第0411章 新潮玩法
其实林皓文此时此刻已经在望江楼旁边的咖啡厅坐了一个上午了,就等着肖英杰这个电话。
“行,我马上到!”
“好嘞!”
五分钟之后,林皓文来到望江楼门口和肖英杰见了面。
“老肖,这里边四十多个老总,你觉得谁最有实力?”
“嗯,国美和苏宁的都只派了采购经理过来,不过他们没有决定权啊!要说实力,应该是京城来的方建楠,他的电器城规模挺大的,而且还有不少其它的产业,目光格局,我感觉挺对味的。”
“跟他熟嘛?”
“聊得来!他来过海城,之前咱们10月30号产品发布会之后,不是有个会后晚宴嘛,跟他有过长时间的交流。方总这人,挺看好咱们公司的。”
“好,那你把他叫过来,我在会客厅等他!”
“您不直接进去跟所有人聊嘛?”
“先等等,钓鱼不得先挂个饵?这些老板都是一盘散沙,没有统一的阵营。所以需要有人带节奏。”
“好,那我去找方总过来!”
随后在会客厅,林皓文见到了方建楠。
“林总……找我有事儿?”
“方总,请坐请坐!”
方建楠这人老成持重,五十岁左右,心不高气不傲,但是从举止上可以感觉出这人很大气。
“我们肖总跟我提过几次,说方总您啊,格局大,目光远,而且对我们皓石科技非常的包容和支持啊!”
方建楠摆摆手:“林总,高帽就不用戴了,我对皓石科技是非常了解了。我也看好你们的未来。不过,您找我,不单单是闲聊吧?”
“方总好眼力。皓石科技接下来,会做一系列的爆款产品,做各种爆款营销。我可以很直白地告诉您……这款MP3,不愁卖。所以我准备,加大产能,下一批直接提高到50万件的产量。”
“好啊,我举双手赞成啊!”
“问题是,我钱不够。没钱根本无法生产,各种问题接二连三出现,大家都麻烦。说白了今天就是想跟在座的所有老板们,借钱!”
方建楠眼珠子一亮:“借多少?”
“三五个亿吧!”
“我的天!您这手笔也太大了吧?他们能同意嘛?”
“所以,需要方总帮忙啊!”林皓文伸手,握着方建楠的手掌。
方建楠也不蠢,想了想:“您是想,让我当饵?”
“不光是您,在场有没有熟的老板,一并叫上。我这边可以……”
林皓文大致说了一下想法。
方建楠说道:“哦,原来是这样,那也不算是借了。行,我这边沟通一下,帮您带个头。”
林皓文自然也是识趣的,笑道:“这事儿要是成了,方总,以后配货方面,我们肯定给您优先照顾。”
“那咱们就说定了林总。”
“好!”
……
林皓文和方建楠在里边聊了整整半小时,还没有出来,肖英杰见这边大厅已经吃得差不多了,果盘和甜点已经端上来了。
好在林皓文和方建楠总算是谈完了,两人出来之后,特地分开走。
肖英杰过去问道:“林总……谈得怎么样了?”
“差不多了!”
“林总,前边讲台有话筒,您直接上去说,还是?”
林皓文看一圈,摇头说道:“酒味太重了,不好聊。这样,你过去跟他们说……”
“好!您稍等!”
“嗯!”
肖英杰过去挨个跟那些电器城老板和经理说了一句话:“我们林总在会客厅等您呢!有事相商!”
而林皓文这边连忙叫经理在会客厅布置了水果和红茶,吃完大鱼大肉,解解腻。
位置还不够,就从别的楼层会客厅搬过来不少椅子。
不一会儿,四十多个老板和经理都进来了,助理都在外面,坐不下啊!会客厅一下子坐满了,像个小会议室,不过大家坐得很随意,跷二郎腿的,斜躺着的都有。
“各位老总,对不住啊,最近实在是太忙了,忙着帮大家备货呢,刚才吃饭,让肖总代劳了,在这里向大家赔个不是。哈哈!”
那个牛总见到林皓文本人了,而且他这人脑路比较直,又喝了酒,上来就数落道:“林总,什么都别说了啊,刚才吃饭的时间不见人影,这回出现了,怎么的也要自罚三杯啊!”
很多人跟着就起哄了:“是啊,高低得来两杯,经理,拿一瓶白酒过来!”
