第0356章 吞金兽
“老肖,你先去跟电器商城那些渠道商招呼一下,看看晚上要不要吃饭,目前在渠道方面,没有更好的办法,电器商城得抓住。”
这年头,互联网还处在非常落后的时期,普及率太低,全民会上网的,加起来才多少人。所以想利用互联网做点什么,真就别想了。
媒体宣传,渠道铺货,是目前比较实际的卖货方式。
林皓文吃完饭之后,给赵信泉打了个电话:
“老赵,伟创力那边什么情况?”
“林总,正要跟您说呢,那边发布会结束了?”
“结束了,正在收拾场地,准备撤了。”
“伟创力这边已经答应给咱们代工了,不过人家要求的数量又有了提升,这次须要25万件才能给咱们做。”
“怎么会这样呢?之前不是谈的20万呢?”
赵信泉支支吾吾地说道:“我也是刚打听到的,伟创力这边,也派了人参加咱们的发布会。估计是看到了咱们火爆的场面,然后……我这边又一直催着量产,所以他们就敢这么临时起意了。”
林皓文想了想,够狠的,这时候横敲一竹杠:“这是瞧准了咱们现在进退两难啊,非他们不可了。”
“伟创力这边的人跟我说,以咱们的产品规格、参数,一般的国内代工厂,轻易做不出来。即便是找到了能硬上的国内厂子来做,次品率也会非常高,到时候咱们的损失就大了。”
林皓文沉默了几秒钟,说道:“行了,我知道了。25万就25万,你想想办法,把价格再压一压,这次我们所有的硬件都是行业顶配,成本也不低,即便是第一批量产不准备赚钱,也不能把底裤都赔掉啊!”
“好,我这边继续跟伟创力沟通。对了,魏经理那边什么情况?我这两天太忙了,都没时间问一下那边。”
“还没问呢,你先忙吧,我这边跟老魏商量一下。”
“好!”
挂了电话,林皓文没有马上打给魏剑,而是仔细算了一下账,25万件MP3,光是成本就得好几个亿。
眼下账上的钱,压根就不够用。林皓文收拾东西,准备出去一趟。
阮紫檀刚吃完饭,过来问道:
“林总,您准备回公司吗?”
“不是,我准备去一趟海纳。”
“去海纳?做什么?”
“你有空吗?跟我一块回去,顺便搭我一程。”
“好!我下午没什么事儿。”
“那走吧,路上跟你说。”
阮紫檀开着酒红色的宝马,往郊区而去。
时不时地侧过头看向林皓文,见他今天好像有点心事。
“林总,咱们回海纳,是不是跟龚总借钱的?”
林皓文回过神来说道:“对,目前量产需要大笔的资金,老赵刚才打电话说,伟创力要求我们首批订单要25万件,才能答应咱们量产。”
阮紫檀听到这个数字,也是头皮一麻,25万件,按照目前的配置和价格,光是成本这一块就要4个多亿。
“这可有点麻烦啊林总,咱们是初创公司,在供应链上下游都没有任何话语权,各个配件的供应商都不会让咱们拖太久的,等于是说,咱们现在的生产,都是要真金白银地砸进去啊!”
林皓文点了根烟,做小生意的时候,可以坑蒙拐骗,可以用各种心理战来获得一点议价优势。
但是现在合作的可都是国际大厂,这些跨国企业,制度成熟,管理完善,没什么漏洞。
所以确实如阮紫檀说的,人家订了多久的回款时间,这边就得遵守,否则下回再想拿配件就困难了。
车子开到了海纳酒厂。
得有一个月没回来了吧,林皓文和阮紫檀朝着保安室走了过去。
保安老陈赶忙出来迎接,笑呵呵的:“哎哟,林总,阮总,你们怎么回来了?”
林皓文掏出自己的红山茶,派一支给老陈:“什么话呀,我们不能回来呀?你这老家伙是不是不想见到我?”
