第0503章 鲁启康的发家史
“事情远没有想象的那么顺利。鲁启康的野心非常大,他不甘于自己只是电器行业当中的一个垫脚石,所有的价格,所有的物流时效,都是要跟上游的厂家们哭爷爷告奶奶,才能够求下来,这样的日子太煎熬,并且,没有一个长期的保障,价格忽涨忽低,也是逐步在侵蚀着连和电器城的利润。想清楚之后,鲁启康就知道了,原因就是自己手里缺乏资源,如果自己有足够多的资源,就可以把控上游的价格,拿捏下游的价格,这样一来,彻底做到上下游通吃。所以,鲁启康已经看不上这每年几十万的利润了,就开始怂恿自己最后的一个合作伙伴,杜商霖。”
“他是怎么说的?”
“鲁启康当时提出,希望能够往产业的上游再爬一爬,意思是希望做中间商。”
“如果没猜错的话,他朋友不会同意这样的决策,因为现在他的收入,已经不是当初那个愣头青了,人一旦变得有钱,就会变得胆小无比,深怕自己已经得到的东西突然失去。”
倪芳佩点头:“没有错,这一次,杜商霖没有像上次一样支持他了,而是坚持要保住连和电器城,每年有那么几十万的纯利,真的是够够的了,再积攒几年,这辈子都已经不用愁了。”
“是啊,我相信换做任何一个人,在这样巨大的利好环境下,都不会选择一条冒险的道路,所以杜商霖的选择,是符合人心的,这一次,鲁启康会怎么做?”
“鲁启康这一次,选择了妥协,跟他的朋友杜商霖妥协,不过,不是放弃做中间商的想法,一边跟杜商霖说,要不分家吧,把这个资产给分掉,大家拿钱散伙各走各的路。杜商霖一想,确实是该分开的时候了,这个鲁启康已经让他越来越陌生了,野心太大了,估计即便是这一次听了他的,还有下次,下下次,永远没有停歇的时候。自己这辈子只希望赚钱,然后舒舒服服过日子,可不想一天到晚的劳碌忙死累活的。”
“所以杜商霖也同意,把连和商城给出手吧!最后,连和商城,在16年前,以800万的价格,卖给了一家大型的商城。鲁启康跟杜商霖各自拿了400万,这生意就算是彻底散伙了。杜商霖拿钱之后,回到了老家,娶了老婆生了孩子,还在当地的县城里开了县城,可以说,鲁启康后面的发展,完全跟这个杜商霖是没有一点关系的。”
“所以现在大家看到连和电子的股东列表里面,压根没有了杜商霖这个人,这些我也是在看过了鲁启康的商业自述里面才了解到的。不过很快的,鲁启康就开始了自己的新征程,他选择了电器行业中间商的这个赛道。”
“这个赛道,在当年也是非常不让人看好的,如果你的上游没有品牌,那么是没有电器城愿意跟你合作的。而你的下游如果没有足够多的电器城,上游品牌方也是不会给你开出行业最低的拿货价的。可以说是两边都不讨好的一桩生意。而且还需要送货,售后,各方面的事情都需要钱。鲁启康一边去找钱融资,一边呢,真是每天挨家挨户地跟这些电器城、品牌方谈啊!可以说是非常艰难的情况下,才把电器行业中间商这条路给开辟出来。”
倪芳佩看着程沛然,说道:“所以,沛然,你也看到了,鲁启康这个人,他的就是我命由吴不由天的类型,两次转变人生方向,都是舍弃了自己最好的朋友。你觉得,跟这样强势的一个人合作,他会放弃南京,而选择让林皓文占更多好处的海城吗?”
