第0386章 怕什么来什么
持续了几天的时间,一直到周五,《流星画廊》已经播出四集了,热度一路上涨,周四晚上的收视率已经达到了%的恐怖数字,海城电视台的人已经激动得彻夜难眠了。
即便是每集第二天复播,收视率也能达到%。
要知道,往常一档节目正常播出,能够达到%的收视率,就能够赚取源源不断的广告费用,而这种节目,也能被电视台视若珍宝。
现在连复播都能达到%,是什么概念?电视台听了林皓文的建议,把复播重新拿出来广告招标,增加了一大笔收入。
火爆的收视之下,当然是让其中做了广告的商家,他们赚得盆满钵满。
澎湃V1的产品还没有送到消费者手中,目前的预订量,已经节节攀升了。
远扬电器城的咨询量持续上涨,季昌勤已经明显感觉到,这波来咨询的人数每天都翻了好几倍,从周一的单日几十人,到过周三的单日几百人,再到周五单日两千人咨询。
已经发酵到了不可控制的地步。
这要是有现货,哪怕是预订,那生意真是不得了。
但是,问题就在这里。
从周一开始,林皓文就做了一件非常炒蛋的事情,皓石科技突然对外宣布:“全面停止消费者的预订,包括刚刚建立合作关系的远扬电器城,也停止消费者去预订。只有在12月8号当天早上九点钟,开始统一预订,先到先得,统一发售。此前的预订,全部取消。”
季昌勤担心客户流失,所以一再催促林皓文,能不能提前放开预订?很多客户愿意交定金啊!
林皓文摇头拒绝。全面停止预订这个做法,也让皓石科技招致了很多的谩骂,林皓文的祖宗八辈都已经让人问候了无数遍。
主要是11月26号之前预订的买家,肯定是很不爽的。我订金已经交了,你突然说前面订的无效,这不是耍流氓嘛?
媒体一天天的围着这个事情诟病,甚至于海城消费者协会的人都过来了,说是这个事情有意见的实在是太多了,希望皓石科技能够给出解决方案。
阮紫檀赶紧出面应对,对于11月26号之前预订的买家,全部采用退押金,以及补偿200元现金的方式。
全国范围内,有3万多人提前预订了,光是这笔赔偿就达到了600万之巨。
阮紫檀作为媒体发言人,都快被各种舆论给压得喘不过气了。
不过这也在林皓文的预料之中,一个舆论营销,既要有捧的,也要有黑的,这样才能像滚雪球一样,越滚越大。
一边呢,报纸媒体把皓石科技这款MP3的火爆程度吹得熏天,一边呢,又有不少媒体把皓石科技取消之前预订资格的行为,给臭骂了一顿,说是不尊重消费者。
舆论往往就是这么奇怪,越骂越火,越黑越红。
到最后就给人一种感觉,这东西太火爆了,不买都对不起自己,谁都想买一个这种MP3,不就是2000块钱嘛,砸锅卖铁也要买一件。
孙德麟给程沛然打电话,说现在对面出了“停止预订”这个糊涂招,舆论正在像潮水一样涌过去。是不是可以赶紧把“外观设计撞车ipod”和“取消点胶工艺”这两件事情捅出来了。
程沛然看出来,这是林皓文故意做的。停止预订有两个好处,第一个好处,就是可以把热度炒上天,为后面正式出货造势。第二个好处,就是可以集中到12月8号那天,把消费者引流到远扬电器城。
这会儿,他淡淡说道:“孙总,咱们不急着出手,再等等。”
“程总,林皓文的MP3咨询人数不断上涨,《流星画廊》这部电视剧一直热度不减,现在马上又要杀出来一个《全国街舞大赛》,两大爆款电视节目加持之下,我担心,后面咱们想浇水降温都难啊!”
孙德麟现在不知道为什么,有一种如芒在背的感觉。
好像一旦让林皓文跨过了这道坎,那就是鱼入大海,龙行九霄了。
程沛然很清楚自己什么时候该出手,什么时候该克制,盲目出手,只会错失良机,他说道:“孙总,消费者手里还没拿到澎湃V1,咱们现在去抨击皓石科技,那是一点痛痒都没有啊!您想想,消费者砸锅卖铁花了2000块钱买了一个MP3,有些还是黄牛加价情况下买到的。如果爆出来生产工艺有缺陷,那得多生气?所以,再等等吧。”
孙德麟想了一下,也对,但是现在只能眼看着林皓文狂吃高端用户,真的挺心疼的!
