第0197章 蝴蝶效应
“霍总准备什么价格拿货啊?”
霍立威也不急着开口,而是看了看公证员那张桌子,小声说道:“那得看林总的意思了,你要是想冲高点的排名,我这边,可以多拿一点货。价格嘛,你多照顾我一些。”
林皓文也往公证员那里看两眼,白酒展会为了公平公正,杜绝刷数据的情况,规定所有参展的厂商一律按照订货额的5%收取佣金。所以甭管你是真的买,还是找人来刷,统一收费5%,这样就无形中把很多做假数据,虚假销量的厂商给劝退了。
不过,这样也近一步降低了厂商的利润。
霍立威显然是真的要买,不是玩虚的。
“别家什么情况?”
“不说别的了,就说咱们本地的老城纯,这也是目前海城头三名的品牌了,现在人家在展会要求的进货价七折的基础上,再打一个八折。”
“那就是进货价的折了。”
“差不多吧!”
林皓文吁了口烟:“照这么个玩法,我要是想在订货额排名超过冯总,那我还不得把底裤给赔进去了?你知道我们两款白酒的定价,利润不算高的。哎呀……”
林皓文拍拍屁股站起来:“我还是老老实实搞我的抢购活动吧,这白酒展会啊,我不是跟你说过了,我玩不转的。”
林皓文这么一通云里雾里的说法,让霍立威担忧了起来。这家伙不是在媒体面前要跟冯锡尧拼个死活嘛?
怎么这会儿,不肯低价出货了?难道他不想赢?
那他图什么呀?
搞不懂啊!霍立威皱着眉头,正要说话的时候,从一楼上来的手扶电梯位置,来了不少人,得有几十个,全部是穿着黑色西装的,手里提着个皮包,颇有商务范。
这些人到了富水香的展位,就开始咨询白酒的情况,一副要下单的气势。
霍立威都看懵了,这什么情况?哪儿来这么些经销商?
看样子不是本地人啊!
“兄弟,你们从哪儿来的?”
“鹅是南方来碟,广省,雷猴啊!很荣汗认死你……”
“雷猴雷猴……”
这变了味的普通话,让霍立威有些不安分了,我说怎么林皓文这么淡定,人家D区这里的厂商都在低价贱卖冲排名,他倒好,一副悠哉游哉,事不关己的模样。
原来是憋着后手呢!
“抱歉啊霍总,我的客户来了,我先招呼一下,你先坐会儿。”
“诶……”
林皓文露出一个神秘的笑容,走过去跟那些人聊天,虽然都是廖彬找来的托儿,可真是影帝级别的,聊起白酒来,那是相当专业。看来过后得给廖彬加钱了。
随着林皓文和他们聊得热乎,往这边来的访客越来越多了,从最初的几十人,很快已经两百多人了,几乎把整个富水香都包围了。
从众心理开始作祟了,原本二楼的C区和D区鸟影都没几个,唯独富水香这里突然就门庭若市了,只要眼睛不瞎的,都想过来看看什么情况,这里有宝还是怎么的?
人就像滚雪球一样越来越多。
“林总,你这不够朋友啊!是不是在南方已经有经销商跟你洽谈了?”霍立威一脸紧张兮兮地揪着他询问。
“不只是南方,北方也有不少,西北的,西南的,我的销售网络已经铺开了。”林皓文满嘴放炮,在霍立威这个滑头面前装得有声有色。
霍立威虽然不傻,可是这陆续涌过来的“经销商”实在是太多了,多得脑袋发热,一时间影响了判断。
意识到情况不妙的霍立威,赶紧把林皓文拉到一旁,他知道现在形势突然转变了,不再是买方占优势了。
“林总,咱们哥俩认识不是一天两天了,我也不说什么了,中端款我拿货1万瓶,高端款我拿货5千瓶,都按照展会要求的7折,也不要其它折扣了,这总行了吧?”
今天的上万家经销商,都是来自国内外,海城本地的占很小的比例,要是林皓文真的已经拿下了全国其它地区的经销商,那么霍立威就相当被动了。
“成交!感谢霍总帮忙啊!”
