第152章 我只教一次
第152章我只教一次
老曹同意了姚卫军的建议,回应后掏出烟卷儿递了过来。
姚卫军一看,好家伙,果然人不可貌相,这老曹别看推着三轮车买衣服,但抽烟抽的是华子。
‘看来,这年头倒腾衣服是真赚钱啊,摆个摊都能挣不少!’
姚卫军目送着老曹走远,心里不由微微有些感慨,对于明年全面启动服装加工,顿时更加充满了期待之意。
天色渐黑,姚卫军乘坐公交车返回了住处。
刚走到旅馆门口,就看到一个年轻男子站在门外台阶上,正四处张望着,显然是在等人。
“小林?”姚卫军淡笑着试探问道。
“你是姚哥吧?对,我是小林,叫林志杰,不好意思姚哥我来晚了,您抽烟!”
此人正是荷花村酒厂的业务员林志杰,被陈永寿安排送来白酒样品,以及负责协助姚卫军参加接下来的商业会。
他见到正主后,立马掏出烟卷递上来,语气热情,态度客气。
“小林啊,原本说好的就是让你今天傍晚赶到,怎么能说来晚了呢,接下来咱俩还要一起工作,所以说以后不用这么见外。”
姚卫军淡笑接过烟卷儿,轻松说道。
“好的,我记住了!”小林眼底带着崇拜之意连忙点头,并主动给姚卫军点着了烟卷。
“白酒样品都带来了吧?还有酒厂的资料,明天参加商业会都用得上。”
姚卫军抽了口烟,随口问道。
“姚哥放心,都带来了!刚刚我到这里的时候姚哥你不在,所以我就去旅馆开好房,把东西都放里面了。”
小林如实解释道。
“那就好,天儿也不早了,走,先去吃饭,吃完饭回来把白酒跟资料整理好,方便明天直接拿去商业会。”
姚卫军说完,带着小林去了不远处的饭馆。
“姚哥,我在厂里临来之前,陈厂长特意嘱咐我,到了津港后要绝对服从姚哥伱的命令,接下来有什么活儿尽管吩咐我就成!”
落座后,小林率先表态道,语气恭谨。
他跟姚卫军的年纪差不多,但此刻完全一副下级面对领导的神色,隐隐带着一副要表现自己的态度。
“随意点儿好了,不用这么拘谨。”姚卫军淡然笑笑,继续道:“这次商业会咱们也是临时得知,提前没什么准备,所以不要给自己太多压力,到时候看现场情况吧。”
小林听完后重重点头,给姚卫军倒了杯茶,陪着说笑起来。
吃过饭后,两人返回旅馆,在小林的房间里把白酒跟资料整理好,姚卫军便回了自己房间休息。
一夜无话。
第二天早上,两人收拾妥当离开旅馆,在街边简单吃过早饭,便赶去了杨勇的罐头批发点。
“哈哈……姚老弟来了,我这正等着你呢。”
办公室里,杨勇笑着让座,看了眼小林好奇道:“咦,这位是……”
“老板你好,我叫林志杰,姚哥是我的领导,我从酒厂赶过来帮姚哥打下手的。”
小林连忙自我介绍道。
“唔,不错,既然来了,那就跟着你姚哥好好学。”
杨勇闻言随意回了句,便再次看向了姚卫军,道:“入场券我准备好了,不过现在时间还早,先在我这里喝会儿茶,待会我跟你们一块过去。”
“有劳杨哥。”姚卫军笑着致意,不用他有所表示,旁边的小林便连忙掏出烟卷递给了杨勇。
三人在办公室闲聊起来,很快,杨勇又主动把话题引导了罐头上。
“姚老弟,听老孙说,他搁你那儿进的罐头卖的可不赖啊,关键空瓶子还能回收,嘿,这事儿你怎么不早跟我说呢!”
