第0340章 一拍即合
卓理并不觉得意外,他早就料到会是这样的:“我理解,我特别理解。”
林皓文补充说道:“但是我出的钱,会比荣盛更高。两亿。”
“多少?”
“两亿。”
卓理不可思议地看着林皓文,好一会儿没说话。
两个亿,在2001年,无异于天文数字。
很多初创公司,能拿到几百万的投资已经是顶天了。
澎太科技是初创公司,到目前为止,还没有进行任何的外部融资,唯一的资金来源就是几个从索尼出来的前同事,大家每人凑了几十万,公司摇摇欲坠地经营着。
所以澎太科技在资本市场上具体值多少钱,那真是各花入各眼,觉得它好的,给的价格就高,觉得它不行,没潜力,那可能就是小几千万。
林皓文呼出一卷云雾,说道:“不过你放心,我控股有三大好处。”
卓理一脸认真地看着他。
“第一,我跟荣盛的控股方式不同。他们没有专业人才,控股之后,顶多就是从外边找个监视眼,过来盯着你们干活。公司的走向,肯定很糟糕,我看过骆经理对你们澎太科技的调研报告,除了研发部门,你们其它部门可以说是一塌糊涂,要是按照这么发展下去,你们很难做起来。”
卓理没有否认,这确实是一大突出问题。
林皓文接着补充说道:“科技行业的周期规律,你应该比我更清楚,产品是半年一小改,一年一大改,两年定生死,三年烧高香。你们现在所持有的技术确实厉害,但是再过半年呢?再过一年呢?行业内会有无数的企业超过你们。这种局面,你考虑过嘛?”
“那林总控股,和荣盛控股有什么不同嘛?”
“不同就在于,我是全程参与运营。皓石科技说白了现在一无所有,我们账上只有钱。”这话说得相当嘚瑟,“我对电子消费品市场有非常深入的研究,我清楚产品的走向,让我来掌控,你们澎太科技才能走到理想的彼岸,最终实现全员的财富自由。”
听上去有点传销那味道了。
卓理听完林皓文的话,已经心动了百分之八十。
但是还有一点点疑惑:“还有哪两个好处?”
“第二个好处,荣盛基金财大气粗,商业上有一个理论,叫小虾米不跟大鱼玩,不客气讲,澎太要是做起来了,我相信你们创始团队会被荣盛踢出局。我比你更了解海城本地这些大投行的行事风格,他们眼中,只有一个利字。但我不一样,我投给你的2亿资金,是我的全部身价,我可以为你们Alli
,咱们的命运是绑在一起的,澎太如果倒下了,我也完了。”
第二条好处说完,卓理双手都有些颤抖,这种兴奋,激动,已经很久没有了。
面前这个男人,比他还小五岁,可是这种勾心抓脑的本领,真的让人难以抗拒。
林皓文接着说第三点:“好处三,我只需要控股权,至于股份,咱们分成三部分。一份是我们两个的,一份是创始团队的,当然,这里边后续我会继续往里加人。最后一份,是留给以后的员工股份奖励制度的,还比较长远,可能要等到上市前才会考虑。”
有了这些保障,卓理也安心多了。
卓理其实来之前,已经决定跟林皓文合作,而且他也知道,有可能难逃被控股的命运。
就看两害相权,取其轻了。
卓理十个手指头交叉揉搓着,眼睛还是像平常那样没什么精神,不过脑子里却在飞快地转着。
林皓文也不着急,端起碗继续吃饭。
吃了一会儿之后,卓理终于是点头了:“林总,我的要求不高,只要能保证初创团队的利益,我,可以让您控股澎太科技。”
“你放心,初创团队的股份,将永久保留。”
“好,谢谢林总!”
落锤了,林皓文的心也定了。
“那这事儿咱们就敲定了,还是再考虑考虑?”
“不用考虑了,记得我上次说过,我要替公司say
o,同样的,现在也该由我来sayyes.”
“好,那我明天让同事过去办理手续,资金最快会在一周内打到账上。”
“好……林总,需不需要举办一个入股仪式?”
林皓文笑脸看着他:“初创公司,一切从简,该花花,该省省,这些虚礼咱们就取消吧。”
“好,明白了,那我这边也安排一下,尽快完成两家公司的对接。”
“行!”