……
周六上午,肖英杰赶到办公室,报告了一下目前各个电器城的订货量,已经稳步攀升了,全国的总订货量,达到了12万件。
“林总,咱们MP3全国销量持续高涨啊,这一周的时间,直接暴涨了一倍,全国各大电器城,就是之前跟我们发布会订货的,已经全部翻倍增加数量。另外还有一些之前没订货的电器城,也来找我们拿货了。”
“好啊,效果还是挺明显的。”
“但是,有个现象很奇怪啊,咱们停止消费者订购之后,各家电器城,居然很配合,没有一个出来闹事的?而且还加大了咱们的采购量,这是什么道理?”
林皓文笑了笑:“这还看不懂?说明这些电器城的老板、经理,都他妈是正常人。现在咱们的货2000一件,消费者各种预订,说明行情上去了,他们要是拿到二级市场去倒一手,一件不得再多赚好几百?”
肖英杰一下子恍惚过来了:“原来是这么个样啊,我说呢,这帮家伙,平常要是我们稍微做点什么损害他们利益的事情,乌央乌央地过来兴师问罪。现在有利可图了,一个个装哑巴了,哼!”
“不过还是要注意稳定全国各大电器城的情绪,因为这一次,我准备做个得罪商家的事情。”
这话一说,肖英杰冷汗都下来了:“什么事情?您别吓我啊!”
“我准备,让老赵先弄5万件货回来,然后优先供应给远扬电器城。”
“什么?”肖英杰整张脸都扭曲得跟恐怖片似的,拉出一张椅子坐在林皓文对面:“那咱们全国各地的电器城还不炸飞了?要知道,不少可是全国连锁的大型电器城,譬如国美、苏宁这些,咱们得罪不起啊!”
“没办法,我准备要搞全国一线城市的旗舰合作商家,远扬电器城是一个试点。搞得起来的话,后续就在京城、深圳、广州照猫画虎。”
“这一类的商城,有什么优势嘛?对咱们有什么好处?”
“好处就是,现在咱们产品只有一款,搞不了全自营的旗舰店。所以退而求其次,有这种旗舰商城,比那些大型连锁电器城,更加容易把控,货款回流速度更快,更加容易形成一个战略同盟,你有困难了,人家还能护着你。你不信去跟那些大型的连锁电器城谈谈?谈不了,价格他们定,促销活动他们定,货期也是他们定。你一出事儿,人家就是命令你撤出。”
肖英杰听了,也是无法反驳,这种深度合作模式的旗舰商城,以前也没听说过,不知道好还是不好。不过老板提出来了,那一定是深思熟虑的。
“行,这事儿啊,我就不掺和了,5万件货,就优先供应给远扬电器城吧!回头全国各地的电器城拿臭鸡蛋砸我脑袋的时候,您别心疼我。嘿嘿!”
林皓文说道:“做厂家的,可不就得练一身本领嘛,市场瞬息万变,咱们不可能时时刻刻照顾到所有人,没有那么完美的事情。总要得罪人。就看这个得罪,是不是值得。如果迁就一个人,可以赚10块钱,得罪一个人,可以赚50块钱。你说作为商人,选哪个?”
“当然赚50块了,嘿嘿,对了,林总,刚才杜占元给我打电话了,说今晚《全国街舞大赛》的车轮赛,第一期节目,已经录制完毕了,您要不要过去看看样片?”
“我就不去看了,你过去看看吧,有了《流星画廊》在前边带头,不会差到哪里去。不过你要落实一下,他们答应给咱们的品牌宣传,有没有到位。舞台设计,是不是符合我们澎湃V1的调性。”
“明白了,那我走了!”
“好!”
