第0196章 落井下石
“前几名都是大牌白酒,最高的是茅台,已经冲到1000万的订货额了。”
“红满天呢?”
“红满天已经260万了,排在第51名,竞争特别激烈啊,咱们……才28万的订货额,差了十倍呢!咱们的排名可惨了,153名。”
“呵呵,倒数第三,不错啊!”
三个人互相看了一眼,老板怎么还笑了呢,这是彻底放弃抵抗了?
不像老板平时的做事风格啊!
林皓文看看时间,11点钟了,嗯,今天中午大家伙都顾不上吃饭了,上万名来自国内外的经销商,都在疯狂地跟厂商们砍价谈判。
尽管协会承诺的折扣价达到了7折,可是在高金额奖励制度的诱惑之下,已经有不少商家在饮鸩止渴,决定在出厂价7折的基础上,再做让步。
白酒展会,无益于经销商们的狂欢,生意人贪婪的本性彻底暴露,疯了一般压价,而为了排名,厂商们不得不妥协。
林皓文对吴震雷说道:“雷哥,叫肖总他们回来吧,别忙活了,这样用嘴是没用的,整个D区的销量都很惨淡啊!”
“好吧,我去叫他们回来。”吴震雷三个人有些失落,看来是彻底没戏了。
很快,肖英杰带着30几个销售精英,锤头丧气地溜回来了。肖英杰眼泪都快下来了,销售是最委屈的一份工作,有时候你磨破了嘴,说破了天,都不一定有成果。
“林总,抱歉,是我们能力不够……”
林皓文上去搂着肖英杰的肩膀:“谁说的,不是拉回来28万的订货额嘛,可以了。”
“林总……”肖英杰鼻子一酸,差点哭出来,这点订货额能顶个球用。
这次真要输给冯锡尧500万了。
“好了,都他妈别伤感了,没那闲功夫。来,都过来,每个人拿上一袋子黄铜奖章,全部到一楼去,悄摸声地给我丢到地上去,别让人注意到了。就丢在地上,走到哪儿丢哪儿,哪儿人多往哪儿丢。都听明白没?”
一个个的傻眼看着林皓文,这是要干嘛?
“听见没有?”
“听见了!”
“赶紧去吧,现在是11点,12点钟之前,这1万枚奖章,全部给丢出去。”
“是!”
说完也不管这是要干嘛,反正听命令就是了,肖英杰带着一帮人去丢奖章了。
阮紫檀莫名其妙地走过来问道:“林总,您做这1万枚奖章,就是为了丢出去?”
“当然了,这湖面现在太安静了,丢块石头进去才能溅起水花。”
阮紫檀也是学过市场营销的,林皓文这种手法闻所未闻,完全不是正统的套路啊!
本来正确的路数,应该是在展会开始之前,往那些LED广告位下功夫才对。这样能给D区这里的偏僻位置拉来一些访客量。
可阮紫檀想想也不可能,那些广告位价值千金,早就被冯锡尧和一众厂商瓜分了,哪里轮得到外人。
反正她是没招了。
这会儿见林皓文这奇怪的手段,她心里更加紧张了,在毫无希望的等待之中,如果突然冒出一丝希望的苗头,那种感觉更让人不安。
“我现在要做什么?”阮紫檀有些慌了,她不知道这场白酒展会过后,海纳、富水香会发生什么样的变化。
“你什么也不用做,就好好当花瓶吧,这是你这三天最重要的任务。下午人会多起来的。”
“啊?”阮紫檀看着这鸟影都没见几个,工作人员比来宾还多的二楼,这哪有人多的迹象啊?
算了,听老板的吧,他说有就有。
林皓文跟阮紫檀借了手机,打给廖彬:
“喂,廖老板,让你带的1000人准备进场吧,都机灵点,别一进门都炸窝一堆往我这里跑,让他们四处转悠几圈,再分头到我的展厅来。”
“嘿嘿,林总放心吧,这点基本素养我的人肯定是有的,保证做得到位。”
廖彬这次带来的1000个职业托,那都是行业里的老油条了,一个个的都是
影帝级别的,装起老板来,那是个顶个的像啊!谁让林皓文这次给的费用特别高,
每人每天200块钱,我的天!
“还有,这次展会需要订货额比拼排名,你的人不需要参与,现场有公证员
监督的。凑个热闹就行。”
“明白明白,保证安排妥当。”
挂了电话,林皓文的两颗石头已经都砸到湖面上了,能激起多大的水花,就看市场反应了。
半个钟头过后,一个熟悉的身影来到了富水香的展位这里,霍立威。
“哎呀,林总,有点不妙啊!你这里都淡出鸟来了。”
“霍总是来看我笑话的呢?”
