第154章 滚雪球的合作方式
第154章滚雪球的合作方式
姚卫军带着老曹一伙人来到了茗香园茶馆。
他要了一壶茶,又让人上了些炒熟的瓜子花生,等茶点端上来之后,淡然自若的环顾众人,平静说道:
“既然是谈买卖,那咱就打开天窗说亮话,也不至于耽误大家伙儿的时间,这么的,我先问一下,上次那条牛仔裤我让老曹拿回去了,大家都看过成品了吧?”
话音落下,那些人你看看我,我看看你,最后把目光都看向了老曹。
“姚老弟,牛仔裤的质量我们肯定是认可的,不然今天也不会聚到一块儿来跟你谈,伱就说下进货价格吧,合适的话我们就进货,不合适那咱该干嘛干嘛,只当做没见过面儿,这话够直接了吧?”
老曹一脸认真的说道。
“价格不是问题,我认为你们应该更关心质量才对。”
姚卫军神色平静,继续淡淡补充道:“诸位天天跟顾客打交道,衣服品质如果太差了,肯定拿不出手,还容易影响口碑,这话不假吧?”
说到这里,姚卫军观察了下在座这些人的神色,见他们下意识点头,便笑道:
“不妨告诉诸位,我带来的牛仔裤不是从南方运过来的,而是自己厂里加工生产,也就是说,你们完全可以把顾客的各种抱怨告诉我,我会尽可能调整到大家都满意,然后再保质保量的给大家供货,这才是长期合作该有的样子嘛,对吧?
所以我还是那句话,价格真的不是问题,你们以前进别人的货是什么价,我这边也大差不差,可质量方面,如果你们找到像我这样靠谱的加工厂,以后售卖起来可就方便多了。”
姚卫军一席话说完,在座众人顿时都露出了认可笑意,有些附和的点了点头,看向姚卫军的眼神多了一丝亲切。
“姚老弟,你这话算是说到我们心坎里去了,的确,衣服质量最重要,可我们摆摊,看重的还是个利润嘛,这点你不否认吧?”
老曹见自己带来的人被姚卫军几句话说的连连点头,便再次把话题转移到了价格上,并且开门见山的补充道:
“这么的吧,既然你说跟南方货的价格大差不差,那我也不卖关子,目前大家伙儿进南方运过来的货,像你这种牛仔裤,一件的拿货价是七块钱,卖的话嘛,最少十五块钱打底,你如果能七块钱给我们供货,那以后就都找你拿货了!”
姚卫军闻言朝老曹无奈笑了笑,好奇问道:“老曹,七块钱的一条牛仔裤,你说的是自己去南方进货的价格吧?”
这年头,牛仔裤刚从国外传进来不久,属于时髦服装,售价没有严格的标准,尤其这些摆摊的人,面对顾客说是一人一价也毫不夸张。
姚卫军这几天大概打听过进货价,基本上在七块五到八块钱左右,老曹刚才报出的价格,明显是故意说少了,希冀能压低价格,贪个便宜。
“其他几位老哥呢,你们对牛仔裤都有哪些要求,不妨说出来听听,还是那句话,既然我想找你们合作,肯定是要尽量按照你们的要求去加工生产,这样才方便你们销售,所以想听听大家的意见。”
姚卫军笑着调侃完老曹后,再次扯回话题,看向了其他人。
“那我说两句!”这时,一个比老曹看上去年纪稍微大点的男子开口了,他朝姚卫军笑笑,继续道:
“我姓蔡,你喊我老蔡就行,是这么的,牛仔裤这玩意吧,首先你料子得够厚,耐磨,顾客买它除了图穿着时髦,还得方便干活劳动,所以我觉得料子很关键,好的料子售卖起来特容易。”
老蔡顺着姚卫军的话题,给出了自己的建议。
而他这么一开口,其他人也纷纷效仿,说出了自己的想法。
“裤兜最好做大点儿,太小的话装东西不方便。”
“对,最好多加几个兜,显得洋气!”