这顿饭吃得了很长时间,两人深入谈了一下,从产品研发设计,到用户体验,到电子产品的营销策略,以及行业未来的发展趋势,无所不谈,酣畅淋漓。
卓理回到家里之后,一整晚没睡着,脑海里都是林皓文所描述的科技未来,林皓文说,那是一个科技从业人员非常幸福的时代,一个崇尚工匠精神、打造完美产品的时代。
而不是如今这般,假货、山寨、劣质的产品充斥在生活的各个角落。
第二天,林皓文急忙把阮紫檀叫过来,有重要的事情让她去办。
阮紫檀火急火燎地:“林总,听说您用了2亿收购澎太科技51%的股份?”
“对,怎么了?”
“您疯了吗?皓石科技现在自有资金仅仅是1亿,另外即便是海纳那边,也要分三年注入6个亿的资金。这2个亿的资金,从哪里凑齐?”
林皓文像是没事儿人似的,一边看文件一边说道:“我准备这样做,海纳再出1亿资金,算是借给皓石科技的,皓石总共出2亿元控股澎太科技。等到后续澎太能够自己造血盈利之后,皓石再还给海纳。”
“这么做的话,海纳资金会很紧张的。”
“挺一挺吧,眼下大家都难,你跟白酒产业链的上下游的老总们通通气,大家一起咬咬牙。”
“好吧!但是……一次性出手两亿,会不会数额太大了?听说荣盛那边只出1亿啊!”
林皓文摇摇头:“那是因为他们只把澎太科技当做备胎了,压根就没打算好好经营。你很快就会知道了,这两个亿,连塞牙缝都不够的。”说完目光深邃地看着阮紫檀。
阮紫檀喉咙里咕噜一声,确实,这可是科技行业啊,研发成本高,生产成本高,营销费用高,俗称行业三高。
“对了,您不是说有三件事儿嘛?还有两件事儿呢?”
“等会吧,骆洁马山过来了。”
“好!”
几分钟之后,骆洁敲门进来了:“林总,您找我。”
林皓文从打印机那里取过来一份文件,递给阮紫檀:“你们两个有一项很重要的任务,按照这上边的要求,在全国各个人才市场招人,实在不行的话,就去高校招人,现在是招聘季,应该能收到不少刚毕业的大学生。”
阮紫檀和骆洁看了这份文件,脸色一下就变了:“500人,这么多?”
其中包括了人事、财务、采购、研发、销售、法务多个部门,而且像研发部还有细分的一些岗位,需求量巨大。
骆洁提出疑惑:“林总,咱们的薪酬标准还没有制定,一下子招那么多人,这些人不是普工,科技行业的薪资普遍较高,以我过去的经验来看,初创公司这么做,在中后期很容易让我们背负沉重的薪酬负担啊!”
阮紫檀点点头:“是啊,而且目前我们连办公场所都没有,公司在哪里落户呢?”
林皓文随即拿出第二份文件,递给阮紫檀:“落户的事情,我已经找好地方了,就在科技园的一栋大楼,原先的公司已经搬走了,业主正在招租,一共有六层楼,面积还挺大的,最重要的是,不需要二次装修,现成的办公家私和装潢,很高档。”
“距离澎太远吗?”
“不远,走两步就到了。”
“好吧!那这事儿需要我们去办理嘛?”
“不用,你们按照我说的招人就行。至于刚才骆经理说的,薪资负担的问题,这也算是初创企业的一个痛点吧,本身什么都没有,还想要又快又好地发展,那就只能花重金在队伍的建设上了。先不担心这些了。”
林皓文的出发点很简单,他看得长远,500人的规模对于眼下国内的科技私企,确实体量算大了,但放到长远去看,后世的大型科技公司,动辄10万员工也是很普遍的。
“明白了,那我们就出发招人了!”
“好!”
阮紫檀和骆洁接下来有得忙了,身边没有人手,只能先从海纳那边抽调20人的面试团队,加上骆洁这边团队8个人,总共是29人。
不过两人分工还算明确,阮紫檀是负责奔波于全国各个人才市场,还有高校,重点是招收各个岗位有潜力的职场雏鸟。
而骆洁则是带着团队在挖其它科技公司的中层管理,这一点非常重要。皓石科技虽然是初创公司,但是并不能零基础爬坡,因为马上要打硬仗的,所以基层可以是嫩的,可管理层一定要找那种能抗能揍的。
随后林皓文又把赵信泉找过来,一堆的资料摆到他的面前:
“赵总,我已经跟澎太的创始人卓理谈妥了,2亿资金持股51%。你这段时间抓紧和那边对接,有什么问题随时给我打电话。”
赵信泉看看手表:“好,那我走了林总。”
“去吧!”