程沛然点了根烟,笑着说道:“倪总,如果说,集美电器是鲁启康一个人的公司,那么鲁启康,肯定会选择南京作为公司的总部。因为他的所有资源都在南京,而且南京有他的人脉,这方面,有着天然的优势啊!但是,现在有个林皓文在身边,那情况就截然不同了。林皓文看待问题的角度,往往是非常深入的,他肯定会在几百条路径当中,选择一条最优的,对公司发展最有利的一条来。”
程沛然也是学乖了,他对于林皓文此前如果说,因为他自己的高傲,而对林皓文有所轻视的话,那么现在的情况就截然不同了。
程沛然心中,已经默默地将林皓文当做是最强大,最难缠的一个对手了。
这事儿也不难理解。
要知道林皓文此前干的都是什么事儿啊,从一家白手起家的网吧,到后面做啤酒生意,直接把海城的啤酒老板叶邝生给干掉了。
要知道当时林皓文跟叶邝生的资源差,有多悬殊。
在这样不利的局势下仍然能够放翻盘的,那不知道是什么东西了。
所以林皓文这个人,最懂得抉择利弊。
而林皓文这边条件一般,他也从来都知道,小绵羊千万不要跟狮子老虎合作,鲁启康在整个华东地区的电器行业,无疑就是一头非常凶猛的狮子老虎了。
之前孙德麟邀请林皓文,将海纳酒厂拿出来,用来捞钱,他就果断拒绝了,就是害怕被孙德麟这头猛虎给一口吞下去,不但自己尸骨无存,还会惹祸上身。
所以,林皓文既然选择了跟鲁启康合作,那肯定要投入很大的资金的,那么他一定会把整件事情,引导向最有可能成功的一条路,而不是随随便便就把新公司的总部建设在南京。
这么一考量其实也不无道理,所以倪芳佩现在也是没辙了,说道:“那,沛然你的意思,现在是怎么样?”
程沛然摇晃着杯子里的洋酒,说道:“我先给周楠打个电话,问一下连和电子谭立斌那边是什么情况。之前一直让他赶紧把连和电子最近的大动作一五一十地摸透,到现在还没有消息。”
程沛然自己做事情向来是雷厉风行,所以遇到这种不靠谱的,有什么事情拖拖拉拉,想想就来气。
“好。我这边也加紧跟海城那边的工商了解情况。”
随后,程沛然就拿起电话,直接打给了周楠。
周楠是鲁启康的老友,而且是从连和电子的300家电器城阵营当中,率先一批跳过来的。
所以程沛然对他的态度,当然是不敢有太多的不敬的。
只听他说道:“周老板,之前托你办的事情,有进展嘛?”
周楠也正为了这个事情伤脑筋呢!
这个谭立斌,之前自己请他到会所里喝酒玩女人,还给了两百多万的酬谢费,这到现在差不多十天过去了,怎么连一个连和电子营销副经理都没搞定?
“程总,这边已经在催了,因为……额,连和电子最近高管们都非常谨慎啊,毕竟鲁启康下了死命令,绝对不能够在公司转型期间,对外透露任何的风声。所以这事儿,您再给我一点时间。”
周楠也是擦擦额头上的冷汗。
周楠现在是骑虎难下了。跟鲁启康彻底闹掰之后,很多以前的同行,尤其是留在连和电子那153家电器城的老板们,肯定是给周楠的头顶上扣了一顶卖友求荣,见利忘义的帽子的。
所以周楠肯定是回不去连和电子了。
只有骏升电子这边,从鲁启康的身上,撕下一块肉,那么周楠以及自己的电器城,才有翻身的可能啊!所以最近自己办事都是非常尽力。不过尽力归尽力,这个谭立斌是正他妈是个废物,这点小事情磨磨唧唧,到现在没有一点动静,再这么下去,真就是要被程沛然跟倪芳佩没有好脸色对待了。
程沛然虽然没有一句话,一个字是责怪周楠的,但是他开始诉苦了,说道:“周老板,你知道,骏升电子跟鲁启康翻脸之后,就是彻底断绝了任何业务上的交流,他们提防我们公司的人,就跟老鼠提防猫一样,见到就躲啊,我也知道这些高管很难攻破,所以才需要周老板你这位鲁总的旧友,帮帮忙啊。”
周楠听了这番话,当然是不敢再继续耽搁了,当即说道:“我明天就去南京,再找谭立斌,这事儿要是不搞定,我就没脸回来跟程总还有倪总交代了。”
“好吧,那我,再等几天吧,周老板,你要知道,咱们骏升电子的底牌,鲁启康跟林皓文可是知道得一清二楚啊。咱们骏升电子能够在这么短的时间内,凭借着资金上的优势,把连和电子打得一个措手不及,人家、同样有这样的实力来对付我们呀!你说是不是?”
“明白,明白,程总,我完全明白,我不等了,我现在,马上就去南京。”
“好,那我等你的好消息。”
“好!”