孙德麟真是怕什么来什么。
周六晚上八点钟,依然是海城电视台的黄金档。
曹乾坤这个人做事相当有意思,上次因为《流星画廊》跟台里的老牌节目《今日发现》调整播出时间的事情,导致跟台里的同事闹得很僵。
幸好后面电视剧火爆,大家才对他更加信服了。
这一次,《全国街舞大赛》,选择在哪个时段,他已经不找人商量了,而是直接由台里的领导来拍板决定,这样就省去了他自己为难。
最后大家商量了一下,就定在周六晚上八点播出。
《全国街舞大赛》第一期播出之后,因为A4组合成为评委了,顿时引爆了整个粉丝团体,四个帅哥,加上甄选出来的全国街舞30强,各个要颜值有颜值,要技术有技术,男选手帅气酷炫,女选手甜美可爱,所以节目从四个评委到参赛选手,都是非常养眼,不火都难啊!
第二天上午,海城电视台拿到了《全国街舞大赛》第一期的收视率,已经达到了3%。
这可是新节目啊,完全毫无基础,刚剥鸡蛋壳的新鲜节目,首播能够达到3%,真是让人发疯的成绩。
全国各大卫视听到这个数据,都炸锅了。海城电视台要崛起了。
而恰恰这档舞蹈选秀节目,也是曹乾坤在台里提出要做湘南台那种唱歌类节目的背景下,力排众议,选择了一个比较冷门的舞蹈类节目。
一下子炮制出两大爆款节目,顿时让曹乾坤在台里的威望暴涨。
而他对林皓文的感激之情,那是又上了一个高度。
最开心的,除了曹乾坤之外,还有主办方的负责人杜占元。得知收视率之后,他躲在公司的厕所里哭了很久。
男人的泪水,都是因为太不容易了。
想想林皓文当时把他给逼成什么样?
4天,完成几万人的全国12座城市海选。
一天半的时间,完成首期节目的录制和剪辑。
这工作量几乎可以载入选秀节目的史册了。
而且最要命的是,杜占元的公司,已经哐哐投了几千万进去了,可以说是他公司的全部资金。
别说名声了,连命都吊在这档节目上了。能不哭嘛?
好在这一切,随着收视率结果出炉,所有人都松了口气啊!
杜占元和曹乾坤,打了好几次电话,说是要请林皓文出来吃饭,要感谢他八辈祖宗。
不过林皓文这两天也太忙了,忙得连胡须都没顾得上刮。
这么晚了还在办公室跟卓理、阮紫檀三个人开会呢!
这时候杜占元第三次打电话过来了:“林总,今晚您不来,我真的就到皓石科技楼下蹲您了?我求您了,给我老杜一个面子,成不?”
“哎哟,杜总,我是真的怕罗汉局喝酒啊,不是有那句话嘛,做鬼不做饿死鬼,喝酒不喝罗汉局。上回我喝得那差点就到医院挂水了。您放过我。”
“哎呀,我和曹主任今晚就是纯纯的感谢您啊,不喝酒能成啊?您一个二十多岁的大年轻,年富力强的,您喝醉了能怎么样?又不是姑娘。”
“我……”
林皓文没办法推辞了,反正今天也是周末,公司里的人早下班了,那就喝吧!
挂了电话,林皓文看着阮紫檀和卓理,苦笑道:“行了,今天就到这儿吧,你们回家休息了。我去喝酒。”
卓理起身,苦着脸说道:“林总,要不我陪您去?”
“你……呵呵,你的酒量还不如我呢,回头你喝倒了我还得照顾你,我跟你说,这杜总和曹主任,那喝酒是真的猛,两北方人,喝酒太厉害了。算了,我一个人就行。”
阮紫檀一脸紧张地说道:“那我陪您去吧,您喝醉了我再送您回来。”
林皓文和卓理都是一惊,阮紫檀怎么那么激动啊?不过林皓文倒是注意到了,今晚开会期间,阮紫檀接连挂了好几个电话不接。应该是有人找她,但是她不想见那个人。
“咳咳……阮总,罗汉局,都是男的,你去了干嘛呀?别瞎扯啊,都回家吧你们!”
“哦!”
林皓文收拾东西正要出去呢,在皓石科技办公楼大门口,撞见了一个身材火辣的女人,长得也很漂亮。
“林总……”
李月,就是夏艾琳的妈妈。
不过跟上回在帝豪夜总会见面的时候,有点不一样了,没有化妆,波浪卷的头发也拉直了,整个人更加知性了,而且穿着上比较保守。一件白衬衣,加上一条黑色的紧身裤,运动鞋。旁边还有一个塑料材质的行李箱。
林皓文有些惊讶:“李女士,你还没去南方嘛?”
