第0390章 5万件MP3
林皓文笑着看向阿妮塔,说道:“哎哟,像我们这种小企业,也能跟索尼、艾利和一样,加入到飞利浦的大家庭?太好了,太好了。”
林皓文表现出一副高兴的模样。
但是阿妮塔知道他接下来想说什么。
“林总是不是觉得,芯片的价格太高了?”
“是比索尼、艾利和、三星高了那么一点点。”
“我知道林先生对这个价格一直耿耿于怀。一线MP3厂家,我们给出的是600元的价位。给您和斐声科技这些初创企业,是850元。这个没办法,索尼他们的芯片采购量,都是一次性100万枚起步的,我们芯片公司,跟他们这些国际知名企业合作,也有品牌知名度上的提升,不能只看到一个价格。换句话说,我600元卖给他们,他们还能给我们带来至少500元的品牌提升价值。这一块的成本您是看不到的。”
道理谁都懂,就好比你开了一家水果店,卖给普通人5块钱一斤。卖给大明星,不但不要钱,还倒贴1000块,回头其它的消费者知道你这是明星买过的店啊,哐哐一堆人给你店门都挤爆了。
林皓文琢磨了一会儿,说道:“阿小姐,咱啥也别说了,你给我一个诚意价格。要是合适,我马上安排量产。”
“您的资金问题怎么解决?”
“这个你就别担心了,只要你芯片的价格够诚意,我砸锅卖铁,马上安排下一批生产。”
阿妮塔犹豫了一会儿,和旁边的助理阿费莱两人又是看表格,又是打电话的,忙了二十分钟。
阿妮塔正色看着林皓文:“林先生,我这边开出的报价是,780元,比原先的850元,有很大的降价比例。”
“呵呵!”林皓文冷冷笑了一下,没说话,直接站起来,对魏剑说道:“魏经理,两位阿小姐远道而来,时差还没倒过来,你安排一下,让她们早点休息。”
“好!”
说着林皓文直接收拾东西走了。
阿妮塔还想要追上去:“林先生……林先生,价格不合适咱们还可以再谈谈。”
不过被阮紫檀给拦住了:“阿妮塔小姐,我们双方,都需要冷静思考一下。时间紧迫,我们都耗不起了。所以,请您一定要慎重考虑这一批的价格。”
阿妮塔深吸了口气,说道:“阮小姐,我希望知道,贵司的底价是多少?”
阮紫檀没有回答这个问题,笑道:“我们也很想知道,贵司的诚意有多少。或者说,我们皓石科技这样的小公司,在贵司的眼中,分量有多少。如果真的没有索尼、三星、艾利和的价值,那您就看着办吧!”
说完,阮紫檀也是带着卓理、肖英杰他们离开了。
魏剑挠挠额头,走过来说道:“阿妮塔小姐,我先带您上去休息吧。明天再跟林总谈谈。”
“好!”
离开了机场的酒店,开车回公司的途中,卓理问道:“林总,您的底价是多少?”
林皓文说道:“还用说嘛,当然是跟索尼他们同等的价格,600元,这就是我的低价。”
卓理有些吃惊,这几乎是不可能的。
他本身就是索尼出来的,所以他比任何人都清楚,索尼在科技行业的供应链把控能力有多强。
“林总,这个价格,很难啊!难于登天。索尼的规模太大了,还有全球的品牌影响力,就像阿妮塔刚才说的,600元的价格,其实是飞利浦在贴钱给索尼使用高端芯片。一旦索尼弃用,或者是转向了自主研发,飞利浦会丧失一个超大的客户。”
肖英杰说道:“难不难的,咱们都知道,但是咱们MP3的成本就摆在眼前了,2000元的价格,光是成本就要1800元,加上下游电器城的利润空间200元。咱们根本就没利润。第一批没赚钱,小亏,都可以理解。但是不能老这么干。我觉得林总压价格,也是非常合理的。”
卓理点点头,他比任何人都知道成本。
但是他思考问题,比肖英杰还要更加深入一些。他问林皓文:
“林总不单单是想要压价格,降成本这么简单吧!”