“裤脚开口可以再大点,现在流行这个,喇叭裤嘛,越大越好!”
“……”
姚卫军早就拿出了本子和笔,认真把众人的建议都记了下来,脸上始终带着淡淡笑意,觉得这次面谈收获很大。
“感谢诸位说出自己的建议,我都记下来了,放心吧,过后给你们提供的牛仔裤,会尽量满足这些要求的。”
等大家都说完后,姚卫军手里握着钢笔,环视众人,继续道:
“质量方面我心里有数了,接下来咱们再谈谈各自的大概进货量,也好让我提前有个准备。”
他说着,掏出烟卷散了一圈,脸上始终挂着淡淡笑意,不忘补充道:“哦,就按每个月的订购数量告诉我好了。”
聊到现在,这些人在他的引导下,已经进入了他的节奏,接下来就好办多了。
“我这边一个月单是牛仔裤的话,差不多一百多条吧。”
老蔡率先表态道。
“我也差不多,最少一百条。”
“我怎么也要个一百五十条,可能还会更多。”
“嗐,马上年后天气暖和了,牛仔裤好卖的很,这么的,给我按每月两百条计算!”
“……”
轮到最后,老曹见大家都顺着姚卫军的意思报出数字,他也不好搞例外,也报了个一百五十条出来。
姚卫军一一记到本子上,粗略核算了下,在座八个人,算下来每月可以订货一千多条牛仔裤。
“很好,接下来谈谈合作方式。”
他合上本子,一边拧上钢笔帽,一边认真说道:
“首先,具体的供货价格,我会在达成诸位对质量要求的前提下,尽量做到便宜优惠,这点请放心,考虑到打算跟你们长期合作,价格方面我也会慎重考虑后再确定。
再一个,确定好价格之后,我还会给大家一个有力的支持,让你们能挣到更多钱!”
姚卫军说到这里,特意停顿了下,观察着在座众人反应。
见所有人都目光切切的等着听下文,就连老曹此时也露出了期待神色,这才继续说道:
“一旦咱们合作起来,不管你们中间的谁,只要给我介绍一个每月订货一百条及以上数量的客户,我额外给他两百块钱,订货的时候以货代款,当场结算!”
哗!
他这话说完之后,在座这些人顿时反应剧烈,几乎所有人的脸上都露出了兴奋之色。
两百块对他们来说也不算少了,最关键的是,每天走街串巷的摆摊,认识太多同样卖服装的摊贩,反正进谁的货也是进,况且姚卫军这边还这么注重质量,只要说一声,肯定没问题啊!
因此大家都觉得这两百块钱太好挣了,介绍一个客户两百块,十个就是两千块,单是这方面的收入,都快要比卖服装挣钱了!
“别介啊!姚老弟你这事儿该早说嘛,你看我都给你拉来七个人了,那这怎么算?”
其他人还没来得及开口,老曹率先不干了,觉得姚卫军如果真按照说的那样执行下去的话,自己亏大了。
“曹老哥,你先别着急,该给你的一分都不会少,但得先让我把话说清楚。”
姚卫军抬手示意,望着在座众人满脸振奋神色,淡淡解释道:
“刚才说了价格跟优惠政策,接下来还有一点,那就是合作方式,一句话,现款现货,不存在赊欠或是压货什么的。
我这人做买卖一码归一码,承诺大家的优惠说到做到,但也请诸位体谅一下我,货款方面别让我为难,否则我宁愿不合作。
所以诸位在介绍客户的时候,也烦请跟人家说清楚,省的到时候误会,怎么样,没问题吧?”
姚卫军说完后,老蔡率先点头回应,“现在我进货也是现款现货,对我来说没问题,就按姚老弟你的意思办!”
“是啊,我这边也没意见!”
“现款现货,这不天经地义的嘛,妥了!”
“那什么,姚老弟你这两百块钱的奖励,不能给现金吗?”
“……”
有人笑着问道。
姚卫军淡淡解释道:“这话说的,我给了你现金,你还不是要来我这里订货再还给我?倒腾来倒腾去的有意思么?
