第0364章 稳稳拿下
林皓文和肖英杰看过去,走出来的是一个身穿POLO衫的中年男子,脖子上挂着一个工作牌。
这个酷酷的女孩一见这男人出来,顿时就把棒球棍架在肩膀上,然后默默走到一旁的墙角落,一只脚踩在墙壁上,背靠站着,双目紧闭抬头。
这男子随即问道:“两位是来参加广告招标会的吧?”
“是!”
“请问是哪家公司的?”
“皓石科技!”
“哦,原来是林总啊,久仰久仰了!我叫杜占元,是这次《全国街舞大赛》的主办方负责人。”
随即从口袋里掏出一张名片,双手递给林皓文。
林皓文拿过来看了一眼,仰头看了一下那个夏艾琳:“这女孩怎么回事?”
杜占元叹了口气:“她呀,是我们这次海城赛区的街舞选手。”
“那怎么还不让我们进去啊?”
“唉,算了,不说她了,请吧,林总,广告招标会马上开始了。”
“行!”
林皓文的目光在夏艾琳的身上停留了两秒,随即走了进去。
既然见到了负责人,林皓文自然不会放过这么好的机会:“杜总,请问一下,这次大赛最好的广告位,是个什么价位?”
杜占元笑道:“起价都不高,主要还是看赞助商们的热情了。”
“那这次竞标,有没有什么实力很强的大公司。”
杜占元想了想,随即递过来一份文件:“这是本次参与招标的公司名单,林总可以看一下。大公司倒是没有,不过,小公司也不见得没实力啊!”
杜占元这话有些意味深长,林皓文点点头:“明白了,谢谢杜总提醒!”
“行,那林总请坐,我这边要去准备了。”
“好!”
招标会在这家主办公司的一个多媒体展厅里边举行,到场的有将近50家公司,从01号开始编排,皓石科技是35号。
坐下之后,大家伙儿就开始参与竞标了。
“这个拿去,看看都有什么标呀?”
肖英杰接过这份文件研究了一下介绍道:“这次的招标项目有33个,还都是分赛段的,主办方也真是够贼的,还分什么海选段,车轮段,淘汰段,复活段,巅峰赛。每个段的广告费都不一样。”
“那今天是招哪个段?”
“都是今天招,不过不同段的价格不一样。”
“最好的是哪个?”
“那必须是巅峰赛的冠名啊,这街舞的好苗子都留到最后了,肯定最精彩,节目高潮,看的人肯定最多了。”
“海选段就不赞助了,估计电视也不转播,没什么人关注。车轮段、淘汰段、复活段、巅峰赛,这四个赛段的冠名,全部拿下。”
林皓文寻思这事儿不难。毕竟这年头一个火爆热门选秀节目的冠名费也才几千万,更别说这个时期还不算火热的舞蹈类节目,估计也就是几百万的冠名费。
“行,那除了冠名,其它的广告位咱们就不抢了吧?”
“不抢了。给人留点,现场50家公司呢,你想结多大仇啊?”
“是是是,咱也不是野蛮人。”
招标会开始了,一个美女主持上台,先是介绍了一下整个《全国街舞大赛》的赛程,以及它的看点和节目影响力。当然了广告招标嘛,肯定有吹嘘的成分在里边。
讲了十分钟左右,正式开始广告竞标了。
海选段的价位不高,从50万的文字广告开始,100万的主持人口播广告,200万的节目冠名广告。
有意愿的就开始举牌。
不一会儿,这些低价位的广告都被扫干净了。
肖英杰有些着急了,问道:“林总,看来热情挺高啊,不见得咱们就能吃到嘴里啊!”
“别急,往下看!”
林皓文静静看着,这年头综艺节目匮乏,老百姓能在电视上寻找的娱乐,其实很少,突然搞个全国性的街舞大赛,新鲜劲挺足的,那赞助商的热情肯定高,大家都图个热闹。
接下来就是林皓文准备出手的“车轮赛段”,这个赛段,据介绍是海选出挑的30名选手,要经过车轮PK,最后才选出16名进入淘汰赛的选手。
林皓文看重这个赛段,主要是因为时长足够,是整个街舞大赛最长的赛段,而且PK嘛,看点也还行吧。
不过这个段位的价格就贵一些了,因为开始上电视了。
普通文字贴标广告,60万。
主持人口播广告,130万。
赛段冠名,300万。
这还都是起价啊!