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即便是每集第二天复播,收视率也能达到%。
要知道,往常一档节目正常播出,能够达到%的收视率,就能够赚取源源不断的广告费用,而这种节目,也能被电视台视若珍宝。
现在连复播都能达到%,是什么概念?电视台听了林皓文的建议,把复播重新拿出来广告招标,增加了一大笔收入。
火爆的收视之下,当然是让其中做了广告的商家,他们赚得盆满钵满。
澎湃V1的产品还没有送到消费者手中,目前的预订量,已经节节攀升了。
远扬电器城的咨询量持续上涨,季昌勤已经明显感觉到,这波来咨询的人数每天都翻了好几倍,从周一的单日几十人,到过周三的单日几百人,再到周五单日两千人咨询。
已经发酵到了不可控制的地步。
这要是有现货,哪怕是预订,那生意真是不得了。
但是,问题就在这里。
从周一开始,林皓文就做了一件非常炒蛋的事情,皓石科技突然对外宣布:“全面停止消费者的预订,包括刚刚建立合作关系的远扬电器城,也停止消费者去预订。只有在12月8号当天早上九点钟,开始统一预订,先到先得,统一发售。此前的预订,全部取消。”
季昌勤担心客户流失,所以一再催促林皓文,能不能提前放开预订?很多客户愿意交定金啊!
林皓文摇头拒绝。全面停止预订这个做法,也让皓石科技招致了很多的谩骂,林皓文的祖宗八辈都已经让人问候了无数遍。
主要是11月26号之前预订的买家,肯定是很不爽的。我订金已经交了,你突然说前面订的无效,这不是耍流氓嘛?
媒体一天天的围着这个事情诟病,甚至于海城消费者协会的人都过来了,说是这个事情有意见的实在是太多了,希望皓石科技能够给出解决方案。
阮紫檀赶紧出面应对,对于11月26号之前预订的买家,全部采用退押金,以及补偿200元现金的方式。
全国范围内,有3万多人提前预订了,光是这笔赔偿就达到了600万之巨。
阮紫檀作为媒体发言人,都快被各种舆论给压得喘不过气了。
不过这也在林皓文的预料之中,一个舆论营销,既要有捧的,也要有黑的,这样才能像滚雪球一样,越滚越大。
一边呢,报纸媒体把皓石科技这款MP3的火爆程度吹得熏天,一边呢,又有不少媒体把皓石科技取消之前预订资格的行为,给臭骂了一顿,说是不尊重消费者。
舆论往往就是这么奇怪,越骂越火,越黑越红。
到最后就给人一种感觉,这东西太火爆了,不买都对不起自己,谁都想买一个这种MP3,不就是2000块钱嘛,砸锅卖铁也要买一件。
孙德麟给程沛然打电话,说现在对面出了“停止预订”这个糊涂招,舆论正在像潮水一样涌过去。是不是可以赶紧把“外观设计撞车ipod”和“取消点胶工艺”这两件事情捅出来了。
程沛然看出来,这是林皓文故意做的。停止预订有两个好处,第一个好处,就是可以把热度炒上天,为后面正式出货造势。第二个好处,就是可以集中到12月8号那天,把消费者引流到远扬电器城。
这会儿,他淡淡说道:“孙总,咱们不急着出手,再等等。”
“程总,林皓文的MP3咨询人数不断上涨,《流星画廊》这部电视剧一直热度不减,现在马上又要杀出来一个《全国街舞大赛》,两大爆款电视节目加持之下,我担心,后面咱们想浇水降温都难啊!”
孙德麟现在不知道为什么,有一种如芒在背的感觉。
好像一旦让林皓文跨过了这道坎,那就是鱼入大海,龙行九霄了。
程沛然很清楚自己什么时候该出手,什么时候该克制,盲目出手,只会错失良机,他说道:“孙总,消费者手里还没拿到澎湃V1,咱们现在去抨击皓石科技,那是一点痛痒都没有啊!您想想,消费者砸锅卖铁花了2000块钱买了一个MP3,有些还是黄牛加价情况下买到的。如果爆出来生产工艺有缺陷,那得多生气?所以,再等等吧。”
孙德麟想了一下,也对,但是现在只能眼看着林皓文狂吃高端用户,真的挺心疼的!
