第0443章 资金危机
林皓文当然知道,这一次飞利浦的最新款高端芯片首发,数量有限。
虽然之前皓石科技跟阿妮塔的签了协议,说会优先保证高端芯片的首发供应。
但是,后面飞利浦入股了斐声科技,这里面的意味,自然就悄然变化了。
林皓文淡淡喝了口茶,说道:
“两件事情,第一,老卓,你这边给魏剑打个电话,就把咱们最近的销售数据,透露给阿妮塔。让她知道,如今的我们,已经不是去年11月份刚刚创立的时候那样随便拿捏了。”
卓理很快明白了林皓文的意思。
飞利浦在炎夏境内肯定有非常多的情报网,这是国际大型供应商企业的一个基本操作,他们在每个国家都是如此,有非常严密的数据监测机构,目的就是为了摸清楚自己的下游厂商实际销量情况。
阿妮塔作为飞利浦全球销售端的负责人,肯定已经知道了皓石科技如今是如何火爆的。
而让魏剑过去捅一下,目的,就是直接告诉阿妮塔,我已经不怕你了。
不合作是吧,好,大不了鱼死网破。
现在整个炎夏的高端MP3,皓石科技和斐声科技,已经处在一个7比3的市场规模。
甚至这种差距还在继续拉大。
林皓文说道:“要想让供应商重视,咱们自己必须要强壮起来,否则,连一口像样的饭都吃不上。”
众人点点头,不能再软弱了,是该强硬一些了。
随后林皓文又赵信泉说道:“老赵,你又要辛苦了,伟创力那边,50万件要全力开始备货,最好是两个月之内,能够至少产出30万件MP3。”
赵信泉知道这个任务非常繁重。
赵信泉抓抓额头,说道:“林总,现在最担心的就是飞利浦那边卡脖子,其它的配件厂商,我早就联系好了,咱们在伟创力那边的团队一直不敢停歇。飞利浦这个最新的高端芯片,需要调试很长时间,各方面的兼容和适配问题,恐怕……两个月产出30万件,次品率不低啊!”
赵信泉担心的是损耗。
阮紫檀算了笔账,说道:“林总,按照伟创力第一批量产的数据,如果两个月内要生产30万件,加上芯片适配的问题,可能次品率会在5%啊!”
30万件,5%的次品率,就是1万5千件直接报废。
那么损失大概在2000万元上下。
“但是如果……放慢生产速度,慢慢适配调整的话,咱们至少可以挽回1000万元的损失。”
这笔账,林皓文何尝不会算呢!
“来不及了,市场就是要趁热打铁,等到市场凉透了,我们就是有100万件MP3又怎么样?卖不出去。趁着现在消费者的热度旺盛,咱们要赶紧做出来。用亏损换时间,我认为值得。”
众人也没有反对,大家都知道眼下的局势,就是要争分夺秒。
林皓文又看着阮紫檀说道:
“公司资金方面是什么情况?阮总你这边汇报一下。”
“好!”
阮紫檀优雅地翻开自己的记事本,说道:
“公司方面,截止1月底,算上各笔尾款,总共还有10亿的资金。”
“才10亿吗?”赵信泉哑住了,公司之前已经有8亿的资金,怎么卖了那么多的货,才10亿?
阮紫檀解释道:“咱们之前的8亿资金,全部来自己于咱们跟下游电器城签订的协议,他们提前支付了货款。所以这次销售出去的货,其实全部都不计入账目的。”
原来如此。
阮紫檀又说道:“林总,另外,这10亿,还得还两方面的款,一方面,是咱们跟区里贷款的钱、以及银行的贷款的钱,算下来,有1亿5千万。另外还有就是,海纳酒厂那边,咱们跟龚总借出来2亿资金,海纳酒厂最近随着规模的扩大,厂房越扩越大,人员扩充也非常厉害,现在已经到了1万人的规模了。区里边,梁区长肯定是非常高兴,但是,龚总的压力不小啊!她一直顶着压力,资金周转方面,太需要钱了。她从来没跟咱们提,那这边……”
阮紫檀看着林皓文,她知道林皓文向来不把一亿两亿的钱当回事的。
但是龚月娥最近确实不容易啊。
林皓文靠在沙发上,想了想说道:“龚总的情况,我知道。这样,阮总,咱们现在,先把2亿给海纳酒厂那边划过去。帮龚总缓解一下压力。至于银行和区里的贷款,咱们是不管,这事儿我跟梁区还有吕行长那边沟通。”
“行!”阮紫檀松了口气。
但是,大家都知道,剩下的钱,肯定是不够50万件量产的呀,伟创力以及上游的配件供应商,见不到钱可是不会开始动工的呀!