林皓文笑道:“当然不是单纯的降成本。我是希望,飞利浦能够像重视索尼他们一样,给我们同等的合作机会。我不是让你准备做澎湃第二代MP3吗?”
“是,已经在加强攻坚了。”
“二代机最难的,就是芯片。一家芯片公司,开发出了最新的芯片,往往会选择一两家MP3厂家作为首发。电子行业,比的就是快。谁快谁就能吃肉,慢了连汤都别想喝。这种芯片首发的机会,咱们小公司是没机会的。”
卓理明白了:“如果这次飞利浦愿意降价,说明咱们已经跨进了他们的重视范围。等到新的芯片出来,咱们也有机会首发使用。”
“对!”
林皓文就是如此,总是要在对手或者合作伙伴的边缘试探,慢慢试出对方的临界点在哪里。
对手的临界点越大,他做选择的空间就越大。
阮紫檀随即问道:“林总,那接下来阿妮塔那边,怎么做?”
“先晾她两天,这两天不要见她,通知魏剑,如果她要见我,就说我没时间。”
“这么晾着也不是办法呀!”
“等到12月8号,带她去远扬电器城,亲眼见证一下现场的火爆程度。”
这话一说出来,阮紫檀、卓理、肖英杰都笑了。
果然是够狠的,那抢购的场面跟菜市场大妈抢大米似的,谁看了都迷糊。
“这办法虽然有点混蛋,但真的很有效,嘿嘿!”
……
时间过得很快,两天时间,一下子就过去了。
海城电视台的《流星画廊》一直持续不出,晚上播出,第二天下午复播,然后《全国街舞大赛》也在如火如荼地进行着。
报纸杂志连翻报道,全国范围内,澎湃V1这款MP3的热度,已经被炒上天了。
但是,所有人的心都憋着,悬着,吊着。
因为皓石科技停止了消费者预订,货又没做出来。整个市场就像一个水库,不断地往里边蓄水,这个大坝总有极限,总有崩塌的时候。
12月6号晚上,三个方面在给林皓文压力。
首先就是远扬电器城,季昌勤那边都快疯了,林总啊,我的亲祖宗,您到底什么有货啊,8号到底能不能出货?远扬电器城这么大一个商城,现在一百多家商铺,都憋着要开售呢!
然后阿妮塔那边,一天三问,也快把魏剑给逼疯了,要见林皓文。
哪怕是到公司来,林皓文也躲着不见。
而林皓文面临最大的压力,就是无声的压力。
这两天他为了躲阿妮塔,他将自己关在了科技园的一个酒店里边。
桌面上就放着一部手机,他现在只想看到赵信泉的电话,其他的电话他一概不接,就连阮紫檀的电话他都不接。
这两天林皓文就像是凭空消失了一样,谁也找不到他。
林皓文不会给赵信泉打电话,因为如果他那边没搞定,打了也白搭。
烟是一根一根地抽,这两天,三条烟,全部抽干净了。
酒店里阿姨每天要来打扫三次卫生,她觉得林皓文是不是精神上有问题啊,万一出事可不好搞。
这阿姨还挺善良,过来说道:“先生,别难过,人生没有过不去的坎,再大的事儿,日子不还得过嘛!这烟啊,天天这么抽也不是办法,回头把消防给点着了,那可就麻烦了。”
林皓文把最后一根烟掐灭,笑了笑,躺在床上准备睡一觉。
阿姨说道:“行,你睡吧,睡醒了,就什么都好了。别难过啊!”
一直到12月7号中午十二点半,林皓文的手机响起。
他赶紧扑过去。
是赵信泉打来的。
他已经很久没有这么紧张过了,心都快跳出来了:“喂,老赵,什么情况?”
