第153章 合作诚意
第153章合作诚意
“你……不是咱本地的?”男子眼底的警惕性少了些,满脸狐疑的再次问道。
“不瞒你说,我是从京城过来的,酒厂手续资质齐全,本地代销系统卖的也是我们的酒,现在想来津港这边找人分销,有兴趣谈谈吗?”
姚卫军神色平静,很直接的解释道。
“那你的白酒进货什么价儿?还有……能给我看看手续资质这些么?”
男子明显有了兴趣,说话的时候脸色和缓了不少。
“价格肯定合适,伱要真想了解,那咱甭搁这儿谈了,我车就停在外面,样品资料什么的你都能看到!”
姚卫军温和笑着说道。
“成,那你带我去看看!”
男子欣然点头,脸上露出了一抹笑意。
“稍等,我跟我同事说几句话。”姚卫军解释完,转身带小林朝旁边走了几步,低声道:“我带这个客户去外面详细谈一下,你继续去白酒柜台那里盯着,像我刚才那样,先大概判断客户性质,然后尝试着上去接触,凡是有兴趣的客户,让他到外面找我!”
“嗯!这里交给我,姚哥你看我表现!”小林重重点头,不由得冲姚卫军竖了个大拇指,满脸崇拜之色。
“行了,去忙吧。”
姚卫军挥挥手,待小林混入人群后,便带着那男子朝前走去。
路过罐头柜台区,他找到杨勇,拿了车钥匙,这才一起走出了会场。
当那男子看到打开轿车门后,彻底相信了姚卫军的身份。
毕竟这年头能开的起车可不是一般人,至少经济实力方面肯定差不到哪里去。
“呐,我们酒厂生产的都是纯粮酒,目前在京城那边卖的可火了,你尝尝口感。”
姚卫军拿出一瓶递给那人,随后又打开一瓶,倒上一瓶盖递了过去。
男子仔细查看了白酒包装,又喝了一小口,脸上渐渐露出满意神色,道:
“这酒还成,进货价怎么说?”
“全国统一价,发给你是两块钱一瓶,你往外批发两块六,零卖三块三,发货合同有酒厂盖章,保证渠道正规合格!”
这次来津港跑白酒的业务,跟之前自己卖罐头不一样,因为有着全套的手续资质,所以跟人介绍的时候,他自然会着重说清楚,毕竟这可是最有利的一大保障。
姚卫军解释后,笑吟吟反问道:“还不知道老哥贵姓?具体是哪个批发点的?刚才看你在白酒柜台那里打个转就走了,应该也是卡在手续上了吧?”
“哦,我姓宋。”
男子继续说道:“不瞒你说,我做白酒买卖也有些年数了,往常都是去郊县村里收酒,弄进城里售卖,如今政策有了好转,这不刚申请了个体户执照,还没办下来。
嘿,原本以为有了申请资料,可以跟公家单位进货了呢,结果倒好,人家一听我这情况,脸立马就拉下来了,好家伙,嘛呢!我又不是想着来占他便宜的,至于么!”
姓宋的男子语气夹杂着怨气,情绪有些激动。
“宋哥消消气儿,老话说东边不亮西边亮,津港的酒厂不跟你合作没什么大不了的,以后就从我这儿进货,多大点儿事嘛!”
姚卫军递给他一根烟,适时劝道。
姓宋的男子沉吟了下,道:“这么的吧,你这酒只要能一直保持这个口感,我可以先少拿点货分出去试试效果,如果下面反映不错,那以后咱就正式展开合作,你看怎么样?”
“可以是可以,不过坦白说,第一次订货量也不能太少了,否则多少有点不值当的,毕竟酒厂也不是我说了算,宋哥你看这个数应该差不多吧?”
姚卫军伸出三根手指头,平静等着对方回应。
他故意没报出具体数字,因为还没了解到对方的具体实力,所以算是又进行了一次试探。
“三十箱?”姓宋的男子一怔,神色间有着一抹不解。
显然,在他看来,三十箱的订货量丝毫没有压力,甚至等货到了仓库,那些零售商都不一定够分的。
“宋哥你说什么呢,三十箱才到哪儿啊!”
