第151章 一分耕耘一分收获
第151章一分耕耘一分收获
津港也做津沽,素有‘九河下梢,河海要冲’之称。
这里既有吸溜入口的锅巴菜、煎饼果子摊的爽朗吆喝、相声茶馆里咯嘣脆的嗑瓜子和大碗茶这种市井气。也有曾经留下的花园洋房,古街教堂一类的洋气。
这座城市在这年头的热闹繁华景象比之京城毫不逊色,甚至更有过之。
姚卫军从疏云县城买票坐车,经过半天的时间,下午三点多抵达了津港客车站。
找到旅馆住下,第二天一大早,便去见了孙宝兵在津港同样做罐头批发的朋友。
一处挺大的厂房里,姚卫军跟门卫说明来意,被指引着走进了办公室。
对方叫杨勇,是个五十多岁的中年人,因为有着孙宝兵在电话里的介绍,双方见面寒暄过后,分别坐落,谈起了正事儿。
“姚老弟,牵扯到你跟孙老板是朋友,那我就有话直说,目前我这边刚把过年用到的货量订购回来,估计没办法再进你的罐头了。”
杨勇无奈笑着,继续说道:“坦白说,你这罐头的造型跟口感的确不错,可我跟现在这家供货商都合作好几年了,没什么特殊原因,真的不想再重新找别人合作了,抱歉!”
“没事儿,杨老板伱有你的原则,我很理解。”
姚卫军神色不变,脸上始终带着淡淡笑意,道:“今天冒昧登门,实属打搅杨老板了,既然你有稳定的供货商,那我也不能强人所难,买卖不成仁义在嘛,不论如何,能交到杨老板你这样的朋友,我也不虚此行了。”
“姚老弟客气了,哈哈……来,再抽一根!”杨勇听的心里放松下来,距离顿时拉近了不少,笑着再次递上烟卷儿。
姚卫军果然没有再提罐头的事儿,而是特意跟他聊起了津港的风俗与杂闻趣事。
杨勇是土生土长的津港人,打小生活在这里自然经历的就多,因此谈兴打开,不由得越聊越投机,眼看到了中午,豪爽的坚持挽留姚卫军下馆子吃饭。
“杨哥,啥也别说了,我也觉得跟你特别投缘,这样吧,中午这顿我做东,说什么也要让你尝尝我们那儿出产的优质白酒!”
姚卫军说着,适时从包里取出了两瓶包装好的白酒,朝杨勇晃了晃。
“嘛呢!来我这儿怎么能让你做东?喝酒也得喝我家放着的酒!”
杨勇此刻熟络起来,说话也不那么刻意了,隐隐夹杂上了津港味儿。
“杨哥,不瞒你说,之所以请你喝我带的白酒,主要是也想让你帮我品评一下,毕竟老弟我现在被县里领导压了任务,这次出来顺带着搁咱津港找白酒合作商呢。”
姚卫军说到这里,无奈叹了口气,“哎,杨哥你说我一倒腾罐头的,对白酒行业咱是一窍不通啊。
要说跟朋友喝几盅那还行,可让我谈这方面的买卖,嘿,这不赶鸭子上架嘛,不过既然已经在县领导那边点头应下了,我打算先找些有品位的朋友试试这酒的品质,不然心里都没底气!”
姚卫军这番话说完,杨勇不由得神色一怔,好奇问道:“姚老弟,照这么说,你们县领导挺器重你的啊,还是说县领导跟你有亲戚?”
“嗐,柿子还挑软的捏呢,越是熟人越可劲儿的使唤呗!”
姚卫军模棱两可的感慨一句,随后又指着桌子上的那瓶罐头说道:“这不,我准备明年扩大罐头品种生产,打算申请注册商标,县里基本同意了,可有个前提,让我协助下酒厂的销售。
杨哥,我拿你当朋友才说这些,除了京城的孙哥之外,还没给第二个人说过呢!”