“好说。”
霍立威结完账之后,蝴蝶效应才真正开始显现出来,大门口的LED屏幕上,排行榜单,富水香一下子从倒数第三名,冲到了50名的位置,销售额一下子暴涨到265万,正正好是超过了红满天一名的位置。
榜单这里围观的人顿时炸锅了,因为每一个名次旁边,还有一个升降数,富水香的一下子升了103名,这在所有品牌当中,实时升降是最夸张的。
“这富水香是什么情况,涨了一百多名?”
“有大主下单了吧!”
“这也太猛了,什么酒啊这是,没听说过呢!”
“呲……富水香,很耳熟啊,在什么地方见过这牌子。”
人群中有人开始意识到了,纷纷从口袋里掏出一个黄铜奖章,这玩意儿刚才在地上捡的,看上去很精美,漂亮,设计也很独特,就顺手捡起来了。
“哦,原来是这家酒厂啊!”
会场里很多人都捡到了这个黄铜奖章,肖英杰他们丢出去1万枚,基本上都被人捡走了。
一时间,整个白酒展会都知道了富水香这个品牌了,知名度瞬间爆炸,比那些什么LED广告更加深入人心。
为什么?因为那个品牌的奖章,就在你口袋里装着,你能记不住嘛?
“记住”只是林皓文的第一步策略,来宾们心里想着这个品牌,周围越来越多的人在讨论这个品牌,那么好奇心就会慢慢发酵,接下来就想要去展厅那里看个究竟。即便是不买,也会去看一看那个酒什么包装,尝一尝味道怎么样,反正又不用花钱。
很快,仿佛整个会场的人,都在咨询关于富水香的展厅位置。主办方没办法,问的人太多了,干脆挂一个指示牌,富水香在二楼的D26展位。
一楼这里一下子嘈杂了起来。
谢满枝站在人群当中,眼皮直跳,赶紧跑到红满天的展厅,手里拿着那个黄铜奖章,递到冯锡尧的面前,贺敏忠也在场呢!
“冯总,贺总,不得了啊!你们看看富水香这个铜牌,丢得满地都是,全让人捡走了,他们的排名不知道怎么的,一下子涨了一百多名,排在咱们前边了。”
冯锡尧听完,整张脸都成了猪肝色。
“你说的是真的?”
“真的,现在整个展会都疯了一样打听富水香,我估计现在他们展厅已经被围住了。”
“我草特马,走,去看看!”
冯锡尧把酒杯重重砸到桌面上,带着贺敏忠和谢满枝往富水香那边去。
这一上到二楼,三个人眼珠子都掉了,富水香的展厅外围,里三圈,外三圈的包围住了,黑压压的全是人头。
少说得有一两千人在这里咨询,七嘴八舌的,问个不停,担任主持工作的工作人员已经忙不过来了。
照相机咔咔作响,比明星出场还亮眼,都对着展厅里唯一的美女模特阮紫檀拍照。
阮紫檀看到这种如狼似虎的场面,也是心惊肉跳,端着个姿势,时不时用眼睛瞥一下角落的林皓文,心里这下是彻底服了。
霍立威已经被挤到人群外边去了,他庆幸啊,庆幸自己下单早了,要是现在这种架势还想下单,估计是连渣都不剩了。
廖彬从人群中钻进来,看着这人头攒动的,有些兴奋地对林皓文说道:“林总,我办事儿还行吧?效果起来了。”
林皓文咧嘴笑了笑:“廖老板,这1000人的西装,是同一家店买的吧!你丫的不能换个样式?全部黑溜溜的一个款的。”
“额……这……”
“算了,也没人注意这些东西,这事儿你办的不错,等展会结束之后,来我公司拿钱吧!每人多加100块钱。”
“卧槽,谢谢林总。”
场面火爆的程度,跟福明超市抢购有得一拼,而这次全部都是经销商啊,那一个人拿货,少则几百瓶,多则几千几万瓶,根本不会一个量级的。
海纳这边的员工都跟疯了一样,一个个的心潮澎湃。
但是肖英杰毕竟是部门老大,他看人比较准,到第三方财会那边看了一眼数据,回来走到林皓文耳边小声嘀咕:
“林总,看热闹的占多数啊,下单的比例不高。到目前为止,订货额还不到400万呢!冯总那边已经开始发力了,他们估计数据有水分,已经500万了。”
林皓文点点头,说白了,这边转化率太低了。富水香的牌子在外地不够响亮,经销商们都在观望。
“品酒那边怎么回事了?好像卡住了,那些排队的经销商都堵着呢。赶紧解决一下。”
经销商都是先尝后买,甭管什么酒,口味很重要。
“没法子,咱们展厅就十个座位,要不,我跟旁边的展厅借点位置?这品尝酒的不够位置,咱们师傅做下酒菜的都忙疯了。”
原先设计展厅的时候,都是按照协会要求来弄,没有太多品酒的空间。
林皓文摇摇头:“这么些人,再多的座位都应付不过来。你这样,拿两瓶酒,给我砸地上。”
“砸……在哪儿砸?”