“不不不……嘿嘿,我还想说什么时候放假,去皓石科技那边转转呢,您就来了。”
林皓文给老陈点火,老陈是受宠若惊,赶紧弯腰接上:“厂里最近还顺利吧?”
龚月娥每个星期都会跟林皓文汇报上一周的经营情况,林皓文能够实时掌握酒厂的动向。
不过他还是想听听基层员工的反馈。
老陈咧嘴,露出一口黄牙:“好着呢,厂里这马上下半年进入旺季,白天黑夜连轴转呢,您进去就知道了,全厂都是加足了马力在生产。”
阮紫檀又问道:“老陈,听说厂里今年10月份加工资了,你们加了多少?”
老陈一乐,举起两根手指头:“我每个月加了200,其他人不知道,嘿嘿。”
“那不错呀。”
“是啊,以后抽烟喝酒就不用瞅家里那口子脸色了,嘿嘿!”
林皓文随即说道:“龚总呢?最近怎么样?”
老陈很郑重地点点头,又竖起大拇指:“龚总好啊,每天早上七点钟准时到厂里上班,晚上八点多才走。听说就在旁边的民房那里租了一个单间。哎,这么漂亮的一个丫头,这……工作太拼了。食堂阿姨说啊,她还很少吃饭,林总,阮总,您们劝劝她,多少吃一点,要不然长期下去,身体熬不住啊!”
林皓文和阮紫檀互相看了一眼,随后准备进厂:
“行了老陈,待会儿见到顾总和蔡总,跟他们说一下,晚上有空一块喝点。”
“哎哟,林总您不知道啊,蔡总去了南京那边,江苏分厂要扩建,他要过去调设备,带着人去了得有一个星期了。”
“哦!那顾总呢?”
“顾总……顾总请了几天假。”
“他怎么了?”
“他家里老爷子过世了……”
林皓文是一脸的惊讶,他疑惑地看着阮紫檀,后者有些神色躲闪。
这事儿,竟然没人通知他。
“你知道这事儿?”
阮紫檀点点头:“知道。顾总跟我们说了,高管们都知道。不过……顾总知道您准备召开产品发布会了,这个当口,就让我们别通知您。”
林皓文叹了口气,心里不免有些愧疚,顾家三代经营了富水香这个品牌,从创始人顾涌雨,到顾为仁,再到顾广源,到今年整整63年。可以说,他们才是海城的白酒名片。
遥想当初,要不是顾广源同意把富水香卖给他,就没有现在的海纳,更别提什么现在华东市场的白酒龙头了。
“走,先去一趟顾家。”
阮紫檀赶紧拦住了:“林总,现在去不合适啊,按照海城的风俗,这……老人家过世之后,要隔段时间才能过去。”
老陈也上来劝说:“是啊,阮总说得对啊,不吉利。再等等吧!”
林皓文鼻子一酸,皱了皱眉头,好像胸口被人揍了一拳那么痛。
“走吧,进去。”
林皓文转身进了厂子。
“哎哟,林总回来了,还有阮总。”
“林总……阮总……”
厂里的工人们见到他们,别提多激动,一个个招手打招呼。
“大家好,好好干啊,别偷懒!”
“是!嘿嘿!”
林皓文和阮紫檀来到总经理的办公室,林皓文离开之前,特地找了一家装修公司,把办公室重新装修了一遍,一个是不能委屈了龚月娥这个大美人啊,另外,好歹海纳现在规模也不小,一家6000人的酒企,总经理办公室怎么的也得有点排面。
林皓文轻轻敲了一下门。
“请进。”
“龚总,忙着呢!”
“林总,阮总……你们回来了。”龚月娥别提多高兴了,旁边还有一个助理,是之前在海达鲜那边的助理,趁手就带过来用了。
龚月娥和阮紫檀两人也不会见面就掐了,现在大家心里都知道,各司其职,努力工作,为老板分忧解难。
两个大美女见面微笑地点点头。
“新办公室,待得还习惯吧?”