姚卫军捕捉到了他的情绪,顿时一脸无奈的苦笑着继续道:
“你可别误会,我大老远跑来要找的是有实力的分销商,并不是来零卖的,否则我还参加什么商业会啊,直接摆一地摊,估计一天也差不多能卖这么多,那个还省心,往边上一坐,有人买酒只管收钱就成,多简单!”
“那……三百箱?”姓宋的男子脸色微微有些踌躇,皱紧眉头再次问道。
如果真的订购三百箱,钱对他来说倒没多大问题,主要第一次合作,在不了解姚卫军酒厂的情况下,还是有些顾虑。
姚卫军见状收敛笑意,有些失望的摇头道:“宋哥,我觉得咱还是暂缓合作吧,如果说三百箱的起订量你都认为很困难的话,那以后合作起来也没多大意思。”
说到这里,他悠悠叹了口气,“哎,老话还真没说错,上赶着不是买卖啊,这年头不管哪个行业都是买家求着卖家,我就该搁厂里坐着等别人上门,省的辛苦跑出来忙活半天,也折腾不到三瓜俩枣的订单,没意思。”
“哎,别介啊!老弟你这话什么意思,我没说不答应嘛!”
姓宋的男子闻言连忙开口解释,姚卫军越是表现的失望,他反而越笃定了起来,脸上露出亲切笑意。
“这我知道,凡是搞白酒批发的,我相信不管是谁,三百箱酒都没多大问题,毕竟才这点,往手底下零售点一分就没了。”
姚卫军不紧不慢的继续道:“现在马上过年,这白酒的需求量不用我多说你也该知道,如果不能年前再多订一批的话,很明显就是没有合作诚意嘛!”
“咳,老弟你误会了,我刚才就说过了,先订个三百箱试试市场上的反应,只要口碑还成,我肯定能在年前批量订购一批大货,确保过年的时候,不至于断了货。”
宋姓男子认真解释道。
“那还差不多。”姚卫军微微点头,算是答应了下来。
“哈哈……老弟贵姓,到现在还不知道怎么称呼你呢!”
“哦,我姓姚。”姚卫军介绍完自己后,平静道:
“宋哥咱这么的,三百箱一共是一千八百瓶,每瓶两块钱,也就是三千六百块,这钱你现在不用给我,为了确保能尽快合作起来,你明天抽时间去一趟我那酒厂,尽快把合同敲定,然后好运回白酒售卖起来!”
“成,那就这么说定了,我明天开车过去,你到时也在厂里的是吧?”
“我还有别的事儿,怕是没法赶回厂里接待宋哥你了,不过没关系,我会安排厂长亲自跟你对接,一些有关白酒品质特点方面的问题,正好也方便你到时候可以直接向他咨询。”
“好!一言为定!”
“……”
合作的事情洽谈好,接下来两人站在车边抽烟聊了会儿,相互之间有渐渐熟络起来。
“姚老弟,天儿也不早了,这么的,中午我做东,咱一起喝点儿!”
“宋哥不用客气,今天还是不占用你的时间了,你该忙就忙你的去,等以后正式合作起来,喝酒的机会多的是,到时候我请你!”
“那成,那我就先走了,明天中午之前准时赶到你们酒厂哈!”
“得嘞,我会安排好的!”
“……”
姚卫军目送他离去,转身打开车门又坐回了车上,耐心等待起来。
眼看到了晌午饭点,只见小林陪着一位胖硕的中年男子走出了会场,满脸陪笑的领来了轿车这边。
姚卫军下车,一番交谈,这回肥胖男子不像之前的宋哥那么爽快,最终也只是答应回家考虑考虑,以后有需要再打酒厂电话,便告辞离开了。
“姚哥,不好意思啊,我马上再进去找人!”
小林见那人走掉有些失望,同时也担心姚卫军责怪他办事不力,因此坚定保证道。
“联系客户的事儿不着急,下午有的是时间,你去把杨哥叫出来,一块儿吃午饭去!”
