第0416章 公开的秘密
庄盛裁再发短信过去问道:“程总,年会的事情,好像没有通知我啊?泰达可是整个海城数一数二的电器城,他鲁启康,不应该不重视呀?”
这条短信发过去就石沉大海了。
程沛然没有再回复。
庄盛裁抓着手机在房间里来回踱步,干着急,但又不情愿给程沛然打电话求帮助。
他和程沛然两人其实都是互相看对方不顺眼的。庄盛裁一个入赘倪家的,私生活又特别混乱,更惨的是没有本事。所以程沛然打心眼里就瞧不上这种废物。而庄盛裁觉得程沛然只是倪家资本实力之下的一条狗而已。
“算了,你不肯说,老子自己想办法。”
当天晚上,倪芳佩给庄盛裁打电话询问南京这边事情的进展。
庄盛裁遮遮掩掩夹带撒谎,就说这边很顺利,不过鲁启康最近比较忙,要过两天才能见上面。
倪芳佩手头上的事情也多,只能催促他尽快和鲁启康搭上线,毕竟在她看来,见个面不是难事儿。
而林皓文和阮紫檀这边,经过了三天时间的整理和推断,总算是在这六本采购清单当中,看出了一些猫腻。
泰达电器城这六家,在连和电子的采购数量,和全国电器协会所公布的电器城销售数据,竟然普遍都有一半的差距。
而泰达因为占据的市场份额比较大,这种情况最为严重。
举个例子,泰达电器城在连和电子拿货的各品牌电视机,一年总共才5万台,但是全国电器协会公布的,泰达电器城的电视机销量居然达到了10万台。
这多出来的5万台是怎么来的?
明显就是从其它的不正当渠道进入。
要知道,单个的电器城是不会直接跟电视机厂家拿货的,一来没有自建物流,二来,你拿得少,不可能有连和电子的出厂价。第三个就是品类太多,没有那个精力。
再加上这个行业非常透明,其实大家都知道你屁股不干净。只是以前大家是合作伙伴,鲁启康可以睁一只眼闭一只眼,现在撕破脸了,呵呵,我就弄死你。
阮紫檀长叹一声:“林总,看来泰达电器城他们这六家电器城,问题很大呀!他们竟然敢真货假货掺着卖。”
林皓文倒也并不觉得稀奇,行业乱象,早就是公开的秘密。
并且觉得,这些问题如果倪芳佩她们有意抵赖,也不是没有可能的:
“鲁总送过来的这些采购资料,其实只能证明泰达他们采购数量上有出入,但要说他们真货假货掺着卖,恐怕也不是那么容易的。”
“这些资料还不是铁证嘛?”
“铁证?什么铁证?倪芳佩完全可以说,剩下的一半营业额,是电器城每年大大小小要搞上十几次的促销活动,这些促销活动都是推出低价的白牌产品作为福利的。白牌不算假货吧!不需要跟连和电子拿货呢!”
听了林皓文的分析,阮紫檀才意识到自己太嫩了,以为抓住一点小把柄就能把人家扳倒,殊不知任何商业上的较量都很难一击而中,需要在不断地拉扯当中寻求获胜的机会。
“林总,那咱们现在要怎么回复鲁启康?”
林皓文琢磨了一会儿,说道:“等吧,1月5号见面的时候,我知道怎么跟他说。今天3号,还有两天的时间,咱们先去水货市场看看。”
“水货市场?”
“嗯……”
两人打车来到了南京的电器市场,这里的规模比海城的电子一条街要小很多,不过店铺的密度更大,一条街举目望不到头,大概也有好几百家。而大型的电器城貌似不多,就一两家。
很多腋下夹着皮包的人走街串巷,挨家店谈一谈,问一问,看能不能拿到自己心仪的货。
“林总……咱们到这里是找谁呀?”
“季老板给我介绍了一个人,在南京这边做水货生意的。”
“这种人他都认识啊?”