挂了电话,程沛然就黑着脸,说道:“这个周楠,也难怪跟鲁启康混了那么多年,还在经营着一家小规模的电器城,办事能力差得一塌糊涂。十天了,居然拿不回一点消息。”
倪芳佩倒是不觉得有什么稀奇的,说道:“我听说,周楠最近在这边,包了一个女大学生,天天就混在酒店里,估计是憋了太久,好好享受一番吧!”
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“他是怎么说的?”
“鲁启康当时提出,希望能够往产业的上游再爬一爬,意思是希望做中间商。”
“如果没猜错的话,他朋友不会同意这样的决策,因为现在他的收入,已经不是当初那个愣头青了,人一旦变得有钱,就会变得胆小无比,深怕自己已经得到的东西突然失去。”
倪芳佩点头:“没有错,这一次,杜商霖没有像上次一样支持他了,而是坚持要保住连和电器城,每年有那么几十万的纯利,真的是够够的了,再积攒几年,这辈子都已经不用愁了。”
“是啊,我相信换做任何一个人,在这样巨大的利好环境下,都不会选择一条冒险的道路,所以杜商霖的选择,是符合人心的,这一次,鲁启康会怎么做?”
“鲁启康这一次,选择了妥协,跟他的朋友杜商霖妥协,不过,不是放弃做中间商的想法,一边跟杜商霖说,要不分家吧,把这个资产给分掉,大家拿钱散伙各走各的路。杜商霖一想,确实是该分开的时候了,这个鲁启康已经让他越来越陌生了,野心太大了,估计即便是这一次听了他的,还有下次,下下次,永远没有停歇的时候。自己这辈子只希望赚钱,然后舒舒服服过日子,可不想一天到晚的劳碌忙死累活的。”
“所以杜商霖也同意,把连和商城给出手吧!最后,连和商城,在16年前,以800万的价格,卖给了一家大型的商城。鲁启康跟杜商霖各自拿了400万,这生意就算是彻底散伙了。杜商霖拿钱之后,回到了老家,娶了老婆生了孩子,还在当地的县城里开了县城,可以说,鲁启康后面的发展,完全跟这个杜商霖是没有一点关系的。”
“所以现在大家看到连和电子的股东列表里面,压根没有了杜商霖这个人,这些我也是在看过了鲁启康的商业自述里面才了解到的。不过很快的,鲁启康就开始了自己的新征程,他选择了电器行业中间商的这个赛道。”
“这个赛道,在当年也是非常不让人看好的,如果你的上游没有品牌,那么是没有电器城愿意跟你合作的。而你的下游如果没有足够多的电器城,上游品牌方也是不会给你开出行业最低的拿货价的。可以说是两边都不讨好的一桩生意。而且还需要送货,售后,各方面的事情都需要钱。鲁启康一边去找钱融资,一边呢,真是每天挨家挨户地跟这些电器城、品牌方谈啊!可以说是非常艰难的情况下,才把电器行业中间商这条路给开辟出来。”
倪芳佩看着程沛然,说道:“所以,沛然,你也看到了,鲁启康这个人,他的就是我命由吴不由天的类型,两次转变人生方向,都是舍弃了自己最好的朋友。你觉得,跟这样强势的一个人合作,他会放弃南京,而选择让林皓文占更多好处的海城吗?”
程沛然点了根烟,笑着说道:“倪总,如果说,集美电器是鲁启康一个人的公司,那么鲁启康,肯定会选择南京作为公司的总部。因为他的所有资源都在南京,而且南京有他的人脉,这方面,有着天然的优势啊!但是,现在有个林皓文在身边,那情况就截然不同了。林皓文看待问题的角度,往往是非常深入的,他肯定会在几百条路径当中,选择一条最优的,对公司发展最有利的一条来。”
程沛然也是学乖了,他对于林皓文此前如果说,因为他自己的高傲,而对林皓文有所轻视的话,那么现在的情况就截然不同了。
程沛然心中,已经默默地将林皓文当做是最强大,最难缠的一个对手了。
这事儿也不难理解。
要知道林皓文此前干的都是什么事儿啊,从一家白手起家的网吧,到后面做啤酒生意,直接把海城的啤酒老板叶邝生给干掉了。
要知道当时林皓文跟叶邝生的资源差,有多悬殊。
在这样不利的局势下仍然能够放翻盘的,那不知道是什么东西了。
所以林皓文这个人,最懂得抉择利弊。
而林皓文这边条件一般,他也从来都知道,小绵羊千万不要跟狮子老虎合作,鲁启康在整个华东地区的电器行业,无疑就是一头非常凶猛的狮子老虎了。
之前孙德麟邀请林皓文,将海纳酒厂拿出来,用来捞钱,他就果断拒绝了,就是害怕被孙德麟这头猛虎给一口吞下去,不但自己尸骨无存,还会惹祸上身。
所以,林皓文既然选择了跟鲁启康合作,那肯定要投入很大的资金的,那么他一定会把整件事情,引导向最有可能成功的一条路,而不是随随便便就把新公司的总部建设在南京。
这么一考量其实也不无道理,所以倪芳佩现在也是没辙了,说道:“那,沛然你的意思,现在是怎么样?”
