第0362章 那就免谈
阿妮塔有些不知所措地看着这个来自东方的小公司老板,心中有一种难以名状的恐惧感。
10亿,恐怕是这家小公司难以承受的巨大金额。
但是看林皓文的表情,好像这10亿是稳赚不赔一样。
“林先生,不要开这种玩笑。我们现在是很正式的在谈判。”
“我没有开玩笑,合同我都给你准备好了。”林皓文在所有人吃惊的目光当中,从公文包里拿出一份合同,递到阿妮塔的面前。
阿妮塔拿起来一看,合同的内容是:
双方是以一种“商业对赌”的方式,如果水果公司没有在今年之前发布ipod,那么就以皓石科技损害飞利浦公司的利益为由,向飞利浦支付10亿元炎夏币金额的赔偿。
反之,如果水果公司今年确实进入了MP3行业,那么飞利浦公司将以无偿资助的形势,向下游厂家支付10亿元炎夏币的赞助。
这下她更加不可思议了,难道这一切都在他的算计当中?合同都准备好了。而且这么荒谬的赌约,却是用一种合理化的方式出现。
林皓文喝了一口柠檬水,笑道:“刚才谈价格的时候,阿小姐说我没有议价的诚意。这不,我这10亿够不够诚意?我不在乎钱,也不在乎这枚芯片的价格。更不像我们阮总说的,1150这个价格,我们做出来会亏好几百。我真不在乎。我只是觉得,行业即将发生翻天覆地的巨变,水果公司来了,没有人可以独臂挡车,咱们要抱团取暖才能应对强大的对手。”
气氛冰冷到了极点,阿妮塔面色怪异,她脑子里万千个想法在快速涌动。
一旁的肖英杰嘴角露出一个憋不住的笑容,厉害啊,能把“砍价”说得那么清新脱俗,也只有自己这位脸皮够厚的老板了。
阿妮塔想了很久,最后拿起这份合同,递回给林皓文,沉声说道:“好吧,林先生的诚意,我已经知道了,不过,对赌这个事情真的不合适,我们就取消吧。至于价格方面,我也说了,我没有太多降价的权限。我需要跟公司那边申请一下。”
“行,申请吧,不过……”林皓文的气势一下子变了,站起来,双手撑着桌面,居高临下看着阿妮塔:“我得提醒一下阿小姐,咱们的时间不多了,水果公司马上就会发布ipod,而那时候,如果我的澎湃V1还没有量产上市,就真的来不及了。我,还有所有的MP3上下游,将无人可以抵挡水果公司这个鲲鹏巨兽。”
阿妮塔喉咙里咕噜两声,点点头:“好,我知道了,请给我两天时间,我需要跟公司深入沟通。”
“好!有什么情况,可以跟我们魏经理商量。这事儿啊,宜早不宜迟,免得夜长梦多。”
“明白!”
这场谈判,尚未画上句号,尽管还是没有拿到芯片,不过局面已经对皓石科技有利了。
林皓文让魏剑把阿妮塔和她助理阿费莱,送到这家五星级酒店楼上住下,随后四个人就坐上阮紫檀的车回科技园了。
魏剑的心都差点跳出来了:“林总,这……10个亿的对赌,您是玩真的?幸好这阿小姐没有签字,要不然,咱们风险可真不小啊!看我这衬衣,后背都湿透了。”
林皓文坐在副驾驶上,一脸淡然:“我什么时候打过没把握的仗啊?置死地而后生,越是到了绝境的时候,越要什么都不怕。阿妮塔这次过来,就是准备狠狠吸一口血,咱们一旦妥协让步,这芯片的价格,不光是这一次涨到1150元,以后人家想怎么涨就怎么涨。”
阮紫檀有些担忧地说道:
“林总,我说个比较不太实际的事情,您觉得靠谱不?不然这样长期被卡脖子,以后还指不定会是什么价格呢!”
“你说。”
“咱们有没有想过,自己研发芯片?”