“是他表弟。这年头有利益的行当就有人趋之若鹜。”
林皓文从后世的目光回头看,其实很多人,就是在这样的灰色机遇之下,才积攒了崛起的资本。
林皓文打了两个电话,对面都在占线。
“先转一转吧,到前边看看。”
阮紫檀看着琳琅满目的街边电子电器商铺,问道:“林总,这水货的由来是什么?为什么叫水货呢?”
“水货其实就是走私入境的非法商品。最早期的时候,由于国外的船舶不敢靠近,风险太高,所以就把货物做了防水包装,直接丢到海里。而国内的商贩就开船到指定地点去取货。慢慢的就有了水货的叫法。不过现在的操作手段可高明多了,根本不需要这么麻烦。”
阮紫檀点点头:“您到这里来,是想要看看能不能查到泰达电器城采购水货的证据?”
林皓文没抱太大的希望,摇头说道:“来这也就是碰碰运气,要真是走在路上都能捡到这么大的番薯,那也只能说明泰达电器城那些人太蠢了。”
前边再走20米就是高港电器城了,而在高港电器城外边有几家电器商铺。
“这个位置是最好的水货分销点,能接触到大量的目标客户。咱们进去试试。”
“好!要怎么说?”
“就说咱们准备在三四线的小县城开一家电器超市。”
“明白了!”
进来两个衣着正式的俊男美女进来了,店老板从茶几上走了出来,有些警惕地看着两人。
“两位需要买点什么?”
“看看,随便看看!”
“好!”
林皓文转了一圈,这家商铺一百多平米,全部都是各大品牌的电器,以电视、冰箱、洗衣机这些为主,空调还没到季节,所以还看不到影子。
柜台的玻璃橱里边有不少的手机和MP3,还有相机。
门店算是应有尽有。
不过有一个共同点,那就是价格都比较低,基本上在2000元到几十元之间。而大型电器城里边,很多进口的电视机、电脑动辄几千上万的。
店铺里人不多,就两个顾客,也是在里边转悠,一名三十多岁的女店员在跟着。
这老板也一直跟在林皓文和阮紫檀身旁,警惕心挺强的。
“两位需要什么,电视机还是洗衣机?我可以帮你们介绍一下。”
估计是小两口装修新房用的。
林皓文双手背在身后,笑着说道:“老板,是这么回事,我呢,是安徽来的,准备在我们当地的小县城,开一家电器超市。”
“哦……是这么回事儿,是准备进货吧?”老板眼珠子瞬间就亮了起来,笑容也多了一些。
“对,我跟我老婆这几天就过来南京考察考察,额,过几天去海城看看,两地比较一下价格,看看哪里价格合适,再做决定,老板,别介意啊!”
阮紫檀一听林皓文称呼她为老婆,脸一下子红了半边。抿一抿嘴唇,心跳不知道为什么突然加速了许多。
商铺老板客客气气地把两人请到了茶几这边坐下:“哎哟,应该的应该的,货比三家嘛,咱们在街上买个小物品都要比较一下,更何况是进货这么大的事儿呢,没毛病!请坐请坐!”
坐下之后,林皓文揉搓着手掌,从表情到动作都是一个小生意人的样式,说道:“感谢老板理解啊,没办法,小本生意,家里全部的积蓄都投进去了。”
“明白明白。”商铺老板倒了茶之后,也没有递名片,只介绍道:“我叫宋一晗,是这家商铺的老板。老板您贵姓?”
“免贵姓郭,这是我老婆,姓李。”
“哦,郭老板,李小姐。”随后一副精明的目光看着林皓文,笑道:“刚才,从高港电器城出来的吧?”
“是!”
“感觉,价格怎么样?”
“价格挺高啊!比我们安徽的高很多。我是有点,接受不了啊!毕竟我手里现在没多少钱,租店面,装修,人工,杂七杂八的,要是这进货价格太高,实在吃不消啊!”
