第0306章 一盘大棋
随后肖英杰拿到了华东地区主要的35个一线二线三线城市的业务负责人电话,通讯落后的年代通知事情比较麻烦,不是把所有人拉进视频会议说一遍就行的。肖英杰只能挨个打过去,亲自跟他们讲解接下来要怎么做。
“听清楚了,你们的任务就是一个,以最快的速度,最大的代价,跟松园记的经销商建立合作,悄摸着给他们供货……”
松园记跟经销商的合作关系,不像海纳酒厂跟经销商签独家合同,这种调味品企业没办法复制白酒的模式。
原因很简单,单品的利润太薄了,一瓶6块钱的拌饭酱,经销商能赚的也就是1块5毛钱,哪像白酒一样,一瓶赚100。跟你厂家签独家合同,那不是要饿死了。所以松园记没办法牢牢绑住经销商,这就给了其它品牌一个同等竞争的机会。
肖英杰的目的很明确,趁着这波《味蕾》的爆炸效应,趁热打铁,杀入松园记的腹地。
35个城市布置完毕,忙了整整半天的时间。
到了3月20号,海达鲜在嘉市的市场份额已经达到了57%,而松园记从第一名的位置被拉下去,市场份额只剩下19%。这个差距的鸿沟还在不断加大,海达鲜是正面扩大,而松园记每一天都在收缩。
直到3月25号,海达鲜在嘉市已经拿下了73%的市场份额,松园记被挤压的只剩下9%。
肖英杰松了口气,总算是赶在计划内的时间,完成了林皓文交代的任务。
而华东35个市的松园记经销商,也已经有了明显的效果。
肖英杰赶紧给林皓文打电话:
“林总,有空吗?我有事情要汇报一下。”
林皓文坐在办公室里,这段时间肖英杰的表现,他是看在眼里,一个老板最难的就是挖掘或者培养出一个能力出众的下属。很多人穷其一生,也找不到一个接班人。
“老肖,你是我肚子里的蛔虫啊,我要干的事情,都让你给做了。听说你现在在海达鲜很威风啊,都当起土黄帝了啊!”
肖英杰嘿嘿笑道:“林总,您别埋汰我了,我在海达鲜有多难您是想象不到啊,每天守着8个亿的金山不能动,就这么靠这一点鸡碎的小钱,打下了整个嘉市的市场。您就说吧,我这一仗打得是不是有点意思。”
“还行吧,勉强打个80分。”
“才80分?那20分扣哪儿了?”
林皓文坐在办公室里喝着茶,说道:“松园记有两个漏洞你没有抓住。”
“求教!”
“第一,松园记推出超大包装之后,你就放弃了对外市的大型商超铺货了,对吧!”
“是,因为我觉得这样做,效果甚微,所以集中资金,去开拓松园记的经销商,目前35个城市的经销商,已经有50%的愿意跟我们拿货,我们在嘉市以外的市场份额,已经比去年这个时候,翻了15倍。”
“谈经销商肯定没错,但是你不要忘了,松园记为什么能够在华东地区占据主导地位?因为他们牢牢占据了大型商超的资源入口。这是调味品市场的必争之地。这跟白酒的打法完全不同。一个普通消费者,去超市买白酒的频率,一年可能都不到一次。但是去超市买酱油,一年可能买10次。”
肖英杰恍然大悟,点点头,白酒和调味品,的确是复购频次不同的品类。
“老肖啊,有的时候你的思维逻辑,还没有从酒类产品跳脱出来,虽然商业是互通的,可是具体到每一种细分的品类,却有一些微妙的差距。懂了吗?”
“懂了,林总,高深莫测啊。我下一步,会继续加码各市的商超。对了,松园记的第二个漏洞是什么?”
“第二个漏洞,就是咱们最近京城大台主推的拌饭酱。这款拌饭酱最近卖得太火爆了,所以你猜发生了什么事?”
“什……什么……”
“程自新那个蠢猪,在这个时候,居然抄袭我们的这款拌饭酱,无论是从包装设计,产品配比,味道,都极其接近。这么大的漏洞,你居然没有趁势攻击?”
肖英杰擦擦额头上的冷汗,像是一下子被撬开脑壳,灌进去一堆的冷水一样:“卧槽,林总,您是怎么知道这些的?我怎么什么都不知道啊?”
“正常,你的眼睛一直往前看了,我呢,屁股后边都长一双眼睛。”
“嘿嘿,那是,要不怎么说林总您心眼多呢!”
“骂我是吧!”
“嘿嘿嘿嘿,没有。对了,既然程自新找死,那就派老汪到嘉市来吧,他不是起诉我们嘛,我们也可以反诉他们。”
林皓文喝了口茶:“你觉得我像是有便宜不占的人嘛?等你安排,黄花菜都凉了,我一周之前已经让老汪准备了,这会儿我相信律师函已经发到邱培松的桌面上了。”
“高啊,实在是高!林总,那第一阶段的任务,我已经完成了,下面该怎么做?”