“就在这人最多的地方砸。砸完了不许拖地。”
“这……不是真的吧?”肖英杰看着这么多人,砸酒瓶,会不会不妥啊?
“让你砸你就砸,废什么话,快去!”
“哦!”
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霍立威也不急着开口,而是看了看公证员那张桌子,小声说道:“那得看林总的意思了,你要是想冲高点的排名,我这边,可以多拿一点货。价格嘛,你多照顾我一些。”
林皓文也往公证员那里看两眼,白酒展会为了公平公正,杜绝刷数据的情况,规定所有参展的厂商一律按照订货额的5%收取佣金。所以甭管你是真的买,还是找人来刷,统一收费5%,这样就无形中把很多做假数据,虚假销量的厂商给劝退了。
不过,这样也近一步降低了厂商的利润。
霍立威显然是真的要买,不是玩虚的。
“别家什么情况?”
“不说别的了,就说咱们本地的老城纯,这也是目前海城头三名的品牌了,现在人家在展会要求的进货价七折的基础上,再打一个八折。”
“那就是进货价的折了。”
“差不多吧!”
林皓文吁了口烟:“照这么个玩法,我要是想在订货额排名超过冯总,那我还不得把底裤给赔进去了?你知道我们两款白酒的定价,利润不算高的。哎呀……”
林皓文拍拍屁股站起来:“我还是老老实实搞我的抢购活动吧,这白酒展会啊,我不是跟你说过了,我玩不转的。”
林皓文这么一通云里雾里的说法,让霍立威担忧了起来。这家伙不是在媒体面前要跟冯锡尧拼个死活嘛?
怎么这会儿,不肯低价出货了?难道他不想赢?
那他图什么呀?
搞不懂啊!霍立威皱着眉头,正要说话的时候,从一楼上来的手扶电梯位置,来了不少人,得有几十个,全部是穿着黑色西装的,手里提着个皮包,颇有商务范。
这些人到了富水香的展位,就开始咨询白酒的情况,一副要下单的气势。
霍立威都看懵了,这什么情况?哪儿来这么些经销商?
看样子不是本地人啊!
“兄弟,你们从哪儿来的?”
“鹅是南方来碟,广省,雷猴啊!很荣汗认死你……”
“雷猴雷猴……”
这变了味的普通话,让霍立威有些不安分了,我说怎么林皓文这么淡定,人家D区这里的厂商都在低价贱卖冲排名,他倒好,一副悠哉游哉,事不关己的模样。
原来是憋着后手呢!
“抱歉啊霍总,我的客户来了,我先招呼一下,你先坐会儿。”
“诶……”
林皓文露出一个神秘的笑容,走过去跟那些人聊天,虽然都是廖彬找来的托儿,可真是影帝级别的,聊起白酒来,那是相当专业。看来过后得给廖彬加钱了。
随着林皓文和他们聊得热乎,往这边来的访客越来越多了,从最初的几十人,很快已经两百多人了,几乎把整个富水香都包围了。
从众心理开始作祟了,原本二楼的C区和D区鸟影都没几个,唯独富水香这里突然就门庭若市了,只要眼睛不瞎的,都想过来看看什么情况,这里有宝还是怎么的?
人就像滚雪球一样越来越多。
“林总,你这不够朋友啊!是不是在南方已经有经销商跟你洽谈了?”霍立威一脸紧张兮兮地揪着他询问。
“不只是南方,北方也有不少,西北的,西南的,我的销售网络已经铺开了。”林皓文满嘴放炮,在霍立威这个滑头面前装得有声有色。
霍立威虽然不傻,可是这陆续涌过来的“经销商”实在是太多了,多得脑袋发热,一时间影响了判断。
意识到情况不妙的霍立威,赶紧把林皓文拉到一旁,他知道现在形势突然转变了,不再是买方占优势了。
“林总,咱们哥俩认识不是一天两天了,我也不说什么了,中端款我拿货1万瓶,高端款我拿货5千瓶,都按照展会要求的7折,也不要其它折扣了,这总行了吧?”