林皓文还没开口呢,魏剑作为技术专家,摇头叹息道:“难,太难了。芯片研发不是咱们一家小公司能做的,它需要天量的资金,而且不光是有钱就能做的。耗时耗力,需要长期投入。再说了,芯片就算设计出来,生产也是一个巨大的难题,目前最重要的设备‘光刻机’都被何兰的企业垄断,其它国家根本制造不出这种设备。”
听了专业的解读之后,阮紫檀也是心坎上一凉。
她和肖英杰心里都有一种不好的预感,未来的相当长一段时间,皓石科技还得受到芯片难题的困扰。
而此刻林皓文一只手搭在车窗上,静静地看着窗外掠过的景色。
第二天一大早,林皓文还在办公室的沙发上睡觉呢,魏剑就急急忙忙冲了进来:“林总,快起来。”
“怎么了?”
“阿妮塔小姐来了。”
“她们同意了?”
“不知道,她说想参观一下咱们公司,并且想进到我们研发室。我担心会泄露咱们的技术机密,卓理学长让我过来跟您请示一下。”
“不用请示,让她进去参观吧,不过只能她一个人进去,她那个助理不能进。另外,不能带相机、录音机之类的,然后让卓理亲自给她讲解,这样就可以带她随便看。她今天是来找信心的,我估计飞利浦那边已经点头了。”
“行,那我这就带她到处转转。您这边……要不要一起过去?”
“你先去吧,我整点活儿。”
“哦……”
魏剑看着林皓文神秘兮兮的,不知道又要干嘛。
这两个美女老外一到了皓石科技,那整个公司都炸锅了呀!
公司除了研发部那些从索尼出来的初创团队之外,其它的人都是国内招聘过来的,真没几个见过老外的,还是这么漂亮,身材这么好的老外。
底下议论纷纷,小声说个没完。
阿妮塔和她的助理阿费莱进到公司,就被一双双好奇和灼热的目光盯着,有些难受。
这可都是理工男,IT男啊,所有行业当中,雄性激素最旺盛的一类,哪受得了这视觉冲击。
阿妮塔在研发部整整参观了三天的时间,每天进进出出要去看个三个小时。期间也非常遵守林皓文提出的要求,不能带相机和录音机,不能触碰任何物品,并且所有的介绍,由卓理亲自来。
阿妮塔本来说,希望带两名技术专家进入考察,不过被林皓文断然拒绝了,只能阿妮塔一个人进研发部。
卓理也是老江湖了,在技术保密方面也是相当有经验,什么东西该讲,什么技术可以展示,他门清。
三天时间,阿妮塔心里已经有了结果,非常满意。这家企业的技术积累真不是盖的,绝对称得上是目前MP3行业的天花板。
卓理有些腼腆,微笑着说道:“阿妮塔小姐,马上中午了,要不和我们林总一块用餐吧,你们再交换一下意见。”
“好,那就麻烦了。”
“不客气。这边请。”
随后卓理和魏剑把两个老外带到了科技园的一家西餐厅,连吃两顿西餐,林皓文和阮紫檀、肖英杰都有些撑不住了,早早就每人叫了一碗米饭,让师傅炒盘葱爆牛肉,待会正餐就不吃了。
“林总,阿妮塔小姐和阿费莱小姐到了。”
林皓文擦擦嘴,打了个饱嗝:“两位阿小姐,又见面了,在海城住得习惯吗?”
阿妮塔微笑着说道:“还不错。林先生,承蒙信任,这三天我们在贵司的研发部参观了很久,你们的技术人员,向我们展示了行业领先的MP3技术。”
“阿小姐满意就好,我们也是希望能够跟飞利浦深入合作,因为水果公司,不是任何一家企业单独能够对抗的。一个顶级的产品,需要我们一起合作完成。”
阿妮塔听到这番话,心里顿时一乐:“林先生这话,我非常同意。我今天来呢,是想宣布一个对咱们双方,都相当积极的消息。”
听到“积极”两个字,在场的皓石高管们,一个个激动于色。
阿妮塔说道:“公司已经同意你们的报价,这20万枚芯片,按照每一枚850元的价格出售。”
“太好了……”卓理和魏剑最为激动,脸上已经藏不住了,阮紫檀和肖英杰也是松了口气,总算跨过这道坎了,可以量产了。
只有林皓文保持清醒,说道:“贵司,应该是还有什么条件吧?”