杨勇听完后,脸上露出亲切笑意,显然对这番话很是受用,同时心里对姚卫军的人脉关系也不由得羡慕重视起来。
虽然姚卫军是在京郊县城发展,但一个能跟县领导把关系搞的这么熟稔的人,那绝对不简单,甚至在以后,说不定对自己都会有所帮助。
作为在津港搞罐头批发的杨勇,能做到现在的规模,凭借的可不单单是运气跟胆子大,对于人脉关系自然也相当重视,尤其姚卫军刚才说即将给罐头注册商标,这个讯息对他来说是有着不小吸引力的。
“放心吧姚老弟,咱们朋友之间说过的话,哪说哪了,我绝对不会跟外人提起这件事!”
杨勇站起身,从姚卫军手里拿过那两瓶白酒打量了下,爽快道:“走,咱去外面馆子点上菜,边吃边聊,让我试试你们县的白酒滋味咋样!”
说完,便领着姚卫军出门而去。
在跟手下人交代过后,两人一起离开厂房,走进了斜对面的一家高档饭馆。
进入包间点好菜,姚卫军打开了一瓶白酒,给杨勇倒上一杯,笑道:“杨哥,虽然是初次见面,但杨哥你给我的感觉跟认识多年的老朋友似的,聊起来特别投机,这杯酒我敬你,津港跟京城挨着,所以以后叫上孙哥,咱们经常聚聚!”
“好!姚老弟你这个朋友我认下了!”
杨勇举起杯,继续说道:“以后大家是朋友,买卖上就要互相帮衬,咱们都是做罐头行业的,虽然年前没法合作,但等过了年后,老哥说什么也得从你那儿进点罐头,进货量可能不多,但绝对每月都有!”
“那敢情好!”姚卫军喝完酒把杯子放下,话锋一转,“不过杨哥你按你自己的买卖计划来就行,不一定非要进我的货。
就因为是朋友,所以我更不能打乱你的计划,况且等明年商标弄好,我在南方的几个合作商,进货量必定会翻倍,到时候我厂里的产量或许都来不及呢!”
“老孙那边卖的怎么样?”杨勇感受着白酒味道,好奇问道。
“这个我说了不算,杨哥你得空跟孙哥联系上了,顺嘴问问就知道,嗯,只能说还行吧。”
姚卫军没有过多解释,而是指着酒瓶问道:“罐头的事儿不着急,反正怎么也得等明年再说了,杨哥觉得这酒怎么样?搁咱津港有销路么?”
“啧……还成,这酒什么价位的?”杨勇点点头,认真打听道。
“跟外面普通白酒价格差不多,零卖的话一瓶三块三毛钱,杨哥别误会,我们县酒厂出产的白酒,定位就是大众市场,你要说跟那几种高档白酒比较的话,肯定不好比。”
姚卫军满脸坦诚的继续解释道:“当然了,白酒这东西嘛,其实喝着就那么回事,主要还是看个人口感,我觉得只要不造假,喝了不上头,应该就还算可以了,杨哥你说呢?”
“这话没毛病!”杨勇很是认可的点点头,沉吟道:“按照这个价格来说的话,你们县的这种白酒,在津港肯定有市场的。
既然你姚老弟带着县领导任务来的,那老哥我也不能坐视不管,这么的吧,我知道后天在第三大街西开教堂边上,有个小型食品商业会,我能弄到入场券,到时候带你进去转转好了。”
“有劳杨哥!我敬你!”姚卫军闻言心中一喜,笑着再次举起了酒杯。
接下来他没再谈有关白酒和罐头的话题,而是再次跟杨勇聊起了别的津港趣事儿,虽然只有他们两个人,但席间气氛热烈,两人跟多年未见的老朋友一般,把酒言欢,谈笑风生。
酒足饭饱,姚卫军原本坚持着要结账,可杨勇却极力阻止,抢着把钱付掉了。
“杨哥,这两天你忙你的,等大后天早上,我准时赶过来,这次真是多亏你了,老弟心里感激!”