“杨哥你有所不知,回收瓶子是针对那些进货量多的客户,才有这个支持,太少的话你也知道,根本不值当的。”
姚卫军笑吟吟解释,“本身进货量不大,那么回收回来的瓶子也就会很少,你想啊,数量不多,都还不够来回运费的呢,哈哈……对吧。”
“也对,的确是这么个理儿。”杨勇认可的点点头,眼底微微露出迟疑之意,但最后倒也没当场表态。
毕竟目前的罐头供货方一直挺稳定的,他虽然已经对姚卫军的罐头很感兴趣,但让他猛然间断掉目前的合作,还是有些难以下这个决心。
姚卫军看在眼里,知道他心中还有些纠结,笑着道:“做买卖嘛,大家都能挣到钱才是长久生意,我考虑最多的,就是如何让我的分销商多挣些钱,除了空瓶回收,以后还会有其他方案,都已经计划好了,打算明年逐步实施起来。”
“……”杨勇听完后,不由得更加动心,踌躇片刻道:“姚老弟,明年给我个合作的机会,让我先少进点儿货合作起来,这件事你务必放在心上哈!”
“嗯,到时候再说吧,这个不着急。”
姚卫军淡笑着回应道,说完便不再继续这个话题,而是聊起了商业会的事情。
这次在第三大街举办的食品商业会,说白了就是展销会的性质,但因为规模不大,仅仅是面对津港地区的一些食品企业以及分销商,称之为商业交流会倒也合适。
交流会现场摆出的产品都是国营企业单位的产品,买卖双方都需要有合法合规的资质手续,才能达成合作。
因此,即使现场也会出现罐头产品,但作为像杨勇这样的私人老板,是很难订购到货物的。
倒是姚卫军带来的白酒,虽然不属于津港地区产品,但手续资质方面都很齐全,哪怕现场不方便拉到分销商,可只要找到目标客户,后期再进行详谈也会比大海捞针的去筛选方便很多。
“姚老弟,现在马上就十点钟,估摸着商业会那边的人也来的差不多了,要不咱现在过去看看?”
闲聊中,杨勇看了下手腕的时间,笑着建议道。
姚卫军欣然点头,缓缓站起身来。
旁边小林连忙跟着起身,提起了放在一边的手提包,那里面装着瓶装白酒跟厂里的手续资料,是去商业会用到的重要物品。
在杨勇的带领下,三人下了楼,来到一辆白色轿车近前。
“姚老弟,请!”杨勇用钥匙打开车门,示意姚卫军两人上车。
然后他坐进驾驶室,发动车子,缓缓驶出了厂区。
坐在后排的小林显然是头一次做轿车,整个人既兴奋又激动,把黑皮包抱在怀里,紧紧抿着嘴不吭声。
望着前排副驾驶谈笑自如的姚卫军,心里不由更加佩服起来。
约么二十多分钟后,车子拐进了第三大街。
“姚老弟,前面到了!”杨勇笑着示意,把轿车停到了路边。
“小林,把皮包里的资料带上,白酒不用带进去。”
姚卫军转头朝小林吩咐后,推开车门下了车。
“姚哥,我们不是要拿给客户看样品吗?”小林有些茫然的问道。
姚卫军淡淡看了他一眼,平静道:“听我的。”
“好嘞!”小林不好再多问什么,从黑皮包里拿出资料装进工作包,站到了姚卫军身后。
杨勇见状从皮包里取出入场卷,递给了姚卫军,“走吧,咱们进去看看。”说完领着两人朝商业会入口走去。
给守在这里的工作人员验明入场卷,正式走进了会场。
这次商业会主要是面对津港食品企业和分销商的,此时会场里已经聚集了不少人,而在通道两边的货柜上,也摆满了各种各样的包装食品。
“姚老弟,你们逛你们的,我去罐头那边看看,有什么事到那边找我就行!”
