第0382章 来活儿了
林皓文没说话,阮紫檀接着话茬说道:“我们林总有办法,让你这边的客流量重新做起来。”
“这……这怎么可能呢?自从泰达被海弘创投收购之后,进行大规模的投资,周边已经没有电器城能够跟他掰手腕了。我……我这边怎么可能?”
阮紫檀笑道:“具体的办法,先不谈,我们林总现在只想确定,你有没有这个决心,要重新站起来?”
季昌勤两个手掌抓着,想了一会儿,咬咬牙:“当然想,这几年日子太难熬了,不瞒二位,我家里的房子、车子已经全部抵押给银行了,商城再不能盈利,我就准备关门大吉了,实在是撑不住了。”
季昌勤脸上也是写满了疲惫,才40岁,两鬓已经有些斑白了。
林皓文坐下来说道:“先和我说说庄盛裁这个人吧,熟嘛?”
季昌勤点点头:“熟,太熟了。这家伙儿,狗都不是。其实这个泰达电器城啊,跟庄盛裁一点关系都没有。而真正的话语权,牢牢掌控在他老婆倪芳佩的手里。”
“知道,这事儿,我听说过,还听说这个庄盛裁是入赘到倪家的?”
“没错……”季昌勤起身把办公室的门给关上了,坐下来小声说道:“听说这个庄盛裁十几年前只是倪家的一个司机,这个倪芳佩呢,年轻那会儿也是比较浪,到处玩,思想挺开放的,一天天的就是蹦迪。有一次喝醉酒让庄盛裁去接她,结果……庄盛裁就趁机将倪芳佩给睡了。可不就一步登天,山鸡飞上凤凰枝了嘛!”
林皓文和阮紫檀听了这事儿,倒是蛮惊讶的。
“季老板连这种事儿都知道?”
“哎,庄盛裁这人,素质低下,贪财好色,在这电子市场的名声早就臭了,底下的人可能不知道,但是瞒不了我们这些老板。有一次他跟别人喝醉酒,亲口说的。”
林皓文呲了一声:“这倪总的性格可是刚烈得很啊,就这么被睡了一晚,就嫁给庄盛裁了?按照我对倪总的了解,不把他废了都算轻的了。”
季昌勤说道:“听说倪总当年有喜欢的人了,不过那个男的把他抛弃了,嫁给庄盛裁,只是破罐子破摔,想故意气死那个男的。
“哦!这样啊!”
“可不是嘛!”
林皓文还有一件事情比较好奇:“我让工商的朋友查过,这个泰达电器城的股份,有76%都在庄盛裁的名下,你怎么说,跟他一点关系都没有?”
季昌勤笑道:“林总您又不是不知道,这股权架构里边,有一种叫‘影子架构’,表面上是庄盛裁持股,实际上,是倪芳佩全权掌控。他们私底下有协议的。倪家怎么可能放任这个庄盛裁乱来嘛!”
季昌勤又说道:“您如果对泰达有所了解,就会看出来,自从几年前海弘创投收购了泰达之后,但凡重大的决议,都是倪芳佩签字的。包括这个供货商的货款、财务、商铺租金收缴,都是倪芳佩在背后操盘,压根没人理会庄盛裁。”
“那他混得也是够惨的。还有吗?”
“还有就是,额……”季昌勤看了一眼阮紫檀,这事儿在美女面前提,是不是有点不合适?
林皓文说道:“没关系,说吧!”
“哦,就是庄盛裁跟他的女秘书,混在一起很久了,平常呢,也是高端会所的常客,这家伙一个星期,工作时间啊,七天,至少有四天要在会所里混,不是这个女的就是那个女的,无色不欢。平常想见他的人,太难了。”
阮紫檀问道:“这种烂到骨子里的男人,他老婆倪总就一点没察觉?”