出了饭馆,姚卫军诚挚道别。
“姚老弟跟我甭客气哈,这都小事儿,再说明年我还要找你进罐头呢,哈哈……”
杨勇热情笑着,坚持要目送姚卫军先离开,他才返回厂房。
姚卫军见状便再次挥手道别,转身离开此地。
下午的时间,他没有返回旅馆,而是斜挎着工作包在一些热闹繁华的地段儿转了转,同第一次去京城一样,耐心找摊贩了解当地售卖的罐头类型以及买卖情况。
同时他在储蓄所里,打电话通知了荷花村酒厂厂长陈永寿,告知对方送些样品酒过来。
姚卫军当初就问过他配合方面的情况,因此这次出差来外地,并没有带太多白酒,一方面提着太多东西坐车辛苦,再就是有关酒厂那边的资质资料,也需要酒厂提供。
陈永寿在电话里欣然应允,告知明天就派厂业务部的小林亲自坐客车来津港,协助姚卫军开展业务。
“陈厂长,这两天我还有别的事情要忙,你让小林后天晚上之前赶到就行,不用来这么早。”
姚卫军在电话里提醒道。
“得嘞,我这边全听你的安排,辛苦你了姚同志!”
陈永寿语气带着欣喜之意,立马答应下来。
挂断电话,姚卫军见天色不早,便溜达着返回了旅馆。
接下来的两天里,他把行程安排的满满当当,走访了大量的摊位与批发点,了解市场信息,并尝试着推销罐头跟白酒,甚至包括大棚香菇合作,也没落下。
一分耕耘一分收获,姚卫军凭着不断的接触沟通,虽然没有谈妥罐头、白酒这些买卖,但在小林即将赶到的这天下午,却意外联系上了一个倒腾服装的贩子。
这次出差,他把窦丽丽做出来的牛仔裤也都装进帆布包带出来了,所谓有枣没枣打一杆子,没成想还真就遇上了感兴趣的人。
“哥们,咱打开天窗说亮话,你手里这几条牛仔裤,如果真能批量供应的话,可以给我发货,不过你价格方面得便宜点儿,不然我还不如进南方过来的货呢!”
这个服装贩子推着一辆三轮车,上面摆满了各种大人小孩的衣服,其中也有几条牛仔裤,不过款式布料,都比姚卫军带来的要土气不少。
“价格便不便宜,主要还是看你的量有多大,对吧?”
姚卫军笑吟吟说道。
这人虽然对牛仔裤有兴趣,但姚卫军也要摸清他的实力,才好继续往下谈。
从这人推着三轮车卖衣服来看,其实并不是姚卫军最好的选择目标,但既然没聊几句,对方就主动要拿货,他便也想借此多了解下津港服装行业的信息。
“这你放心,价格合适,那么量肯定小不了!”
摊贩注意到姚卫军打量他的三轮车,无所谓笑着继续道:“哥们,你是不是觉得我推个三轮车一天卖不了几件衣服,所以才有此一问啊?
这你可就有所不知了,我这摊子小,但架不住我认识的这个行业的哥们多,大家都干这买卖,也都是去一个点儿上进货。
你手里这种款式的牛仔裤,我可不单单是给自个儿问价格,后面还好多哥们呢,好家伙,到时候都怕你没那么多货给我们卖!”
“……”姚卫军听完心里微微一动,淡定笑道:“照这么说,如果咱俩谈成了,你能把认识的那些人都喊来找我进货?”
“不然呢?我这卖衣服吆喝一天了,嗓子干冒烟,跟你搁这儿侃大山呢?”
摊贩不以为然的来了一句。
“贵姓。”姚卫军问道。
“免贵,姓曹,喊我老曹就行。”
摊贩老曹说完后同样问道:“那你呢,怎么称呼?”
“姓姚。”姚卫军也只说了个姓,继而笑着道:“老曹,要不这样吧,明天我要去参加一个商业会,等忙完了其他事儿,咱后天再碰头详细聊聊?
哦对了,你也可以多叫上几个同伴,到时牵扯到价格了,款式了,人多也能考虑的全面点儿嘛。”
“商业会?你是说第三大街那个么?”老曹见姚卫军有些意外,不耐烦摆手道:“嘛呢,哥们虽然不在单位上班了,但好歹现在也是个买卖人,知道点儿商业上的消息,不很正常么?”
