第0313章 请开始表演
挂了电话之后,阮紫檀从南京分厂的财务部回来,见林皓文脸上有点喜色,所以问道:
“林总,是不是苏州那边,钟经理有什么进展了?”
“一点进展都没有啊,我刚才听雷哥打电话过来抱怨,这四天时间他们在苏州是颗粒无收。嘿嘿!”
阮紫檀的蚕眉皱了皱,把办公室门关上,走过来小声说道:“林总,那可就不妙了。我刚才从财务部回来,看了这四天的流水情况,付腾这边进展非常凶猛啊!在南京当地谈了35个经销商,拿货达到了3万瓶白酒,真是不简单啊!”
原本阮紫檀是不想夸付腾的,毕竟她知道林皓文更看重钟伟超。
不过现在看来,毛台集团出来的人,还是有点本事的。
林皓文拿起一份文件,笑了笑:“以我们海纳在南京这几个月的大动作来看,付腾能拿出这样的成绩在我的预料之中,你也别急,让老钟在苏州飞一会儿。”
阮紫檀见他这么淡定,一定是钟伟超有什么高明的计划:“林总,两者差距有点大啊,钟经理那边是怎么打算的?”
林皓文没直接回答这个问题,不过却解释到苏州这个市场的一大特点。
“你以为老钟当时选择苏州,真的是因为想给付腾一点尊重?其实苏州有一个优势你知道是什么吗?”
“苏州……距离海城很近。这个应该是非常大的优势吧!”
“对,你还是看出来了。苏州就是离海城太近了。有《味蕾》的强大广告效应,苏州的经销商早就想拿富水香的货了。但是他们现在还在观望,不敢随便乱动。老钟带着人到苏州四天了,愣是不去拉经销商和商超资源,就这么干耗着,谁最着急啊?”
阮紫檀恍然大悟,她已经听出钟伟超的计策了:“经销商肯定急坏了。”
“老钟现在是在蓄势,就像水库蓄水一样,一次性蓄满之后,再用一个缺口,把这个洪水给彻底释放出来,冲击整个苏州市场。”
阮紫檀的美眸顿时发亮:“那他具体要怎么做呢?”
“你会怎么做?如果是你去苏州,会怎么打市场?”林皓文靠在椅子上,双目炯炯地盯着面前的大长腿。
阮紫檀没花太长时间考虑,想了想说道:“小事件营销,借助媒体把这个事件迅速扩散,这个是陌生市场环境当中,最快速打开知名度的方案,也最省钱。知名度一响,整个市场就很好谈了。”
林皓文打了个响指:“没错,老钟就是准备用事件营销,这事儿要是引爆成功,何止3万瓶,我估计翻个十倍的都算是客气的了。”
……
这边办公室里,老板和高管正在商谈,那边付腾在南京分厂也是忙得焦头烂额。
他手里抓着目标客户的信息,都是本地经销商和商超经理的电话号码,这四天时间,他吩咐市场部的业务员展开地毯式的电话轰炸。借着《味蕾》第二集的长尾效应,确实南京本地的经销商还真有不少人愿意拿货的。
不过付腾发现了一个问题,那就是,经销商的数量卡在35家之后,就再也增长不上去了。
南京的白酒经销商足足有380家,这个规模可是跟海城有的一拼啊!不过大部分都是跟古年醇有合作的,现在只谈下了十分之一。
“再这么下去,也就是卡在3万瓶了。”付腾现在很担心啊!
这时候一个市场部的员工笑嘻嘻地跑过来,对付腾说道:“付主管,我已经打听清楚了,那个钟伟超到现在一瓶白酒都没卖出去。”
付腾一听这话,眉头更紧了。
“你说什么?一瓶都没卖出去?”
“对,听一个以前跟过我的业务员说的,钟伟超他们34个人全部在酒店里,就是偶尔出去吃一顿生煎包什么的,其它时候都在酒店里,鸟都快憋得蔫吧了。”
付腾跟这个家伙当然不是一个水平的,他心里一直在打鼓。
老话说得好,事出反常必有妖。
钟伟超要是卖出去个三五千瓶,那是正常发挥呀!
这一瓶都没卖出去,只能说明他在谋划着什么,急忙站起来:
“南京电视台的广告播出没有?”