林皓文揉搓一下太阳穴,最近事情太多了,头有点晕。
休息了一会儿,林皓文穿上皮鞋,准备去科技园看看那个商业楼盘,顺便跟业主谈谈租期和价钱。
吃过午饭之后,林皓文就打车来到科技园。
科技园的两个中介的工作人员已经在这里等着了,一个小伙,一个年纪大点,顶着个大太阳,后背都湿透了,不过商业楼盘的价值非同一般,这栋房子要是租出去,基本上跟卖一套别墅差不多的提成了。
下车之后,真的热到爆,这毒辣的日头烤得皮肤灼热难受。
前两天已经见过面了,这两人见林皓文下车,赶紧过来,一个帮忙撑伞,一个递水过来:“林总,辛苦了,这么大太阳还让您亲自来。”
“没事儿,不是说要见见业主嘛?人呢?”
“额……还没来,她说刚下飞机,要迟到半小时。”
“行,那我进去瞅瞅?”
“好!”
前两天太匆忙,林皓文只是在一楼大厅转了一下,上边的办公楼层还没仔细看。
“上一家公司是干嘛的呀?”
两个跟在后边的哼哈二将,有一个比较老练,另一个年轻点,估计是老带新,主要还是年龄大点的这个在说话。
“是做互联网的。”
“互联网?这么新的装修,估计刚做不久吧?怎么就做不下去了呀?”
这中介说道:“这年头做互联网就这德行,撑不过两年。这东西没什么未来,就是国外忽悠人的玩意儿。”
林皓文回头看了一眼这个老一点的中介,冷笑一声:“你还懂这个?”
“嗨,林总,不瞒您说,这科技园的企业啊,做电子产品的,零部件,元器件的,那还能活一段时间,毕竟人家有收入嘛。那互联网公司,纯开销,一年到晚半毛钱不挣,有几个大金主受得了啊?刚开始能融到钱,后续看你不能变现挣钱,还给他投吗?没那么傻。可不就是这样,一两年不就得黄了。”
现在也不是正式场合,就当做闲聊了,他们两个也有什么说什么。
林皓文走在最前头,边听边笑,虽然说得有点歪理,不过确实是这个年代互联网企业的一个真实写照。
别看着有企业在华尔街上市很风光,可实际上那是万里挑一的冠军选手。那倒下的企业,消失的企业,甚至连名字都没有在互联网发展的历史上留下。
这就是林皓文为什么暂时不选择互联网创业的最根本原因。
时代的机遇还没到。
转了半小时,从一楼看到六楼,办公设备都是八成新的,再置办一些电脑,弄一些文具,也就差不多齐活了。
看了看时间,林皓文拍了一下那个中介的脑袋:“靠不靠谱啊,不是说半小时嘛?”
中介嘿嘿笑两声:“您别急,我打电话催催,嘿嘿!人家也是老板,谱大儿,刚从国外玩回来,我这不逮着她刚下飞机就跟您联系嘛!喂……姜女士,您到了嘛?”
“就到就到了,催催催,不知道高速限速啊,我还给你飞过来!”
“您别急,开车注意安全。”
过了一会儿,一辆钻石白的大奔开到了公司楼下,林皓文和两个中介通过大门玻璃看出去,哇塞,车门一开,从车上伸出来一条黑丝大长腿,圆润纤细,修长精致。
随即下来一个穿着黑色短裙的大美女,身材玲珑有致,大波浪长发披肩,穿一件V领的白色短袖,戴着黑超墨镜,缓缓走了过来,走路的姿势又飒又酷。
这清凉的打扮,两个中介脸上就写着四个字:夏天真好。
不过林皓文却是眉头一皱,怎么是她?
咳咳咳,高跟鞋敲击大理石地板的声响,对面这高挑的大美女突然伸手把墨镜给拽下来,一脸惊讶地看着林皓文:
“林总,是你要租我的大楼啊?”