林皓文一番诉苦,宋一晗侧了侧眼睛,笑道:“理解,特别理解。我在电器这一行做了快十年了,知道你们这些小老板的苦处。如果是您这个情况,我就建议不要去海城了,没必要啊!”
“为什么?”
“南京和海城两地的货啊,价格差了很多,不客气讲,南京这里是二手的价格,到了海城,您拿到的就是三手甚至四手的价格了。”
林皓文故意把眼睛瞪得大大的:“差这么远?”
“可不是嘛!海城发展快嘛!”
林皓文表现得紧张兮兮的,揉着手掌:“行,宋老板这么一说,我就没必要跑海城去了。”
“是啊,直接在这边进货就完事儿了。”
“行,那宋老板这边,有渠道嘛?”
“有啊!”宋一晗说着就来劲了:“我问问您,是想要正品行货,还是水货?”
林皓文啧了一声,不敢说话。然后看了看阮紫檀,两人都表现得十分为难。
宋一晗嘴角一咧:“看出来了。两位对行货和水货,还是有些了解的,是吧?想拿水货,又不敢,对吧?哈哈哈!”
“是啊!多少听说过一点。行货价格高,我那边是小县城,消费力低,我今天在高港电器城里边了解了一圈,这个价格再我们当地,只能喝西北风了,没利润啊!水货当然是有好处了,利润高嘛,不过……水货的话,又担心不太……不太安全。”
阮紫檀在一旁看着林皓文这唯唯诺诺,胆小如鼠的表情,差点噗呲一声笑出来,好在强忍住了。
宋一晗点点头,也不急,赶紧给林皓文递了根华子,笑道:“郭老板担心的呀,我都懂!不过您放心,如果您从我这里进货的话,保证没人知道您卖的是水货。”
“怎么说?”
宋一晗初次见面,也不会对顾客说太多细节,只说道:“总而言之,你如果从我这里进货,我保证手续齐全,正品行货该有的资质和保修卡,我都能给你搞定。”
话一说出来,阮紫檀直接惊掉了下巴。
水货这一行已经发展到如此专业了嘛?
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这条短信发过去就石沉大海了。
程沛然没有再回复。
庄盛裁抓着手机在房间里来回踱步,干着急,但又不情愿给程沛然打电话求帮助。
他和程沛然两人其实都是互相看对方不顺眼的。庄盛裁一个入赘倪家的,私生活又特别混乱,更惨的是没有本事。所以程沛然打心眼里就瞧不上这种废物。而庄盛裁觉得程沛然只是倪家资本实力之下的一条狗而已。
“算了,你不肯说,老子自己想办法。”
当天晚上,倪芳佩给庄盛裁打电话询问南京这边事情的进展。
庄盛裁遮遮掩掩夹带撒谎,就说这边很顺利,不过鲁启康最近比较忙,要过两天才能见上面。
倪芳佩手头上的事情也多,只能催促他尽快和鲁启康搭上线,毕竟在她看来,见个面不是难事儿。
而林皓文和阮紫檀这边,经过了三天时间的整理和推断,总算是在这六本采购清单当中,看出了一些猫腻。
泰达电器城这六家,在连和电子的采购数量,和全国电器协会所公布的电器城销售数据,竟然普遍都有一半的差距。
而泰达因为占据的市场份额比较大,这种情况最为严重。
举个例子,泰达电器城在连和电子拿货的各品牌电视机,一年总共才5万台,但是全国电器协会公布的,泰达电器城的电视机销量居然达到了10万台。
这多出来的5万台是怎么来的?