“当然有了,察觉了又怎么样?两个人又没感情,当初结婚,一个是想要一步登天,一个是想要报复前任,这几年,都是各玩各的。”
林皓文心里冷笑一声,呵呵,又是一个冯锡尧和姜秋莲啊!看来这些有钱人的私生活倒是蛮多姿多彩的。
“不过啊,这个庄盛裁特别有意思,别的大老板如果是跟自己老婆没感情,那基本上就是敞开了玩,也不避讳了。他呢,非要偷偷摸摸乱来,回到家里呢,还要装出一副好丈夫的舔狗形象。就好像他觉得倪芳佩压根不知道似的。”
阮紫檀今天是彻底见识到,还有这么恶心的男人。
季昌勤有些疑惑地问道:“林总,您是不是跟庄盛裁有过节?”
林皓文既然决定找远扬电器城合作,也就没打算瞒下去。直接开窗说亮话:
“我跟庄盛裁没过节,不过,倪芳佩的海弘创投,实际上是参与了深圳的斐声科技投资,现在泰达电器城全面禁售我的MP3。那我只能另外想办法了。”
营销归营销,渠道归渠道,两者是同等重要的。并不是说在电视上打足了广告,就不重视线下渠道了,那样的品牌就像是一朵飘在天上的云,所有人都看得到云,却没人能摘下一朵。
广告宣传,和产品落地,两手都要抓。
这个年代,互联网对实体商品的作用几乎为零,所以营销和市场开拓,都得依托传统渠道。
尽管澎湃V1在全国的订货量达到了6万件,可是林皓文准备逐步在北、上、广、深这四座一线城市建立一个旗舰合作商城,目前全国的电子产品主要就是在这四大城市扩散。
海城是皓石的大本营,如果连这里的电子市场都没有占据,那基本上在外地就很难占据渠道主动权了。
程沛然现在的策略,也是希望通过泰达电器城打入海城。
这话也是一下子把季昌勤给点通了:“原来是这样啊,我倒是不知道,泰达电器城和斐声科技背后的投资方,是同一伙人啊!”季昌勤现在有些为难了,说道:“林总,不怕您笑话,我现在手头上的钱,哎,可能连明年第一季度的员工工资都发不出来啊!我……我拿什么东山再起啊?”
“钱的事情,你不用担心,我既然想帮你,这都不是事儿。但是我有一个条件。”
“林总您说!”
“远扬电器城必须全力配合我的产品营销策略,我已经有了全盘的方案。”
季昌勤现在是走投无路了,能有一个翻身的机会,那肯定是拼了命地要抓住,这会儿拍着胸脯说道:
“林总您放心,您指哪儿,我打哪儿。”
建立了初步的战略同盟之后,林皓文就开始分析当下远扬电器城的困局:
林皓文问道:“远扬电器城现在最大的难题是什么?”
“当然是招商了。这是商城最大的一笔收入,现在我们商城三层楼,一共有180个商铺,目前满打满算,也就是只招了一半。”
“我刚才转了一圈,基本上都满了呀。”
“哎……不瞒林总说,其实另外那一半,都是免租金暂时给老租户使用的。而且我们电器城的租金,比隔壁的泰达,少了一半。就这,还没人来。哎!”
这就是典型的商业现象,越火的地方,租金越贵,反而越多的商铺入驻。反之,没落的地方,租金再便宜也没人来。
“说白了,只要这里有足够的客流量,商户们就会重新入驻,而你们的租金也能尽快上涨,是这个意思嘛?”
“对呀,有生意,就有商家来。这道理很简单,这个行业就是这么直接了当。可是,哪来的客流啊?”
林皓文琢磨了一下,说道:“你们商城现在的广告位置,有多少?”
季昌勤想了想,说道:“大楼外边的LED大屏广告有三个,东、南、西三个方向。另外一楼外墙的大版面贴纸广告位,有25个,电器城里边的小广告位就多了,有155个。”
季昌勤不知道林皓文要干嘛。
“海报要制作肯定是来不及了。”林皓文从公文包里拿出一个录像带,递给季昌勤:“这个是MP3的广告录像,你今天下午五点钟之前,先把三个LED大屏广告位给谈下来,能沟通的沟通,不肯妥协的,直接按照违约金赔偿给商户,总之五点钟之前,我要在你们远扬电器城大楼外边,最醒目耀眼的位置,看到我们的澎湃V1。”
季昌勤倒吸了一口寒气:“这么急吗?为什么呀?”
