第0311章 市场开荒
等到付腾走了之后,会议室内就剩下自己人了,吴震雷给高远使了个眼色,让他把门关上。
随即吴震雷走过来对钟伟超说道:“老钟,你是不是刚下飞机还没睡醒啊?”
“怎么了?”
“就我这笨脑子都能想到,南京比苏州更加有优势,这里一切都现成的,富水香的名声已经打出来了,厂子又在这边,物流都是直接配套的。你这跑到苏州去,啥也没有,干嘛呀?”
严骏翔也是一脸不解地看着钟伟超:“难道就是为了让那个付腾心服口服?那万一要是输了,这分厂长的位置可就落空了。”
林皓文坐在那里笑了笑没说话。
钟伟超不是那种特别滑溜的人,性格上比较沉稳,谨慎,应该是早早就想出来这么做的理由。
“吴组长,你说得很对,从销售条件上来讲,南京比苏州有着更大的优势。我这么做倒不完全是因为付腾。而是,想证明给林总看。”
这话一说完,所有人的目光都看向了林皓文。
“从林总的战略大局上来看,江苏作为古年醇集团的大本营,是最重要的一个省份。毕竟这是我们核心对手就在这里牢牢扎根。所以江苏的市场异常困难。这里整个省都是古年醇的经销商和超市资源,每一步都会很艰难。相比之下,苏州已经是消费力非常强的一个城市了,如果我连苏州的市场都拿不下,就别提更加偏远的一些地区了。江苏这个市场这次是作为一个标杆,要给其它四个分厂做一个样板,只有把市场打出来了,消费者才会对咱们有信心。”
解释一通之后,吴震雷、严骏翔、高远三个人基本上就没有话说了。
果然是能当厂子的材料,想法不是中低层管理人员能够比的。
林皓文很欣慰地看着钟伟超,笑道:“老钟,需不需要给你安排一桌好菜,给你践行啊!”
钟伟超摸摸鼻子:“林总,还是等我拿下市场之后,回来喝您请的庆功酒吧!我要马上赶过去苏州做准备了。”
林皓文和阮紫檀站了起来,走到钟伟超面前:“老钟,这次苏州市场,我不会给你任何建议,毕竟从一个老板的角度,要公平。如果这次付腾赢了你,我还真就把你的厂长位置给撸了。”
林皓文这不是放狠话,而是表达了自己言出必行的办事风格。
钟伟超十分郑重地说道:“林总,要是我赢不了付腾,我也没脸带这个分厂了。我走了。”
“等一下!”林皓文又说道:“抢市场的办法我就不给提了,但是人我还是给你准备。你人生地不熟的,这里带过去的人也不趁手。把他们三块废料带上吧,这十天,你们好好跟老钟学东西,机会不可失。”
吴震雷有些抱怨地说道:“我……我们这刚下飞机,行李还没打开呢,就跑苏州去了?”
“怎么,不想去啊,那你回海城吧,啊!”
“不不不,去,去还不行嘛!走吧!”
钟伟超说道:“那我们走了林总。”
“好!”
人走之后,阮紫檀对林皓文说道:“林总,这南京分厂的员工,貌似都很服这个付腾啊!”
“那是当然了,付腾以前跟着蔡总在毛台集团,干得还不错的,蔡总跟我提了好几次,说这个人能力相当强,让我多多观察。”
“那当初,您为什么不直接安排付腾当厂长呢?”