价格抛出来之后,底下就开始竞标了,这个价格,吓退了一批小商家了。
林皓文跟肖英杰示意了一下,后者点点头,举牌:“冠名,300万。”
“好,35号商家,300万冠名费,有没有更高的?”
现场还算是比较平静的,等了几秒钟,一个男子举起手:“350万。”
林皓文和肖英杰往那边看去,一个穿白色衬衣,有些彪悍的男子,手臂上纹了条龙。
“12号商家,出价350万,有没有更高的?”
肖英杰再次举手:“400万!”
“哇……”现场的气氛一下子被调动起来了。众人纷纷回头看向林皓文两人这边。而那个彪形大汉面露不悦,撅撅嘴:“450万。”
“哇!这就开始干上了。”
这种场面是主办方和看热闹的人最喜欢的节奏,双方你攀我咬,价格一路飙涨。
“林总……”
“再叫!”
“好……”肖英杰举手:“500万。”
那个彪形大汉双眼抽了两下,有些难看。
杜占元坐在第一排,赶紧给主持人使了个眼色,主持人很快给那个大汉下药,催促道:“12号商家,500万,请问您需要跟进嘛?”
那个熊总怒声吼了一句:“不跟了。妈的!”
这主持人和杜占元都有些失望,不过最后只能落槌了:“好,那么车轮赛段的冠名,就是35号商家。”
第三个赛段的淘汰赛、第四个赛段的复活赛,林皓文都毫无以外,以650万和800万拿下了冠名权。
在场的商家都识趣了,凡是冠名,都不敢出价了,其它的广告位可以争取一下。
肖英杰咧嘴笑了:“林总,幸好今天没什么大主啊,要不然没那么顺利。连收了三个赛段的冠名,还有最后一个巅峰赛了。”
“这个巅峰赛必须拿下,对了,查一下名单,那个12号的什么熊总,是什么来路啊?不是主办方放出来的饵吧?”
林皓文对竞标,竞拍这些背地里的道道,那是门清,一些无下限的骚操作我,往往会把商家给坑死。
所以林皓文也是从客观角度去出价,这街舞大赛的传播效应有多少,值多少广告费,都是事先做过调研的。
肖英杰找了一下名单:“12号,是帝豪夜总会的,熊九河。呲……应该不像是饵,如果是饵的话,一般每个赛段,会换个人来给咱们下套。这个熊九河,一直急着要争取一个冠名权,我估计他是真的。”
“帝豪夜总会?这么熟悉啊?我是不是去过?”
“何止去过,林总您还是那儿的白金会员呢!”
“咳咳……是嘛!”
“是啊,在海城有6家门店,非常大型的高端夜总会。”
接下来,主持人朗声一念:“各位商家,接下来是我们今天的压轴标王,巅峰赛冠名权,起价600万。请有意愿的商家出价。”
还没等肖英杰举牌呢,那个熊九河直接喊了:“800万。”
“卧槽……”
现场一阵惊呼。
“什么土豪啊?直接一口价喊上了200万。”
“不认识啊?老熊,人家一年上亿的收入,还在乎这点嘛?”
“哪个老熊?帝豪那个老熊啊?”
“除了他还有谁啊?”
“这货黑的白的都有门道,那个35号什么来路?比他还牛逼?”
“能不能干过不知道,估计来头也不小。最起码是大公司。”
“嘿嘿,前边被抢了三个冠名,这老熊能咽得下这口气?”
主持人和杜占元心里都异常激动,主持人赶紧问林皓文这边:“35号商家,800万,请问跟进嘛?”