“林总,我到海城了,5万件MP3,圆满到货。”
“好……好……”林皓文眼眶都红了:“好啊!”
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林皓文表现出一副高兴的模样。
但是阿妮塔知道他接下来想说什么。
“林总是不是觉得,芯片的价格太高了?”
“是比索尼、艾利和、三星高了那么一点点。”
“我知道林先生对这个价格一直耿耿于怀。一线MP3厂家,我们给出的是600元的价位。给您和斐声科技这些初创企业,是850元。这个没办法,索尼他们的芯片采购量,都是一次性100万枚起步的,我们芯片公司,跟他们这些国际知名企业合作,也有品牌知名度上的提升,不能只看到一个价格。换句话说,我600元卖给他们,他们还能给我们带来至少500元的品牌提升价值。这一块的成本您是看不到的。”
道理谁都懂,就好比你开了一家水果店,卖给普通人5块钱一斤。卖给大明星,不但不要钱,还倒贴1000块,回头其它的消费者知道你这是明星买过的店啊,哐哐一堆人给你店门都挤爆了。
林皓文琢磨了一会儿,说道:“阿小姐,咱啥也别说了,你给我一个诚意价格。要是合适,我马上安排量产。”
“您的资金问题怎么解决?”
“这个你就别担心了,只要你芯片的价格够诚意,我砸锅卖铁,马上安排下一批生产。”
阿妮塔犹豫了一会儿,和旁边的助理阿费莱两人又是看表格,又是打电话的,忙了二十分钟。
阿妮塔正色看着林皓文:“林先生,我这边开出的报价是,780元,比原先的850元,有很大的降价比例。”
“呵呵!”林皓文冷冷笑了一下,没说话,直接站起来,对魏剑说道:“魏经理,两位阿小姐远道而来,时差还没倒过来,你安排一下,让她们早点休息。”
“好!”
说着林皓文直接收拾东西走了。
阿妮塔还想要追上去:“林先生……林先生,价格不合适咱们还可以再谈谈。”
不过被阮紫檀给拦住了:“阿妮塔小姐,我们双方,都需要冷静思考一下。时间紧迫,我们都耗不起了。所以,请您一定要慎重考虑这一批的价格。”
阿妮塔深吸了口气,说道:“阮小姐,我希望知道,贵司的底价是多少?”
阮紫檀没有回答这个问题,笑道:“我们也很想知道,贵司的诚意有多少。或者说,我们皓石科技这样的小公司,在贵司的眼中,分量有多少。如果真的没有索尼、三星、艾利和的价值,那您就看着办吧!”
说完,阮紫檀也是带着卓理、肖英杰他们离开了。
魏剑挠挠额头,走过来说道:“阿妮塔小姐,我先带您上去休息吧。明天再跟林总谈谈。”
“好!”
离开了机场的酒店,开车回公司的途中,卓理问道:“林总,您的底价是多少?”
林皓文说道:“还用说嘛,当然是跟索尼他们同等的价格,600元,这就是我的低价。”
卓理有些吃惊,这几乎是不可能的。
他本身就是索尼出来的,所以他比任何人都清楚,索尼在科技行业的供应链把控能力有多强。
“林总,这个价格,很难啊!难于登天。索尼的规模太大了,还有全球的品牌影响力,就像阿妮塔刚才说的,600元的价格,其实是飞利浦在贴钱给索尼使用高端芯片。一旦索尼弃用,或者是转向了自主研发,飞利浦会丧失一个超大的客户。”
肖英杰说道:“难不难的,咱们都知道,但是咱们MP3的成本就摆在眼前了,2000元的价格,光是成本就要1800元,加上下游电器城的利润空间200元。咱们根本就没利润。第一批没赚钱,小亏,都可以理解。但是不能老这么干。我觉得林总压价格,也是非常合理的。”
卓理点点头,他比任何人都知道成本。
但是他思考问题,比肖英杰还要更加深入一些。他问林皓文:
“林总不单单是想要压价格,降成本这么简单吧!”