赵信泉一脸的焦急,也没开口说话。
林皓文拍着赵信泉的肩膀,说道:“公司目前,至少需要15亿,才能正常周转,维持生产、研发、经营。所以我这边,准备启动公司成立以来的第一轮融资。”
尽管林皓文一直对融资的态度非常抗拒。
但是作为初创公司,尤其是科技公司,不融资那是不可能的。
那钱哗啦啦的就跟流水一样,随随便便一个生产损耗,几千万就没了。
肖英杰说道:“林总,融资,您准备找谁?目前海城的投行界,可都是孙德麟的人啊!咱们在本地,可能拿不到太满意的价格。”
孙德麟的势力非常大,海城的四大投行,都是他的阵营啊!
林皓文说道:“我已经在安排了,最近正在挖一个融资方面的顶级牛人,如果成型,咱们下一步的融资,会非常顺利。我预计融资规模在10亿左右,当然了,这对于咱们整个初创团队的股份稀释,会有一定的影响。不过,我希望大家能够支持公司的发展。眼下公司越做越大,市场一片蓝海,我可以保证的就是,虽然大家的股份被稀释了,但是,公司的总价值在提升,大家的实际价值,其实是提升的。”
卓理笑道:“林总,这个您就不用担心我们的想法了,您是这艘船的掌舵人,您往哪边指,我们就往哪边跑。”
“好!”
逐一跟大家再沟通了细节之后,林皓文准备回家了。
太久没回家,怪想念的。
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虽然之前皓石科技跟阿妮塔的签了协议,说会优先保证高端芯片的首发供应。
但是,后面飞利浦入股了斐声科技,这里面的意味,自然就悄然变化了。
林皓文淡淡喝了口茶,说道:
“两件事情,第一,老卓,你这边给魏剑打个电话,就把咱们最近的销售数据,透露给阿妮塔。让她知道,如今的我们,已经不是去年11月份刚刚创立的时候那样随便拿捏了。”
卓理很快明白了林皓文的意思。
飞利浦在炎夏境内肯定有非常多的情报网,这是国际大型供应商企业的一个基本操作,他们在每个国家都是如此,有非常严密的数据监测机构,目的就是为了摸清楚自己的下游厂商实际销量情况。
阿妮塔作为飞利浦全球销售端的负责人,肯定已经知道了皓石科技如今是如何火爆的。
而让魏剑过去捅一下,目的,就是直接告诉阿妮塔,我已经不怕你了。
不合作是吧,好,大不了鱼死网破。
现在整个炎夏的高端MP3,皓石科技和斐声科技,已经处在一个7比3的市场规模。
甚至这种差距还在继续拉大。
林皓文说道:“要想让供应商重视,咱们自己必须要强壮起来,否则,连一口像样的饭都吃不上。”
众人点点头,不能再软弱了,是该强硬一些了。
随后林皓文又赵信泉说道:“老赵,你又要辛苦了,伟创力那边,50万件要全力开始备货,最好是两个月之内,能够至少产出30万件MP3。”
赵信泉知道这个任务非常繁重。
赵信泉抓抓额头,说道:“林总,现在最担心的就是飞利浦那边卡脖子,其它的配件厂商,我早就联系好了,咱们在伟创力那边的团队一直不敢停歇。飞利浦这个最新的高端芯片,需要调试很长时间,各方面的兼容和适配问题,恐怕……两个月产出30万件,次品率不低啊!”