“1000万……”
“哇……”
熊九河直接站了起来,他原以为喊到800,对面怎么的也得松一松,哪怕加个一块钱,也算是客气了。
这他妈又往上喊了200万。
“12号商家,请问还跟进嘛?”
“1200万……”
“哦……”
熊九河喊完,两条腿都有些疲软,这他妈一个街舞比赛,冠名费都赶上《超女》了!
“林总,咱们还加嘛?”
“加,再加200万。”
“不是……您是不是上头了,回头阮总非得骂死我。她知道街舞招标这事儿我负责的。”
“回头我跟她说。”
“行,您帮我顶雷就行啊,到时候别自己猫起来,甩锅给我啊!”
“废什么话,赶紧报价!”
“好……”肖英杰深吸了口气,举牌喊道:“1400万……”
这个价格,直接如一道无法跨越的鸿沟,让熊九河气吐了血,却不敢再往上喊一毛钱了。
一锤定音,林皓文总共花了3350万,拿下了《全国舞蹈大赛》几乎全赛段的冠名权。
熊九河整个身躯猛喘了几口粗气,对旁边一个男子说道:“去,给我查一下,那个35号的王八蛋什么来路?”
“是!”
“妈的……居然敢一口都不给老子剩下。”
竞标结束,肖英杰过去办理手续,林皓文过来找到杜占元:“杜总和刚才那个女孩,是什么关系?”
杜占元有些愕然:“没……没关系啊。林总为什么这么问?”
“那为什么,把这份名单给我?整场竞标,都是盲竞,主持人只报号码,不报企业名称,唯独我手里能够知道他们是谁。这份名单应该是对外保密的吧。杜总,这是在帮我?还是在帮某个人?”
杜占元见瞒不下去了,摇摇头:“林总真是厉害,这都瞒不过您。”
“可以跟我说说嘛?”
杜占元递过来一根华子,左右瞧了一下,这会儿参加竞标的商家都散了,给林皓文点上烟,说道:“那个叫夏艾琳的女孩,怪可怜的。单亲家庭,她妈妈叫李月……”
“李月?什么来头?”
杜占元的眼神有些闪烁,说道:“没什么来头,就是……夜总会的一个陪酒小姐。”
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这个酷酷的女孩一见这男人出来,顿时就把棒球棍架在肩膀上,然后默默走到一旁的墙角落,一只脚踩在墙壁上,背靠站着,双目紧闭抬头。
这男子随即问道:“两位是来参加广告招标会的吧?”
“是!”
“请问是哪家公司的?”
“皓石科技!”
“哦,原来是林总啊,久仰久仰了!我叫杜占元,是这次《全国街舞大赛》的主办方负责人。”
随即从口袋里掏出一张名片,双手递给林皓文。
林皓文拿过来看了一眼,仰头看了一下那个夏艾琳:“这女孩怎么回事?”
杜占元叹了口气:“她呀,是我们这次海城赛区的街舞选手。”
“那怎么还不让我们进去啊?”
“唉,算了,不说她了,请吧,林总,广告招标会马上开始了。”
“行!”
林皓文的目光在夏艾琳的身上停留了两秒,随即走了进去。
既然见到了负责人,林皓文自然不会放过这么好的机会:“杜总,请问一下,这次大赛最好的广告位,是个什么价位?”
杜占元笑道:“起价都不高,主要还是看赞助商们的热情了。”
“那这次竞标,有没有什么实力很强的大公司。”
杜占元想了想,随即递过来一份文件:“这是本次参与招标的公司名单,林总可以看一下。大公司倒是没有,不过,小公司也不见得没实力啊!”
杜占元这话有些意味深长,林皓文点点头:“明白了,谢谢杜总提醒!”
“行,那林总请坐,我这边要去准备了。”
“好!”
招标会在这家主办公司的一个多媒体展厅里边举行,到场的有将近50家公司,从01号开始编排,皓石科技是35号。
坐下之后,大家伙儿就开始参与竞标了。
“这个拿去,看看都有什么标呀?”