进了会场没走多远,杨勇笑着示意道。
“成,杨哥你忙你的!”姚卫军点点头,带着小林继续朝前面走去。
很快,他们就来到了白酒展示区。
说是展示区,但总共也就两三个柜台,上面摆着不同牌子的白酒,周围站着不少人,柜台后的工作人员有一搭没一搭的跟人聊着,隐隐带着不耐烦神色。
姚卫军观察了会儿,便把小林叫到了一边,低声道:
“你这样,凡是来这里咨询过的人,等他们离开的时候,你都追上去聊聊。
记住,别急着往外掏资料,省的被人举报了把你赶出去,我现在回车上等着,但凡聊到感兴趣的,让他出来找那辆白色轿车,我来跟他谈。”
既然小林是厂里派来帮忙的,姚卫军自然需要把他利用起来,做头遍筛选,节省他自己的时间精力。
商业会现场他刚才一路走过来,发现自己手里的炒货跟罐头买卖,能合作的机会根本没有,这些人都来自正规单位,最看重的便是手续资质,而这些既然没法提供,那么也就没必要去接触洽谈,平白浪费时间。
因此姚卫军对这次的商业会没了继续逛下去的兴趣,决定把小林留在这里筛选目标客户,再由他来最终洽谈合作。
“姚哥,我这么冒冒失失冲上去聊……不太好吧?人家会不会以为我是骗子,万一要告发我怎么办?”
小林听完后不由露出为难与忐忑神色,苦笑着脸小声问道。
“……”姚卫军一阵无语,微微皱眉打量了他一眼,道:“不然呢?你以前都是怎么出去谈业务的?你不主动开口,难道业务会主动找上门?”
“也不是,姚哥你别误会,我以前其实在县化肥厂当业务,那时的工作还真就是接待各个公社主动找上门的业务。
这不荷花村的酒厂重新开工后,我被调了过去,没想到卖酒比卖化肥困难这么多……”
小林再次苦笑着解释道。
姚卫军心里腻歪,原本看这小伙子说话什么的挺利索,没想到业务能力这么差劲,他甚至有些埋怨起酒厂陈永寿来,敢情给自己派的帮手,一点不中用啊!
不过眼下多说无益,既然都进到会场了,还是得让小林发挥出应有的作用才行。
“小林,这么的,我教你一次,其实很简单,你都做了好几年的业务,待人接物只要没问题,那现在这项工作也就能完全胜任,要相信自己的能力嘛!”
姚卫军语气中带了抹鼓励意味,淡淡笑着说道。
“好,我听姚哥的,只要你愿意教我,我肯定好好学!”
小林受到鼓励,自信回来不少,认真点头应下。
“仔细看着,我只教一次!”
姚卫军说完,便朝一个离开白酒柜台的男子走了过去,小林快步跟上,生怕错过了任何细节。
可他跟在后面走了好远,却发现姚卫军就这么随意的向前走着,根本没有同那个男子交谈的意思,甚至还微微摇头停下了脚步。
正在他内心无比狐疑之际,姚卫军偏头朝他低声说道:
“刚才看到没,那人自打从白酒柜台离开之后,又分别去了解了糖果跟点心,甚至还在炒瓜子花生的柜台前看了会儿,这说明什么?”
“……”小林顿时怔住,一时不知该怎么回答。
姚卫军见状耐着性子解释道:“这说明刚才那人是本地副食系统的,且不管他是合作社的人,还是代销店的人,都不是咱们的目标客户。
知道为什么吗?因为他们店里的供货都是由供销系统集中统一供货,所以找他聊那是白耽误功夫,没这必要。”
“我明白了!”小林茅塞顿开的惊喜喊道,心里对姚卫军的崇拜之意毫不掩饰的溢于言表。
“小点声!”姚卫军皱眉呵斥,随即带着他又慢慢悠悠的返回了白酒柜台。
没多会儿,便朝小林示意了下,向前走去。
这次目标是一个穿着棉大衣的中年男子,男子离开白酒柜台后走的很快,几乎没在其他柜台上有过停留,看样子是要离开会场了。
姚卫军紧走两步,来到了那男子的前面,很是随意的笑道:“同志,手续齐全的优质白酒需要么?”
“嗯?”男子闻言一怔,微微皱眉打量起姚卫军来,片刻后警惕的问道:“什么白酒?你到底是干嘛的?”