林皓文给出原因:“今天晚上,我们有一个火爆电视剧的广告位,你提前把广告打出去,不用太长时间,明天,你们电器城的澎湃V1咨询量,会爆炸。”
季昌勤咽了口唾沫,说道:“真的?什么电视剧?”
“到时候你就知道了,今晚7点55分,锁定海城电视台。”
“好!那我还需要做什么嘛?”
“你要跟远扬电器城内所有的商户打好招呼,让他们做好服务,做好接待的准备。泰达电器城现在禁止出售我的MP3,这对于你而言,是一个绝佳的机会。就看你们能不能把握住这波流量红利了。”
季昌勤听完,整个眼珠子都快凸出来了,既难以置信,又激动得压抑不住情绪:“呕……”
季昌勤起身有点恶心干呕。
“怎么了季老板?”
“没……没事,我一紧张就恶心干呕。”
“好!那你先去谈外边的LED大屏广告位,然后跟商户们打招呼。”
“明白明白,这两件事,我马上就去办。”
林皓文和阮紫檀离开远扬电器城之后,并没有直接回公司,而是来到了一个小餐馆点菜吃饭。
等菜的时间,林皓文拿出手机,翻找出来一个老熟人的电话。
廖彬,海城的“职业托大王”,随随便便就能召唤数千名职业托的牛逼人物。
林皓文给他打过去:
“喂,廖老板!”
“哎哟,林总,您可是好久没给我打电话了,我上回去海纳酒厂,您们龚总说您最近很忙,开新公司了,都没顾得上去酒厂呢!”
林皓文喝了口茶,笑道:“最近嘉悦商城的白酒抢购还在做嘛?”
“那必须的呀,托林总的福,我们这些职业托,才有了一口稳定的饭碗。这嘉悦商城每周六抢购一天,富水香卖得非常火爆,嘿嘿,我手底下这些职业托很多都是下岗职工,或者是在校大学生,家庭主妇,他们能有一点经济收入补贴家用,我替他们,感谢林总。嘿嘿!”
“廖老板,我这边又来大活儿了,接不接?”
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“这……这怎么可能呢?自从泰达被海弘创投收购之后,进行大规模的投资,周边已经没有电器城能够跟他掰手腕了。我……我这边怎么可能?”
阮紫檀笑道:“具体的办法,先不谈,我们林总现在只想确定,你有没有这个决心,要重新站起来?”
季昌勤两个手掌抓着,想了一会儿,咬咬牙:“当然想,这几年日子太难熬了,不瞒二位,我家里的房子、车子已经全部抵押给银行了,商城再不能盈利,我就准备关门大吉了,实在是撑不住了。”
季昌勤脸上也是写满了疲惫,才40岁,两鬓已经有些斑白了。
林皓文坐下来说道:“先和我说说庄盛裁这个人吧,熟嘛?”
季昌勤点点头:“熟,太熟了。这家伙儿,狗都不是。其实这个泰达电器城啊,跟庄盛裁一点关系都没有。而真正的话语权,牢牢掌控在他老婆倪芳佩的手里。”
“知道,这事儿,我听说过,还听说这个庄盛裁是入赘到倪家的?”
“没错……”季昌勤起身把办公室的门给关上了,坐下来小声说道:“听说这个庄盛裁十几年前只是倪家的一个司机,这个倪芳佩呢,年轻那会儿也是比较浪,到处玩,思想挺开放的,一天天的就是蹦迪。有一次喝醉酒让庄盛裁去接她,结果……庄盛裁就趁机将倪芳佩给睡了。可不就一步登天,山鸡飞上凤凰枝了嘛!”
林皓文和阮紫檀听了这事儿,倒是蛮惊讶的。
“季老板连这种事儿都知道?”
“哎,庄盛裁这人,素质低下,贪财好色,在这电子市场的名声早就臭了,底下的人可能不知道,但是瞒不了我们这些老板。有一次他跟别人喝醉酒,亲口说的。”
林皓文呲了一声:“这倪总的性格可是刚烈得很啊,就这么被睡了一晚,就嫁给庄盛裁了?按照我对倪总的了解,不把他废了都算轻的了。”
季昌勤说道:“听说倪总当年有喜欢的人了,不过那个男的把他抛弃了,嫁给庄盛裁,只是破罐子破摔,想故意气死那个男的。
“哦!这样啊!”