阮紫檀觉得这样做,有利于吸纳行业顶级人才的聚集,对厂子的发展也是好的。
林皓文没回答这个问题,因为,一家企业在每个阶段,对于外来人才的使用,是有一点点区别的。他只是露出一个神秘的微笑,随后准备去各个车间和部门转悠。
阮紫檀一脸疑惑地跟了上去。
钟伟超当天还从分厂的市场部挑了30个人出来,一共34人出发去苏州。
很多被带走的市场部员工,心里就很不舒服了。
一来呢,他们不会服一个空降的人,另一个呢,跟着过去有什么好处?到时候万一输了,回来说不定整个立场都变了,以后在市场部待着岂不是要被当做外人了。
他们认为,付腾取胜的机会更大。
34个人来到苏州之后,还没来得及歇息,钟伟超当天晚上就开始布置任务。
“这样,咱们分成三组,第一组,吴组长负责,去找办公地点,明天上午之前要落实好这个事情,毕竟咱们要来苏州不是随便开个会,尽管只有十天,但要拿下市场,还是要正规化。办公地点要像样一点,别给公司丢人。”
钟伟超的目光很深远,他不是单纯应付一下“比赛”,而是要为夺下整个苏州白酒市场做准备。
这场比赛,他相信不光是林皓文在看着,很多潜在的经销商和商超经理,都在暗中观察的。
“好,我这就去。”
“第二组,吴组长,你们带人去电视台、报社,看看能不能联系上人,这个对于咱们接下来的推广相当重要。”
“好!”
“第三组,阿远,你带人去一趟4S店,买一辆车。”
“买……买车?老钟,你这是刚到就要配专车啊?这也太铺张浪费了吧?林总这么大个老板还没配专车呢!”高远是直肠子,直接就给怼了回来,其他人也是一脸疑惑地看着钟伟超。
钟伟超笑了笑:“配哪门子专车?我倒是想了,可也得有那个闲心开车啊!这车是用来送人的。”
“送谁?”
“保密啊,不该你问的,别问。”
高远撅撅嘴巴:“行,我听你的,多少钱的车啊?20万。”
“20万的车你送人啊?你这是要疯啊?”
“对,还不止一辆。三辆!”
“我的天,你这办法,够费钱的呀!”
这次的预算尽管没有说是多少,但也不能这么往死里造啊!
高远后边转头就给林皓文打小报告了,说钟伟超一来苏州就让他去买三辆车,总共花费居然要60多万。
林皓文一句埋怨的话都没有,反倒是呛了高远一顿:“你按照老钟的去办就行,还有,你小子别偷偷给我在后边打小报告啊,我要是不信任他,能让他放手干嘛?”
“是,我知道老板!”
而钟伟超自己呢,当天晚上找了一间非常非常小的餐馆吃饭,点了苏州当地的小吃“哑巴生煎”,还有卤汁豆腐干。身边跟着的几个,都是从分厂市场部带过来的人,心里苦哈哈的,都没有心思吃。
钟伟超给他们一人端了一份哑巴生煎,开始了攻心策略:
“你们六个人的名字,我都记住了,赵平河,郎成,向一谈,刘嘉,聂涌泉,郑志明,对吧!”
对面六个人相当意外地看着他,这才刚出门第一天,带走了30个新员工,这么快就记住了?
钟伟超夹起来一块生煎包塞进嘴里:
“我以前是管采购部的,海纳虽然是个小厂,但是底下有两家分厂,百川酒厂和富水香。总人数超过了1200人,每天全厂的原材料、日用耗材、吃喝拉撒各种东西,全部都是主管的,从来没有出过乱子。我这人脑子没什么大的本领,但是有一个能力很强,记性好,基本上是过目不忘的水平。你们跟着我这一趟来苏州,我知道你们心里有怨气不敢撒。没事儿,这都是正常的,吃番薯还挑个大的呢,对吧!”
一番话,这六个人心里的委屈顿时消失了,人都已经来苏州了,改变不了的事实了,那领导这么能体量他们,心里是不是好受点了?
钟伟超又说道:“我刚才说了,我记性好,你们每个人的功劳,点点滴滴,都会记在我心里,懂我意思吗?”
六个人连连点头,之前疏远的距离,一下子被拉近了:“钟经理,既然您把话都说开了,那么我们也不闹情绪了,专心跟着您干。”
“好啊!好,咱们现在是一条绳子上的蚂蚱,大家好才是真的好。”
“是是是,钟经理说得对,我们玩命的干。”
“好,吃完饭,我让你们六个人,办一件事情。办好了,咱们这次苏州市场的困境,就能彻底打开了。”
六个人疑惑地看着他,他们也知道自己没什么大的本事,就是一个小小的市场部业务员而已,怎么,就成了打开苏州市场的关键呢?