“老曹,你别误会,我可没别的意思,就是等你答复我的建议呢。”
姚卫军笑着解释道。
“成吧,货在你手里,我还能说什么?那就后天下午三点钟好了,你搁这个地儿等我,大下午的买卖不忙,刚好详细聊聊。”
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津港也做津沽,素有‘九河下梢,河海要冲’之称。
这里既有吸溜入口的锅巴菜、煎饼果子摊的爽朗吆喝、相声茶馆里咯嘣脆的嗑瓜子和大碗茶这种市井气。也有曾经留下的花园洋房,古街教堂一类的洋气。
这座城市在这年头的热闹繁华景象比之京城毫不逊色,甚至更有过之。
姚卫军从疏云县城买票坐车,经过半天的时间,下午三点多抵达了津港客车站。
找到旅馆住下,第二天一大早,便去见了孙宝兵在津港同样做罐头批发的朋友。
一处挺大的厂房里,姚卫军跟门卫说明来意,被指引着走进了办公室。
对方叫杨勇,是个五十多岁的中年人,因为有着孙宝兵在电话里的介绍,双方见面寒暄过后,分别坐落,谈起了正事儿。
“姚老弟,牵扯到你跟孙老板是朋友,那我就有话直说,目前我这边刚把过年用到的货量订购回来,估计没办法再进你的罐头了。”
杨勇无奈笑着,继续说道:“坦白说,你这罐头的造型跟口感的确不错,可我跟现在这家供货商都合作好几年了,没什么特殊原因,真的不想再重新找别人合作了,抱歉!”
“没事儿,杨老板伱有你的原则,我很理解。”
姚卫军神色不变,脸上始终带着淡淡笑意,道:“今天冒昧登门,实属打搅杨老板了,既然你有稳定的供货商,那我也不能强人所难,买卖不成仁义在嘛,不论如何,能交到杨老板你这样的朋友,我也不虚此行了。”
“姚老弟客气了,哈哈……来,再抽一根!”杨勇听的心里放松下来,距离顿时拉近了不少,笑着再次递上烟卷儿。
姚卫军果然没有再提罐头的事儿,而是特意跟他聊起了津港的风俗与杂闻趣事。
杨勇是土生土长的津港人,打小生活在这里自然经历的就多,因此谈兴打开,不由得越聊越投机,眼看到了中午,豪爽的坚持挽留姚卫军下馆子吃饭。
“杨哥,啥也别说了,我也觉得跟你特别投缘,这样吧,中午这顿我做东,说什么也要让你尝尝我们那儿出产的优质白酒!”
姚卫军说着,适时从包里取出了两瓶包装好的白酒,朝杨勇晃了晃。
“嘛呢!来我这儿怎么能让你做东?喝酒也得喝我家放着的酒!”
杨勇此刻熟络起来,说话也不那么刻意了,隐隐夹杂上了津港味儿。
“杨哥,不瞒你说,之所以请你喝我带的白酒,主要是也想让你帮我品评一下,毕竟老弟我现在被县里领导压了任务,这次出来顺带着搁咱津港找白酒合作商呢。”
姚卫军说到这里,无奈叹了口气,“哎,杨哥你说我一倒腾罐头的,对白酒行业咱是一窍不通啊。
要说跟朋友喝几盅那还行,可让我谈这方面的买卖,嘿,这不赶鸭子上架嘛,不过既然已经在县领导那边点头应下了,我打算先找些有品位的朋友试试这酒的品质,不然心里都没底气!”
姚卫军这番话说完,杨勇不由得神色一怔,好奇问道:“姚老弟,照这么说,你们县领导挺器重你的啊,还是说县领导跟你有亲戚?”
“嗐,柿子还挑软的捏呢,越是熟人越可劲儿的使唤呗!”
姚卫军模棱两可的感慨一句,随后又指着桌子上的那瓶罐头说道:“这不,我准备明年扩大罐头品种生产,打算申请注册商标,县里基本同意了,可有个前提,让我协助下酒厂的销售。
杨哥,我拿你当朋友才说这些,除了京城的孙哥之外,还没给第二个人说过呢!”
