第0096章 趁虚而入
苗艳红带着26名女销售过来了,她们有些还是工人岗位,算是临时征用过来了,没法子,人手真的太稀缺了。好在林皓文之前做销售员制服的时候,特地多定做了几十套,有备无患。
林皓文对苗艳红说道:“苗姐,今晚无论发生什么事,不要跟客人起冲突,有什么事,安抚为主。咱们今天是代表着海纳啤酒的形象出来的,不能给公司抹黑。”
林皓文该交代的,该训练的,平时都已经做过了,剩下的,就是情绪管理,这是销售的一个痛点。因为在酒桌上,你不知道会遇到什么样的食客。
“知道,放心吧,姐妹们很懂事的。”
“嗯!让大伙去准备吧!”
“好嘞!”
吴震雷跟高远也到了,跑过来询问自己的任务:“健哥,几辆大货车都停在莲口停车场了,要不要把货都搬过来?”
林皓文一手夹着烟,另一只手从口袋里拿出一张纸:
“按照这个大排档的名字,每家配送200箱啤酒。”
“好嘞!我的天,十家那就是2000箱啤酒,真够多的。”
吴震雷跟高远看到这个数字,笑得合不拢嘴。
两人屁颠屁颠就跑过去安排配送了。
临近七点钟。
华莲街的大排档也进开始铺位了,灯火通明,准备开灶迎客。
而一辆辆拖车拉着蓝色包装的啤酒箱子,浩浩荡荡的,往几家大排档里面堆货。
中午吃饭的时候,林皓文只见到了9家店铺的老板,还剩下17家。只要老板不是瞎的,或者是稍微有点生意头脑的,都会前去打听。
这一打听,立刻就炸了。
一瓶啤酒赚1块5的利润,还配一位女销售做推销,另外买两箱送一箱,最关键的是,这啤酒味道还很好喝。
我的天,傻子才不要。
这不,不到十分钟,十几个老板全部一窝蜂地来到喜顺大排档门口,来找林皓文签单。
“小张,你记不记得,我请你吃过饭呢!”
“张健,咱们可一起嫖过啊,你不给我签单,我把你丑事都抖出来。”
“阿健,你还摸过人家屁股呢,你个损粗……有好事不便宜我?”
“咳咳咳……”林皓文差点被一口烟呛死,压一压手掌,让他们安静点:
“低调,低调。”
林皓文如坐泰山,不急不躁地从皮包里拿出纸和笔,笑着说道:
“别急啊,都有份,海纳酒厂什么都不多,就是啤酒多。你们要多少,我给多少。”
林皓文这么一说完,大家心里就有底了。纷纷安静下来,笑眯眯看着他。
不过,林皓文就开始下套了。
他看了一圈,基本上都是老熟人了,也就,不客气了。
“先说一下价格啊,一瓶啤酒,2块5。”
报出这个价格,十几个老板顿时懵了,刚才他们打听的可不是这个价格。
“怎么?他们不是说,一瓶2块钱吗?一瓶能赚1块5的?”
林皓文平淡地说道:“抱歉,下午的时候,已经涨价了。”
林皓文这么做,是为了给最早的一批商家一个交代,也给后面要订的商家一个警醒。再不来就继续涨价了。
众人脸上一个个的问候林皓文母亲的表情,可心里都是识数的,一瓶仍然有1块钱的利润,比市面上的其它啤酒,要多一倍的利润。
“怎么样?订还是不订?不订的话,我就让伙计把货都送到其它夜市去了。”
林皓文手里转着笔,心里偷着乐,附近也有一些小规模的夜市,可以拿来吓唬他们。
十几个老板现在就是砧板上的肉,由不得他们了。因为已经有十家大排档订了200箱,他们要是不订,肯定生意就被抢走了呀!
“订,我来200箱,不过我说好了啊,卖不出去,我可找你退啊!”
“就是啊,能不能退的呀?”