“我去!怎么是你啊?”
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林皓文补充说道:“但是我出的钱,会比荣盛更高。两亿。”
“多少?”
“两亿。”
卓理不可思议地看着林皓文,好一会儿没说话。
两个亿,在2001年,无异于天文数字。
很多初创公司,能拿到几百万的投资已经是顶天了。
澎太科技是初创公司,到目前为止,还没有进行任何的外部融资,唯一的资金来源就是几个从索尼出来的前同事,大家每人凑了几十万,公司摇摇欲坠地经营着。
所以澎太科技在资本市场上具体值多少钱,那真是各花入各眼,觉得它好的,给的价格就高,觉得它不行,没潜力,那可能就是小几千万。
林皓文呼出一卷云雾,说道:“不过你放心,我控股有三大好处。”
卓理一脸认真地看着他。
“第一,我跟荣盛的控股方式不同。他们没有专业人才,控股之后,顶多就是从外边找个监视眼,过来盯着你们干活。公司的走向,肯定很糟糕,我看过骆经理对你们澎太科技的调研报告,除了研发部门,你们其它部门可以说是一塌糊涂,要是按照这么发展下去,你们很难做起来。”
卓理没有否认,这确实是一大突出问题。
林皓文接着补充说道:“科技行业的周期规律,你应该比我更清楚,产品是半年一小改,一年一大改,两年定生死,三年烧高香。你们现在所持有的技术确实厉害,但是再过半年呢?再过一年呢?行业内会有无数的企业超过你们。这种局面,你考虑过嘛?”
“那林总控股,和荣盛控股有什么不同嘛?”
“不同就在于,我是全程参与运营。皓石科技说白了现在一无所有,我们账上只有钱。”这话说得相当嘚瑟,“我对电子消费品市场有非常深入的研究,我清楚产品的走向,让我来掌控,你们澎太科技才能走到理想的彼岸,最终实现全员的财富自由。”
听上去有点传销那味道了。
卓理听完林皓文的话,已经心动了百分之八十。
但是还有一点点疑惑:“还有哪两个好处?”
“第二个好处,荣盛基金财大气粗,商业上有一个理论,叫小虾米不跟大鱼玩,不客气讲,澎太要是做起来了,我相信你们创始团队会被荣盛踢出局。我比你更了解海城本地这些大投行的行事风格,他们眼中,只有一个利字。但我不一样,我投给你的2亿资金,是我的全部身价,我可以为你们Alli
,咱们的命运是绑在一起的,澎太如果倒下了,我也完了。”
第二条好处说完,卓理双手都有些颤抖,这种兴奋,激动,已经很久没有了。
面前这个男人,比他还小五岁,可是这种勾心抓脑的本领,真的让人难以抗拒。
林皓文接着说第三点:“好处三,我只需要控股权,至于股份,咱们分成三部分。一份是我们两个的,一份是创始团队的,当然,这里边后续我会继续往里加人。最后一份,是留给以后的员工股份奖励制度的,还比较长远,可能要等到上市前才会考虑。”
有了这些保障,卓理也安心多了。
卓理其实来之前,已经决定跟林皓文合作,而且他也知道,有可能难逃被控股的命运。
就看两害相权,取其轻了。
卓理十个手指头交叉揉搓着,眼睛还是像平常那样没什么精神,不过脑子里却在飞快地转着。
林皓文也不着急,端起碗继续吃饭。
吃了一会儿之后,卓理终于是点头了:“林总,我的要求不高,只要能保证初创团队的利益,我,可以让您控股澎太科技。”
“你放心,初创团队的股份,将永久保留。”
“好,谢谢林总!”
落锤了,林皓文的心也定了。
“那这事儿咱们就敲定了,还是再考虑考虑?”
“不用考虑了,记得我上次说过,我要替公司say
o,同样的,现在也该由我来sayyes.”
“好,那我明天让同事过去办理手续,资金最快会在一周内打到账上。”
“好……林总,需不需要举办一个入股仪式?”
林皓文笑脸看着他:“初创公司,一切从简,该花花,该省省,这些虚礼咱们就取消吧。”
“好,明白了,那我这边也安排一下,尽快完成两家公司的对接。”
“行!”