肖英杰接过这份文件研究了一下介绍道:“这次的招标项目有33个,还都是分赛段的,主办方也真是够贼的,还分什么海选段,车轮段,淘汰段,复活段,巅峰赛。每个段的广告费都不一样。”
“那今天是招哪个段?”
“都是今天招,不过不同段的价格不一样。”
“最好的是哪个?”
“那必须是巅峰赛的冠名啊,这街舞的好苗子都留到最后了,肯定最精彩,节目高潮,看的人肯定最多了。”
“海选段就不赞助了,估计电视也不转播,没什么人关注。车轮段、淘汰段、复活段、巅峰赛,这四个赛段的冠名,全部拿下。”
林皓文寻思这事儿不难。毕竟这年头一个火爆热门选秀节目的冠名费也才几千万,更别说这个时期还不算火热的舞蹈类节目,估计也就是几百万的冠名费。
“行,那除了冠名,其它的广告位咱们就不抢了吧?”
“不抢了。给人留点,现场50家公司呢,你想结多大仇啊?”
“是是是,咱也不是野蛮人。”
招标会开始了,一个美女主持上台,先是介绍了一下整个《全国街舞大赛》的赛程,以及它的看点和节目影响力。当然了广告招标嘛,肯定有吹嘘的成分在里边。
讲了十分钟左右,正式开始广告竞标了。
海选段的价位不高,从50万的文字广告开始,100万的主持人口播广告,200万的节目冠名广告。
有意愿的就开始举牌。
不一会儿,这些低价位的广告都被扫干净了。
肖英杰有些着急了,问道:“林总,看来热情挺高啊,不见得咱们就能吃到嘴里啊!”
“别急,往下看!”
林皓文静静看着,这年头综艺节目匮乏,老百姓能在电视上寻找的娱乐,其实很少,突然搞个全国性的街舞大赛,新鲜劲挺足的,那赞助商的热情肯定高,大家都图个热闹。
接下来就是林皓文准备出手的“车轮赛段”,这个赛段,据介绍是海选出挑的30名选手,要经过车轮PK,最后才选出16名进入淘汰赛的选手。
林皓文看重这个赛段,主要是因为时长足够,是整个街舞大赛最长的赛段,而且PK嘛,看点也还行吧。
不过这个段位的价格就贵一些了,因为开始上电视了。
普通文字贴标广告,60万。
主持人口播广告,130万。
赛段冠名,300万。
这还都是起价啊!
价格抛出来之后,底下就开始竞标了,这个价格,吓退了一批小商家了。
林皓文跟肖英杰示意了一下,后者点点头,举牌:“冠名,300万。”
“好,35号商家,300万冠名费,有没有更高的?”
现场还算是比较平静的,等了几秒钟,一个男子举起手:“350万。”
林皓文和肖英杰往那边看去,一个穿白色衬衣,有些彪悍的男子,手臂上纹了条龙。
“12号商家,出价350万,有没有更高的?”
肖英杰再次举手:“400万!”
“哇……”现场的气氛一下子被调动起来了。众人纷纷回头看向林皓文两人这边。而那个彪形大汉面露不悦,撅撅嘴:“450万。”
“哇!这就开始干上了。”
这种场面是主办方和看热闹的人最喜欢的节奏,双方你攀我咬,价格一路飙涨。
“林总……”
“再叫!”
“好……”肖英杰举手:“500万。”
那个彪形大汉双眼抽了两下,有些难看。
杜占元坐在第一排,赶紧给主持人使了个眼色,主持人很快给那个大汉下药,催促道:“12号商家,500万,请问您需要跟进嘛?”
那个熊总怒声吼了一句:“不跟了。妈的!”
这主持人和杜占元都有些失望,不过最后只能落槌了:“好,那么车轮赛段的冠名,就是35号商家。”
第三个赛段的淘汰赛、第四个赛段的复活赛,林皓文都毫无以外,以650万和800万拿下了冠名权。
在场的商家都识趣了,凡是冠名,都不敢出价了,其它的广告位可以争取一下。
肖英杰咧嘴笑了:“林总,幸好今天没什么大主啊,要不然没那么顺利。连收了三个赛段的冠名,还有最后一个巅峰赛了。”
“这个巅峰赛必须拿下,对了,查一下名单,那个12号的什么熊总,是什么来路啊?不是主办方放出来的饵吧?”