林皓文露出一个不屑的笑脸:“退?当然可以退,只怕你们今晚不够卖的。”
“呦呵,够自信的,我也来200箱。”
“我也来……”
从众心理作祟,加上实实在在的利润摆在眼前,大家一拥而上,都下单了。
半个小时时间,17家大排档,每家订了200箱,幸好林皓文早预料到会出现哄抢的效应,让蔡芝岳多准备了5千瓶。
这一下子6万5千瓶啤酒,算是全部足额够数。
货订好之后,吴震雷跟高远就开始让工人给他们送货了,八点钟之前,已经铺满了华莲街27家大排档。
随着客流量聚集,华莲街和往常没有什么区别,人头攒动,所有的桌子都坐满了,后来的人还要排队才能等候,这就是华莲街的魔力所在。
唯一不同的是,食客们餐桌上的啤酒,从各种冗杂的品牌,汇聚为一种,那就是蓝色瓶子的海纳啤酒。
前段时间,也出现过类似的效应,那是浦江啤酒刚推出的时候,铺天盖地的广告轰炸,大排档里,也出现过短暂的浦江啤酒热潮。
可是老板们心里很清楚,那时候跟现在比起来,简直小巫见大巫。
啤酒都派发完毕了,林皓文跟吴震雷、高远三个人找了张角落的位置坐下,桌面上点了一堆的烧烤,三人都没顾得上吃东西,光是看到这个场景,都已经乐饱了。
吴震雷跟高远两个年轻人,眼力糅着泪花,有些激动。
毕竟这盘生意,他们是从头跟到尾,见证了这一份奇迹。
“健哥,走一个。”吴震雷泪眼婆娑地看着林皓文,这老板,算是跟对了。
“干了,老板!”高远也举杯了。
林皓文托着腮帮子,三个人一饮而尽。算是一个小小的庆祝吧。
有人欢喜,自然就有人发愁了。
浦江啤酒的业务经理,宋家钧,带着手底下的两名业务员,鲁正阳还有陈东,刚在一家饭店吃过饭出来,准备到这里签单呢。
宋家钧心里正盘算着,昨晚上喜顺大排档的詹志勇不肯签单,找各种理由是吧,今天他再来催一次,看你有什么话说。
就没有他搞不定的客户。
“弟兄们,待会儿速战速决啊,一轮过,27家全部给我搞定了,然后,酷动酒吧走起。”
“哦……”
鲁正阳跟陈东兴奋地附和着。
哪知道,当他们出现在华莲街的时候,顿时如五雷轰顶,炸得他们头皮发麻。
三个人面如死灰地瞪着眼珠子看呐,被眼前的场景吓得不轻。
整个华莲街,27家大排档,全部都在主推蓝色包装的啤酒。这每家都订了一百来箱的样子。
“宋经理,这什么情况?那什么牌子的?没见过啊!”
两个业务员昨天晚上没来,宋家钧却是知道的,是海纳酒厂出品的海纳啤酒。
宋家钧比他们看得更加透彻,这局面很危险,都怪自己昨晚没有放在心上,被他们趁虚而入了。
真是大错特错啊。
宋家钧面如死灰地看着眼前的华莲街:
“完了,大意了”
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林皓文对苗艳红说道:“苗姐,今晚无论发生什么事,不要跟客人起冲突,有什么事,安抚为主。咱们今天是代表着海纳啤酒的形象出来的,不能给公司抹黑。”
林皓文该交代的,该训练的,平时都已经做过了,剩下的,就是情绪管理,这是销售的一个痛点。因为在酒桌上,你不知道会遇到什么样的食客。
“知道,放心吧,姐妹们很懂事的。”
“嗯!让大伙去准备吧!”
“好嘞!”
吴震雷跟高远也到了,跑过来询问自己的任务:“健哥,几辆大货车都停在莲口停车场了,要不要把货都搬过来?”
林皓文一手夹着烟,另一只手从口袋里拿出一张纸:
“按照这个大排档的名字,每家配送200箱啤酒。”
“好嘞!我的天,十家那就是2000箱啤酒,真够多的。”
吴震雷跟高远看到这个数字,笑得合不拢嘴。
两人屁颠屁颠就跑过去安排配送了。
临近七点钟。
华莲街的大排档也进开始铺位了,灯火通明,准备开灶迎客。
而一辆辆拖车拉着蓝色包装的啤酒箱子,浩浩荡荡的,往几家大排档里面堆货。
中午吃饭的时候,林皓文只见到了9家店铺的老板,还剩下17家。只要老板不是瞎的,或者是稍微有点生意头脑的,都会前去打听。
这一打听,立刻就炸了。
一瓶啤酒赚1块5的利润,还配一位女销售做推销,另外买两箱送一箱,最关键的是,这啤酒味道还很好喝。
我的天,傻子才不要。
这不,不到十分钟,十几个老板全部一窝蜂地来到喜顺大排档门口,来找林皓文签单。
“小张,你记不记得,我请你吃过饭呢!”
“张健,咱们可一起嫖过啊,你不给我签单,我把你丑事都抖出来。”
“阿健,你还摸过人家屁股呢,你个损粗……有好事不便宜我?”