没搞懂。
“钟经理,您别逗我们啊?我们算哪根葱啊?”
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随即吴震雷走过来对钟伟超说道:“老钟,你是不是刚下飞机还没睡醒啊?”
“怎么了?”
“就我这笨脑子都能想到,南京比苏州更加有优势,这里一切都现成的,富水香的名声已经打出来了,厂子又在这边,物流都是直接配套的。你这跑到苏州去,啥也没有,干嘛呀?”
严骏翔也是一脸不解地看着钟伟超:“难道就是为了让那个付腾心服口服?那万一要是输了,这分厂长的位置可就落空了。”
林皓文坐在那里笑了笑没说话。
钟伟超不是那种特别滑溜的人,性格上比较沉稳,谨慎,应该是早早就想出来这么做的理由。
“吴组长,你说得很对,从销售条件上来讲,南京比苏州有着更大的优势。我这么做倒不完全是因为付腾。而是,想证明给林总看。”
这话一说完,所有人的目光都看向了林皓文。
“从林总的战略大局上来看,江苏作为古年醇集团的大本营,是最重要的一个省份。毕竟这是我们核心对手就在这里牢牢扎根。所以江苏的市场异常困难。这里整个省都是古年醇的经销商和超市资源,每一步都会很艰难。相比之下,苏州已经是消费力非常强的一个城市了,如果我连苏州的市场都拿不下,就别提更加偏远的一些地区了。江苏这个市场这次是作为一个标杆,要给其它四个分厂做一个样板,只有把市场打出来了,消费者才会对咱们有信心。”
解释一通之后,吴震雷、严骏翔、高远三个人基本上就没有话说了。
果然是能当厂子的材料,想法不是中低层管理人员能够比的。
林皓文很欣慰地看着钟伟超,笑道:“老钟,需不需要给你安排一桌好菜,给你践行啊!”
钟伟超摸摸鼻子:“林总,还是等我拿下市场之后,回来喝您请的庆功酒吧!我要马上赶过去苏州做准备了。”
林皓文和阮紫檀站了起来,走到钟伟超面前:“老钟,这次苏州市场,我不会给你任何建议,毕竟从一个老板的角度,要公平。如果这次付腾赢了你,我还真就把你的厂长位置给撸了。”
林皓文这不是放狠话,而是表达了自己言出必行的办事风格。
钟伟超十分郑重地说道:“林总,要是我赢不了付腾,我也没脸带这个分厂了。我走了。”
“等一下!”林皓文又说道:“抢市场的办法我就不给提了,但是人我还是给你准备。你人生地不熟的,这里带过去的人也不趁手。把他们三块废料带上吧,这十天,你们好好跟老钟学东西,机会不可失。”
吴震雷有些抱怨地说道:“我……我们这刚下飞机,行李还没打开呢,就跑苏州去了?”
“怎么,不想去啊,那你回海城吧,啊!”
“不不不,去,去还不行嘛!走吧!”
钟伟超说道:“那我们走了林总。”
“好!”
人走之后,阮紫檀对林皓文说道:“林总,这南京分厂的员工,貌似都很服这个付腾啊!”
“那是当然了,付腾以前跟着蔡总在毛台集团,干得还不错的,蔡总跟我提了好几次,说这个人能力相当强,让我多多观察。”
“那当初,您为什么不直接安排付腾当厂长呢?”
阮紫檀觉得这样做,有利于吸纳行业顶级人才的聚集,对厂子的发展也是好的。
林皓文没回答这个问题,因为,一家企业在每个阶段,对于外来人才的使用,是有一点点区别的。他只是露出一个神秘的微笑,随后准备去各个车间和部门转悠。
阮紫檀一脸疑惑地跟了上去。
钟伟超当天还从分厂的市场部挑了30个人出来,一共34人出发去苏州。
很多被带走的市场部员工,心里就很不舒服了。
一来呢,他们不会服一个空降的人,另一个呢,跟着过去有什么好处?到时候万一输了,回来说不定整个立场都变了,以后在市场部待着岂不是要被当做外人了。
他们认为,付腾取胜的机会更大。
34个人来到苏州之后,还没来得及歇息,钟伟超当天晚上就开始布置任务。
“这样,咱们分成三组,第一组,吴组长负责,去找办公地点,明天上午之前要落实好这个事情,毕竟咱们要来苏州不是随便开个会,尽管只有十天,但要拿下市场,还是要正规化。办公地点要像样一点,别给公司丢人。”
钟伟超的目光很深远,他不是单纯应付一下“比赛”,而是要为夺下整个苏州白酒市场做准备。
这场比赛,他相信不光是林皓文在看着,很多潜在的经销商和商超经理,都在暗中观察的。
“好,我这就去。”
“第二组,吴组长,你们带人去电视台、报社,看看能不能联系上人,这个对于咱们接下来的推广相当重要。”
“好!”