阿妮塔眼神一亮,点点头:“林先生说得对,公司层面,经过我本人这三天的考察,时间也非常紧迫,不过,我们已经认可贵司在MP3行业内的技术积累。所以,经过深思熟虑之后,我们希望入股你们皓石科技。”
这话一说出来,餐厅的包间内,顿时一个个头顶上冒出问号了。
只听说过厂家投资上游供应商的。
这还是头一回碰见一个上游配件公司,要投资下游厂家的。
倒是把林皓文给整笑了:“我没听错吧?飞利浦,要投资我们?”
“没错,千真万确,这是公司层面做出的决定。”
林皓文抿了口柠檬水,淡淡笑道:“那我倒要听听,贵司准备出资多少?占股多少?”
阿妮塔随即说出一番让人咋舌的话:“我们不准备出资。我们希望的方式是,占股30%,合作达成之后,在未来的合作期间,我们飞利浦所有的高端芯片,将按照市场售价的7折出售给皓石科技。这么折算下来,基本上你们拿货的价格,就跟一线国企MP3企业的价格一样了。”
“就是说,你们准备以折扣换股权,我理解得对吗?”
“是。”
阿妮塔看这个行事有些不按套路的男子,不知道他是否会同意?
在场所有人都在脑子里盘算着这笔买卖,按照市场前景而言,这笔买卖有一个最大的好处,那就是以后跟飞利浦拿高端芯片,就不用像这次这么费劲了,魏剑去何兰磨了多久,还得看别人脸色。而且双方建立合作之后,还能有更进一步的技术交流。毕竟芯片和MP3的兼容开发,这是一个棘手的问题,说白了,这是一个需要互相适应的难题。
现在皓石科技的MP3是按照飞利浦saa7600芯片的方向去适应,这样要走的路更远。而如果双方达成合作,这条路的距离就会缩短很多很多。
可是这会儿,阮紫檀、卓理、肖英杰、魏剑四个人,谁也不敢开口说半个字。
原因很简单,之前那个从硅谷请回来的技术专家,柯于明柯总监,就是前车之鉴。
这事儿,卓理和魏剑,已经听肖英杰提过了。
林皓文是绝对不会允许股份被一家外企占有的。
果然,下一刻,林皓文拍拍说站了起来,阿妮塔心里无比彷徨,看这架势,会做怎样的决定?
林皓文叹了口气,说道:“阿小姐,入股这事儿啊,免谈。”
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10亿,恐怕是这家小公司难以承受的巨大金额。
但是看林皓文的表情,好像这10亿是稳赚不赔一样。
“林先生,不要开这种玩笑。我们现在是很正式的在谈判。”
“我没有开玩笑,合同我都给你准备好了。”林皓文在所有人吃惊的目光当中,从公文包里拿出一份合同,递到阿妮塔的面前。
阿妮塔拿起来一看,合同的内容是:
双方是以一种“商业对赌”的方式,如果水果公司没有在今年之前发布ipod,那么就以皓石科技损害飞利浦公司的利益为由,向飞利浦支付10亿元炎夏币金额的赔偿。
反之,如果水果公司今年确实进入了MP3行业,那么飞利浦公司将以无偿资助的形势,向下游厂家支付10亿元炎夏币的赞助。
这下她更加不可思议了,难道这一切都在他的算计当中?合同都准备好了。而且这么荒谬的赌约,却是用一种合理化的方式出现。
林皓文喝了一口柠檬水,笑道:“刚才谈价格的时候,阿小姐说我没有议价的诚意。这不,我这10亿够不够诚意?我不在乎钱,也不在乎这枚芯片的价格。更不像我们阮总说的,1150这个价格,我们做出来会亏好几百。我真不在乎。我只是觉得,行业即将发生翻天覆地的巨变,水果公司来了,没有人可以独臂挡车,咱们要抱团取暖才能应对强大的对手。”
气氛冰冷到了极点,阿妮塔面色怪异,她脑子里万千个想法在快速涌动。
一旁的肖英杰嘴角露出一个憋不住的笑容,厉害啊,能把“砍价”说得那么清新脱俗,也只有自己这位脸皮够厚的老板了。
阿妮塔想了很久,最后拿起这份合同,递回给林皓文,沉声说道:“好吧,林先生的诚意,我已经知道了,不过,对赌这个事情真的不合适,我们就取消吧。至于价格方面,我也说了,我没有太多降价的权限。我需要跟公司那边申请一下。”
“行,申请吧,不过……”林皓文的气势一下子变了,站起来,双手撑着桌面,居高临下看着阿妮塔:“我得提醒一下阿小姐,咱们的时间不多了,水果公司马上就会发布ipod,而那时候,如果我的澎湃V1还没有量产上市,就真的来不及了。我,还有所有的MP3上下游,将无人可以抵挡水果公司这个鲲鹏巨兽。”
阿妮塔喉咙里咕噜两声,点点头:“好,我知道了,请给我两天时间,我需要跟公司深入沟通。”
“好!有什么情况,可以跟我们魏经理商量。这事儿啊,宜早不宜迟,免得夜长梦多。”
“明白!”