看这架势是拦不住了,肖英杰正想上前劝说呢!林皓文表示无妨!
那个经理也很识趣,出去磨磨唧唧半天,才拿了一瓶白酒进来。
“好,既然各位老总看得起我林皓文,我也不磨叽了,干了!”
“好!”下面一群不嫌事大的,轰然鼓掌。
肖英杰在一旁看了连连着急啊!
林皓文举起酒瓶,直接就对着吹了,酒一入喉,顿时就感觉味道不对,兑了水啊!
好,这望江楼的经理有眼力劲啊,得加钱!
估计这瓶酒啊,有三分之一是水,喝下去也没那么难受,意识也还清醒。
把酒瓶子倒过来,一滴不剩,看着在场的四十多人:“我已经干了!各位老总,可以谈正事儿了嘛?”
“谈吧谈吧,林总,有话直说啊,我这人性子急!”牛总穿着一身貂,他是南方来的,这快1月了,海城的天气冷得吓人,尽管室内很暖和,可他仍然是把自己包裹得严严实实的。
前戏唱完了,林皓文该转入正题了:“各位老总,大家从全国各地而来,机会十分难得。最近我正在准备一个项目,也省得挨个去打电话沟通了,索性,趁着这个机会和大家都讲一遍。”
大家一听有项目,顿时精神了不少!
林皓文事先已有打算,目光扫了一圈,准备先诉苦,说道:“这一批25万件的MP3生产,折腾得我真是半条命。从10月30号发布开始,因为芯片、资金、代工厂各种各样的原因,导致我们无法按时交付。在座的老总,有的是早早就交了订金,也有的呢,是后边基于对我们公司的信任,选择了采购我们的MP3。我非常感谢!但是……”
林皓文搓搓手掌,表情有些苦恼:“这个问题,恐怕在接下来的第二批生产……第三批生产……依然难以解决啊!”
“啊?”
这话一说出来,在场的老总一个个的,可就炸锅了。折腾一批次还不够啊,以后每批次都这么折腾,那不要了命了?
那个牛总就站起来说了,眼珠子瞪得跟牛一样:“林总,这么搞,我们可耗不起啊!你……想想办法……产能的事情,一定要解决!”
“是啊,到底什么问题啊!那么难解决嘛?”
林皓文摊开双手:“解决办法很简单,那就是每一批次,加大产量。以满足旺盛的市场需求。”
“那就加啊!”
“我也想加,关键是,资金不足啊!”
哦……
这话一说出来,在场的老板们,顿时就懂了。这顿饭,原来是要借钱啊!
肖英杰眉头一皱,跟下游电器城借钱?怎么借?
当初上游的飞利浦拿着钱过来投资,老板死活不同意。现在怎么跟电器城借钱?
谈钱伤感情!
谁被借钱能乐意啊?听到这儿,各个老总脸上都是一黑,不爽!
林皓文也没当回事儿,淡淡说道:“下一批次,我想一次性生产50万件MP3。”
这话一说出来,顿时重新点燃了众人的兴趣。
“我不是跟大家伸手拿钱,这种事儿啊,就是你们愿意,我也张不开嘴,磨不开脸面。所以我准备这么着,以1万件作为采购量,如果有兴趣的老板,可以提前全额交给我货款。这种事情不强求,全看自愿。”
林皓文准备以客户的全额预订货款,作为产品生产的资金。
这一招,在后世很多科技公司都尝试过。有做手机的,做电器的,做电影的,做软件的,它有一个比较合理的名称,叫“众筹集资”。算是一个借用户钱来周转,再把商品卖给用户的手段。
当然了,后世的互联网高度发达,可以直接跟终端的用户收取全额订金。
但是现在不行啊,没办法操作,只能从电器城这一层面收取。
可以最大限度地缓解初创公司的资金压力,同时呢,不需要融资,股权也就不需要被稀释。
算是一个稳赚不赔的好买卖。
不过使用的前提条件,非常苛刻。
那就是这家科技公司,具有足够大的吸引力,有足够的用户黏性。它的产品,在市面上需要有足够多的簇拥者。
显然,目前的皓石科技,已经具备了生产超级爆款的能力,也就是在吸引力这方面,已经有了很大的优势。
在场的四十多个老板,开始交头接耳地商量起来。
每家电器城如果1万件的全额预订,平摊下来,在场也就是每家都出一份力,也不是什么大事儿。货款就是一千多万嘛!