“第三组,阿远,你带人去一趟4S店,买一辆车。”
“买……买车?老钟,你这是刚到就要配专车啊?这也太铺张浪费了吧?林总这么大个老板还没配专车呢!”高远是直肠子,直接就给怼了回来,其他人也是一脸疑惑地看着钟伟超。
钟伟超笑了笑:“配哪门子专车?我倒是想了,可也得有那个闲心开车啊!这车是用来送人的。”
“送谁?”
“保密啊,不该你问的,别问。”
高远撅撅嘴巴:“行,我听你的,多少钱的车啊?20万。”
“20万的车你送人啊?你这是要疯啊?”
“对,还不止一辆。三辆!”
“我的天,你这办法,够费钱的呀!”
这次的预算尽管没有说是多少,但也不能这么往死里造啊!
高远后边转头就给林皓文打小报告了,说钟伟超一来苏州就让他去买三辆车,总共花费居然要60多万。
林皓文一句埋怨的话都没有,反倒是呛了高远一顿:“你按照老钟的去办就行,还有,你小子别偷偷给我在后边打小报告啊,我要是不信任他,能让他放手干嘛?”
“是,我知道老板!”
而钟伟超自己呢,当天晚上找了一间非常非常小的餐馆吃饭,点了苏州当地的小吃“哑巴生煎”,还有卤汁豆腐干。身边跟着的几个,都是从分厂市场部带过来的人,心里苦哈哈的,都没有心思吃。
钟伟超给他们一人端了一份哑巴生煎,开始了攻心策略:
“你们六个人的名字,我都记住了,赵平河,郎成,向一谈,刘嘉,聂涌泉,郑志明,对吧!”
对面六个人相当意外地看着他,这才刚出门第一天,带走了30个新员工,这么快就记住了?
钟伟超夹起来一块生煎包塞进嘴里:
“我以前是管采购部的,海纳虽然是个小厂,但是底下有两家分厂,百川酒厂和富水香。总人数超过了1200人,每天全厂的原材料、日用耗材、吃喝拉撒各种东西,全部都是主管的,从来没有出过乱子。我这人脑子没什么大的本领,但是有一个能力很强,记性好,基本上是过目不忘的水平。你们跟着我这一趟来苏州,我知道你们心里有怨气不敢撒。没事儿,这都是正常的,吃番薯还挑个大的呢,对吧!”
一番话,这六个人心里的委屈顿时消失了,人都已经来苏州了,改变不了的事实了,那领导这么能体量他们,心里是不是好受点了?
钟伟超又说道:“我刚才说了,我记性好,你们每个人的功劳,点点滴滴,都会记在我心里,懂我意思吗?”
六个人连连点头,之前疏远的距离,一下子被拉近了:“钟经理,既然您把话都说开了,那么我们也不闹情绪了,专心跟着您干。”
“好啊!好,咱们现在是一条绳子上的蚂蚱,大家好才是真的好。”
“是是是,钟经理说得对,我们玩命的干。”
“好,吃完饭,我让你们六个人,办一件事情。办好了,咱们这次苏州市场的困境,就能彻底打开了。”
六个人疑惑地看着他,他们也知道自己没什么大的本事,就是一个小小的市场部业务员而已,怎么,就成了打开苏州市场的关键呢?
没搞懂。
“钟经理,您别逗我们啊?我们算哪根葱啊?”
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