这场谈判,尚未画上句号,尽管还是没有拿到芯片,不过局面已经对皓石科技有利了。
林皓文让魏剑把阿妮塔和她助理阿费莱,送到这家五星级酒店楼上住下,随后四个人就坐上阮紫檀的车回科技园了。
魏剑的心都差点跳出来了:“林总,这……10个亿的对赌,您是玩真的?幸好这阿小姐没有签字,要不然,咱们风险可真不小啊!看我这衬衣,后背都湿透了。”
林皓文坐在副驾驶上,一脸淡然:“我什么时候打过没把握的仗啊?置死地而后生,越是到了绝境的时候,越要什么都不怕。阿妮塔这次过来,就是准备狠狠吸一口血,咱们一旦妥协让步,这芯片的价格,不光是这一次涨到1150元,以后人家想怎么涨就怎么涨。”
阮紫檀有些担忧地说道:
“林总,我说个比较不太实际的事情,您觉得靠谱不?不然这样长期被卡脖子,以后还指不定会是什么价格呢!”
“你说。”
“咱们有没有想过,自己研发芯片?”
林皓文还没开口呢,魏剑作为技术专家,摇头叹息道:“难,太难了。芯片研发不是咱们一家小公司能做的,它需要天量的资金,而且不光是有钱就能做的。耗时耗力,需要长期投入。再说了,芯片就算设计出来,生产也是一个巨大的难题,目前最重要的设备‘光刻机’都被何兰的企业垄断,其它国家根本制造不出这种设备。”
听了专业的解读之后,阮紫檀也是心坎上一凉。
她和肖英杰心里都有一种不好的预感,未来的相当长一段时间,皓石科技还得受到芯片难题的困扰。
而此刻林皓文一只手搭在车窗上,静静地看着窗外掠过的景色。
第二天一大早,林皓文还在办公室的沙发上睡觉呢,魏剑就急急忙忙冲了进来:“林总,快起来。”
“怎么了?”
“阿妮塔小姐来了。”
“她们同意了?”
“不知道,她说想参观一下咱们公司,并且想进到我们研发室。我担心会泄露咱们的技术机密,卓理学长让我过来跟您请示一下。”
“不用请示,让她进去参观吧,不过只能她一个人进去,她那个助理不能进。另外,不能带相机、录音机之类的,然后让卓理亲自给她讲解,这样就可以带她随便看。她今天是来找信心的,我估计飞利浦那边已经点头了。”
“行,那我这就带她到处转转。您这边……要不要一起过去?”
“你先去吧,我整点活儿。”
“哦……”
魏剑看着林皓文神秘兮兮的,不知道又要干嘛。
这两个美女老外一到了皓石科技,那整个公司都炸锅了呀!