“还没呢,已经谈妥了,目前在审核阶段,要等明天才能播出。”
“赶紧催一催,来不及了。另外,本地经销商的电话打了多少轮了?”
“380家经销商,有15家大型商超,已经打了五轮了,这些老板的助理看见咱们号码都能背出来了了。开口就是一句:你们是海纳酒厂的业务员吧?滚你妈……哦,我不是骂您啊,我是照着说给您听。”
付腾抓抓头发:“电话谈不拢,那就把业务员全部都散出去,亲自登门给我拉经销商,该送礼的送礼,该请吃饭的吃饭,这段时间的业务提成全部翻倍,总之一句话,想挣钱的,赶紧给我往死里拉经销商和商超资源。”
付腾这是彻底被钟伟超的“无招胜有招”给吓到了。
这员工也不太懂,只能点点头照办!
林皓文叼着根烟看了看楼下,一辆辆业务员的小轿车开出了厂区,一看就是要出去拉业务了。
“付腾已经意识到危险了。接下来就看你表演了,老钟。”
同样是这天中午,钟伟超把赵平河他们六个人叫过来:
“你们几个,天天吃哑巴生煎,味道怎么样?”
几个人一听这话,顿时有些反胃了:“钟经理,你别提了行吗?这龙肝凤胆天天这么吃也有犯恶心的时候。您这计划到底什么时候开始啊?”
钟伟超笑了笑:“今天就开始了。小赵,拿一箱咱们的白酒过来。”
“好嘞!”赵平河端过来一箱酒,12瓶,53度酱香型,市场上售价400元,不过这1万瓶都是钟伟超特殊定制的。
“你们今天还是去老犇生煎那里吃。”
“还吃啊?”
“啧!找抽是吧?听我说,这一箱酒里边,有一张券,知道奖励什么吗?”
赵平河六个人连连摇头。
“奖一辆20万的桑塔纳小轿车。”
“卧槽!”六个人顿时瞪大了眼珠子:“钟经理,您这玩得有点狠啊!”
“演戏,懂吗?记住了,你们中午吃饭的时候……听懂了没?”
六个人听完,贼兮兮地笑了:“钟经理,您这有点……那什么呀!”
“闭嘴吧,把戏给我演好了,咱们这次能不能在苏州一炮而火,全看你们的演技了。”
赵平河一脸自信地笑了笑:“钟经理放心啊,我当年差点考上艺术学院,要不是家里穷,哪还有梁朝伟什么事儿啊?看我的吧!”
说完,赵平河就带着人出去了。
随即钟伟超打了个电话给严骏翔:“骏翔,我这边人已经出发了,你半个小时之后,带着报社和媒体的到场。”
“好,放心吧,都安排好了。”
赵平河带着五个人来到老犇生煎店,中午时段是吃饭人最多的时候,里边的10张桌子都坐满了,门口还摆了5张桌子,还有一帮人在排队打包的。
老板已经跟他们很熟了:“哎哟,几位先生又来了,今天来得比较早啊,怎么,提前下班了?”
“对,今天我发奖金了,要请朋友们吃顿饭。”
“那好那好,要点什么菜?”
“额……生煎我们今天就不吃了,来几盘酱肉。”
“好嘞好嘞,马上来啊!”
老板擦擦桌面,知道他们每天都来吃,已经习惯性地留一张桌子了。
赵平河负责掌控节奏,也不急,先观察一下周围的情况,大家都埋头吃饭呢,也没人理他们。
酱肉上齐了,赵平河开酒,先不急着拿奖券出来,六个人干了一瓶500ML的白酒,53度,那是一点毛病没有。要知道酒量不好的人,那还真就别干市场部的活了。
桌面上三盘酱肉吃完了,赵平河脸上有点红了,不过意识还非常清醒,这时候对老板说道:“老板,再来三瓶酱肉。”
“好嘞,来了!你们光吃肉了,不来点主食?”
“吃啥主食?哥们今天发奖金了,请朋友吃饭,能吃主食嘛?”
“嘿嘿,是是是,那慢慢吃!”
“好,兄弟,开酒,别墨迹了。”
几个人对了一下眼神,这时候一个业务员拿起做了标记的那瓶酒,一打开,瓶口里边塞着一张奖券。
“咦?这什么东西啊?”