那么下一批50万件,确实已经解决了资金难题。
人一多啊,就有个好处,广撒网,多捞鱼,即便不能把整一池的鱼都捞起来,最起码也能有那么几条心动的。而一旦节奏带起来了,后边就好办了。
“林总这个想法挺好的,算起来,也不是借钱。只不过提前收我们的货款。我没有意见啊!1万件我可以订。但问题是……林总,这么做,对我们有什么好处?”
这时候方建楠站了出来,一股气场,让在场的老板们也是为之折服。从客户自身的角度提出问题,大家最能够感同身受。
大家心里都竖起拇指,不愧是京城来的老板,够谨慎的!
林皓文笑道:“方总,但凡是愿意参与我们这个众筹项目的电器城,每件MP3,可以提高50元的利润,也就是每件能净利250元。”
首先抛出利润,这是所有人统一战线的基础思想,没有利润,那还谈个屁?跟你聊情怀?有用吗?
第二步,要有更大的好处。
“前段时间,我们最先开售的5万件,全部给了远扬电器城。我知道大家心里边都有怨气!这一次50万件,只要是参与众筹的电器城,全部享受首发配货。假如有十家电器城参加,我做出来1万件,你们就能拿到1千件。不会像现在一样,你们还要大老远跑到海城来跟我掰扯!”
方建楠仔细思索片刻,点头说道:“也就是说,参与的电器城可以享受优先配货资格,是这个意思吗林总?”
“没错!”
“您要如何保证我们的权益呢?到时候您万一又找各种理由来跳票,我们也没辙啊!”
“是啊是啊,不能空口无凭啊!”
林皓文笑道:“咱们可以签合同嘛!来一家签一家,我将彻底放开我们的供应链,做到绝对的透明化,公开化,定期向所有的合作伙伴,分享我们的生产进度,做到一周一报告。这样一来,我们的整个生产链条都摆在大家面前,做出来多少货,货去哪里了,你们可以看得一清二楚。谁也唬不了谁!你们还需要担心没货嘛?”
林皓文话音刚落,整个会客厅内,鸦雀无声。
一个个的,包括肖英杰在内,都是目瞪口呆地看着林皓文。
这玩的是哪一套?
在座都是在电器行业混了十几二十年的老油条,甚至更久,他们从来没见过这种新潮的玩法呀!
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“行,我马上到!”
“好嘞!”
五分钟之后,林皓文来到望江楼门口和肖英杰见了面。
“老肖,这里边四十多个老总,你觉得谁最有实力?”
“嗯,国美和苏宁的都只派了采购经理过来,不过他们没有决定权啊!要说实力,应该是京城来的方建楠,他的电器城规模挺大的,而且还有不少其它的产业,目光格局,我感觉挺对味的。”
“跟他熟嘛?”
“聊得来!他来过海城,之前咱们10月30号产品发布会之后,不是有个会后晚宴嘛,跟他有过长时间的交流。方总这人,挺看好咱们公司的。”
“好,那你把他叫过来,我在会客厅等他!”
“您不直接进去跟所有人聊嘛?”
“先等等,钓鱼不得先挂个饵?这些老板都是一盘散沙,没有统一的阵营。所以需要有人带节奏。”
“好,那我去找方总过来!”
随后在会客厅,林皓文见到了方建楠。
“林总……找我有事儿?”
“方总,请坐请坐!”
方建楠这人老成持重,五十岁左右,心不高气不傲,但是从举止上可以感觉出这人很大气。
“我们肖总跟我提过几次,说方总您啊,格局大,目光远,而且对我们皓石科技非常的包容和支持啊!”
方建楠摆摆手:“林总,高帽就不用戴了,我对皓石科技是非常了解了。我也看好你们的未来。不过,您找我,不单单是闲聊吧?”
“方总好眼力。皓石科技接下来,会做一系列的爆款产品,做各种爆款营销。我可以很直白地告诉您……这款MP3,不愁卖。所以我准备,加大产能,下一批直接提高到50万件的产量。”
“好啊,我举双手赞成啊!”
“问题是,我钱不够。没钱根本无法生产,各种问题接二连三出现,大家都麻烦。说白了今天就是想跟在座的所有老板们,借钱!”