“别误会,我是一家酒厂的业务员,听朋友介绍说咱们津港这边有个商业会,特意过来找合作分销商的。”
姚卫军笑着淡定说道。
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老曹同意了姚卫军的建议,回应后掏出烟卷儿递了过来。
姚卫军一看,好家伙,果然人不可貌相,这老曹别看推着三轮车买衣服,但抽烟抽的是华子。
‘看来,这年头倒腾衣服是真赚钱啊,摆个摊都能挣不少!’
姚卫军目送着老曹走远,心里不由微微有些感慨,对于明年全面启动服装加工,顿时更加充满了期待之意。
天色渐黑,姚卫军乘坐公交车返回了住处。
刚走到旅馆门口,就看到一个年轻男子站在门外台阶上,正四处张望着,显然是在等人。
“小林?”姚卫军淡笑着试探问道。
“你是姚哥吧?对,我是小林,叫林志杰,不好意思姚哥我来晚了,您抽烟!”
此人正是荷花村酒厂的业务员林志杰,被陈永寿安排送来白酒样品,以及负责协助姚卫军参加接下来的商业会。
他见到正主后,立马掏出烟卷递上来,语气热情,态度客气。
“小林啊,原本说好的就是让你今天傍晚赶到,怎么能说来晚了呢,接下来咱俩还要一起工作,所以说以后不用这么见外。”
姚卫军淡笑接过烟卷儿,轻松说道。
“好的,我记住了!”小林眼底带着崇拜之意连忙点头,并主动给姚卫军点着了烟卷。
“白酒样品都带来了吧?还有酒厂的资料,明天参加商业会都用得上。”
姚卫军抽了口烟,随口问道。
“姚哥放心,都带来了!刚刚我到这里的时候姚哥你不在,所以我就去旅馆开好房,把东西都放里面了。”
小林如实解释道。
“那就好,天儿也不早了,走,先去吃饭,吃完饭回来把白酒跟资料整理好,方便明天直接拿去商业会。”
姚卫军说完,带着小林去了不远处的饭馆。
“姚哥,我在厂里临来之前,陈厂长特意嘱咐我,到了津港后要绝对服从姚哥伱的命令,接下来有什么活儿尽管吩咐我就成!”
落座后,小林率先表态道,语气恭谨。
他跟姚卫军的年纪差不多,但此刻完全一副下级面对领导的神色,隐隐带着一副要表现自己的态度。
“随意点儿好了,不用这么拘谨。”姚卫军淡然笑笑,继续道:“这次商业会咱们也是临时得知,提前没什么准备,所以不要给自己太多压力,到时候看现场情况吧。”
小林听完后重重点头,给姚卫军倒了杯茶,陪着说笑起来。
吃过饭后,两人返回旅馆,在小林的房间里把白酒跟资料整理好,姚卫军便回了自己房间休息。
一夜无话。
第二天早上,两人收拾妥当离开旅馆,在街边简单吃过早饭,便赶去了杨勇的罐头批发点。
“哈哈……姚老弟来了,我这正等着你呢。”
办公室里,杨勇笑着让座,看了眼小林好奇道:“咦,这位是……”
“老板你好,我叫林志杰,姚哥是我的领导,我从酒厂赶过来帮姚哥打下手的。”
小林连忙自我介绍道。
“唔,不错,既然来了,那就跟着你姚哥好好学。”
杨勇闻言随意回了句,便再次看向了姚卫军,道:“入场券我准备好了,不过现在时间还早,先在我这里喝会儿茶,待会我跟你们一块过去。”
“有劳杨哥。”姚卫军笑着致意,不用他有所表示,旁边的小林便连忙掏出烟卷递给了杨勇。
三人在办公室闲聊起来,很快,杨勇又主动把话题引导了罐头上。
“姚老弟,听老孙说,他搁你那儿进的罐头卖的可不赖啊,关键空瓶子还能回收,嘿,这事儿你怎么不早跟我说呢!”