姚卫军淡淡吩咐道。
“得嘞!”小林应下一声,快速折返而去。
不多时,便陪着杨勇走出了会场。
“哈哈……姚老弟,一上午怎么样,有没有收获啊?”
杨勇接过姚卫军递来的烟卷,关切问道。
“还成,倒是联系了一家,不过后期还得跟进,没那么快定下来。”
姚卫军简单解释一句,笑道:“杨哥,今天真是麻烦你了,中午我做东,咱们一起吃个饭,下午你去忙你的,我带小林再回来转转就行。”
“老弟甭跟我客气,你是老孙介绍过来的朋友,我帮忙也是应该的,况且以后还要跟你合作做买卖呢!”
杨勇同样带着笑,热情回应。
“那咱别搁这儿聊了,杨哥上车,你转一上午肯定累了,我刚学了驾照,车子我来开好了。”
姚卫军主动说道。
“吆嗬,姚老弟你咋不早说嘛,原来你也会开车啊,哈哈……这事儿闹得,那待会儿吃过饭你开车把我送回去,下午你继续开着车来这边谈业务就成。”
杨勇爽快表态道。
“那敢情好,还别说,有了这辆车,跟客户聊起来底气都足,杨哥,多谢了!”
姚卫军坦然接受了他的好意,真诚道谢。
三人去了另外一条街上的高档饭馆吃饭,酒足饭饱后,小林走回了会场,继续寻找客户,而姚卫军则把杨勇送了回去,这才又开着车回到了第三大街。
一下午的时间,陆陆续续聊了三四家有兴趣的客户,虽然都表示出了意向,却没有现场敲定订购合同。
对此姚卫军全然一副不急不躁的心态,他记下了这些客户的联系电话,任其离开。
眼看日头偏西,会场进出的人越来越少的时候,他终于再次谈成了一笔三百箱的订单,跟对方确定好了后天去酒厂签合同,付款运货。
“姚哥,你太厉害了!以后有机会,我还想申请跟你一块出差,多学些谈业务的本事!”
回去的路上,小林满脸佩服振奋的认真说道。
姚卫军笑笑,叮嘱道:“明天一早你就回去,争取在宋哥赶到酒厂前准备好,到时候你来负责接待,另外跟陈厂长说好,务必确保酒水质量,厂子业务想做大,质量可是最关键的一环,不能出了岔子!”
“得嘞!我记下了姚哥!”
“好,现在去给杨勇送车子,晚上你陪他多喝点儿。”
“好!”
“……”
……
一夜无话。
第二天姚卫军醒来,洗漱过后打算出去吃早饭的时候,发现了门口的纸条。
原来小林担心会影响到他的休息,早上临走的时候没敢敲门,便留了张纸条,言称已经去车站坐车,返回疏云县了。
姚卫军看过纸条内容,去了外面吃早饭,然后回来简单收拾了下物品,也挎着工作包出门而去。
这次来津港,白酒业务还算可以,现场谈妥了两家客户,不出意外的情况下,这两家客户年前应该都能进一批大货,如此一来,肖所长那边见到面也就有话说了。
而他今天还需要去跟卖服装的老曹那帮人谈谈,然后便打道回府,年前买卖上的事儿算是基本告一段落了。
过年期间,就把心思放在家庭上,陪着家里人吃吃喝喝,哪儿也不去。
跟老曹约的是下午,姚卫军上午到处转了转,中午吃过饭,溜达着赶去了见面的地点。
等他赶到,老曹已经在路边等他了,身边带着七八个人,这回没有推着三轮车,而是骑了辆自行车,见到姚卫军出现,远远的就打起了招呼。
“老曹,咱们这么多人站马路上也没法聊,这样吧,刚才我走过来的路上,离这儿不远有家茶馆,去那里坐会儿好了。”
津港这儿的茶馆比较多,姚卫军分别跟所有人点头致意后,笑着建议道。
“成啊,你说的是茗香园吧?走吧,过去坐着聊!”