方建楠眼珠子一亮:“借多少?”
“三五个亿吧!”
“我的天!您这手笔也太大了吧?他们能同意嘛?”
“所以,需要方总帮忙啊!”林皓文伸手,握着方建楠的手掌。
方建楠也不蠢,想了想:“您是想,让我当饵?”
“不光是您,在场有没有熟的老板,一并叫上。我这边可以……”
林皓文大致说了一下想法。
方建楠说道:“哦,原来是这样,那也不算是借了。行,我这边沟通一下,帮您带个头。”
林皓文自然也是识趣的,笑道:“这事儿要是成了,方总,以后配货方面,我们肯定给您优先照顾。”
“那咱们就说定了林总。”
“好!”
……
林皓文和方建楠在里边聊了整整半小时,还没有出来,肖英杰见这边大厅已经吃得差不多了,果盘和甜点已经端上来了。
好在林皓文和方建楠总算是谈完了,两人出来之后,特地分开走。
肖英杰过去问道:“林总……谈得怎么样了?”
“差不多了!”
“林总,前边讲台有话筒,您直接上去说,还是?”
林皓文看一圈,摇头说道:“酒味太重了,不好聊。这样,你过去跟他们说……”
“好!您稍等!”
“嗯!”
肖英杰过去挨个跟那些电器城老板和经理说了一句话:“我们林总在会客厅等您呢!有事相商!”
而林皓文这边连忙叫经理在会客厅布置了水果和红茶,吃完大鱼大肉,解解腻。
位置还不够,就从别的楼层会客厅搬过来不少椅子。
不一会儿,四十多个老板和经理都进来了,助理都在外面,坐不下啊!会客厅一下子坐满了,像个小会议室,不过大家坐得很随意,跷二郎腿的,斜躺着的都有。
“各位老总,对不住啊,最近实在是太忙了,忙着帮大家备货呢,刚才吃饭,让肖总代劳了,在这里向大家赔个不是。哈哈!”
那个牛总见到林皓文本人了,而且他这人脑路比较直,又喝了酒,上来就数落道:“林总,什么都别说了啊,刚才吃饭的时间不见人影,这回出现了,怎么的也要自罚三杯啊!”
很多人跟着就起哄了:“是啊,高低得来两杯,经理,拿一瓶白酒过来!”
看这架势是拦不住了,肖英杰正想上前劝说呢!林皓文表示无妨!
那个经理也很识趣,出去磨磨唧唧半天,才拿了一瓶白酒进来。
“好,既然各位老总看得起我林皓文,我也不磨叽了,干了!”
“好!”下面一群不嫌事大的,轰然鼓掌。
肖英杰在一旁看了连连着急啊!
林皓文举起酒瓶,直接就对着吹了,酒一入喉,顿时就感觉味道不对,兑了水啊!
好,这望江楼的经理有眼力劲啊,得加钱!
估计这瓶酒啊,有三分之一是水,喝下去也没那么难受,意识也还清醒。
把酒瓶子倒过来,一滴不剩,看着在场的四十多人:“我已经干了!各位老总,可以谈正事儿了嘛?”
“谈吧谈吧,林总,有话直说啊,我这人性子急!”牛总穿着一身貂,他是南方来的,这快1月了,海城的天气冷得吓人,尽管室内很暖和,可他仍然是把自己包裹得严严实实的。
前戏唱完了,林皓文该转入正题了:“各位老总,大家从全国各地而来,机会十分难得。最近我正在准备一个项目,也省得挨个去打电话沟通了,索性,趁着这个机会和大家都讲一遍。”
大家一听有项目,顿时精神了不少!
林皓文事先已有打算,目光扫了一圈,准备先诉苦,说道:“这一批25万件的MP3生产,折腾得我真是半条命。从10月30号发布开始,因为芯片、资金、代工厂各种各样的原因,导致我们无法按时交付。在座的老总,有的是早早就交了订金,也有的呢,是后边基于对我们公司的信任,选择了采购我们的MP3。我非常感谢!但是……”
林皓文搓搓手掌,表情有些苦恼:“这个问题,恐怕在接下来的第二批生产……第三批生产……依然难以解决啊!”
“啊?”
这话一说出来,在场的老总一个个的,可就炸锅了。折腾一批次还不够啊,以后每批次都这么折腾,那不要了命了?