“好像是一张奖券!”
两人对话声音特别大,像是喝酒喝醉之后,有点放开的那种。
这话顿时吸引了一小波周围食客的注意,老板也好奇地往这边看了一下。
“我去……我去……我去……老子中奖了。”赵平河蹭一下踩到椅子上,连说了三个“我去”。
这时候店里的几十个人都把目光对焦到他的身上。
“什么奖啊?我看看!”
“一辆小汽车,桑塔纳,这他妈老子发了,老子中大奖了。这辈子没这么好运过。”赵平河一度极其兴奋,那种演技,在酒精的作用下发挥得淋漓尽致。
同桌的五个同事要换做平时,肯定笑傻了。不过大家都是专业演员,这会儿一定要忍住,还得往下演。
其中一个就跳出来了。
“赵哥,恭喜啊!”
赵平河把奖券塞进口袋里,然后贼兮兮地端起酒杯:“来,今天高兴,大家继续喝!”
那个人不乐意了,冷笑一声:“赵哥,先别喝酒,咱们说说这奖券的事情吧!”
“奖券?奖券的事情有什么好说的?”
那个人侧脸一笑::“赵哥,这奖券,不是你一个人的,我们哥几个也有份啊!”
赵平河脸僵住了,抬起头来瞪着他:“你这什么意思?这顿酒是我请的,买单结账的是我,酒是我从隔壁的超市买来的。跟你们有毛线关系?”
这话一说出来,顿时就得罪了其他五个人了,另外一个又跳出来:“赵哥,你说这话我就不爱听了,你这一顿饭值多少钱啊?200够不够?这桑塔纳最次也得十几二十万,你就这么自己独吞了?”
“是啊赵哥,你这有点过分了,要是我们不陪你来喝酒,你也不会中奖。”
五个人展开了语言攻势,说得赵平河张不开嘴。
现在周围的食客谁还有心情吃饭啊,都围过来看热闹了。
突然,饭店里哐啷一声,赵平河抡起一个酒瓶子:“老子今天就要了这奖券,你们能怎么滴?弄我试试?”
话音刚落,五个人顿时站了来,也毫不逊色。
气氛一时间剑拔弩张了。
老板慌了,赶紧走过来劝架啊,要是打起来,这店还怎么做生意?
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“林总,是不是苏州那边,钟经理有什么进展了?”
“一点进展都没有啊,我刚才听雷哥打电话过来抱怨,这四天时间他们在苏州是颗粒无收。嘿嘿!”
阮紫檀的蚕眉皱了皱,把办公室门关上,走过来小声说道:“林总,那可就不妙了。我刚才从财务部回来,看了这四天的流水情况,付腾这边进展非常凶猛啊!在南京当地谈了35个经销商,拿货达到了3万瓶白酒,真是不简单啊!”
原本阮紫檀是不想夸付腾的,毕竟她知道林皓文更看重钟伟超。
不过现在看来,毛台集团出来的人,还是有点本事的。
林皓文拿起一份文件,笑了笑:“以我们海纳在南京这几个月的大动作来看,付腾能拿出这样的成绩在我的预料之中,你也别急,让老钟在苏州飞一会儿。”
阮紫檀见他这么淡定,一定是钟伟超有什么高明的计划:“林总,两者差距有点大啊,钟经理那边是怎么打算的?”
林皓文没直接回答这个问题,不过却解释到苏州这个市场的一大特点。
“你以为老钟当时选择苏州,真的是因为想给付腾一点尊重?其实苏州有一个优势你知道是什么吗?”
“苏州……距离海城很近。这个应该是非常大的优势吧!”
“对,你还是看出来了。苏州就是离海城太近了。有《味蕾》的强大广告效应,苏州的经销商早就想拿富水香的货了。但是他们现在还在观望,不敢随便乱动。老钟带着人到苏州四天了,愣是不去拉经销商和商超资源,就这么干耗着,谁最着急啊?”
阮紫檀恍然大悟,她已经听出钟伟超的计策了:“经销商肯定急坏了。”
“老钟现在是在蓄势,就像水库蓄水一样,一次性蓄满之后,再用一个缺口,把这个洪水给彻底释放出来,冲击整个苏州市场。”
阮紫檀的美眸顿时发亮:“那他具体要怎么做呢?”