杨勇听完后,脸上露出亲切笑意,显然对这番话很是受用,同时心里对姚卫军的人脉关系也不由得羡慕重视起来。
虽然姚卫军是在京郊县城发展,但一个能跟县领导把关系搞的这么熟稔的人,那绝对不简单,甚至在以后,说不定对自己都会有所帮助。
作为在津港搞罐头批发的杨勇,能做到现在的规模,凭借的可不单单是运气跟胆子大,对于人脉关系自然也相当重视,尤其姚卫军刚才说即将给罐头注册商标,这个讯息对他来说是有着不小吸引力的。
“放心吧姚老弟,咱们朋友之间说过的话,哪说哪了,我绝对不会跟外人提起这件事!”
杨勇站起身,从姚卫军手里拿过那两瓶白酒打量了下,爽快道:“走,咱去外面馆子点上菜,边吃边聊,让我试试你们县的白酒滋味咋样!”
说完,便领着姚卫军出门而去。
在跟手下人交代过后,两人一起离开厂房,走进了斜对面的一家高档饭馆。
进入包间点好菜,姚卫军打开了一瓶白酒,给杨勇倒上一杯,笑道:“杨哥,虽然是初次见面,但杨哥你给我的感觉跟认识多年的老朋友似的,聊起来特别投机,这杯酒我敬你,津港跟京城挨着,所以以后叫上孙哥,咱们经常聚聚!”
“好!姚老弟你这个朋友我认下了!”
杨勇举起杯,继续说道:“以后大家是朋友,买卖上就要互相帮衬,咱们都是做罐头行业的,虽然年前没法合作,但等过了年后,老哥说什么也得从你那儿进点罐头,进货量可能不多,但绝对每月都有!”
“那敢情好!”姚卫军喝完酒把杯子放下,话锋一转,“不过杨哥你按你自己的买卖计划来就行,不一定非要进我的货。
就因为是朋友,所以我更不能打乱你的计划,况且等明年商标弄好,我在南方的几个合作商,进货量必定会翻倍,到时候我厂里的产量或许都来不及呢!”
“老孙那边卖的怎么样?”杨勇感受着白酒味道,好奇问道。
“这个我说了不算,杨哥你得空跟孙哥联系上了,顺嘴问问就知道,嗯,只能说还行吧。”
姚卫军没有过多解释,而是指着酒瓶问道:“罐头的事儿不着急,反正怎么也得等明年再说了,杨哥觉得这酒怎么样?搁咱津港有销路么?”
“啧……还成,这酒什么价位的?”杨勇点点头,认真打听道。
“跟外面普通白酒价格差不多,零卖的话一瓶三块三毛钱,杨哥别误会,我们县酒厂出产的白酒,定位就是大众市场,你要说跟那几种高档白酒比较的话,肯定不好比。”
姚卫军满脸坦诚的继续解释道:“当然了,白酒这东西嘛,其实喝着就那么回事,主要还是看个人口感,我觉得只要不造假,喝了不上头,应该就还算可以了,杨哥你说呢?”
“这话没毛病!”杨勇很是认可的点点头,沉吟道:“按照这个价格来说的话,你们县的这种白酒,在津港肯定有市场的。
既然你姚老弟带着县领导任务来的,那老哥我也不能坐视不管,这么的吧,我知道后天在第三大街西开教堂边上,有个小型食品商业会,我能弄到入场券,到时候带你进去转转好了。”
“有劳杨哥!我敬你!”姚卫军闻言心中一喜,笑着再次举起了酒杯。
接下来他没再谈有关白酒和罐头的话题,而是再次跟杨勇聊起了别的津港趣事儿,虽然只有他们两个人,但席间气氛热烈,两人跟多年未见的老朋友一般,把酒言欢,谈笑风生。
酒足饭饱,姚卫军原本坚持着要结账,可杨勇却极力阻止,抢着把钱付掉了。
“杨哥,这两天你忙你的,等大后天早上,我准时赶过来,这次真是多亏你了,老弟心里感激!”