况且这两百块钱等于是我送给你的,说难听点儿,我都这么大力度的给予优惠了,这以什么形式送,总该让我说了算吧?”
“哈哈……对对对,嗐,老刘就你事儿多,敢情往你嘴里喂饭吃,你还非得挑三拣四的是吧?人家姚老弟已经够意思了,别没完没了啊!”
“就是嘛,老刘你别不识好歹哈!”
姚卫军话音落下,老曹和老蔡顿时先后开口了,纷纷笑着指责刚才提问的老刘,显然对于姚卫军的话很是认可,并不觉得有什么不妥。
“嘛呢,一个个数落我,我不就多嘴这么一问嘛!”
老刘瞪了他们两人一眼,随后朝姚卫军笑道:“姚老弟,别介意哈,就好奇问问,那什么,照你的安排也成,反正以后都是要订货的,折算成货款我更方便了!”
姚卫军淡笑点头,这年头人们还不知道现金跟以货代款的区别,更不了解销售上的一些技巧。
像这种以货代替奖金的合作方式,后期将会牢牢把所有进货商抓在手里,同时为了能拿到奖励,所有人都会不断地主动开拓新客户,像滚雪球一样越滚越大。
“好了,诸位听我说。”
姚卫军再次示意大家静音,平静说道:“目前距离过年没几天了,我厂里订单忙不过来,所以咱们的实际合作时间,最快也得等明年开春,只等出了正月,我保证给诸位提供充足的货量!”
“啊?现在还没法订货啊?嘿,这不白高兴了嘛!”
老曹无比失望的率先说道。
“曹老哥,我看你还真是个急脾气,虽然现在不能订货,但你可以发展别的服装摊儿啊,就像你现在帮我找来了他们几家,等合作的时候,我都会算成货款给你扣除的,这多好?!”
姚卫军捻动着手里钢笔,忍不住斜了他一眼。
“哎哟喂,那照姚老弟你的意思,今儿个我带他们来,就已经算是我介绍的了呗?”
老曹一听顿时眼睛亮了起来,虽然拿不到钱,但还是觉得很激动,不由得对姚卫军浮现出了感激之色。
“我这人最讲信用,说出口的话都算数,曹老哥放心吧,我本子上都给你记着呢,接下来你只管大力帮我介绍客户,优惠一分都不会少!”
姚卫军诚挚说道。
“得嘞!嘿,这我心里就舒坦了,那姚老弟咱可就说好了,明年一出正月,你可得把货给我们留着!”
老曹露出舒心的笑,随后又疑惑道:“对了,我们到时候怎么联系你?还有,给你介绍的客户,让他们找谁去?”
“放心,我会给你们留个电话,随时可以打过去联系我。”
姚卫军重新打开本子,继续道:“另外你们联系的客户,都自己做好登记,明年正月我会提前来一趟,统计订购数量,到时候你们分别召集过来,统一记录订货量,方便给你们结算。”
“成吧,也只能这样了。”
“好,反正这事儿也不耽误额外的功夫,我看成!”
“先说好哈,咱们可不能为了找客户闹别扭,谁先接触到算谁的!”
“没问题,全凭个人本事呗!”
“……”
在座这些人纷纷开口,场面喧嚣的吸引了不少旁边桌的目光。
姚卫军安静看着这一幕,心情同样畅快,同时夹杂着一抹期待,按照今天的洽谈结果,他仿佛已经看到了年后服装买卖上的红火景象。
时间过得很快,眼看天色渐黑,姚卫军原本想请老曹他们吃个饭,可这些人惦记着买卖,纷纷客气婉拒。
城里工人下班,正是服装买卖最好的时候,这些人忙着去挣钱,根本没有留下来吃饭的心思。
姚卫军跟他们一一告别,也留了几个能联系的上的电话号码,目送众人纷纷离去。
他没有在茶馆吃晚饭,而是乘车赶去了杨勇的批发点,打算在离开津港之前,宴请下这位帮了自己不少忙的未来合作商。
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姚卫军带着老曹一伙人来到了茗香园茶馆。
他要了一壶茶,又让人上了些炒熟的瓜子花生,等茶点端上来之后,淡然自若的环顾众人,平静说道:
“既然是谈买卖,那咱就打开天窗说亮话,也不至于耽误大家伙儿的时间,这么的,我先问一下,上次那条牛仔裤我让老曹拿回去了,大家都看过成品了吧?”