“你会怎么做?如果是你去苏州,会怎么打市场?”林皓文靠在椅子上,双目炯炯地盯着面前的大长腿。
阮紫檀没花太长时间考虑,想了想说道:“小事件营销,借助媒体把这个事件迅速扩散,这个是陌生市场环境当中,最快速打开知名度的方案,也最省钱。知名度一响,整个市场就很好谈了。”
林皓文打了个响指:“没错,老钟就是准备用事件营销,这事儿要是引爆成功,何止3万瓶,我估计翻个十倍的都算是客气的了。”
……
这边办公室里,老板和高管正在商谈,那边付腾在南京分厂也是忙得焦头烂额。
他手里抓着目标客户的信息,都是本地经销商和商超经理的电话号码,这四天时间,他吩咐市场部的业务员展开地毯式的电话轰炸。借着《味蕾》第二集的长尾效应,确实南京本地的经销商还真有不少人愿意拿货的。
不过付腾发现了一个问题,那就是,经销商的数量卡在35家之后,就再也增长不上去了。
南京的白酒经销商足足有380家,这个规模可是跟海城有的一拼啊!不过大部分都是跟古年醇有合作的,现在只谈下了十分之一。
“再这么下去,也就是卡在3万瓶了。”付腾现在很担心啊!
这时候一个市场部的员工笑嘻嘻地跑过来,对付腾说道:“付主管,我已经打听清楚了,那个钟伟超到现在一瓶白酒都没卖出去。”
付腾一听这话,眉头更紧了。
“你说什么?一瓶都没卖出去?”
“对,听一个以前跟过我的业务员说的,钟伟超他们34个人全部在酒店里,就是偶尔出去吃一顿生煎包什么的,其它时候都在酒店里,鸟都快憋得蔫吧了。”
付腾跟这个家伙当然不是一个水平的,他心里一直在打鼓。
老话说得好,事出反常必有妖。
钟伟超要是卖出去个三五千瓶,那是正常发挥呀!
这一瓶都没卖出去,只能说明他在谋划着什么,急忙站起来:
“南京电视台的广告播出没有?”
“还没呢,已经谈妥了,目前在审核阶段,要等明天才能播出。”
“赶紧催一催,来不及了。另外,本地经销商的电话打了多少轮了?”
“380家经销商,有15家大型商超,已经打了五轮了,这些老板的助理看见咱们号码都能背出来了了。开口就是一句:你们是海纳酒厂的业务员吧?滚你妈……哦,我不是骂您啊,我是照着说给您听。”
付腾抓抓头发:“电话谈不拢,那就把业务员全部都散出去,亲自登门给我拉经销商,该送礼的送礼,该请吃饭的吃饭,这段时间的业务提成全部翻倍,总之一句话,想挣钱的,赶紧给我往死里拉经销商和商超资源。”
付腾这是彻底被钟伟超的“无招胜有招”给吓到了。
这员工也不太懂,只能点点头照办!
林皓文叼着根烟看了看楼下,一辆辆业务员的小轿车开出了厂区,一看就是要出去拉业务了。
“付腾已经意识到危险了。接下来就看你表演了,老钟。”
同样是这天中午,钟伟超把赵平河他们六个人叫过来:
“你们几个,天天吃哑巴生煎,味道怎么样?”
几个人一听这话,顿时有些反胃了:“钟经理,你别提了行吗?这龙肝凤胆天天这么吃也有犯恶心的时候。您这计划到底什么时候开始啊?”
钟伟超笑了笑:“今天就开始了。小赵,拿一箱咱们的白酒过来。”
“好嘞!”赵平河端过来一箱酒,12瓶,53度酱香型,市场上售价400元,不过这1万瓶都是钟伟超特殊定制的。
“你们今天还是去老犇生煎那里吃。”
“还吃啊?”
“啧!找抽是吧?听我说,这一箱酒里边,有一张券,知道奖励什么吗?”
赵平河六个人连连摇头。
“奖一辆20万的桑塔纳小轿车。”
“卧槽!”六个人顿时瞪大了眼珠子:“钟经理,您这玩得有点狠啊!”
“演戏,懂吗?记住了,你们中午吃饭的时候……听懂了没?”
六个人听完,贼兮兮地笑了:“钟经理,您这有点……那什么呀!”