出了饭馆,姚卫军诚挚道别。
“姚老弟跟我甭客气哈,这都小事儿,再说明年我还要找你进罐头呢,哈哈……”
杨勇热情笑着,坚持要目送姚卫军先离开,他才返回厂房。
姚卫军见状便再次挥手道别,转身离开此地。
下午的时间,他没有返回旅馆,而是斜挎着工作包在一些热闹繁华的地段儿转了转,同第一次去京城一样,耐心找摊贩了解当地售卖的罐头类型以及买卖情况。
同时他在储蓄所里,打电话通知了荷花村酒厂厂长陈永寿,告知对方送些样品酒过来。
姚卫军当初就问过他配合方面的情况,因此这次出差来外地,并没有带太多白酒,一方面提着太多东西坐车辛苦,再就是有关酒厂那边的资质资料,也需要酒厂提供。
陈永寿在电话里欣然应允,告知明天就派厂业务部的小林亲自坐客车来津港,协助姚卫军开展业务。
“陈厂长,这两天我还有别的事情要忙,你让小林后天晚上之前赶到就行,不用来这么早。”
姚卫军在电话里提醒道。
“得嘞,我这边全听你的安排,辛苦你了姚同志!”
陈永寿语气带着欣喜之意,立马答应下来。
挂断电话,姚卫军见天色不早,便溜达着返回了旅馆。
接下来的两天里,他把行程安排的满满当当,走访了大量的摊位与批发点,了解市场信息,并尝试着推销罐头跟白酒,甚至包括大棚香菇合作,也没落下。
一分耕耘一分收获,姚卫军凭着不断的接触沟通,虽然没有谈妥罐头、白酒这些买卖,但在小林即将赶到的这天下午,却意外联系上了一个倒腾服装的贩子。
这次出差,他把窦丽丽做出来的牛仔裤也都装进帆布包带出来了,所谓有枣没枣打一杆子,没成想还真就遇上了感兴趣的人。
“哥们,咱打开天窗说亮话,你手里这几条牛仔裤,如果真能批量供应的话,可以给我发货,不过你价格方面得便宜点儿,不然我还不如进南方过来的货呢!”
这个服装贩子推着一辆三轮车,上面摆满了各种大人小孩的衣服,其中也有几条牛仔裤,不过款式布料,都比姚卫军带来的要土气不少。
“价格便不便宜,主要还是看你的量有多大,对吧?”
姚卫军笑吟吟说道。
这人虽然对牛仔裤有兴趣,但姚卫军也要摸清他的实力,才好继续往下谈。
从这人推着三轮车卖衣服来看,其实并不是姚卫军最好的选择目标,但既然没聊几句,对方就主动要拿货,他便也想借此多了解下津港服装行业的信息。
“这你放心,价格合适,那么量肯定小不了!”
摊贩注意到姚卫军打量他的三轮车,无所谓笑着继续道:“哥们,你是不是觉得我推个三轮车一天卖不了几件衣服,所以才有此一问啊?
这你可就有所不知了,我这摊子小,但架不住我认识的这个行业的哥们多,大家都干这买卖,也都是去一个点儿上进货。
你手里这种款式的牛仔裤,我可不单单是给自个儿问价格,后面还好多哥们呢,好家伙,到时候都怕你没那么多货给我们卖!”
“……”姚卫军听完心里微微一动,淡定笑道:“照这么说,如果咱俩谈成了,你能把认识的那些人都喊来找我进货?”
“不然呢?我这卖衣服吆喝一天了,嗓子干冒烟,跟你搁这儿侃大山呢?”
摊贩不以为然的来了一句。
“贵姓。”姚卫军问道。
“免贵,姓曹,喊我老曹就行。”
摊贩老曹说完后同样问道:“那你呢,怎么称呼?”
“姓姚。”姚卫军也只说了个姓,继而笑着道:“老曹,要不这样吧,明天我要去参加一个商业会,等忙完了其他事儿,咱后天再碰头详细聊聊?
哦对了,你也可以多叫上几个同伴,到时牵扯到价格了,款式了,人多也能考虑的全面点儿嘛。”
“商业会?你是说第三大街那个么?”老曹见姚卫军有些意外,不耐烦摆手道:“嘛呢,哥们虽然不在单位上班了,但好歹现在也是个买卖人,知道点儿商业上的消息,不很正常么?”
“老曹,你别误会,我可没别的意思,就是等你答复我的建议呢。”
姚卫军笑着解释道。
“成吧,货在你手里,我还能说什么?那就后天下午三点钟好了,你搁这个地儿等我,大下午的买卖不忙,刚好详细聊聊。”
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