明显就是从其它的不正当渠道进入。
要知道,单个的电器城是不会直接跟电视机厂家拿货的,一来没有自建物流,二来,你拿得少,不可能有连和电子的出厂价。第三个就是品类太多,没有那个精力。
再加上这个行业非常透明,其实大家都知道你屁股不干净。只是以前大家是合作伙伴,鲁启康可以睁一只眼闭一只眼,现在撕破脸了,呵呵,我就弄死你。
阮紫檀长叹一声:“林总,看来泰达电器城他们这六家电器城,问题很大呀!他们竟然敢真货假货掺着卖。”
林皓文倒也并不觉得稀奇,行业乱象,早就是公开的秘密。
并且觉得,这些问题如果倪芳佩她们有意抵赖,也不是没有可能的:
“鲁总送过来的这些采购资料,其实只能证明泰达他们采购数量上有出入,但要说他们真货假货掺着卖,恐怕也不是那么容易的。”
“这些资料还不是铁证嘛?”
“铁证?什么铁证?倪芳佩完全可以说,剩下的一半营业额,是电器城每年大大小小要搞上十几次的促销活动,这些促销活动都是推出低价的白牌产品作为福利的。白牌不算假货吧!不需要跟连和电子拿货呢!”
听了林皓文的分析,阮紫檀才意识到自己太嫩了,以为抓住一点小把柄就能把人家扳倒,殊不知任何商业上的较量都很难一击而中,需要在不断地拉扯当中寻求获胜的机会。
“林总,那咱们现在要怎么回复鲁启康?”
林皓文琢磨了一会儿,说道:“等吧,1月5号见面的时候,我知道怎么跟他说。今天3号,还有两天的时间,咱们先去水货市场看看。”
“水货市场?”
“嗯……”
两人打车来到了南京的电器市场,这里的规模比海城的电子一条街要小很多,不过店铺的密度更大,一条街举目望不到头,大概也有好几百家。而大型的电器城貌似不多,就一两家。
很多腋下夹着皮包的人走街串巷,挨家店谈一谈,问一问,看能不能拿到自己心仪的货。
“林总……咱们到这里是找谁呀?”
“季老板给我介绍了一个人,在南京这边做水货生意的。”
“这种人他都认识啊?”
“是他表弟。这年头有利益的行当就有人趋之若鹜。”
林皓文从后世的目光回头看,其实很多人,就是在这样的灰色机遇之下,才积攒了崛起的资本。
林皓文打了两个电话,对面都在占线。
“先转一转吧,到前边看看。”
阮紫檀看着琳琅满目的街边电子电器商铺,问道:“林总,这水货的由来是什么?为什么叫水货呢?”
“水货其实就是走私入境的非法商品。最早期的时候,由于国外的船舶不敢靠近,风险太高,所以就把货物做了防水包装,直接丢到海里。而国内的商贩就开船到指定地点去取货。慢慢的就有了水货的叫法。不过现在的操作手段可高明多了,根本不需要这么麻烦。”
阮紫檀点点头:“您到这里来,是想要看看能不能查到泰达电器城采购水货的证据?”
林皓文没抱太大的希望,摇头说道:“来这也就是碰碰运气,要真是走在路上都能捡到这么大的番薯,那也只能说明泰达电器城那些人太蠢了。”
前边再走20米就是高港电器城了,而在高港电器城外边有几家电器商铺。
“这个位置是最好的水货分销点,能接触到大量的目标客户。咱们进去试试。”
“好!要怎么说?”
“就说咱们准备在三四线的小县城开一家电器超市。”
“明白了!”
进来两个衣着正式的俊男美女进来了,店老板从茶几上走了出来,有些警惕地看着两人。
“两位需要买点什么?”
“看看,随便看看!”
“好!”