林皓文对竞标,竞拍这些背地里的道道,那是门清,一些无下限的骚操作我,往往会把商家给坑死。
所以林皓文也是从客观角度去出价,这街舞大赛的传播效应有多少,值多少广告费,都是事先做过调研的。
肖英杰找了一下名单:“12号,是帝豪夜总会的,熊九河。呲……应该不像是饵,如果是饵的话,一般每个赛段,会换个人来给咱们下套。这个熊九河,一直急着要争取一个冠名权,我估计他是真的。”
“帝豪夜总会?这么熟悉啊?我是不是去过?”
“何止去过,林总您还是那儿的白金会员呢!”
“咳咳……是嘛!”
“是啊,在海城有6家门店,非常大型的高端夜总会。”
接下来,主持人朗声一念:“各位商家,接下来是我们今天的压轴标王,巅峰赛冠名权,起价600万。请有意愿的商家出价。”
还没等肖英杰举牌呢,那个熊九河直接喊了:“800万。”
“卧槽……”
现场一阵惊呼。
“什么土豪啊?直接一口价喊上了200万。”
“不认识啊?老熊,人家一年上亿的收入,还在乎这点嘛?”
“哪个老熊?帝豪那个老熊啊?”
“除了他还有谁啊?”
“这货黑的白的都有门道,那个35号什么来路?比他还牛逼?”
“能不能干过不知道,估计来头也不小。最起码是大公司。”
“嘿嘿,前边被抢了三个冠名,这老熊能咽得下这口气?”
主持人和杜占元心里都异常激动,主持人赶紧问林皓文这边:“35号商家,800万,请问跟进嘛?”
“1000万……”
“哇……”
熊九河直接站了起来,他原以为喊到800,对面怎么的也得松一松,哪怕加个一块钱,也算是客气了。
这他妈又往上喊了200万。
“12号商家,请问还跟进嘛?”
“1200万……”
“哦……”
熊九河喊完,两条腿都有些疲软,这他妈一个街舞比赛,冠名费都赶上《超女》了!
“林总,咱们还加嘛?”
“加,再加200万。”
“不是……您是不是上头了,回头阮总非得骂死我。她知道街舞招标这事儿我负责的。”
“回头我跟她说。”
“行,您帮我顶雷就行啊,到时候别自己猫起来,甩锅给我啊!”
“废什么话,赶紧报价!”
“好……”肖英杰深吸了口气,举牌喊道:“1400万……”
这个价格,直接如一道无法跨越的鸿沟,让熊九河气吐了血,却不敢再往上喊一毛钱了。
一锤定音,林皓文总共花了3350万,拿下了《全国舞蹈大赛》几乎全赛段的冠名权。
熊九河整个身躯猛喘了几口粗气,对旁边一个男子说道:“去,给我查一下,那个35号的王八蛋什么来路?”
“是!”
“妈的……居然敢一口都不给老子剩下。”
竞标结束,肖英杰过去办理手续,林皓文过来找到杜占元:“杜总和刚才那个女孩,是什么关系?”
杜占元有些愕然:“没……没关系啊。林总为什么这么问?”
“那为什么,把这份名单给我?整场竞标,都是盲竞,主持人只报号码,不报企业名称,唯独我手里能够知道他们是谁。这份名单应该是对外保密的吧。杜总,这是在帮我?还是在帮某个人?”
杜占元见瞒不下去了,摇摇头:“林总真是厉害,这都瞒不过您。”
“可以跟我说说嘛?”
杜占元递过来一根华子,左右瞧了一下,这会儿参加竞标的商家都散了,给林皓文点上烟,说道:“那个叫夏艾琳的女孩,怪可怜的。单亲家庭,她妈妈叫李月……”
“李月?什么来头?”
杜占元的眼神有些闪烁,说道:“没什么来头,就是……夜总会的一个陪酒小姐。”
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