那个牛总就站起来说了,眼珠子瞪得跟牛一样:“林总,这么搞,我们可耗不起啊!你……想想办法……产能的事情,一定要解决!”
“是啊,到底什么问题啊!那么难解决嘛?”
林皓文摊开双手:“解决办法很简单,那就是每一批次,加大产量。以满足旺盛的市场需求。”
“那就加啊!”
“我也想加,关键是,资金不足啊!”
哦……
这话一说出来,在场的老板们,顿时就懂了。这顿饭,原来是要借钱啊!
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谁被借钱能乐意啊?听到这儿,各个老总脸上都是一黑,不爽!
林皓文也没当回事儿,淡淡说道:“下一批次,我想一次性生产50万件MP3。”
这话一说出来,顿时重新点燃了众人的兴趣。
“我不是跟大家伸手拿钱,这种事儿啊,就是你们愿意,我也张不开嘴,磨不开脸面。所以我准备这么着,以1万件作为采购量,如果有兴趣的老板,可以提前全额交给我货款。这种事情不强求,全看自愿。”
林皓文准备以客户的全额预订货款,作为产品生产的资金。
这一招,在后世很多科技公司都尝试过。有做手机的,做电器的,做电影的,做软件的,它有一个比较合理的名称,叫“众筹集资”。算是一个借用户钱来周转,再把商品卖给用户的手段。
当然了,后世的互联网高度发达,可以直接跟终端的用户收取全额订金。
但是现在不行啊,没办法操作,只能从电器城这一层面收取。
可以最大限度地缓解初创公司的资金压力,同时呢,不需要融资,股权也就不需要被稀释。
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不过使用的前提条件,非常苛刻。
那就是这家科技公司,具有足够大的吸引力,有足够的用户黏性。它的产品,在市面上需要有足够多的簇拥者。
显然,目前的皓石科技,已经具备了生产超级爆款的能力,也就是在吸引力这方面,已经有了很大的优势。
在场的四十多个老板,开始交头接耳地商量起来。
每家电器城如果1万件的全额预订,平摊下来,在场也就是每家都出一份力,也不是什么大事儿。货款就是一千多万嘛!
那么下一批50万件,确实已经解决了资金难题。
人一多啊,就有个好处,广撒网,多捞鱼,即便不能把整一池的鱼都捞起来,最起码也能有那么几条心动的。而一旦节奏带起来了,后边就好办了。
“林总这个想法挺好的,算起来,也不是借钱。只不过提前收我们的货款。我没有意见啊!1万件我可以订。但问题是……林总,这么做,对我们有什么好处?”
这时候方建楠站了出来,一股气场,让在场的老板们也是为之折服。从客户自身的角度提出问题,大家最能够感同身受。
大家心里都竖起拇指,不愧是京城来的老板,够谨慎的!
林皓文笑道:“方总,但凡是愿意参与我们这个众筹项目的电器城,每件MP3,可以提高50元的利润,也就是每件能净利250元。”
首先抛出利润,这是所有人统一战线的基础思想,没有利润,那还谈个屁?跟你聊情怀?有用吗?
第二步,要有更大的好处。
“前段时间,我们最先开售的5万件,全部给了远扬电器城。我知道大家心里边都有怨气!这一次50万件,只要是参与众筹的电器城,全部享受首发配货。假如有十家电器城参加,我做出来1万件,你们就能拿到1千件。不会像现在一样,你们还要大老远跑到海城来跟我掰扯!”
方建楠仔细思索片刻,点头说道:“也就是说,参与的电器城可以享受优先配货资格,是这个意思吗林总?”
“没错!”
“您要如何保证我们的权益呢?到时候您万一又找各种理由来跳票,我们也没辙啊!”
“是啊是啊,不能空口无凭啊!”
林皓文笑道:“咱们可以签合同嘛!来一家签一家,我将彻底放开我们的供应链,做到绝对的透明化,公开化,定期向所有的合作伙伴,分享我们的生产进度,做到一周一报告。这样一来,我们的整个生产链条都摆在大家面前,做出来多少货,货去哪里了,你们可以看得一清二楚。谁也唬不了谁!你们还需要担心没货嘛?”
林皓文话音刚落,整个会客厅内,鸦雀无声。
一个个的,包括肖英杰在内,都是目瞪口呆地看着林皓文。
这玩的是哪一套?
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