林皓文转了一圈,这家商铺一百多平米,全部都是各大品牌的电器,以电视、冰箱、洗衣机这些为主,空调还没到季节,所以还看不到影子。
柜台的玻璃橱里边有不少的手机和MP3,还有相机。
门店算是应有尽有。
不过有一个共同点,那就是价格都比较低,基本上在2000元到几十元之间。而大型电器城里边,很多进口的电视机、电脑动辄几千上万的。
店铺里人不多,就两个顾客,也是在里边转悠,一名三十多岁的女店员在跟着。
这老板也一直跟在林皓文和阮紫檀身旁,警惕心挺强的。
“两位需要什么,电视机还是洗衣机?我可以帮你们介绍一下。”
估计是小两口装修新房用的。
林皓文双手背在身后,笑着说道:“老板,是这么回事,我呢,是安徽来的,准备在我们当地的小县城,开一家电器超市。”
“哦……是这么回事儿,是准备进货吧?”老板眼珠子瞬间就亮了起来,笑容也多了一些。
“对,我跟我老婆这几天就过来南京考察考察,额,过几天去海城看看,两地比较一下价格,看看哪里价格合适,再做决定,老板,别介意啊!”
阮紫檀一听林皓文称呼她为老婆,脸一下子红了半边。抿一抿嘴唇,心跳不知道为什么突然加速了许多。
商铺老板客客气气地把两人请到了茶几这边坐下:“哎哟,应该的应该的,货比三家嘛,咱们在街上买个小物品都要比较一下,更何况是进货这么大的事儿呢,没毛病!请坐请坐!”
坐下之后,林皓文揉搓着手掌,从表情到动作都是一个小生意人的样式,说道:“感谢老板理解啊,没办法,小本生意,家里全部的积蓄都投进去了。”
“明白明白。”商铺老板倒了茶之后,也没有递名片,只介绍道:“我叫宋一晗,是这家商铺的老板。老板您贵姓?”
“免贵姓郭,这是我老婆,姓李。”
“哦,郭老板,李小姐。”随后一副精明的目光看着林皓文,笑道:“刚才,从高港电器城出来的吧?”
“是!”
“感觉,价格怎么样?”
“价格挺高啊!比我们安徽的高很多。我是有点,接受不了啊!毕竟我手里现在没多少钱,租店面,装修,人工,杂七杂八的,要是这进货价格太高,实在吃不消啊!”
林皓文一番诉苦,宋一晗侧了侧眼睛,笑道:“理解,特别理解。我在电器这一行做了快十年了,知道你们这些小老板的苦处。如果是您这个情况,我就建议不要去海城了,没必要啊!”
“为什么?”
“南京和海城两地的货啊,价格差了很多,不客气讲,南京这里是二手的价格,到了海城,您拿到的就是三手甚至四手的价格了。”
林皓文故意把眼睛瞪得大大的:“差这么远?”
“可不是嘛!海城发展快嘛!”
林皓文表现得紧张兮兮的,揉着手掌:“行,宋老板这么一说,我就没必要跑海城去了。”
“是啊,直接在这边进货就完事儿了。”
“行,那宋老板这边,有渠道嘛?”
“有啊!”宋一晗说着就来劲了:“我问问您,是想要正品行货,还是水货?”
林皓文啧了一声,不敢说话。然后看了看阮紫檀,两人都表现得十分为难。
宋一晗嘴角一咧:“看出来了。两位对行货和水货,还是有些了解的,是吧?想拿水货,又不敢,对吧?哈哈哈!”
“是啊!多少听说过一点。行货价格高,我那边是小县城,消费力低,我今天在高港电器城里边了解了一圈,这个价格再我们当地,只能喝西北风了,没利润啊!水货当然是有好处了,利润高嘛,不过……水货的话,又担心不太……不太安全。”
阮紫檀在一旁看着林皓文这唯唯诺诺,胆小如鼠的表情,差点噗呲一声笑出来,好在强忍住了。
宋一晗点点头,也不急,赶紧给林皓文递了根华子,笑道:“郭老板担心的呀,我都懂!不过您放心,如果您从我这里进货的话,保证没人知道您卖的是水货。”
“怎么说?”
宋一晗初次见面,也不会对顾客说太多细节,只说道:“总而言之,你如果从我这里进货,我保证手续齐全,正品行货该有的资质和保修卡,我都能给你搞定。”
话一说出来,阮紫檀直接惊掉了下巴。
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