这顿饭吃得了很长时间,两人深入谈了一下,从产品研发设计,到用户体验,到电子产品的营销策略,以及行业未来的发展趋势,无所不谈,酣畅淋漓。
卓理回到家里之后,一整晚没睡着,脑海里都是林皓文所描述的科技未来,林皓文说,那是一个科技从业人员非常幸福的时代,一个崇尚工匠精神、打造完美产品的时代。
而不是如今这般,假货、山寨、劣质的产品充斥在生活的各个角落。
第二天,林皓文急忙把阮紫檀叫过来,有重要的事情让她去办。
阮紫檀火急火燎地:“林总,听说您用了2亿收购澎太科技51%的股份?”
“对,怎么了?”
“您疯了吗?皓石科技现在自有资金仅仅是1亿,另外即便是海纳那边,也要分三年注入6个亿的资金。这2个亿的资金,从哪里凑齐?”
林皓文像是没事儿人似的,一边看文件一边说道:“我准备这样做,海纳再出1亿资金,算是借给皓石科技的,皓石总共出2亿元控股澎太科技。等到后续澎太能够自己造血盈利之后,皓石再还给海纳。”
“这么做的话,海纳资金会很紧张的。”
“挺一挺吧,眼下大家都难,你跟白酒产业链的上下游的老总们通通气,大家一起咬咬牙。”
“好吧!但是……一次性出手两亿,会不会数额太大了?听说荣盛那边只出1亿啊!”
林皓文摇摇头:“那是因为他们只把澎太科技当做备胎了,压根就没打算好好经营。你很快就会知道了,这两个亿,连塞牙缝都不够的。”说完目光深邃地看着阮紫檀。
阮紫檀喉咙里咕噜一声,确实,这可是科技行业啊,研发成本高,生产成本高,营销费用高,俗称行业三高。
“对了,您不是说有三件事儿嘛?还有两件事儿呢?”
“等会吧,骆洁马山过来了。”
“好!”
几分钟之后,骆洁敲门进来了:“林总,您找我。”
林皓文从打印机那里取过来一份文件,递给阮紫檀:“你们两个有一项很重要的任务,按照这上边的要求,在全国各个人才市场招人,实在不行的话,就去高校招人,现在是招聘季,应该能收到不少刚毕业的大学生。”
阮紫檀和骆洁看了这份文件,脸色一下就变了:“500人,这么多?”
其中包括了人事、财务、采购、研发、销售、法务多个部门,而且像研发部还有细分的一些岗位,需求量巨大。
骆洁提出疑惑:“林总,咱们的薪酬标准还没有制定,一下子招那么多人,这些人不是普工,科技行业的薪资普遍较高,以我过去的经验来看,初创公司这么做,在中后期很容易让我们背负沉重的薪酬负担啊!”
阮紫檀点点头:“是啊,而且目前我们连办公场所都没有,公司在哪里落户呢?”
林皓文随即拿出第二份文件,递给阮紫檀:“落户的事情,我已经找好地方了,就在科技园的一栋大楼,原先的公司已经搬走了,业主正在招租,一共有六层楼,面积还挺大的,最重要的是,不需要二次装修,现成的办公家私和装潢,很高档。”
“距离澎太远吗?”
“不远,走两步就到了。”
“好吧!那这事儿需要我们去办理嘛?”
“不用,你们按照我说的招人就行。至于刚才骆经理说的,薪资负担的问题,这也算是初创企业的一个痛点吧,本身什么都没有,还想要又快又好地发展,那就只能花重金在队伍的建设上了。先不担心这些了。”
林皓文的出发点很简单,他看得长远,500人的规模对于眼下国内的科技私企,确实体量算大了,但放到长远去看,后世的大型科技公司,动辄10万员工也是很普遍的。
“明白了,那我们就出发招人了!”
“好!”
阮紫檀和骆洁接下来有得忙了,身边没有人手,只能先从海纳那边抽调20人的面试团队,加上骆洁这边团队8个人,总共是29人。
不过两人分工还算明确,阮紫檀是负责奔波于全国各个人才市场,还有高校,重点是招收各个岗位有潜力的职场雏鸟。
而骆洁则是带着团队在挖其它科技公司的中层管理,这一点非常重要。皓石科技虽然是初创公司,但是并不能零基础爬坡,因为马上要打硬仗的,所以基层可以是嫩的,可管理层一定要找那种能抗能揍的。
随后林皓文又把赵信泉找过来,一堆的资料摆到他的面前:
“赵总,我已经跟澎太的创始人卓理谈妥了,2亿资金持股51%。你这段时间抓紧和那边对接,有什么问题随时给我打电话。”
赵信泉看看手表:“好,那我走了林总。”
“去吧!”