公司除了研发部那些从索尼出来的初创团队之外,其它的人都是国内招聘过来的,真没几个见过老外的,还是这么漂亮,身材这么好的老外。
底下议论纷纷,小声说个没完。
阿妮塔和她的助理阿费莱进到公司,就被一双双好奇和灼热的目光盯着,有些难受。
这可都是理工男,IT男啊,所有行业当中,雄性激素最旺盛的一类,哪受得了这视觉冲击。
阿妮塔在研发部整整参观了三天的时间,每天进进出出要去看个三个小时。期间也非常遵守林皓文提出的要求,不能带相机和录音机,不能触碰任何物品,并且所有的介绍,由卓理亲自来。
阿妮塔本来说,希望带两名技术专家进入考察,不过被林皓文断然拒绝了,只能阿妮塔一个人进研发部。
卓理也是老江湖了,在技术保密方面也是相当有经验,什么东西该讲,什么技术可以展示,他门清。
三天时间,阿妮塔心里已经有了结果,非常满意。这家企业的技术积累真不是盖的,绝对称得上是目前MP3行业的天花板。
卓理有些腼腆,微笑着说道:“阿妮塔小姐,马上中午了,要不和我们林总一块用餐吧,你们再交换一下意见。”
“好,那就麻烦了。”
“不客气。这边请。”
随后卓理和魏剑把两个老外带到了科技园的一家西餐厅,连吃两顿西餐,林皓文和阮紫檀、肖英杰都有些撑不住了,早早就每人叫了一碗米饭,让师傅炒盘葱爆牛肉,待会正餐就不吃了。
“林总,阿妮塔小姐和阿费莱小姐到了。”
林皓文擦擦嘴,打了个饱嗝:“两位阿小姐,又见面了,在海城住得习惯吗?”
阿妮塔微笑着说道:“还不错。林先生,承蒙信任,这三天我们在贵司的研发部参观了很久,你们的技术人员,向我们展示了行业领先的MP3技术。”
“阿小姐满意就好,我们也是希望能够跟飞利浦深入合作,因为水果公司,不是任何一家企业单独能够对抗的。一个顶级的产品,需要我们一起合作完成。”
阿妮塔听到这番话,心里顿时一乐:“林先生这话,我非常同意。我今天来呢,是想宣布一个对咱们双方,都相当积极的消息。”
听到“积极”两个字,在场的皓石高管们,一个个激动于色。
阿妮塔说道:“公司已经同意你们的报价,这20万枚芯片,按照每一枚850元的价格出售。”
“太好了……”卓理和魏剑最为激动,脸上已经藏不住了,阮紫檀和肖英杰也是松了口气,总算跨过这道坎了,可以量产了。
只有林皓文保持清醒,说道:“贵司,应该是还有什么条件吧?”
阿妮塔眼神一亮,点点头:“林先生说得对,公司层面,经过我本人这三天的考察,时间也非常紧迫,不过,我们已经认可贵司在MP3行业内的技术积累。所以,经过深思熟虑之后,我们希望入股你们皓石科技。”
这话一说出来,餐厅的包间内,顿时一个个头顶上冒出问号了。
只听说过厂家投资上游供应商的。
这还是头一回碰见一个上游配件公司,要投资下游厂家的。
倒是把林皓文给整笑了:“我没听错吧?飞利浦,要投资我们?”
“没错,千真万确,这是公司层面做出的决定。”
林皓文抿了口柠檬水,淡淡笑道:“那我倒要听听,贵司准备出资多少?占股多少?”
阿妮塔随即说出一番让人咋舌的话:“我们不准备出资。我们希望的方式是,占股30%,合作达成之后,在未来的合作期间,我们飞利浦所有的高端芯片,将按照市场售价的7折出售给皓石科技。这么折算下来,基本上你们拿货的价格,就跟一线国企MP3企业的价格一样了。”
“就是说,你们准备以折扣换股权,我理解得对吗?”
“是。”
阿妮塔看这个行事有些不按套路的男子,不知道他是否会同意?
在场所有人都在脑子里盘算着这笔买卖,按照市场前景而言,这笔买卖有一个最大的好处,那就是以后跟飞利浦拿高端芯片,就不用像这次这么费劲了,魏剑去何兰磨了多久,还得看别人脸色。而且双方建立合作之后,还能有更进一步的技术交流。毕竟芯片和MP3的兼容开发,这是一个棘手的问题,说白了,这是一个需要互相适应的难题。
现在皓石科技的MP3是按照飞利浦saa7600芯片的方向去适应,这样要走的路更远。而如果双方达成合作,这条路的距离就会缩短很多很多。
可是这会儿,阮紫檀、卓理、肖英杰、魏剑四个人,谁也不敢开口说半个字。
原因很简单,之前那个从硅谷请回来的技术专家,柯于明柯总监,就是前车之鉴。
这事儿,卓理和魏剑,已经听肖英杰提过了。
林皓文是绝对不会允许股份被一家外企占有的。
果然,下一刻,林皓文拍拍说站了起来,阿妮塔心里无比彷徨,看这架势,会做怎样的决定?
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