老曹常年走街串巷,对这附近自然无比熟稔,姚卫军这么一说,他立刻就报出茶馆名字了,欣然点头应下。
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“你……不是咱本地的?”男子眼底的警惕性少了些,满脸狐疑的再次问道。
“不瞒你说,我是从京城过来的,酒厂手续资质齐全,本地代销系统卖的也是我们的酒,现在想来津港这边找人分销,有兴趣谈谈吗?”
姚卫军神色平静,很直接的解释道。
“那你的白酒进货什么价儿?还有……能给我看看手续资质这些么?”
男子明显有了兴趣,说话的时候脸色和缓了不少。
“价格肯定合适,伱要真想了解,那咱甭搁这儿谈了,我车就停在外面,样品资料什么的你都能看到!”
姚卫军温和笑着说道。
“成,那你带我去看看!”
男子欣然点头,脸上露出了一抹笑意。
“稍等,我跟我同事说几句话。”姚卫军解释完,转身带小林朝旁边走了几步,低声道:“我带这个客户去外面详细谈一下,你继续去白酒柜台那里盯着,像我刚才那样,先大概判断客户性质,然后尝试着上去接触,凡是有兴趣的客户,让他到外面找我!”
“嗯!这里交给我,姚哥你看我表现!”小林重重点头,不由得冲姚卫军竖了个大拇指,满脸崇拜之色。
“行了,去忙吧。”
姚卫军挥挥手,待小林混入人群后,便带着那男子朝前走去。
路过罐头柜台区,他找到杨勇,拿了车钥匙,这才一起走出了会场。
当那男子看到打开轿车门后,彻底相信了姚卫军的身份。
毕竟这年头能开的起车可不是一般人,至少经济实力方面肯定差不到哪里去。
“呐,我们酒厂生产的都是纯粮酒,目前在京城那边卖的可火了,你尝尝口感。”
姚卫军拿出一瓶递给那人,随后又打开一瓶,倒上一瓶盖递了过去。
男子仔细查看了白酒包装,又喝了一小口,脸上渐渐露出满意神色,道:
“这酒还成,进货价怎么说?”
“全国统一价,发给你是两块钱一瓶,你往外批发两块六,零卖三块三,发货合同有酒厂盖章,保证渠道正规合格!”
这次来津港跑白酒的业务,跟之前自己卖罐头不一样,因为有着全套的手续资质,所以跟人介绍的时候,他自然会着重说清楚,毕竟这可是最有利的一大保障。
姚卫军解释后,笑吟吟反问道:“还不知道老哥贵姓?具体是哪个批发点的?刚才看你在白酒柜台那里打个转就走了,应该也是卡在手续上了吧?”
“哦,我姓宋。”
男子继续说道:“不瞒你说,我做白酒买卖也有些年数了,往常都是去郊县村里收酒,弄进城里售卖,如今政策有了好转,这不刚申请了个体户执照,还没办下来。
嘿,原本以为有了申请资料,可以跟公家单位进货了呢,结果倒好,人家一听我这情况,脸立马就拉下来了,好家伙,嘛呢!我又不是想着来占他便宜的,至于么!”
姓宋的男子语气夹杂着怨气,情绪有些激动。
“宋哥消消气儿,老话说东边不亮西边亮,津港的酒厂不跟你合作没什么大不了的,以后就从我这儿进货,多大点儿事嘛!”
姚卫军递给他一根烟,适时劝道。
姓宋的男子沉吟了下,道:“这么的吧,你这酒只要能一直保持这个口感,我可以先少拿点货分出去试试效果,如果下面反映不错,那以后咱就正式展开合作,你看怎么样?”
“可以是可以,不过坦白说,第一次订货量也不能太少了,否则多少有点不值当的,毕竟酒厂也不是我说了算,宋哥你看这个数应该差不多吧?”
姚卫军伸出三根手指头,平静等着对方回应。
他故意没报出具体数字,因为还没了解到对方的具体实力,所以算是又进行了一次试探。
“三十箱?”姓宋的男子一怔,神色间有着一抹不解。
显然,在他看来,三十箱的订货量丝毫没有压力,甚至等货到了仓库,那些零售商都不一定够分的。
“宋哥你说什么呢,三十箱才到哪儿啊!”
