有点甜头的。
开完了这个内部会议,肖英杰就开始调货了,全员动工,每个人都忙疯了,可心里乐得滋滋响。厂里生意火爆,大家伙儿过年的奖金也不少嘛!
可惜,刚高兴了没两天,头疼的事情又来了。
等到各大经销商调完货,出现了一个严重的情况。
距离过年还有8天时间,往年如火如荼的白酒购买旺季,好像一下子降温了不少。
“怎么回事儿?以往冯锡尧的那个红满天,这时候已经卖的很火爆了。怎么今天富水香没卖出去几瓶啊?”
“不应该呀,富水香也是海城老牌子了,62年历史,加上林皓文前期的营销,不应该这么冷清啊?”
“听说福明超市那边的抢购也不太热闹,以前一天有上万人排队抢购呢,这最近几天怎么了?我去看了一眼,才小两千人。”
这突然的降温,在已经签约的经销商面前蒙上了一层冰霜。
马上过年了,还让不让人活了?
肖英杰当即给林皓文打电话,把旺季开市之后的一个情况报告给他。
“林总,年底的旺季开市两天了,销量惨淡啊!”
“怎么回事?是不是古年醇动手了?”
“对,他们彻底让利了,在各大超市铺货,另外邓龙彪带着100名经销商,每个人超低价格拿了1万瓶的白酒,古年醇对这些经销商不设最低价格限制,已经在各个渠道卖疯了。您知道,海城白酒市场是有极限的,容不下这么大的倾销活动啊!”
肖英杰此刻担心的还不止这一点。
更危险的事情,正在发生。
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林皓文这段时间太安静了。
以前林皓文在海城的时候,那是三天一小闹,五天一大闹,海城那全是他的消息。
所以,这次很有可能真的去了京城。
当天晚上,邓龙彪就给古年醇的白酒业务负责人罗建南打了电话,表明了态度。
原先邓龙彪是准备两头吃的,既要林皓文放开富水香的每月白酒供货量,又要古年醇这边的低价让利。
可是现在他发现,林皓文压根就不把他这个当前本地最大的经销商放在眼里,好啊,你不仁我不义,干脆一脚把海城这锅粥给踹翻,大家都没得吃。
罗建南当然是很高兴了。
“邓老板放心,林皓文那边目前是拉拢了300名经销商,那又怎么样?这年头讲的就是利益。只要古年醇把富水香给干爬下,我敢保证那什么独家协议就是一张废纸,你看看那些经销商有几个会遵守的?都他妈拍屁股跑到咱们这边来。”
邓龙彪想的就是这么个道理,不过他还是想从罗建南这里找到一点信心。
“罗总,我这里得到一个不太确切的消息,不知道你那边有没有苗头?”
“什么消息?”
“林皓文去京城了。”
“去京城?”
“对,听说是在京城大台打广告。”
“呵呵……这么鬼扯的事情你也信?是不是林皓文放出来的假消息?哦,本地电视台不打广告,跑到京城去?你见过这种人吗?”
古年醇现在是跟海城电视台深度合作了,砸了不少钱来占广告位。
只是林皓文觉得地方台不适合高端白酒推广,也就主动放弃了这里的广告位。
“不知道假不假,林皓文这个人我还是比较了解的。败在他手底下的那些对手,你比方说像叶邝生、冯锡尧、贺敏忠这些。哪个不是资源比他哇塞,钱还比他多,赢面比他大。可结果呢?愣是被他给弄死了。谁知道他会玩什么花样?”
罗建南一听,想想也是有道理的。更何况当时他可是跟邱培松立下了军令状的,三个月拿不下海城市场,他手里的股票可就要被邱培松给撸干净了,全部送给底下那些业务员。
眼看过去了一个月,这海城市场还是被富水香守得死死的。
“行,这事儿我跟邱总汇报一下,他在京城有些人脉关系可以查清楚。另外,告诉你一个消息,松园记已经在海城的全市范围内大小商超铺货了,白酒的经销商不好攻占,这些个调味品的可容易多了,一个个见到大品牌跟饿狼见到香肉似的,排着队来拿货呢!”
松园记的这波让利确实非常大,基本上零利润出售,有些还得垫补一点钱。集团里的两大业务,白酒和调味品,本来是互为竞争关系的。罗建南也不知道邱总的用意,只要是能趁势把富水香弄死,也不在乎跟松园的竞争了。
“太好了,我这边号召底下这100名经销商,全力拿古年醇的白酒,全力推销。”
“好!就看你的了,白酒旺季是关键一仗,不能输了。”
“明白!”