林皓文笑道:“当然不是单纯的降成本。我是希望,飞利浦能够像重视索尼他们一样,给我们同等的合作机会。我不是让你准备做澎湃第二代MP3吗?”
“是,已经在加强攻坚了。”
“二代机最难的,就是芯片。一家芯片公司,开发出了最新的芯片,往往会选择一两家MP3厂家作为首发。电子行业,比的就是快。谁快谁就能吃肉,慢了连汤都别想喝。这种芯片首发的机会,咱们小公司是没机会的。”
卓理明白了:“如果这次飞利浦愿意降价,说明咱们已经跨进了他们的重视范围。等到新的芯片出来,咱们也有机会首发使用。”
“对!”
林皓文就是如此,总是要在对手或者合作伙伴的边缘试探,慢慢试出对方的临界点在哪里。
对手的临界点越大,他做选择的空间就越大。
阮紫檀随即问道:“林总,那接下来阿妮塔那边,怎么做?”
“先晾她两天,这两天不要见她,通知魏剑,如果她要见我,就说我没时间。”
“这么晾着也不是办法呀!”
“等到12月8号,带她去远扬电器城,亲眼见证一下现场的火爆程度。”
这话一说出来,阮紫檀、卓理、肖英杰都笑了。
果然是够狠的,那抢购的场面跟菜市场大妈抢大米似的,谁看了都迷糊。
“这办法虽然有点混蛋,但真的很有效,嘿嘿!”
……
时间过得很快,两天时间,一下子就过去了。
海城电视台的《流星画廊》一直持续不出,晚上播出,第二天下午复播,然后《全国街舞大赛》也在如火如荼地进行着。
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但是,所有人的心都憋着,悬着,吊着。
因为皓石科技停止了消费者预订,货又没做出来。整个市场就像一个水库,不断地往里边蓄水,这个大坝总有极限,总有崩塌的时候。
12月6号晚上,三个方面在给林皓文压力。
首先就是远扬电器城,季昌勤那边都快疯了,林总啊,我的亲祖宗,您到底什么有货啊,8号到底能不能出货?远扬电器城这么大一个商城,现在一百多家商铺,都憋着要开售呢!
然后阿妮塔那边,一天三问,也快把魏剑给逼疯了,要见林皓文。
哪怕是到公司来,林皓文也躲着不见。
而林皓文面临最大的压力,就是无声的压力。
这两天他为了躲阿妮塔,他将自己关在了科技园的一个酒店里边。
桌面上就放着一部手机,他现在只想看到赵信泉的电话,其他的电话他一概不接,就连阮紫檀的电话他都不接。
这两天林皓文就像是凭空消失了一样,谁也找不到他。
林皓文不会给赵信泉打电话,因为如果他那边没搞定,打了也白搭。
烟是一根一根地抽,这两天,三条烟,全部抽干净了。
酒店里阿姨每天要来打扫三次卫生,她觉得林皓文是不是精神上有问题啊,万一出事可不好搞。
这阿姨还挺善良,过来说道:“先生,别难过,人生没有过不去的坎,再大的事儿,日子不还得过嘛!这烟啊,天天这么抽也不是办法,回头把消防给点着了,那可就麻烦了。”
林皓文把最后一根烟掐灭,笑了笑,躺在床上准备睡一觉。
阿姨说道:“行,你睡吧,睡醒了,就什么都好了。别难过啊!”
一直到12月7号中午十二点半,林皓文的手机响起。
他赶紧扑过去。
是赵信泉打来的。
他已经很久没有这么紧张过了,心都快跳出来了:“喂,老赵,什么情况?”
“林总,我到海城了,5万件MP3,圆满到货。”
“好……好……”林皓文眼眶都红了:“好啊!”
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