话音落下,那些人你看看我,我看看你,最后把目光都看向了老曹。
“姚老弟,牛仔裤的质量我们肯定是认可的,不然今天也不会聚到一块儿来跟你谈,伱就说下进货价格吧,合适的话我们就进货,不合适那咱该干嘛干嘛,只当做没见过面儿,这话够直接了吧?”
老曹一脸认真的说道。
“价格不是问题,我认为你们应该更关心质量才对。”
姚卫军神色平静,继续淡淡补充道:“诸位天天跟顾客打交道,衣服品质如果太差了,肯定拿不出手,还容易影响口碑,这话不假吧?”
说到这里,姚卫军观察了下在座这些人的神色,见他们下意识点头,便笑道:
“不妨告诉诸位,我带来的牛仔裤不是从南方运过来的,而是自己厂里加工生产,也就是说,你们完全可以把顾客的各种抱怨告诉我,我会尽可能调整到大家都满意,然后再保质保量的给大家供货,这才是长期合作该有的样子嘛,对吧?
所以我还是那句话,价格真的不是问题,你们以前进别人的货是什么价,我这边也大差不差,可质量方面,如果你们找到像我这样靠谱的加工厂,以后售卖起来可就方便多了。”
姚卫军一席话说完,在座众人顿时都露出了认可笑意,有些附和的点了点头,看向姚卫军的眼神多了一丝亲切。
“姚老弟,你这话算是说到我们心坎里去了,的确,衣服质量最重要,可我们摆摊,看重的还是个利润嘛,这点你不否认吧?”
老曹见自己带来的人被姚卫军几句话说的连连点头,便再次把话题转移到了价格上,并且开门见山的补充道:
“这么的吧,既然你说跟南方货的价格大差不差,那我也不卖关子,目前大家伙儿进南方运过来的货,像你这种牛仔裤,一件的拿货价是七块钱,卖的话嘛,最少十五块钱打底,你如果能七块钱给我们供货,那以后就都找你拿货了!”
姚卫军闻言朝老曹无奈笑了笑,好奇问道:“老曹,七块钱的一条牛仔裤,你说的是自己去南方进货的价格吧?”
这年头,牛仔裤刚从国外传进来不久,属于时髦服装,售价没有严格的标准,尤其这些摆摊的人,面对顾客说是一人一价也毫不夸张。
姚卫军这几天大概打听过进货价,基本上在七块五到八块钱左右,老曹刚才报出的价格,明显是故意说少了,希冀能压低价格,贪个便宜。
“其他几位老哥呢,你们对牛仔裤都有哪些要求,不妨说出来听听,还是那句话,既然我想找你们合作,肯定是要尽量按照你们的要求去加工生产,这样才方便你们销售,所以想听听大家的意见。”
姚卫军笑着调侃完老曹后,再次扯回话题,看向了其他人。
“那我说两句!”这时,一个比老曹看上去年纪稍微大点的男子开口了,他朝姚卫军笑笑,继续道:
“我姓蔡,你喊我老蔡就行,是这么的,牛仔裤这玩意吧,首先你料子得够厚,耐磨,顾客买它除了图穿着时髦,还得方便干活劳动,所以我觉得料子很关键,好的料子售卖起来特容易。”
老蔡顺着姚卫军的话题,给出了自己的建议。
而他这么一开口,其他人也纷纷效仿,说出了自己的想法。
“裤兜最好做大点儿,太小的话装东西不方便。”
“对,最好多加几个兜,显得洋气!”
“裤脚开口可以再大点,现在流行这个,喇叭裤嘛,越大越好!”