“闭嘴吧,把戏给我演好了,咱们这次能不能在苏州一炮而火,全看你们的演技了。”
赵平河一脸自信地笑了笑:“钟经理放心啊,我当年差点考上艺术学院,要不是家里穷,哪还有梁朝伟什么事儿啊?看我的吧!”
说完,赵平河就带着人出去了。
随即钟伟超打了个电话给严骏翔:“骏翔,我这边人已经出发了,你半个小时之后,带着报社和媒体的到场。”
“好,放心吧,都安排好了。”
赵平河带着五个人来到老犇生煎店,中午时段是吃饭人最多的时候,里边的10张桌子都坐满了,门口还摆了5张桌子,还有一帮人在排队打包的。
老板已经跟他们很熟了:“哎哟,几位先生又来了,今天来得比较早啊,怎么,提前下班了?”
“对,今天我发奖金了,要请朋友们吃顿饭。”
“那好那好,要点什么菜?”
“额……生煎我们今天就不吃了,来几盘酱肉。”
“好嘞好嘞,马上来啊!”
老板擦擦桌面,知道他们每天都来吃,已经习惯性地留一张桌子了。
赵平河负责掌控节奏,也不急,先观察一下周围的情况,大家都埋头吃饭呢,也没人理他们。
酱肉上齐了,赵平河开酒,先不急着拿奖券出来,六个人干了一瓶500ML的白酒,53度,那是一点毛病没有。要知道酒量不好的人,那还真就别干市场部的活了。
桌面上三盘酱肉吃完了,赵平河脸上有点红了,不过意识还非常清醒,这时候对老板说道:“老板,再来三瓶酱肉。”
“好嘞,来了!你们光吃肉了,不来点主食?”
“吃啥主食?哥们今天发奖金了,请朋友吃饭,能吃主食嘛?”
“嘿嘿,是是是,那慢慢吃!”
“好,兄弟,开酒,别墨迹了。”
几个人对了一下眼神,这时候一个业务员拿起做了标记的那瓶酒,一打开,瓶口里边塞着一张奖券。
“咦?这什么东西啊?”
“好像是一张奖券!”
两人对话声音特别大,像是喝酒喝醉之后,有点放开的那种。
这话顿时吸引了一小波周围食客的注意,老板也好奇地往这边看了一下。
“我去……我去……我去……老子中奖了。”赵平河蹭一下踩到椅子上,连说了三个“我去”。
这时候店里的几十个人都把目光对焦到他的身上。
“什么奖啊?我看看!”
“一辆小汽车,桑塔纳,这他妈老子发了,老子中大奖了。这辈子没这么好运过。”赵平河一度极其兴奋,那种演技,在酒精的作用下发挥得淋漓尽致。
同桌的五个同事要换做平时,肯定笑傻了。不过大家都是专业演员,这会儿一定要忍住,还得往下演。
其中一个就跳出来了。
“赵哥,恭喜啊!”
赵平河把奖券塞进口袋里,然后贼兮兮地端起酒杯:“来,今天高兴,大家继续喝!”
那个人不乐意了,冷笑一声:“赵哥,先别喝酒,咱们说说这奖券的事情吧!”
“奖券?奖券的事情有什么好说的?”
那个人侧脸一笑::“赵哥,这奖券,不是你一个人的,我们哥几个也有份啊!”
赵平河脸僵住了,抬起头来瞪着他:“你这什么意思?这顿酒是我请的,买单结账的是我,酒是我从隔壁的超市买来的。跟你们有毛线关系?”
这话一说出来,顿时就得罪了其他五个人了,另外一个又跳出来:“赵哥,你说这话我就不爱听了,你这一顿饭值多少钱啊?200够不够?这桑塔纳最次也得十几二十万,你就这么自己独吞了?”
“是啊赵哥,你这有点过分了,要是我们不陪你来喝酒,你也不会中奖。”
五个人展开了语言攻势,说得赵平河张不开嘴。
现在周围的食客谁还有心情吃饭啊,都围过来看热闹了。
突然,饭店里哐啷一声,赵平河抡起一个酒瓶子:“老子今天就要了这奖券,你们能怎么滴?弄我试试?”
话音刚落,五个人顿时站了来,也毫不逊色。
气氛一时间剑拔弩张了。
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