“习惯,挺好的。快给林总泡茶。”
“不用,我自己来就行。这新茶具啊,看你没怎么喝啊!”
“是,我喝得少。”
林皓文坐过去泡茶,阮紫檀和龚月娥两大美女都坐下了,一左一右,画面有些香艳。
林皓文边泡茶,边抬头看了一下龚月娥,有些心疼地说道:“你瘦了,起码瘦了一圈。”
龚月娥有些不好意思,伸出小嫩手摸摸脸颊。
龚月娥是那种高级的脸型,五官非常标志,可以说是整容公司的标准脸型,皮肤白嫩丝滑,但身形较为纤瘦,而如今因为工作压力忙碌,就难免看上去有些清瘦了。
阮紫檀也是关心地说道:“听说龚总最近特别辛苦,早上七点忙到晚上八点多,连饭都顾不上吃,这样身体可受不了。”
龚月娥欣慰地看着阮紫檀:“也没什么,你们知道我很少吃早饭和晚饭的,吃点维他命就行了。中午会吃一点。可能是马上白酒旺季了,忙一点,确实瘦了一些。”
林皓文喝了口茶,说道:“龚总,咱们创业是要做几十年的,不能这么操劳啊,该吃吃,该喝喝,厂里有这个条件,你要对自己好一点。”
龚月娥文静一笑:“谢谢林总关心。我会照顾好自己的。”
这时候阮紫檀看向林皓文,怼了一句:“您还好意思说别人?您自己不是天天熬夜,玩命了工作。还是多注意自己身体吧。看我们这一群人给您带的,都成工作狂了。”
林皓文笑着继续泡茶。
龚月娥在一旁看热闹,随后对林皓文说了一句:
“林总,顾老爷子的事情,您知道了吗?”
“知道了,你们啊,都瞒着我啊!这么大的事儿不告诉我。”
龚月娥抿一抿嘴唇:“主要是时间太巧了,大家都担心影响您的发布会。”
“唉,你们有心了,不过以后,这些事儿要第一时间告诉我。”
“明白,我昨晚跟顾总打电话了,他说丧事在老家办,让咱们就不去了,专心工作,不能耽误了厂里的生产。”
“好!”
“对了,林总你们今天过来,是有什么事情嘛?”
林皓文也就不拐弯抹角了,自己的公司,龚月娥又是挺不错的人,直说道:
“这次来啊,是因为皓石科技遇上不小的困难了。产品发布会很成功,不过量产需要很大一笔资金。目前我们账上,就剩下一个多亿的资金,远远不够。所以这边,需要向海纳酒厂暂借一笔钱。你看看能盘出来多少?”
平常林皓文从不过问海纳财务上的事宜,交权之后,只是每周听一下龚月娥汇报的工作总结。
龚月娥看了看阮紫檀,点点头:
“明白了,海纳目前因为《味蕾》的火热播出,在整个华东地区的销量都有所攀升。公司的资金流很健康。1亿5千万是有的。您需要多少钱,我这边给您仔细核算一下。”
林皓文手肘撑在膝盖上,心里算着数:“1亿5千万,不够啊!远远不够。连量产都困难。能不能想办法,再凑一个亿。”
听到这个数字,龚月娥倒是没有多大的表情变化。
不过阮紫檀却心疼了,她说道:“林总……皓石科技到目前为止,全部是靠海纳输血的。前期已经借出来2亿了,这又要亿,咱们海纳过去一整年的所有利润,都砸进去了。而且海纳现在华东那么多分厂,各个厂子都要扩建,需要花钱的地方太多了。咱不能把米缸都掏到底啊!总得留点余粮吧!”