“……”
姚卫军早就拿出了本子和笔,认真把众人的建议都记了下来,脸上始终带着淡淡笑意,觉得这次面谈收获很大。
“感谢诸位说出自己的建议,我都记下来了,放心吧,过后给你们提供的牛仔裤,会尽量满足这些要求的。”
等大家都说完后,姚卫军手里握着钢笔,环视众人,继续道:
“质量方面我心里有数了,接下来咱们再谈谈各自的大概进货量,也好让我提前有个准备。”
他说着,掏出烟卷散了一圈,脸上始终挂着淡淡笑意,不忘补充道:“哦,就按每个月的订购数量告诉我好了。”
聊到现在,这些人在他的引导下,已经进入了他的节奏,接下来就好办多了。
“我这边一个月单是牛仔裤的话,差不多一百多条吧。”
老蔡率先表态道。
“我也差不多,最少一百条。”
“我怎么也要个一百五十条,可能还会更多。”
“嗐,马上年后天气暖和了,牛仔裤好卖的很,这么的,给我按每月两百条计算!”
“……”
轮到最后,老曹见大家都顺着姚卫军的意思报出数字,他也不好搞例外,也报了个一百五十条出来。
姚卫军一一记到本子上,粗略核算了下,在座八个人,算下来每月可以订货一千多条牛仔裤。
“很好,接下来谈谈合作方式。”
他合上本子,一边拧上钢笔帽,一边认真说道:
“首先,具体的供货价格,我会在达成诸位对质量要求的前提下,尽量做到便宜优惠,这点请放心,考虑到打算跟你们长期合作,价格方面我也会慎重考虑后再确定。
再一个,确定好价格之后,我还会给大家一个有力的支持,让你们能挣到更多钱!”
姚卫军说到这里,特意停顿了下,观察着在座众人反应。
见所有人都目光切切的等着听下文,就连老曹此时也露出了期待神色,这才继续说道:
“一旦咱们合作起来,不管你们中间的谁,只要给我介绍一个每月订货一百条及以上数量的客户,我额外给他两百块钱,订货的时候以货代款,当场结算!”
哗!
他这话说完之后,在座这些人顿时反应剧烈,几乎所有人的脸上都露出了兴奋之色。
两百块对他们来说也不算少了,最关键的是,每天走街串巷的摆摊,认识太多同样卖服装的摊贩,反正进谁的货也是进,况且姚卫军这边还这么注重质量,只要说一声,肯定没问题啊!
因此大家都觉得这两百块钱太好挣了,介绍一个客户两百块,十个就是两千块,单是这方面的收入,都快要比卖服装挣钱了!
“别介啊!姚老弟你这事儿该早说嘛,你看我都给你拉来七个人了,那这怎么算?”
其他人还没来得及开口,老曹率先不干了,觉得姚卫军如果真按照说的那样执行下去的话,自己亏大了。
“曹老哥,你先别着急,该给你的一分都不会少,但得先让我把话说清楚。”
姚卫军抬手示意,望着在座众人满脸振奋神色,淡淡解释道:
“刚才说了价格跟优惠政策,接下来还有一点,那就是合作方式,一句话,现款现货,不存在赊欠或是压货什么的。
我这人做买卖一码归一码,承诺大家的优惠说到做到,但也请诸位体谅一下我,货款方面别让我为难,否则我宁愿不合作。
所以诸位在介绍客户的时候,也烦请跟人家说清楚,省的到时候误会,怎么样,没问题吧?”
姚卫军说完后,老蔡率先点头回应,“现在我进货也是现款现货,对我来说没问题,就按姚老弟你的意思办!”
“是啊,我这边也没意见!”
“现款现货,这不天经地义的嘛,妥了!”
“那什么,姚老弟你这两百块钱的奖励,不能给现金吗?”
“……”
有人笑着问道。
姚卫军淡淡解释道:“这话说的,我给了你现金,你还不是要来我这里订货再还给我?倒腾来倒腾去的有意思么?