林皓文给他递了根烟,红山茶的,霍立威摇摇头苦笑道:“还是这烟,上次抽了你一根,我好几天嘴巴里都是怪味。”
“不喜欢别抽,我觉得挺好!”林皓文抢过来自己点上了。
霍立威特地瞄了两眼阮紫檀,也是被惊艳到了:“我的天,这是阮总啊,不得了啊,这一打扮都成仙了。”霍立威瞪大了眼珠子跑到阮紫檀面前起哄。
阮紫檀白了他一眼:“霍总这眼睛要是不想要了,我帮你戳瞎也行。”
“嘿嘿,不敢不敢,我得罪不起,姑奶奶!哈哈哈!”
霍立威油嘴滑舌的模样,着实让人烦躁。
今天这富水香可都没有好心情啊,谁经得起他这样折腾。
“到底什么事儿?”林皓文有些不耐烦了。
“我扫了一圈,拿了十几家的白酒,以咱们的关系,林总你这边,我不照顾说不过去啊!”
霍立威说得仁至义尽,可林皓文很快就冷笑着看向他:
“霍总这是来趁火打劫的呀?”
现场的上万家经销商,但凡是有点眼力劲的,都能看得出二楼这里的几十家厂商没销量,有些人就寻思着上来捡漏。
有些厂商为了能够在榜单上面好看一些,留个颜面,也会以超低价出售,据说D区这里,已经有白酒厂商开到进货价的五折了。
这是准备亏老本的节奏啊!
霍立威掐得很准,富水香在海城本地是不愁卖的,尤其是现在抢购活动这么火爆,在二级市场的潜力巨大。
据他掌握的消息,黄牛那边,由于这三天白酒展会的缘故,富水香的白酒价格在二级市场已经略有下调,但是情况不算太糟糕。
长期来看,霍立威还是敢赌一把的。
趁这个机会,多囤一些货,拿到外面去散货。
这年头信息不通畅,黄牛们都不知道这里是巨大的财富金矿,而就算他们知道这里的白酒在低价出售,也进不来啊!还得是靠着有经销商资质的人进来采购。
有很多经销商都不是为了自己拿货,无非是低价采购,再到外边倒腾一手,赚个过手钱。
霍立威知道富水香的价值,准备血赚一笔。
尤其是,现在林皓文跟冯锡尧对赌呢,正希望冲销量的时候。
“林总,你现在非常需要我啊,别人都不敢买你的货。这样,我赚点,也顺便帮帮你?咱们互相取暖呗!”
霍立威准备杀价了。
林皓文叼着烟,面前烟雾缭绕的,眯着眼睛看着他。
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“红满天呢?”
“红满天已经260万了,排在第51名,竞争特别激烈啊,咱们……才28万的订货额,差了十倍呢!咱们的排名可惨了,153名。”
“呵呵,倒数第三,不错啊!”
三个人互相看了一眼,老板怎么还笑了呢,这是彻底放弃抵抗了?
不像老板平时的做事风格啊!
林皓文看看时间,11点钟了,嗯,今天中午大家伙都顾不上吃饭了,上万名来自国内外的经销商,都在疯狂地跟厂商们砍价谈判。
尽管协会承诺的折扣价达到了7折,可是在高金额奖励制度的诱惑之下,已经有不少商家在饮鸩止渴,决定在出厂价7折的基础上,再做让步。
白酒展会,无益于经销商们的狂欢,生意人贪婪的本性彻底暴露,疯了一般压价,而为了排名,厂商们不得不妥协。
林皓文对吴震雷说道:“雷哥,叫肖总他们回来吧,别忙活了,这样用嘴是没用的,整个D区的销量都很惨淡啊!”
“好吧,我去叫他们回来。”吴震雷三个人有些失落,看来是彻底没戏了。
很快,肖英杰带着30几个销售精英,锤头丧气地溜回来了。肖英杰眼泪都快下来了,销售是最委屈的一份工作,有时候你磨破了嘴,说破了天,都不一定有成果。
“林总,抱歉,是我们能力不够……”
林皓文上去搂着肖英杰的肩膀:“谁说的,不是拉回来28万的订货额嘛,可以了。”
“林总……”肖英杰鼻子一酸,差点哭出来,这点订货额能顶个球用。
这次真要输给冯锡尧500万了。
“好了,都他妈别伤感了,没那闲功夫。来,都过来,每个人拿上一袋子黄铜奖章,全部到一楼去,悄摸声地给我丢到地上去,别让人注意到了。就丢在地上,走到哪儿丢哪儿,哪儿人多往哪儿丢。都听明白没?”
一个个的傻眼看着林皓文,这是要干嘛?
“听见没有?”
“听见了!”
“赶紧去吧,现在是11点,12点钟之前,这1万枚奖章,全部给丢出去。”
“是!”
说完也不管这是要干嘛,反正听命令就是了,肖英杰带着一帮人去丢奖章了。
阮紫檀莫名其妙地走过来问道:“林总,您做这1万枚奖章,就是为了丢出去?”