随着白酒旺季的到来,富水香这边准备了100万瓶的白酒,都是这两个月从牙缝里挤出来的。
天虽然冷,可一早上,305家经销商已经在海纳酒厂门口排队等着了,深怕来晚了没货。
肖英杰一大早就跟林皓文打电话请示。
“林总,明天就是年货旺季的第一天,咱们这100万瓶白酒怎么分配?”
林皓文六点钟已经起床了,说道:“这100万瓶,优先给国企那边供货,八家国企大概是20万瓶。其次是经销商这边,这帮家伙都饿疯了,给他们一次性吃个饱,每个经销商2000瓶的拿货量。剩下的全部拿到福明超市抢购,从今天开始,抢购期一直持续到除夕夜。每天上午十点准时抢购。”
“这么抢购是不是太频繁了?不是肥了那些黄牛嘛?”
“没办法,黄牛也要吃饭的,不让他们过个肥年,明年还怎么继续卖力笼货啊?”
“也是,那我明白了,交给我吧林总。”
“好。”
挂了电话,肖英杰就跟严骏翔说道:“骏翔,把经销商都放进来吧!”
“好嘞!”
说完这305名经销商就跟饿了十天半月,突然见到大白馒头似的往里冲,一个个眼巴巴看着肖英杰:
“各位老板全部都是跟我们厂里签了合约的,林总绝对不会亏待大家。马上过年了,我们这次是挤破了脑袋,一个人当三个人使唤,全体员工满负荷运转,终于赶在白酒旺季之前,配齐了100万瓶白酒。”
“哇……”
听到有100万瓶的量,大家伙儿眼里都放着光呢!
“肖总,那我们能拿多少?”
这也是在场最关心的一个问题。
肖英杰也不卖关子了,举起两根手指头:“每个经销商,2000瓶。”
“好……”
“太好了,这年有盼头了。”
“对了,肖总,这价格……林总有没有什么指示?”
这个问题很敏感啊!但却极为关键。
肖英杰笑了笑,说道:“林总的意思是,我们厂家的指导价不会变,绵柔型的159元一瓶,酱香型的359元一瓶。拿货价再给你们腾出来20%的利润空间。至于你们往市场上放多少钱……我们想管也管不了嘛!”
肖英杰的意思很隐晦,这是内部会议,也没必要遮遮掩掩的。
经销商们一个个脸上都露出了我懂得的表情,其实不管是哪个品牌的白酒,越是高端的,越抢手的,经销商加价越厉害。这是当下,也是未来长期的行业现状,没有办法。
原因很简单,储备酒量太少了,想喝的人又太多,那就只能加价购买了。
先前他们还担心,这跟富水香签了独家协议,以后怕是要被压榨了。如今看来还挺有点甜头的。
开完了这个内部会议,肖英杰就开始调货了,全员动工,每个人都忙疯了,可心里乐得滋滋响。厂里生意火爆,大家伙儿过年的奖金也不少嘛!
可惜,刚高兴了没两天,头疼的事情又来了。
等到各大经销商调完货,出现了一个严重的情况。
距离过年还有8天时间,往年如火如荼的白酒购买旺季,好像一下子降温了不少。
“怎么回事儿?以往冯锡尧的那个红满天,这时候已经卖的很火爆了。怎么今天富水香没卖出去几瓶啊?”
“不应该呀,富水香也是海城老牌子了,62年历史,加上林皓文前期的营销,不应该这么冷清啊?”
“听说福明超市那边的抢购也不太热闹,以前一天有上万人排队抢购呢,这最近几天怎么了?我去看了一眼,才小两千人。”
这突然的降温,在已经签约的经销商面前蒙上了一层冰霜。
马上过年了,还让不让人活了?
肖英杰当即给林皓文打电话,把旺季开市之后的一个情况报告给他。
“林总,年底的旺季开市两天了,销量惨淡啊!”
“怎么回事?是不是古年醇动手了?”
“对,他们彻底让利了,在各大超市铺货,另外邓龙彪带着100名经销商,每个人超低价格拿了1万瓶的白酒,古年醇对这些经销商不设最低价格限制,已经在各个渠道卖疯了。您知道,海城白酒市场是有极限的,容不下这么大的倾销活动啊!”
肖英杰此刻担心的还不止这一点。
更危险的事情,正在发生。
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