要不怎么说科技行业没多少投行敢去碰呢,那就是一头吞金兽,三五个亿,刚刚吃饱,十个亿也不嫌撑。
阮紫檀此刻也是倍感压力。
最可怕的是,现在海纳即便是拿出这亿,后续皓石科技还是会有很大的现金缺口。到时候怎么办?钱从哪里来?
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林皓文吃完饭之后,给赵信泉打了个电话:
“老赵,伟创力那边什么情况?”
“林总,正要跟您说呢,那边发布会结束了?”
“结束了,正在收拾场地,准备撤了。”
“伟创力这边已经答应给咱们代工了,不过人家要求的数量又有了提升,这次须要25万件才能给咱们做。”
“怎么会这样呢?之前不是谈的20万呢?”
赵信泉支支吾吾地说道:“我也是刚打听到的,伟创力这边,也派了人参加咱们的发布会。估计是看到了咱们火爆的场面,然后……我这边又一直催着量产,所以他们就敢这么临时起意了。”
林皓文想了想,够狠的,这时候横敲一竹杠:“这是瞧准了咱们现在进退两难啊,非他们不可了。”
“伟创力这边的人跟我说,以咱们的产品规格、参数,一般的国内代工厂,轻易做不出来。即便是找到了能硬上的国内厂子来做,次品率也会非常高,到时候咱们的损失就大了。”
林皓文沉默了几秒钟,说道:“行了,我知道了。25万就25万,你想想办法,把价格再压一压,这次我们所有的硬件都是行业顶配,成本也不低,即便是第一批量产不准备赚钱,也不能把底裤都赔掉啊!”
“好,我这边继续跟伟创力沟通。对了,魏经理那边什么情况?我这两天太忙了,都没时间问一下那边。”
“还没问呢,你先忙吧,我这边跟老魏商量一下。”
“好!”
挂了电话,林皓文没有马上打给魏剑,而是仔细算了一下账,25万件MP3,光是成本就得好几个亿。
眼下账上的钱,压根就不够用。林皓文收拾东西,准备出去一趟。
阮紫檀刚吃完饭,过来问道:
“林总,您准备回公司吗?”
“不是,我准备去一趟海纳。”
“去海纳?做什么?”
“你有空吗?跟我一块回去,顺便搭我一程。”
“好!我下午没什么事儿。”
“那走吧,路上跟你说。”
阮紫檀开着酒红色的宝马,往郊区而去。
时不时地侧过头看向林皓文,见他今天好像有点心事。
“林总,咱们回海纳,是不是跟龚总借钱的?”
林皓文回过神来说道:“对,目前量产需要大笔的资金,老赵刚才打电话说,伟创力要求我们首批订单要25万件,才能答应咱们量产。”
阮紫檀听到这个数字,也是头皮一麻,25万件,按照目前的配置和价格,光是成本这一块就要4个多亿。
“这可有点麻烦啊林总,咱们是初创公司,在供应链上下游都没有任何话语权,各个配件的供应商都不会让咱们拖太久的,等于是说,咱们现在的生产,都是要真金白银地砸进去啊!”
林皓文点了根烟,做小生意的时候,可以坑蒙拐骗,可以用各种心理战来获得一点议价优势。
但是现在合作的可都是国际大厂,这些跨国企业,制度成熟,管理完善,没什么漏洞。
所以确实如阮紫檀说的,人家订了多久的回款时间,这边就得遵守,否则下回再想拿配件就困难了。
车子开到了海纳酒厂。
得有一个月没回来了吧,林皓文和阮紫檀朝着保安室走了过去。
保安老陈赶忙出来迎接,笑呵呵的:“哎哟,林总,阮总,你们怎么回来了?”
林皓文掏出自己的红山茶,派一支给老陈:“什么话呀,我们不能回来呀?你这老家伙是不是不想见到我?”
“不不不……嘿嘿,我还想说什么时候放假,去皓石科技那边转转呢,您就来了。”
林皓文给老陈点火,老陈是受宠若惊,赶紧弯腰接上:“厂里最近还顺利吧?”