“杨哥你有所不知,回收瓶子是针对那些进货量多的客户,才有这个支持,太少的话你也知道,根本不值当的。”
姚卫军笑吟吟解释,“本身进货量不大,那么回收回来的瓶子也就会很少,你想啊,数量不多,都还不够来回运费的呢,哈哈……对吧。”
“也对,的确是这么个理儿。”杨勇认可的点点头,眼底微微露出迟疑之意,但最后倒也没当场表态。
毕竟目前的罐头供货方一直挺稳定的,他虽然已经对姚卫军的罐头很感兴趣,但让他猛然间断掉目前的合作,还是有些难以下这个决心。
姚卫军看在眼里,知道他心中还有些纠结,笑着道:“做买卖嘛,大家都能挣到钱才是长久生意,我考虑最多的,就是如何让我的分销商多挣些钱,除了空瓶回收,以后还会有其他方案,都已经计划好了,打算明年逐步实施起来。”
“……”杨勇听完后,不由得更加动心,踌躇片刻道:“姚老弟,明年给我个合作的机会,让我先少进点儿货合作起来,这件事你务必放在心上哈!”
“嗯,到时候再说吧,这个不着急。”
姚卫军淡笑着回应道,说完便不再继续这个话题,而是聊起了商业会的事情。
这次在第三大街举办的食品商业会,说白了就是展销会的性质,但因为规模不大,仅仅是面对津港地区的一些食品企业以及分销商,称之为商业交流会倒也合适。
交流会现场摆出的产品都是国营企业单位的产品,买卖双方都需要有合法合规的资质手续,才能达成合作。
因此,即使现场也会出现罐头产品,但作为像杨勇这样的私人老板,是很难订购到货物的。
倒是姚卫军带来的白酒,虽然不属于津港地区产品,但手续资质方面都很齐全,哪怕现场不方便拉到分销商,可只要找到目标客户,后期再进行详谈也会比大海捞针的去筛选方便很多。
“姚老弟,现在马上就十点钟,估摸着商业会那边的人也来的差不多了,要不咱现在过去看看?”
闲聊中,杨勇看了下手腕的时间,笑着建议道。
姚卫军欣然点头,缓缓站起身来。
旁边小林连忙跟着起身,提起了放在一边的手提包,那里面装着瓶装白酒跟厂里的手续资料,是去商业会用到的重要物品。
在杨勇的带领下,三人下了楼,来到一辆白色轿车近前。
“姚老弟,请!”杨勇用钥匙打开车门,示意姚卫军两人上车。
然后他坐进驾驶室,发动车子,缓缓驶出了厂区。
坐在后排的小林显然是头一次做轿车,整个人既兴奋又激动,把黑皮包抱在怀里,紧紧抿着嘴不吭声。
望着前排副驾驶谈笑自如的姚卫军,心里不由更加佩服起来。
约么二十多分钟后,车子拐进了第三大街。
“姚老弟,前面到了!”杨勇笑着示意,把轿车停到了路边。
“小林,把皮包里的资料带上,白酒不用带进去。”
姚卫军转头朝小林吩咐后,推开车门下了车。
“姚哥,我们不是要拿给客户看样品吗?”小林有些茫然的问道。
姚卫军淡淡看了他一眼,平静道:“听我的。”
“好嘞!”小林不好再多问什么,从黑皮包里拿出资料装进工作包,站到了姚卫军身后。
杨勇见状从皮包里取出入场卷,递给了姚卫军,“走吧,咱们进去看看。”说完领着两人朝商业会入口走去。
给守在这里的工作人员验明入场卷,正式走进了会场。
这次商业会主要是面对津港食品企业和分销商的,此时会场里已经聚集了不少人,而在通道两边的货柜上,也摆满了各种各样的包装食品。
“姚老弟,你们逛你们的,我去罐头那边看看,有什么事到那边找我就行!”