“当然了,这湖面现在太安静了,丢块石头进去才能溅起水花。”
阮紫檀也是学过市场营销的,林皓文这种手法闻所未闻,完全不是正统的套路啊!
本来正确的路数,应该是在展会开始之前,往那些LED广告位下功夫才对。这样能给D区这里的偏僻位置拉来一些访客量。
可阮紫檀想想也不可能,那些广告位价值千金,早就被冯锡尧和一众厂商瓜分了,哪里轮得到外人。
反正她是没招了。
这会儿见林皓文这奇怪的手段,她心里更加紧张了,在毫无希望的等待之中,如果突然冒出一丝希望的苗头,那种感觉更让人不安。
“我现在要做什么?”阮紫檀有些慌了,她不知道这场白酒展会过后,海纳、富水香会发生什么样的变化。
“你什么也不用做,就好好当花瓶吧,这是你这三天最重要的任务。下午人会多起来的。”
“啊?”阮紫檀看着这鸟影都没见几个,工作人员比来宾还多的二楼,这哪有人多的迹象啊?
算了,听老板的吧,他说有就有。
林皓文跟阮紫檀借了手机,打给廖彬:
“喂,廖老板,让你带的1000人准备进场吧,都机灵点,别一进门都炸窝一堆往我这里跑,让他们四处转悠几圈,再分头到我的展厅来。”
“嘿嘿,林总放心吧,这点基本素养我的人肯定是有的,保证做得到位。”
廖彬这次带来的1000个职业托,那都是行业里的老油条了,一个个的都是
影帝级别的,装起老板来,那是个顶个的像啊!谁让林皓文这次给的费用特别高,
每人每天200块钱,我的天!
“还有,这次展会需要订货额比拼排名,你的人不需要参与,现场有公证员
监督的。凑个热闹就行。”
“明白明白,保证安排妥当。”
挂了电话,林皓文的两颗石头已经都砸到湖面上了,能激起多大的水花,就看市场反应了。
半个钟头过后,一个熟悉的身影来到了富水香的展位这里,霍立威。
“哎呀,林总,有点不妙啊!你这里都淡出鸟来了。”
“霍总是来看我笑话的呢?”
林皓文给他递了根烟,红山茶的,霍立威摇摇头苦笑道:“还是这烟,上次抽了你一根,我好几天嘴巴里都是怪味。”
“不喜欢别抽,我觉得挺好!”林皓文抢过来自己点上了。
霍立威特地瞄了两眼阮紫檀,也是被惊艳到了:“我的天,这是阮总啊,不得了啊,这一打扮都成仙了。”霍立威瞪大了眼珠子跑到阮紫檀面前起哄。
阮紫檀白了他一眼:“霍总这眼睛要是不想要了,我帮你戳瞎也行。”
“嘿嘿,不敢不敢,我得罪不起,姑奶奶!哈哈哈!”
霍立威油嘴滑舌的模样,着实让人烦躁。
今天这富水香可都没有好心情啊,谁经得起他这样折腾。
“到底什么事儿?”林皓文有些不耐烦了。
“我扫了一圈,拿了十几家的白酒,以咱们的关系,林总你这边,我不照顾说不过去啊!”
霍立威说得仁至义尽,可林皓文很快就冷笑着看向他:
“霍总这是来趁火打劫的呀?”
现场的上万家经销商,但凡是有点眼力劲的,都能看得出二楼这里的几十家厂商没销量,有些人就寻思着上来捡漏。
有些厂商为了能够在榜单上面好看一些,留个颜面,也会以超低价出售,据说D区这里,已经有白酒厂商开到进货价的五折了。
这是准备亏老本的节奏啊!
霍立威掐得很准,富水香在海城本地是不愁卖的,尤其是现在抢购活动这么火爆,在二级市场的潜力巨大。
据他掌握的消息,黄牛那边,由于这三天白酒展会的缘故,富水香的白酒价格在二级市场已经略有下调,但是情况不算太糟糕。
长期来看,霍立威还是敢赌一把的。
趁这个机会,多囤一些货,拿到外面去散货。
这年头信息不通畅,黄牛们都不知道这里是巨大的财富金矿,而就算他们知道这里的白酒在低价出售,也进不来啊!还得是靠着有经销商资质的人进来采购。
有很多经销商都不是为了自己拿货,无非是低价采购,再到外边倒腾一手,赚个过手钱。
霍立威知道富水香的价值,准备血赚一笔。
尤其是,现在林皓文跟冯锡尧对赌呢,正希望冲销量的时候。
“林总,你现在非常需要我啊,别人都不敢买你的货。这样,我赚点,也顺便帮帮你?咱们互相取暖呗!”
霍立威准备杀价了。
林皓文叼着烟,面前烟雾缭绕的,眯着眼睛看着他。
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