姚卫军捕捉到了他的情绪,顿时一脸无奈的苦笑着继续道:
“你可别误会,我大老远跑来要找的是有实力的分销商,并不是来零卖的,否则我还参加什么商业会啊,直接摆一地摊,估计一天也差不多能卖这么多,那个还省心,往边上一坐,有人买酒只管收钱就成,多简单!”
“那……三百箱?”姓宋的男子脸色微微有些踌躇,皱紧眉头再次问道。
如果真的订购三百箱,钱对他来说倒没多大问题,主要第一次合作,在不了解姚卫军酒厂的情况下,还是有些顾虑。
姚卫军见状收敛笑意,有些失望的摇头道:“宋哥,我觉得咱还是暂缓合作吧,如果说三百箱的起订量你都认为很困难的话,那以后合作起来也没多大意思。”
说到这里,他悠悠叹了口气,“哎,老话还真没说错,上赶着不是买卖啊,这年头不管哪个行业都是买家求着卖家,我就该搁厂里坐着等别人上门,省的辛苦跑出来忙活半天,也折腾不到三瓜俩枣的订单,没意思。”
“哎,别介啊!老弟你这话什么意思,我没说不答应嘛!”
姓宋的男子闻言连忙开口解释,姚卫军越是表现的失望,他反而越笃定了起来,脸上露出亲切笑意。
“这我知道,凡是搞白酒批发的,我相信不管是谁,三百箱酒都没多大问题,毕竟才这点,往手底下零售点一分就没了。”
姚卫军不紧不慢的继续道:“现在马上过年,这白酒的需求量不用我多说你也该知道,如果不能年前再多订一批的话,很明显就是没有合作诚意嘛!”
“咳,老弟你误会了,我刚才就说过了,先订个三百箱试试市场上的反应,只要口碑还成,我肯定能在年前批量订购一批大货,确保过年的时候,不至于断了货。”
宋姓男子认真解释道。
“那还差不多。”姚卫军微微点头,算是答应了下来。
“哈哈……老弟贵姓,到现在还不知道怎么称呼你呢!”
“哦,我姓姚。”姚卫军介绍完自己后,平静道:
“宋哥咱这么的,三百箱一共是一千八百瓶,每瓶两块钱,也就是三千六百块,这钱你现在不用给我,为了确保能尽快合作起来,你明天抽时间去一趟我那酒厂,尽快把合同敲定,然后好运回白酒售卖起来!”
“成,那就这么说定了,我明天开车过去,你到时也在厂里的是吧?”
“我还有别的事儿,怕是没法赶回厂里接待宋哥你了,不过没关系,我会安排厂长亲自跟你对接,一些有关白酒品质特点方面的问题,正好也方便你到时候可以直接向他咨询。”
“好!一言为定!”
“……”
合作的事情洽谈好,接下来两人站在车边抽烟聊了会儿,相互之间有渐渐熟络起来。
“姚老弟,天儿也不早了,这么的,中午我做东,咱一起喝点儿!”
“宋哥不用客气,今天还是不占用你的时间了,你该忙就忙你的去,等以后正式合作起来,喝酒的机会多的是,到时候我请你!”
“那成,那我就先走了,明天中午之前准时赶到你们酒厂哈!”
“得嘞,我会安排好的!”
“……”
姚卫军目送他离去,转身打开车门又坐回了车上,耐心等待起来。
眼看到了晌午饭点,只见小林陪着一位胖硕的中年男子走出了会场,满脸陪笑的领来了轿车这边。
姚卫军下车,一番交谈,这回肥胖男子不像之前的宋哥那么爽快,最终也只是答应回家考虑考虑,以后有需要再打酒厂电话,便告辞离开了。
“姚哥,不好意思啊,我马上再进去找人!”
小林见那人走掉有些失望,同时也担心姚卫军责怪他办事不力,因此坚定保证道。
“联系客户的事儿不着急,下午有的是时间,你去把杨哥叫出来,一块儿吃午饭去!”