肖英杰迫不及待地想要回海城了。
“老肖,你现在还不能回来。我跟你说实话吧,闽、赣、浙、苏、皖这五个省的分厂,在4月1号就能正式投产了,海城的东圃区产业园大厂,也已经七七八八了。你现在要做的任务,就是用海达鲜,对古年醇集团进行战略牵制。你这边耗得时间越长,我们投产就越顺利,明白吗?”
“明白了,林总放心,我老肖在呢,保证完成任务。”
“还有个好消息,阮总、龚总,还有赵先生,明天就回海城了。”
“那就说明……我的炮火又要来了?”肖英杰听了顿时肾上腺激素分泌加快了。
“没错。港岛这档《明星私房菜》的广告位,已经竞标成功了,这是一档周播的节目,每周五黄金档都会在明珠台播放,合约是一整年的。所以,海达鲜的整个市场,要爆炸了。你持续加大产能,原先的产能实在是太小了,不行的话就建分厂。”
“好好好……”肖英杰一个劲地点头。
“先说这么多了,有情况再商量。”
“好的林总。”
当天晚上,邱培松的办公桌上就放着一封律师函,起诉松园记抄袭了海达鲜的一款招牌拌饭酱。
邱培松怒瞪着面前的程自新:“你是猪嘛?这个扎眼的时候,抄袭海达鲜的主推产品?”
程自新低着头,整个人缩成一团:“邱总,我是想,跟他们同品类竞争,阻击他们的扩张速度。而且我没在嘉市推出这款拌饭酱,没想到还是被……”
“那阻击效果呢?”
“销量……一般般……消费者好像对其它品类的拌饭酱不感冒啊,好像一下子拌饭酱这个东西,就是他们海达鲜的金字招牌一样。”
这不是废话嘛,跟风者如果不合时宜,那只会自掘坟墓。
邱培松气得血压飙升了,他缓了很久才说道:“林皓文已经在整个华东地区的主要新闻媒体登报了,声势浩大,要起诉我们。这一波操作不但把海达鲜的知名度涨起来了,还把之前咱们起诉他们的负面作用全部给压下去了。今天上午股市的表现就是最直接的征兆,股价直接探底,都是你他妈干的好事啊!滚出去……”
“邱总……”
“滚出去……”
“是!”
邱培松站起来,从集团高楼往下看去,他心里隐隐有些颤抖,他感觉到,林皓文在下一盘大棋,在谋划着什么惊天的动作。这个动作一旦完成,古年醇集团,将整个死无葬身之地。
“他到底要干嘛?”
一股前所未有的危机感,在纵横白酒和调味品行业二十多年的老板心中涌现。
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“听清楚了,你们的任务就是一个,以最快的速度,最大的代价,跟松园记的经销商建立合作,悄摸着给他们供货……”
松园记跟经销商的合作关系,不像海纳酒厂跟经销商签独家合同,这种调味品企业没办法复制白酒的模式。
原因很简单,单品的利润太薄了,一瓶6块钱的拌饭酱,经销商能赚的也就是1块5毛钱,哪像白酒一样,一瓶赚100。跟你厂家签独家合同,那不是要饿死了。所以松园记没办法牢牢绑住经销商,这就给了其它品牌一个同等竞争的机会。
肖英杰的目的很明确,趁着这波《味蕾》的爆炸效应,趁热打铁,杀入松园记的腹地。
35个城市布置完毕,忙了整整半天的时间。
到了3月20号,海达鲜在嘉市的市场份额已经达到了57%,而松园记从第一名的位置被拉下去,市场份额只剩下19%。这个差距的鸿沟还在不断加大,海达鲜是正面扩大,而松园记每一天都在收缩。
直到3月25号,海达鲜在嘉市已经拿下了73%的市场份额,松园记被挤压的只剩下9%。
肖英杰松了口气,总算是赶在计划内的时间,完成了林皓文交代的任务。
而华东35个市的松园记经销商,也已经有了明显的效果。
肖英杰赶紧给林皓文打电话:
“林总,有空吗?我有事情要汇报一下。”
林皓文坐在办公室里,这段时间肖英杰的表现,他是看在眼里,一个老板最难的就是挖掘或者培养出一个能力出众的下属。很多人穷其一生,也找不到一个接班人。
“老肖,你是我肚子里的蛔虫啊,我要干的事情,都让你给做了。听说你现在在海达鲜很威风啊,都当起土黄帝了啊!”
肖英杰嘿嘿笑道:“林总,您别埋汰我了,我在海达鲜有多难您是想象不到啊,每天守着8个亿的金山不能动,就这么靠这一点鸡碎的小钱,打下了整个嘉市的市场。您就说吧,我这一仗打得是不是有点意思。”
“还行吧,勉强打个80分。”
“才80分?那20分扣哪儿了?”
林皓文坐在办公室里喝着茶,说道:“松园记有两个漏洞你没有抓住。”
“求教!”
“第一,松园记推出超大包装之后,你就放弃了对外市的大型商超铺货了,对吧!”