“可不是嘛!”
林皓文还有一件事情比较好奇:“我让工商的朋友查过,这个泰达电器城的股份,有76%都在庄盛裁的名下,你怎么说,跟他一点关系都没有?”
季昌勤笑道:“林总您又不是不知道,这股权架构里边,有一种叫‘影子架构’,表面上是庄盛裁持股,实际上,是倪芳佩全权掌控。他们私底下有协议的。倪家怎么可能放任这个庄盛裁乱来嘛!”
季昌勤又说道:“您如果对泰达有所了解,就会看出来,自从几年前海弘创投收购了泰达之后,但凡重大的决议,都是倪芳佩签字的。包括这个供货商的货款、财务、商铺租金收缴,都是倪芳佩在背后操盘,压根没人理会庄盛裁。”
“那他混得也是够惨的。还有吗?”
“还有就是,额……”季昌勤看了一眼阮紫檀,这事儿在美女面前提,是不是有点不合适?
林皓文说道:“没关系,说吧!”
“哦,就是庄盛裁跟他的女秘书,混在一起很久了,平常呢,也是高端会所的常客,这家伙一个星期,工作时间啊,七天,至少有四天要在会所里混,不是这个女的就是那个女的,无色不欢。平常想见他的人,太难了。”
阮紫檀问道:“这种烂到骨子里的男人,他老婆倪总就一点没察觉?”
“当然有了,察觉了又怎么样?两个人又没感情,当初结婚,一个是想要一步登天,一个是想要报复前任,这几年,都是各玩各的。”
林皓文心里冷笑一声,呵呵,又是一个冯锡尧和姜秋莲啊!看来这些有钱人的私生活倒是蛮多姿多彩的。
“不过啊,这个庄盛裁特别有意思,别的大老板如果是跟自己老婆没感情,那基本上就是敞开了玩,也不避讳了。他呢,非要偷偷摸摸乱来,回到家里呢,还要装出一副好丈夫的舔狗形象。就好像他觉得倪芳佩压根不知道似的。”
阮紫檀今天是彻底见识到,还有这么恶心的男人。
季昌勤有些疑惑地问道:“林总,您是不是跟庄盛裁有过节?”
林皓文既然决定找远扬电器城合作,也就没打算瞒下去。直接开窗说亮话:
“我跟庄盛裁没过节,不过,倪芳佩的海弘创投,实际上是参与了深圳的斐声科技投资,现在泰达电器城全面禁售我的MP3。那我只能另外想办法了。”
营销归营销,渠道归渠道,两者是同等重要的。并不是说在电视上打足了广告,就不重视线下渠道了,那样的品牌就像是一朵飘在天上的云,所有人都看得到云,却没人能摘下一朵。
广告宣传,和产品落地,两手都要抓。
这个年代,互联网对实体商品的作用几乎为零,所以营销和市场开拓,都得依托传统渠道。
尽管澎湃V1在全国的订货量达到了6万件,可是林皓文准备逐步在北、上、广、深这四座一线城市建立一个旗舰合作商城,目前全国的电子产品主要就是在这四大城市扩散。
海城是皓石的大本营,如果连这里的电子市场都没有占据,那基本上在外地就很难占据渠道主动权了。
程沛然现在的策略,也是希望通过泰达电器城打入海城。
这话也是一下子把季昌勤给点通了:“原来是这样啊,我倒是不知道,泰达电器城和斐声科技背后的投资方,是同一伙人啊!”季昌勤现在有些为难了,说道:“林总,不怕您笑话,我现在手头上的钱,哎,可能连明年第一季度的员工工资都发不出来啊!我……我拿什么东山再起啊?”
“钱的事情,你不用担心,我既然想帮你,这都不是事儿。但是我有一个条件。”
“林总您说!”