龚月娥每个星期都会跟林皓文汇报上一周的经营情况,林皓文能够实时掌握酒厂的动向。
不过他还是想听听基层员工的反馈。
老陈咧嘴,露出一口黄牙:“好着呢,厂里这马上下半年进入旺季,白天黑夜连轴转呢,您进去就知道了,全厂都是加足了马力在生产。”
阮紫檀又问道:“老陈,听说厂里今年10月份加工资了,你们加了多少?”
老陈一乐,举起两根手指头:“我每个月加了200,其他人不知道,嘿嘿。”
“那不错呀。”
“是啊,以后抽烟喝酒就不用瞅家里那口子脸色了,嘿嘿!”
林皓文随即说道:“龚总呢?最近怎么样?”
老陈很郑重地点点头,又竖起大拇指:“龚总好啊,每天早上七点钟准时到厂里上班,晚上八点多才走。听说就在旁边的民房那里租了一个单间。哎,这么漂亮的一个丫头,这……工作太拼了。食堂阿姨说啊,她还很少吃饭,林总,阮总,您们劝劝她,多少吃一点,要不然长期下去,身体熬不住啊!”
林皓文和阮紫檀互相看了一眼,随后准备进厂:
“行了老陈,待会儿见到顾总和蔡总,跟他们说一下,晚上有空一块喝点。”
“哎哟,林总您不知道啊,蔡总去了南京那边,江苏分厂要扩建,他要过去调设备,带着人去了得有一个星期了。”
“哦!那顾总呢?”
“顾总……顾总请了几天假。”
“他怎么了?”
“他家里老爷子过世了……”
林皓文是一脸的惊讶,他疑惑地看着阮紫檀,后者有些神色躲闪。
这事儿,竟然没人通知他。
“你知道这事儿?”
阮紫檀点点头:“知道。顾总跟我们说了,高管们都知道。不过……顾总知道您准备召开产品发布会了,这个当口,就让我们别通知您。”
林皓文叹了口气,心里不免有些愧疚,顾家三代经营了富水香这个品牌,从创始人顾涌雨,到顾为仁,再到顾广源,到今年整整63年。可以说,他们才是海城的白酒名片。
遥想当初,要不是顾广源同意把富水香卖给他,就没有现在的海纳,更别提什么现在华东市场的白酒龙头了。
“走,先去一趟顾家。”
阮紫檀赶紧拦住了:“林总,现在去不合适啊,按照海城的风俗,这……老人家过世之后,要隔段时间才能过去。”
老陈也上来劝说:“是啊,阮总说得对啊,不吉利。再等等吧!”
林皓文鼻子一酸,皱了皱眉头,好像胸口被人揍了一拳那么痛。
“走吧,进去。”
林皓文转身进了厂子。
“哎哟,林总回来了,还有阮总。”
“林总……阮总……”
厂里的工人们见到他们,别提多激动,一个个招手打招呼。
“大家好,好好干啊,别偷懒!”
“是!嘿嘿!”
林皓文和阮紫檀来到总经理的办公室,林皓文离开之前,特地找了一家装修公司,把办公室重新装修了一遍,一个是不能委屈了龚月娥这个大美人啊,另外,好歹海纳现在规模也不小,一家6000人的酒企,总经理办公室怎么的也得有点排面。
林皓文轻轻敲了一下门。
“请进。”
“龚总,忙着呢!”
“林总,阮总……你们回来了。”龚月娥别提多高兴了,旁边还有一个助理,是之前在海达鲜那边的助理,趁手就带过来用了。
龚月娥和阮紫檀两人也不会见面就掐了,现在大家心里都知道,各司其职,努力工作,为老板分忧解难。
两个大美女见面微笑地点点头。
“新办公室,待得还习惯吧?”
“习惯,挺好的。快给林总泡茶。”
“不用,我自己来就行。这新茶具啊,看你没怎么喝啊!”