林皓文揉搓一下太阳穴,最近事情太多了,头有点晕。
休息了一会儿,林皓文穿上皮鞋,准备去科技园看看那个商业楼盘,顺便跟业主谈谈租期和价钱。
吃过午饭之后,林皓文就打车来到科技园。
科技园的两个中介的工作人员已经在这里等着了,一个小伙,一个年纪大点,顶着个大太阳,后背都湿透了,不过商业楼盘的价值非同一般,这栋房子要是租出去,基本上跟卖一套别墅差不多的提成了。
下车之后,真的热到爆,这毒辣的日头烤得皮肤灼热难受。
前两天已经见过面了,这两人见林皓文下车,赶紧过来,一个帮忙撑伞,一个递水过来:“林总,辛苦了,这么大太阳还让您亲自来。”
“没事儿,不是说要见见业主嘛?人呢?”
“额……还没来,她说刚下飞机,要迟到半小时。”
“行,那我进去瞅瞅?”
“好!”
前两天太匆忙,林皓文只是在一楼大厅转了一下,上边的办公楼层还没仔细看。
“上一家公司是干嘛的呀?”
两个跟在后边的哼哈二将,有一个比较老练,另一个年轻点,估计是老带新,主要还是年龄大点的这个在说话。
“是做互联网的。”
“互联网?这么新的装修,估计刚做不久吧?怎么就做不下去了呀?”
这中介说道:“这年头做互联网就这德行,撑不过两年。这东西没什么未来,就是国外忽悠人的玩意儿。”
林皓文回头看了一眼这个老一点的中介,冷笑一声:“你还懂这个?”
“嗨,林总,不瞒您说,这科技园的企业啊,做电子产品的,零部件,元器件的,那还能活一段时间,毕竟人家有收入嘛。那互联网公司,纯开销,一年到晚半毛钱不挣,有几个大金主受得了啊?刚开始能融到钱,后续看你不能变现挣钱,还给他投吗?没那么傻。可不就是这样,一两年不就得黄了。”
现在也不是正式场合,就当做闲聊了,他们两个也有什么说什么。
林皓文走在最前头,边听边笑,虽然说得有点歪理,不过确实是这个年代互联网企业的一个真实写照。
别看着有企业在华尔街上市很风光,可实际上那是万里挑一的冠军选手。那倒下的企业,消失的企业,甚至连名字都没有在互联网发展的历史上留下。
这就是林皓文为什么暂时不选择互联网创业的最根本原因。
时代的机遇还没到。
转了半小时,从一楼看到六楼,办公设备都是八成新的,再置办一些电脑,弄一些文具,也就差不多齐活了。
看了看时间,林皓文拍了一下那个中介的脑袋:“靠不靠谱啊,不是说半小时嘛?”
中介嘿嘿笑两声:“您别急,我打电话催催,嘿嘿!人家也是老板,谱大儿,刚从国外玩回来,我这不逮着她刚下飞机就跟您联系嘛!喂……姜女士,您到了嘛?”
“就到就到了,催催催,不知道高速限速啊,我还给你飞过来!”
“您别急,开车注意安全。”
过了一会儿,一辆钻石白的大奔开到了公司楼下,林皓文和两个中介通过大门玻璃看出去,哇塞,车门一开,从车上伸出来一条黑丝大长腿,圆润纤细,修长精致。
随即下来一个穿着黑色短裙的大美女,身材玲珑有致,大波浪长发披肩,穿一件V领的白色短袖,戴着黑超墨镜,缓缓走了过来,走路的姿势又飒又酷。
这清凉的打扮,两个中介脸上就写着四个字:夏天真好。
不过林皓文却是眉头一皱,怎么是她?
咳咳咳,高跟鞋敲击大理石地板的声响,对面这高挑的大美女突然伸手把墨镜给拽下来,一脸惊讶地看着林皓文:
“林总,是你要租我的大楼啊?”
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