“远扬电器城必须全力配合我的产品营销策略,我已经有了全盘的方案。”
季昌勤现在是走投无路了,能有一个翻身的机会,那肯定是拼了命地要抓住,这会儿拍着胸脯说道:
“林总您放心,您指哪儿,我打哪儿。”
建立了初步的战略同盟之后,林皓文就开始分析当下远扬电器城的困局:
林皓文问道:“远扬电器城现在最大的难题是什么?”
“当然是招商了。这是商城最大的一笔收入,现在我们商城三层楼,一共有180个商铺,目前满打满算,也就是只招了一半。”
“我刚才转了一圈,基本上都满了呀。”
“哎……不瞒林总说,其实另外那一半,都是免租金暂时给老租户使用的。而且我们电器城的租金,比隔壁的泰达,少了一半。就这,还没人来。哎!”
这就是典型的商业现象,越火的地方,租金越贵,反而越多的商铺入驻。反之,没落的地方,租金再便宜也没人来。
“说白了,只要这里有足够的客流量,商户们就会重新入驻,而你们的租金也能尽快上涨,是这个意思嘛?”
“对呀,有生意,就有商家来。这道理很简单,这个行业就是这么直接了当。可是,哪来的客流啊?”
林皓文琢磨了一下,说道:“你们商城现在的广告位置,有多少?”
季昌勤想了想,说道:“大楼外边的LED大屏广告有三个,东、南、西三个方向。另外一楼外墙的大版面贴纸广告位,有25个,电器城里边的小广告位就多了,有155个。”
季昌勤不知道林皓文要干嘛。
“海报要制作肯定是来不及了。”林皓文从公文包里拿出一个录像带,递给季昌勤:“这个是MP3的广告录像,你今天下午五点钟之前,先把三个LED大屏广告位给谈下来,能沟通的沟通,不肯妥协的,直接按照违约金赔偿给商户,总之五点钟之前,我要在你们远扬电器城大楼外边,最醒目耀眼的位置,看到我们的澎湃V1。”
季昌勤倒吸了一口寒气:“这么急吗?为什么呀?”
林皓文给出原因:“今天晚上,我们有一个火爆电视剧的广告位,你提前把广告打出去,不用太长时间,明天,你们电器城的澎湃V1咨询量,会爆炸。”
季昌勤咽了口唾沫,说道:“真的?什么电视剧?”
“到时候你就知道了,今晚7点55分,锁定海城电视台。”
“好!那我还需要做什么嘛?”
“你要跟远扬电器城内所有的商户打好招呼,让他们做好服务,做好接待的准备。泰达电器城现在禁止出售我的MP3,这对于你而言,是一个绝佳的机会。就看你们能不能把握住这波流量红利了。”
季昌勤听完,整个眼珠子都快凸出来了,既难以置信,又激动得压抑不住情绪:“呕……”
季昌勤起身有点恶心干呕。
“怎么了季老板?”
“没……没事,我一紧张就恶心干呕。”
“好!那你先去谈外边的LED大屏广告位,然后跟商户们打招呼。”
“明白明白,这两件事,我马上就去办。”
林皓文和阮紫檀离开远扬电器城之后,并没有直接回公司,而是来到了一个小餐馆点菜吃饭。
等菜的时间,林皓文拿出手机,翻找出来一个老熟人的电话。
廖彬,海城的“职业托大王”,随随便便就能召唤数千名职业托的牛逼人物。
林皓文给他打过去:
“喂,廖老板!”
“哎哟,林总,您可是好久没给我打电话了,我上回去海纳酒厂,您们龚总说您最近很忙,开新公司了,都没顾得上去酒厂呢!”
林皓文喝了口茶,笑道:“最近嘉悦商城的白酒抢购还在做嘛?”
“那必须的呀,托林总的福,我们这些职业托,才有了一口稳定的饭碗。这嘉悦商城每周六抢购一天,富水香卖得非常火爆,嘿嘿,我手底下这些职业托很多都是下岗职工,或者是在校大学生,家庭主妇,他们能有一点经济收入补贴家用,我替他们,感谢林总。嘿嘿!”
“廖老板,我这边又来大活儿了,接不接?”
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