赵信泉担心的是损耗。
阮紫檀算了笔账,说道:“林总,按照伟创力第一批量产的数据,如果两个月内要生产30万件,加上芯片适配的问题,可能次品率会在5%啊!”
30万件,5%的次品率,就是1万5千件直接报废。
那么损失大概在2000万元上下。
“但是如果……放慢生产速度,慢慢适配调整的话,咱们至少可以挽回1000万元的损失。”
这笔账,林皓文何尝不会算呢!
“来不及了,市场就是要趁热打铁,等到市场凉透了,我们就是有100万件MP3又怎么样?卖不出去。趁着现在消费者的热度旺盛,咱们要赶紧做出来。用亏损换时间,我认为值得。”
众人也没有反对,大家都知道眼下的局势,就是要争分夺秒。
林皓文又看着阮紫檀说道:
“公司资金方面是什么情况?阮总你这边汇报一下。”
“好!”
阮紫檀优雅地翻开自己的记事本,说道:
“公司方面,截止1月底,算上各笔尾款,总共还有10亿的资金。”
“才10亿吗?”赵信泉哑住了,公司之前已经有8亿的资金,怎么卖了那么多的货,才10亿?
阮紫檀解释道:“咱们之前的8亿资金,全部来自己于咱们跟下游电器城签订的协议,他们提前支付了货款。所以这次销售出去的货,其实全部都不计入账目的。”
原来如此。
阮紫檀又说道:“林总,另外,这10亿,还得还两方面的款,一方面,是咱们跟区里贷款的钱、以及银行的贷款的钱,算下来,有1亿5千万。另外还有就是,海纳酒厂那边,咱们跟龚总借出来2亿资金,海纳酒厂最近随着规模的扩大,厂房越扩越大,人员扩充也非常厉害,现在已经到了1万人的规模了。区里边,梁区长肯定是非常高兴,但是,龚总的压力不小啊!她一直顶着压力,资金周转方面,太需要钱了。她从来没跟咱们提,那这边……”
阮紫檀看着林皓文,她知道林皓文向来不把一亿两亿的钱当回事的。
但是龚月娥最近确实不容易啊。
林皓文靠在沙发上,想了想说道:“龚总的情况,我知道。这样,阮总,咱们现在,先把2亿给海纳酒厂那边划过去。帮龚总缓解一下压力。至于银行和区里的贷款,咱们是不管,这事儿我跟梁区还有吕行长那边沟通。”
“行!”阮紫檀松了口气。
但是,大家都知道,剩下的钱,肯定是不够50万件量产的呀,伟创力以及上游的配件供应商,见不到钱可是不会开始动工的呀!
赵信泉一脸的焦急,也没开口说话。
林皓文拍着赵信泉的肩膀,说道:“公司目前,至少需要15亿,才能正常周转,维持生产、研发、经营。所以我这边,准备启动公司成立以来的第一轮融资。”
尽管林皓文一直对融资的态度非常抗拒。
但是作为初创公司,尤其是科技公司,不融资那是不可能的。
那钱哗啦啦的就跟流水一样,随随便便一个生产损耗,几千万就没了。
肖英杰说道:“林总,融资,您准备找谁?目前海城的投行界,可都是孙德麟的人啊!咱们在本地,可能拿不到太满意的价格。”
孙德麟的势力非常大,海城的四大投行,都是他的阵营啊!
林皓文说道:“我已经在安排了,最近正在挖一个融资方面的顶级牛人,如果成型,咱们下一步的融资,会非常顺利。我预计融资规模在10亿左右,当然了,这对于咱们整个初创团队的股份稀释,会有一定的影响。不过,我希望大家能够支持公司的发展。眼下公司越做越大,市场一片蓝海,我可以保证的就是,虽然大家的股份被稀释了,但是,公司的总价值在提升,大家的实际价值,其实是提升的。”
卓理笑道:“林总,这个您就不用担心我们的想法了,您是这艘船的掌舵人,您往哪边指,我们就往哪边跑。”
“好!”
逐一跟大家再沟通了细节之后,林皓文准备回家了。
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