“是,因为我觉得这样做,效果甚微,所以集中资金,去开拓松园记的经销商,目前35个城市的经销商,已经有50%的愿意跟我们拿货,我们在嘉市以外的市场份额,已经比去年这个时候,翻了15倍。”
“谈经销商肯定没错,但是你不要忘了,松园记为什么能够在华东地区占据主导地位?因为他们牢牢占据了大型商超的资源入口。这是调味品市场的必争之地。这跟白酒的打法完全不同。一个普通消费者,去超市买白酒的频率,一年可能都不到一次。但是去超市买酱油,一年可能买10次。”
肖英杰恍然大悟,点点头,白酒和调味品,的确是复购频次不同的品类。
“老肖啊,有的时候你的思维逻辑,还没有从酒类产品跳脱出来,虽然商业是互通的,可是具体到每一种细分的品类,却有一些微妙的差距。懂了吗?”
“懂了,林总,高深莫测啊。我下一步,会继续加码各市的商超。对了,松园记的第二个漏洞是什么?”
“第二个漏洞,就是咱们最近京城大台主推的拌饭酱。这款拌饭酱最近卖得太火爆了,所以你猜发生了什么事?”
“什……什么……”
“程自新那个蠢猪,在这个时候,居然抄袭我们的这款拌饭酱,无论是从包装设计,产品配比,味道,都极其接近。这么大的漏洞,你居然没有趁势攻击?”
肖英杰擦擦额头上的冷汗,像是一下子被撬开脑壳,灌进去一堆的冷水一样:“卧槽,林总,您是怎么知道这些的?我怎么什么都不知道啊?”
“正常,你的眼睛一直往前看了,我呢,屁股后边都长一双眼睛。”
“嘿嘿,那是,要不怎么说林总您心眼多呢!”
“骂我是吧!”
“嘿嘿嘿嘿,没有。对了,既然程自新找死,那就派老汪到嘉市来吧,他不是起诉我们嘛,我们也可以反诉他们。”
林皓文喝了口茶:“你觉得我像是有便宜不占的人嘛?等你安排,黄花菜都凉了,我一周之前已经让老汪准备了,这会儿我相信律师函已经发到邱培松的桌面上了。”
“高啊,实在是高!林总,那第一阶段的任务,我已经完成了,下面该怎么做?”
肖英杰迫不及待地想要回海城了。
“老肖,你现在还不能回来。我跟你说实话吧,闽、赣、浙、苏、皖这五个省的分厂,在4月1号就能正式投产了,海城的东圃区产业园大厂,也已经七七八八了。你现在要做的任务,就是用海达鲜,对古年醇集团进行战略牵制。你这边耗得时间越长,我们投产就越顺利,明白吗?”
“明白了,林总放心,我老肖在呢,保证完成任务。”
“还有个好消息,阮总、龚总,还有赵先生,明天就回海城了。”
“那就说明……我的炮火又要来了?”肖英杰听了顿时肾上腺激素分泌加快了。
“没错。港岛这档《明星私房菜》的广告位,已经竞标成功了,这是一档周播的节目,每周五黄金档都会在明珠台播放,合约是一整年的。所以,海达鲜的整个市场,要爆炸了。你持续加大产能,原先的产能实在是太小了,不行的话就建分厂。”
“好好好……”肖英杰一个劲地点头。
“先说这么多了,有情况再商量。”
“好的林总。”
当天晚上,邱培松的办公桌上就放着一封律师函,起诉松园记抄袭了海达鲜的一款招牌拌饭酱。
邱培松怒瞪着面前的程自新:“你是猪嘛?这个扎眼的时候,抄袭海达鲜的主推产品?”
程自新低着头,整个人缩成一团:“邱总,我是想,跟他们同品类竞争,阻击他们的扩张速度。而且我没在嘉市推出这款拌饭酱,没想到还是被……”
“那阻击效果呢?”
“销量……一般般……消费者好像对其它品类的拌饭酱不感冒啊,好像一下子拌饭酱这个东西,就是他们海达鲜的金字招牌一样。”
这不是废话嘛,跟风者如果不合时宜,那只会自掘坟墓。
邱培松气得血压飙升了,他缓了很久才说道:“林皓文已经在整个华东地区的主要新闻媒体登报了,声势浩大,要起诉我们。这一波操作不但把海达鲜的知名度涨起来了,还把之前咱们起诉他们的负面作用全部给压下去了。今天上午股市的表现就是最直接的征兆,股价直接探底,都是你他妈干的好事啊!滚出去……”
“邱总……”
“滚出去……”
“是!”
邱培松站起来,从集团高楼往下看去,他心里隐隐有些颤抖,他感觉到,林皓文在下一盘大棋,在谋划着什么惊天的动作。这个动作一旦完成,古年醇集团,将整个死无葬身之地。
“他到底要干嘛?”
一股前所未有的危机感,在纵横白酒和调味品行业二十多年的老板心中涌现。
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