程沛然摇晃着杯子里的洋酒,说道:“我先给周楠打个电话,问一下连和电子谭立斌那边是什么情况。之前一直让他赶紧把连和电子最近的大动作一五一十地摸透,到现在还没有消息。”
程沛然自己做事情向来是雷厉风行,所以遇到这种不靠谱的,有什么事情拖拖拉拉,想想就来气。
“好。我这边也加紧跟海城那边的工商了解情况。”
随后,程沛然就拿起电话,直接打给了周楠。
周楠是鲁启康的老友,而且是从连和电子的300家电器城阵营当中,率先一批跳过来的。
所以程沛然对他的态度,当然是不敢有太多的不敬的。
只听他说道:“周老板,之前托你办的事情,有进展嘛?”
周楠也正为了这个事情伤脑筋呢!
这个谭立斌,之前自己请他到会所里喝酒玩女人,还给了两百多万的酬谢费,这到现在差不多十天过去了,怎么连一个连和电子营销副经理都没搞定?
“程总,这边已经在催了,因为……额,连和电子最近高管们都非常谨慎啊,毕竟鲁启康下了死命令,绝对不能够在公司转型期间,对外透露任何的风声。所以这事儿,您再给我一点时间。”
周楠也是擦擦额头上的冷汗。
周楠现在是骑虎难下了。跟鲁启康彻底闹掰之后,很多以前的同行,尤其是留在连和电子那153家电器城的老板们,肯定是给周楠的头顶上扣了一顶卖友求荣,见利忘义的帽子的。
所以周楠肯定是回不去连和电子了。
只有骏升电子这边,从鲁启康的身上,撕下一块肉,那么周楠以及自己的电器城,才有翻身的可能啊!所以最近自己办事都是非常尽力。不过尽力归尽力,这个谭立斌是正他妈是个废物,这点小事情磨磨唧唧,到现在没有一点动静,再这么下去,真就是要被程沛然跟倪芳佩没有好脸色对待了。
程沛然虽然没有一句话,一个字是责怪周楠的,但是他开始诉苦了,说道:“周老板,你知道,骏升电子跟鲁启康翻脸之后,就是彻底断绝了任何业务上的交流,他们提防我们公司的人,就跟老鼠提防猫一样,见到就躲啊,我也知道这些高管很难攻破,所以才需要周老板你这位鲁总的旧友,帮帮忙啊。”
周楠听了这番话,当然是不敢再继续耽搁了,当即说道:“我明天就去南京,再找谭立斌,这事儿要是不搞定,我就没脸回来跟程总还有倪总交代了。”
“好吧,那我,再等几天吧,周老板,你要知道,咱们骏升电子的底牌,鲁启康跟林皓文可是知道得一清二楚啊。咱们骏升电子能够在这么短的时间内,凭借着资金上的优势,把连和电子打得一个措手不及,人家、同样有这样的实力来对付我们呀!你说是不是?”
“明白,明白,程总,我完全明白,我不等了,我现在,马上就去南京。”
“好,那我等你的好消息。”
“好!”
挂了电话,程沛然就黑着脸,说道:“这个周楠,也难怪跟鲁启康混了那么多年,还在经营着一家小规模的电器城,办事能力差得一塌糊涂。十天了,居然拿不回一点消息。”
倪芳佩倒是不觉得有什么稀奇的,说道:“我听说,周楠最近在这边,包了一个女大学生,天天就混在酒店里,估计是憋了太久,好好享受一番吧!”
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