姚卫军淡淡吩咐道。
“得嘞!”小林应下一声,快速折返而去。
不多时,便陪着杨勇走出了会场。
“哈哈……姚老弟,一上午怎么样,有没有收获啊?”
杨勇接过姚卫军递来的烟卷,关切问道。
“还成,倒是联系了一家,不过后期还得跟进,没那么快定下来。”
姚卫军简单解释一句,笑道:“杨哥,今天真是麻烦你了,中午我做东,咱们一起吃个饭,下午你去忙你的,我带小林再回来转转就行。”
“老弟甭跟我客气,你是老孙介绍过来的朋友,我帮忙也是应该的,况且以后还要跟你合作做买卖呢!”
杨勇同样带着笑,热情回应。
“那咱别搁这儿聊了,杨哥上车,你转一上午肯定累了,我刚学了驾照,车子我来开好了。”
姚卫军主动说道。
“吆嗬,姚老弟你咋不早说嘛,原来你也会开车啊,哈哈……这事儿闹得,那待会儿吃过饭你开车把我送回去,下午你继续开着车来这边谈业务就成。”
杨勇爽快表态道。
“那敢情好,还别说,有了这辆车,跟客户聊起来底气都足,杨哥,多谢了!”
姚卫军坦然接受了他的好意,真诚道谢。
三人去了另外一条街上的高档饭馆吃饭,酒足饭饱后,小林走回了会场,继续寻找客户,而姚卫军则把杨勇送了回去,这才又开着车回到了第三大街。
一下午的时间,陆陆续续聊了三四家有兴趣的客户,虽然都表示出了意向,却没有现场敲定订购合同。
对此姚卫军全然一副不急不躁的心态,他记下了这些客户的联系电话,任其离开。
眼看日头偏西,会场进出的人越来越少的时候,他终于再次谈成了一笔三百箱的订单,跟对方确定好了后天去酒厂签合同,付款运货。
“姚哥,你太厉害了!以后有机会,我还想申请跟你一块出差,多学些谈业务的本事!”
回去的路上,小林满脸佩服振奋的认真说道。
姚卫军笑笑,叮嘱道:“明天一早你就回去,争取在宋哥赶到酒厂前准备好,到时候你来负责接待,另外跟陈厂长说好,务必确保酒水质量,厂子业务想做大,质量可是最关键的一环,不能出了岔子!”
“得嘞!我记下了姚哥!”
“好,现在去给杨勇送车子,晚上你陪他多喝点儿。”
“好!”
“……”
……
一夜无话。
第二天姚卫军醒来,洗漱过后打算出去吃早饭的时候,发现了门口的纸条。
原来小林担心会影响到他的休息,早上临走的时候没敢敲门,便留了张纸条,言称已经去车站坐车,返回疏云县了。
姚卫军看过纸条内容,去了外面吃早饭,然后回来简单收拾了下物品,也挎着工作包出门而去。
这次来津港,白酒业务还算可以,现场谈妥了两家客户,不出意外的情况下,这两家客户年前应该都能进一批大货,如此一来,肖所长那边见到面也就有话说了。
而他今天还需要去跟卖服装的老曹那帮人谈谈,然后便打道回府,年前买卖上的事儿算是基本告一段落了。
过年期间,就把心思放在家庭上,陪着家里人吃吃喝喝,哪儿也不去。
跟老曹约的是下午,姚卫军上午到处转了转,中午吃过饭,溜达着赶去了见面的地点。
等他赶到,老曹已经在路边等他了,身边带着七八个人,这回没有推着三轮车,而是骑了辆自行车,见到姚卫军出现,远远的就打起了招呼。
“老曹,咱们这么多人站马路上也没法聊,这样吧,刚才我走过来的路上,离这儿不远有家茶馆,去那里坐会儿好了。”
津港这儿的茶馆比较多,姚卫军分别跟所有人点头致意后,笑着建议道。
“成啊,你说的是茗香园吧?走吧,过去坐着聊!”
老曹常年走街串巷,对这附近自然无比熟稔,姚卫军这么一说,他立刻就报出茶馆名字了,欣然点头应下。
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