进了会场没走多远,杨勇笑着示意道。
“成,杨哥你忙你的!”姚卫军点点头,带着小林继续朝前面走去。
很快,他们就来到了白酒展示区。
说是展示区,但总共也就两三个柜台,上面摆着不同牌子的白酒,周围站着不少人,柜台后的工作人员有一搭没一搭的跟人聊着,隐隐带着不耐烦神色。
姚卫军观察了会儿,便把小林叫到了一边,低声道:
“你这样,凡是来这里咨询过的人,等他们离开的时候,你都追上去聊聊。
记住,别急着往外掏资料,省的被人举报了把你赶出去,我现在回车上等着,但凡聊到感兴趣的,让他出来找那辆白色轿车,我来跟他谈。”
既然小林是厂里派来帮忙的,姚卫军自然需要把他利用起来,做头遍筛选,节省他自己的时间精力。
商业会现场他刚才一路走过来,发现自己手里的炒货跟罐头买卖,能合作的机会根本没有,这些人都来自正规单位,最看重的便是手续资质,而这些既然没法提供,那么也就没必要去接触洽谈,平白浪费时间。
因此姚卫军对这次的商业会没了继续逛下去的兴趣,决定把小林留在这里筛选目标客户,再由他来最终洽谈合作。
“姚哥,我这么冒冒失失冲上去聊……不太好吧?人家会不会以为我是骗子,万一要告发我怎么办?”
小林听完后不由露出为难与忐忑神色,苦笑着脸小声问道。
“……”姚卫军一阵无语,微微皱眉打量了他一眼,道:“不然呢?你以前都是怎么出去谈业务的?你不主动开口,难道业务会主动找上门?”
“也不是,姚哥你别误会,我以前其实在县化肥厂当业务,那时的工作还真就是接待各个公社主动找上门的业务。
这不荷花村的酒厂重新开工后,我被调了过去,没想到卖酒比卖化肥困难这么多……”
小林再次苦笑着解释道。
姚卫军心里腻歪,原本看这小伙子说话什么的挺利索,没想到业务能力这么差劲,他甚至有些埋怨起酒厂陈永寿来,敢情给自己派的帮手,一点不中用啊!
不过眼下多说无益,既然都进到会场了,还是得让小林发挥出应有的作用才行。
“小林,这么的,我教你一次,其实很简单,你都做了好几年的业务,待人接物只要没问题,那现在这项工作也就能完全胜任,要相信自己的能力嘛!”
姚卫军语气中带了抹鼓励意味,淡淡笑着说道。
“好,我听姚哥的,只要你愿意教我,我肯定好好学!”
小林受到鼓励,自信回来不少,认真点头应下。
“仔细看着,我只教一次!”
姚卫军说完,便朝一个离开白酒柜台的男子走了过去,小林快步跟上,生怕错过了任何细节。
可他跟在后面走了好远,却发现姚卫军就这么随意的向前走着,根本没有同那个男子交谈的意思,甚至还微微摇头停下了脚步。
正在他内心无比狐疑之际,姚卫军偏头朝他低声说道:
“刚才看到没,那人自打从白酒柜台离开之后,又分别去了解了糖果跟点心,甚至还在炒瓜子花生的柜台前看了会儿,这说明什么?”
“……”小林顿时怔住,一时不知该怎么回答。
姚卫军见状耐着性子解释道:“这说明刚才那人是本地副食系统的,且不管他是合作社的人,还是代销店的人,都不是咱们的目标客户。
知道为什么吗?因为他们店里的供货都是由供销系统集中统一供货,所以找他聊那是白耽误功夫,没这必要。”
“我明白了!”小林茅塞顿开的惊喜喊道,心里对姚卫军的崇拜之意毫不掩饰的溢于言表。
“小点声!”姚卫军皱眉呵斥,随即带着他又慢慢悠悠的返回了白酒柜台。
没多会儿,便朝小林示意了下,向前走去。
这次目标是一个穿着棉大衣的中年男子,男子离开白酒柜台后走的很快,几乎没在其他柜台上有过停留,看样子是要离开会场了。
姚卫军紧走两步,来到了那男子的前面,很是随意的笑道:“同志,手续齐全的优质白酒需要么?”
“嗯?”男子闻言一怔,微微皱眉打量起姚卫军来,片刻后警惕的问道:“什么白酒?你到底是干嘛的?”
“别误会,我是一家酒厂的业务员,听朋友介绍说咱们津港这边有个商业会,特意过来找合作分销商的。”
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