……
周六上午,肖英杰赶到办公室,报告了一下目前各个电器城的订货量,已经稳步攀升了,全国的总订货量,达到了12万件。
“林总,咱们MP3全国销量持续高涨啊,这一周的时间,直接暴涨了一倍,全国各大电器城,就是之前跟我们发布会订货的,已经全部翻倍增加数量。另外还有一些之前没订货的电器城,也来找我们拿货了。”
“好啊,效果还是挺明显的。”
“但是,有个现象很奇怪啊,咱们停止消费者订购之后,各家电器城,居然很配合,没有一个出来闹事的?而且还加大了咱们的采购量,这是什么道理?”
林皓文笑了笑:“这还看不懂?说明这些电器城的老板、经理,都他妈是正常人。现在咱们的货2000一件,消费者各种预订,说明行情上去了,他们要是拿到二级市场去倒一手,一件不得再多赚好几百?”
肖英杰一下子恍惚过来了:“原来是这么个样啊,我说呢,这帮家伙,平常要是我们稍微做点什么损害他们利益的事情,乌央乌央地过来兴师问罪。现在有利可图了,一个个装哑巴了,哼!”
“不过还是要注意稳定全国各大电器城的情绪,因为这一次,我准备做个得罪商家的事情。”
这话一说,肖英杰冷汗都下来了:“什么事情?您别吓我啊!”
“我准备,让老赵先弄5万件货回来,然后优先供应给远扬电器城。”
“什么?”肖英杰整张脸都扭曲得跟恐怖片似的,拉出一张椅子坐在林皓文对面:“那咱们全国各地的电器城还不炸飞了?要知道,不少可是全国连锁的大型电器城,譬如国美、苏宁这些,咱们得罪不起啊!”
“没办法,我准备要搞全国一线城市的旗舰合作商家,远扬电器城是一个试点。搞得起来的话,后续就在京城、深圳、广州照猫画虎。”
“这一类的商城,有什么优势嘛?对咱们有什么好处?”
“好处就是,现在咱们产品只有一款,搞不了全自营的旗舰店。所以退而求其次,有这种旗舰商城,比那些大型连锁电器城,更加容易把控,货款回流速度更快,更加容易形成一个战略同盟,你有困难了,人家还能护着你。你不信去跟那些大型的连锁电器城谈谈?谈不了,价格他们定,促销活动他们定,货期也是他们定。你一出事儿,人家就是命令你撤出。”
肖英杰听了,也是无法反驳,这种深度合作模式的旗舰商城,以前也没听说过,不知道好还是不好。不过老板提出来了,那一定是深思熟虑的。
“行,这事儿啊,我就不掺和了,5万件货,就优先供应给远扬电器城吧!回头全国各地的电器城拿臭鸡蛋砸我脑袋的时候,您别心疼我。嘿嘿!”
林皓文说道:“做厂家的,可不就得练一身本领嘛,市场瞬息万变,咱们不可能时时刻刻照顾到所有人,没有那么完美的事情。总要得罪人。就看这个得罪,是不是值得。如果迁就一个人,可以赚10块钱,得罪一个人,可以赚50块钱。你说作为商人,选哪个?”
“当然赚50块了,嘿嘿,对了,林总,刚才杜占元给我打电话了,说今晚《全国街舞大赛》的车轮赛,第一期节目,已经录制完毕了,您要不要过去看看样片?”
“我就不去看了,你过去看看吧,有了《流星画廊》在前边带头,不会差到哪里去。不过你要落实一下,他们答应给咱们的品牌宣传,有没有到位。舞台设计,是不是符合我们澎湃V1的调性。”
“明白了,那我走了!”
“好!”