况且这两百块钱等于是我送给你的,说难听点儿,我都这么大力度的给予优惠了,这以什么形式送,总该让我说了算吧?”
“哈哈……对对对,嗐,老刘就你事儿多,敢情往你嘴里喂饭吃,你还非得挑三拣四的是吧?人家姚老弟已经够意思了,别没完没了啊!”
“就是嘛,老刘你别不识好歹哈!”
姚卫军话音落下,老曹和老蔡顿时先后开口了,纷纷笑着指责刚才提问的老刘,显然对于姚卫军的话很是认可,并不觉得有什么不妥。
“嘛呢,一个个数落我,我不就多嘴这么一问嘛!”
老刘瞪了他们两人一眼,随后朝姚卫军笑道:“姚老弟,别介意哈,就好奇问问,那什么,照你的安排也成,反正以后都是要订货的,折算成货款我更方便了!”
姚卫军淡笑点头,这年头人们还不知道现金跟以货代款的区别,更不了解销售上的一些技巧。
像这种以货代替奖金的合作方式,后期将会牢牢把所有进货商抓在手里,同时为了能拿到奖励,所有人都会不断地主动开拓新客户,像滚雪球一样越滚越大。
“好了,诸位听我说。”
姚卫军再次示意大家静音,平静说道:“目前距离过年没几天了,我厂里订单忙不过来,所以咱们的实际合作时间,最快也得等明年开春,只等出了正月,我保证给诸位提供充足的货量!”
“啊?现在还没法订货啊?嘿,这不白高兴了嘛!”
老曹无比失望的率先说道。
“曹老哥,我看你还真是个急脾气,虽然现在不能订货,但你可以发展别的服装摊儿啊,就像你现在帮我找来了他们几家,等合作的时候,我都会算成货款给你扣除的,这多好?!”
姚卫军捻动着手里钢笔,忍不住斜了他一眼。
“哎哟喂,那照姚老弟你的意思,今儿个我带他们来,就已经算是我介绍的了呗?”
老曹一听顿时眼睛亮了起来,虽然拿不到钱,但还是觉得很激动,不由得对姚卫军浮现出了感激之色。
“我这人最讲信用,说出口的话都算数,曹老哥放心吧,我本子上都给你记着呢,接下来你只管大力帮我介绍客户,优惠一分都不会少!”
姚卫军诚挚说道。
“得嘞!嘿,这我心里就舒坦了,那姚老弟咱可就说好了,明年一出正月,你可得把货给我们留着!”
老曹露出舒心的笑,随后又疑惑道:“对了,我们到时候怎么联系你?还有,给你介绍的客户,让他们找谁去?”
“放心,我会给你们留个电话,随时可以打过去联系我。”
姚卫军重新打开本子,继续道:“另外你们联系的客户,都自己做好登记,明年正月我会提前来一趟,统计订购数量,到时候你们分别召集过来,统一记录订货量,方便给你们结算。”
“成吧,也只能这样了。”
“好,反正这事儿也不耽误额外的功夫,我看成!”
“先说好哈,咱们可不能为了找客户闹别扭,谁先接触到算谁的!”
“没问题,全凭个人本事呗!”
“……”
在座这些人纷纷开口,场面喧嚣的吸引了不少旁边桌的目光。
姚卫军安静看着这一幕,心情同样畅快,同时夹杂着一抹期待,按照今天的洽谈结果,他仿佛已经看到了年后服装买卖上的红火景象。
时间过得很快,眼看天色渐黑,姚卫军原本想请老曹他们吃个饭,可这些人惦记着买卖,纷纷客气婉拒。
城里工人下班,正是服装买卖最好的时候,这些人忙着去挣钱,根本没有留下来吃饭的心思。
姚卫军跟他们一一告别,也留了几个能联系的上的电话号码,目送众人纷纷离去。
他没有在茶馆吃晚饭,而是乘车赶去了杨勇的批发点,打算在离开津港之前,宴请下这位帮了自己不少忙的未来合作商。
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