“是,我喝得少。”
林皓文坐过去泡茶,阮紫檀和龚月娥两大美女都坐下了,一左一右,画面有些香艳。
林皓文边泡茶,边抬头看了一下龚月娥,有些心疼地说道:“你瘦了,起码瘦了一圈。”
龚月娥有些不好意思,伸出小嫩手摸摸脸颊。
龚月娥是那种高级的脸型,五官非常标志,可以说是整容公司的标准脸型,皮肤白嫩丝滑,但身形较为纤瘦,而如今因为工作压力忙碌,就难免看上去有些清瘦了。
阮紫檀也是关心地说道:“听说龚总最近特别辛苦,早上七点忙到晚上八点多,连饭都顾不上吃,这样身体可受不了。”
龚月娥欣慰地看着阮紫檀:“也没什么,你们知道我很少吃早饭和晚饭的,吃点维他命就行了。中午会吃一点。可能是马上白酒旺季了,忙一点,确实瘦了一些。”
林皓文喝了口茶,说道:“龚总,咱们创业是要做几十年的,不能这么操劳啊,该吃吃,该喝喝,厂里有这个条件,你要对自己好一点。”
龚月娥文静一笑:“谢谢林总关心。我会照顾好自己的。”
这时候阮紫檀看向林皓文,怼了一句:“您还好意思说别人?您自己不是天天熬夜,玩命了工作。还是多注意自己身体吧。看我们这一群人给您带的,都成工作狂了。”
林皓文笑着继续泡茶。
龚月娥在一旁看热闹,随后对林皓文说了一句:
“林总,顾老爷子的事情,您知道了吗?”
“知道了,你们啊,都瞒着我啊!这么大的事儿不告诉我。”
龚月娥抿一抿嘴唇:“主要是时间太巧了,大家都担心影响您的发布会。”
“唉,你们有心了,不过以后,这些事儿要第一时间告诉我。”
“明白,我昨晚跟顾总打电话了,他说丧事在老家办,让咱们就不去了,专心工作,不能耽误了厂里的生产。”
“好!”
“对了,林总你们今天过来,是有什么事情嘛?”
林皓文也就不拐弯抹角了,自己的公司,龚月娥又是挺不错的人,直说道:
“这次来啊,是因为皓石科技遇上不小的困难了。产品发布会很成功,不过量产需要很大一笔资金。目前我们账上,就剩下一个多亿的资金,远远不够。所以这边,需要向海纳酒厂暂借一笔钱。你看看能盘出来多少?”
平常林皓文从不过问海纳财务上的事宜,交权之后,只是每周听一下龚月娥汇报的工作总结。
龚月娥看了看阮紫檀,点点头:
“明白了,海纳目前因为《味蕾》的火热播出,在整个华东地区的销量都有所攀升。公司的资金流很健康。1亿5千万是有的。您需要多少钱,我这边给您仔细核算一下。”
林皓文手肘撑在膝盖上,心里算着数:“1亿5千万,不够啊!远远不够。连量产都困难。能不能想办法,再凑一个亿。”
听到这个数字,龚月娥倒是没有多大的表情变化。
不过阮紫檀却心疼了,她说道:“林总……皓石科技到目前为止,全部是靠海纳输血的。前期已经借出来2亿了,这又要亿,咱们海纳过去一整年的所有利润,都砸进去了。而且海纳现在华东那么多分厂,各个厂子都要扩建,需要花钱的地方太多了。咱不能把米缸都掏到底啊!总得留点余粮吧!”
要不怎么说科技行业没多少投行敢去碰呢,那就是一头吞金兽,三五个亿,刚刚吃饱,十个亿也不嫌撑。
阮紫檀此刻也是倍感压力。
最可怕的是,现在海纳即便是拿出这亿,后续皓石科技还是会有很大的现金缺口。到时候怎么办?钱从哪里来?
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