“咳咳咳……”林皓文差点被一口烟呛死,压一压手掌,让他们安静点:
“低调,低调。”
林皓文如坐泰山,不急不躁地从皮包里拿出纸和笔,笑着说道:
“别急啊,都有份,海纳酒厂什么都不多,就是啤酒多。你们要多少,我给多少。”
林皓文这么一说完,大家心里就有底了。纷纷安静下来,笑眯眯看着他。
不过,林皓文就开始下套了。
他看了一圈,基本上都是老熟人了,也就,不客气了。
“先说一下价格啊,一瓶啤酒,2块5。”
报出这个价格,十几个老板顿时懵了,刚才他们打听的可不是这个价格。
“怎么?他们不是说,一瓶2块钱吗?一瓶能赚1块5的?”
林皓文平淡地说道:“抱歉,下午的时候,已经涨价了。”
林皓文这么做,是为了给最早的一批商家一个交代,也给后面要订的商家一个警醒。再不来就继续涨价了。
众人脸上一个个的问候林皓文母亲的表情,可心里都是识数的,一瓶仍然有1块钱的利润,比市面上的其它啤酒,要多一倍的利润。
“怎么样?订还是不订?不订的话,我就让伙计把货都送到其它夜市去了。”
林皓文手里转着笔,心里偷着乐,附近也有一些小规模的夜市,可以拿来吓唬他们。
十几个老板现在就是砧板上的肉,由不得他们了。因为已经有十家大排档订了200箱,他们要是不订,肯定生意就被抢走了呀!
“订,我来200箱,不过我说好了啊,卖不出去,我可找你退啊!”
“就是啊,能不能退的呀?”
林皓文露出一个不屑的笑脸:“退?当然可以退,只怕你们今晚不够卖的。”
“呦呵,够自信的,我也来200箱。”
“我也来……”
从众心理作祟,加上实实在在的利润摆在眼前,大家一拥而上,都下单了。
半个小时时间,17家大排档,每家订了200箱,幸好林皓文早预料到会出现哄抢的效应,让蔡芝岳多准备了5千瓶。
这一下子6万5千瓶啤酒,算是全部足额够数。
货订好之后,吴震雷跟高远就开始让工人给他们送货了,八点钟之前,已经铺满了华莲街27家大排档。
随着客流量聚集,华莲街和往常没有什么区别,人头攒动,所有的桌子都坐满了,后来的人还要排队才能等候,这就是华莲街的魔力所在。
唯一不同的是,食客们餐桌上的啤酒,从各种冗杂的品牌,汇聚为一种,那就是蓝色瓶子的海纳啤酒。
前段时间,也出现过类似的效应,那是浦江啤酒刚推出的时候,铺天盖地的广告轰炸,大排档里,也出现过短暂的浦江啤酒热潮。
可是老板们心里很清楚,那时候跟现在比起来,简直小巫见大巫。
啤酒都派发完毕了,林皓文跟吴震雷、高远三个人找了张角落的位置坐下,桌面上点了一堆的烧烤,三人都没顾得上吃东西,光是看到这个场景,都已经乐饱了。
吴震雷跟高远两个年轻人,眼力糅着泪花,有些激动。
毕竟这盘生意,他们是从头跟到尾,见证了这一份奇迹。
“健哥,走一个。”吴震雷泪眼婆娑地看着林皓文,这老板,算是跟对了。
“干了,老板!”高远也举杯了。
林皓文托着腮帮子,三个人一饮而尽。算是一个小小的庆祝吧。
有人欢喜,自然就有人发愁了。
浦江啤酒的业务经理,宋家钧,带着手底下的两名业务员,鲁正阳还有陈东,刚在一家饭店吃过饭出来,准备到这里签单呢。
宋家钧心里正盘算着,昨晚上喜顺大排档的詹志勇不肯签单,找各种理由是吧,今天他再来催一次,看你有什么话说。
就没有他搞不定的客户。
“弟兄们,待会儿速战速决啊,一轮过,27家全部给我搞定了,然后,酷动酒吧走起。”
“哦……”
鲁正阳跟陈东兴奋地附和着。
哪知道,当他们出现在华莲街的时候,顿时如五雷轰顶,炸得他们头皮发麻。
三个人面如死灰地瞪着眼珠子看呐,被眼前的场景吓得不轻。
整个华莲街,27家大排档,全部都在主推蓝色包装的啤酒。这每家都订了一百来箱的样子。
“宋经理,这什么情况?那什么牌子的?没见过啊!”
两个业务员昨天晚上没来,宋家钧却是知道的,是海纳酒厂出品的海纳啤酒。
宋家钧比他们看得更加透彻,这局面很危险,都怪自己昨晚没有放在心上,被他们趁虚而入了。
真是大错特错啊。
宋家钧面如死灰地看着眼前的华莲街:
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