孙德麟真是怕什么来什么。
周六晚上八点钟,依然是海城电视台的黄金档。
曹乾坤这个人做事相当有意思,上次因为《流星画廊》跟台里的老牌节目《今日发现》调整播出时间的事情,导致跟台里的同事闹得很僵。
幸好后面电视剧火爆,大家才对他更加信服了。
这一次,《全国街舞大赛》,选择在哪个时段,他已经不找人商量了,而是直接由台里的领导来拍板决定,这样就省去了他自己为难。
最后大家商量了一下,就定在周六晚上八点播出。
《全国街舞大赛》第一期播出之后,因为A4组合成为评委了,顿时引爆了整个粉丝团体,四个帅哥,加上甄选出来的全国街舞30强,各个要颜值有颜值,要技术有技术,男选手帅气酷炫,女选手甜美可爱,所以节目从四个评委到参赛选手,都是非常养眼,不火都难啊!
第二天上午,海城电视台拿到了《全国街舞大赛》第一期的收视率,已经达到了3%。
这可是新节目啊,完全毫无基础,刚剥鸡蛋壳的新鲜节目,首播能够达到3%,真是让人发疯的成绩。
全国各大卫视听到这个数据,都炸锅了。海城电视台要崛起了。
而恰恰这档舞蹈选秀节目,也是曹乾坤在台里提出要做湘南台那种唱歌类节目的背景下,力排众议,选择了一个比较冷门的舞蹈类节目。
一下子炮制出两大爆款节目,顿时让曹乾坤在台里的威望暴涨。
而他对林皓文的感激之情,那是又上了一个高度。
最开心的,除了曹乾坤之外,还有主办方的负责人杜占元。得知收视率之后,他躲在公司的厕所里哭了很久。
男人的泪水,都是因为太不容易了。
想想林皓文当时把他给逼成什么样?
4天,完成几万人的全国12座城市海选。
一天半的时间,完成首期节目的录制和剪辑。
这工作量几乎可以载入选秀节目的史册了。
而且最要命的是,杜占元的公司,已经哐哐投了几千万进去了,可以说是他公司的全部资金。
别说名声了,连命都吊在这档节目上了。能不哭嘛?
好在这一切,随着收视率结果出炉,所有人都松了口气啊!
杜占元和曹乾坤,打了好几次电话,说是要请林皓文出来吃饭,要感谢他八辈祖宗。
不过林皓文这两天也太忙了,忙得连胡须都没顾得上刮。
这么晚了还在办公室跟卓理、阮紫檀三个人开会呢!
这时候杜占元第三次打电话过来了:“林总,今晚您不来,我真的就到皓石科技楼下蹲您了?我求您了,给我老杜一个面子,成不?”
“哎哟,杜总,我是真的怕罗汉局喝酒啊,不是有那句话嘛,做鬼不做饿死鬼,喝酒不喝罗汉局。上回我喝得那差点就到医院挂水了。您放过我。”
“哎呀,我和曹主任今晚就是纯纯的感谢您啊,不喝酒能成啊?您一个二十多岁的大年轻,年富力强的,您喝醉了能怎么样?又不是姑娘。”
“我……”
林皓文没办法推辞了,反正今天也是周末,公司里的人早下班了,那就喝吧!
挂了电话,林皓文看着阮紫檀和卓理,苦笑道:“行了,今天就到这儿吧,你们回家休息了。我去喝酒。”
卓理起身,苦着脸说道:“林总,要不我陪您去?”
“你……呵呵,你的酒量还不如我呢,回头你喝倒了我还得照顾你,我跟你说,这杜总和曹主任,那喝酒是真的猛,两北方人,喝酒太厉害了。算了,我一个人就行。”
阮紫檀一脸紧张地说道:“那我陪您去吧,您喝醉了我再送您回来。”
林皓文和卓理都是一惊,阮紫檀怎么那么激动啊?不过林皓文倒是注意到了,今晚开会期间,阮紫檀接连挂了好几个电话不接。应该是有人找她,但是她不想见那个人。
“咳咳……阮总,罗汉局,都是男的,你去了干嘛呀?别瞎扯啊,都回家吧你们!”
“哦!”
林皓文收拾东西正要出去呢,在皓石科技办公楼大门口,撞见了一个身材火辣的女人,长得也很漂亮。
“林总……”
李月,就是夏艾琳的妈妈。
不过跟上回在帝豪夜总会见面的时候,有点不一样了,没有化妆,波浪卷的头发也拉直了,整个人更加知性了,而且穿着上比较保守。一件白衬衣,加上一条黑色的紧身裤,运动鞋。旁边还有一个塑料材质的行李箱。
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