今天的上万家经销商,都是来自国内外,海城本地的占很小的比例,要是林皓文真的已经拿下了全国其它地区的经销商,那么霍立威就相当被动了。
“成交!感谢霍总帮忙啊!”
“好说。”
霍立威结完账之后,蝴蝶效应才真正开始显现出来,大门口的LED屏幕上,排行榜单,富水香一下子从倒数第三名,冲到了50名的位置,销售额一下子暴涨到265万,正正好是超过了红满天一名的位置。
榜单这里围观的人顿时炸锅了,因为每一个名次旁边,还有一个升降数,富水香的一下子升了103名,这在所有品牌当中,实时升降是最夸张的。
“这富水香是什么情况,涨了一百多名?”
“有大主下单了吧!”
“这也太猛了,什么酒啊这是,没听说过呢!”
“呲……富水香,很耳熟啊,在什么地方见过这牌子。”
人群中有人开始意识到了,纷纷从口袋里掏出一个黄铜奖章,这玩意儿刚才在地上捡的,看上去很精美,漂亮,设计也很独特,就顺手捡起来了。
“哦,原来是这家酒厂啊!”
会场里很多人都捡到了这个黄铜奖章,肖英杰他们丢出去1万枚,基本上都被人捡走了。
一时间,整个白酒展会都知道了富水香这个品牌了,知名度瞬间爆炸,比那些什么LED广告更加深入人心。
为什么?因为那个品牌的奖章,就在你口袋里装着,你能记不住嘛?
“记住”只是林皓文的第一步策略,来宾们心里想着这个品牌,周围越来越多的人在讨论这个品牌,那么好奇心就会慢慢发酵,接下来就想要去展厅那里看个究竟。即便是不买,也会去看一看那个酒什么包装,尝一尝味道怎么样,反正又不用花钱。
很快,仿佛整个会场的人,都在咨询关于富水香的展厅位置。主办方没办法,问的人太多了,干脆挂一个指示牌,富水香在二楼的D26展位。
一楼这里一下子嘈杂了起来。
谢满枝站在人群当中,眼皮直跳,赶紧跑到红满天的展厅,手里拿着那个黄铜奖章,递到冯锡尧的面前,贺敏忠也在场呢!
“冯总,贺总,不得了啊!你们看看富水香这个铜牌,丢得满地都是,全让人捡走了,他们的排名不知道怎么的,一下子涨了一百多名,排在咱们前边了。”
冯锡尧听完,整张脸都成了猪肝色。
“你说的是真的?”
“真的,现在整个展会都疯了一样打听富水香,我估计现在他们展厅已经被围住了。”
“我草特马,走,去看看!”
冯锡尧把酒杯重重砸到桌面上,带着贺敏忠和谢满枝往富水香那边去。
这一上到二楼,三个人眼珠子都掉了,富水香的展厅外围,里三圈,外三圈的包围住了,黑压压的全是人头。
少说得有一两千人在这里咨询,七嘴八舌的,问个不停,担任主持工作的工作人员已经忙不过来了。
照相机咔咔作响,比明星出场还亮眼,都对着展厅里唯一的美女模特阮紫檀拍照。
阮紫檀看到这种如狼似虎的场面,也是心惊肉跳,端着个姿势,时不时用眼睛瞥一下角落的林皓文,心里这下是彻底服了。
霍立威已经被挤到人群外边去了,他庆幸啊,庆幸自己下单早了,要是现在这种架势还想下单,估计是连渣都不剩了。
廖彬从人群中钻进来,看着这人头攒动的,有些兴奋地对林皓文说道:“林总,我办事儿还行吧?效果起来了。”
林皓文咧嘴笑了笑:“廖老板,这1000人的西装,是同一家店买的吧!你丫的不能换个样式?全部黑溜溜的一个款的。”
“额……这……”
“算了,也没人注意这些东西,这事儿你办的不错,等展会结束之后,来我公司拿钱吧!每人多加100块钱。”
“卧槽,谢谢林总。”
场面火爆的程度,跟福明超市抢购有得一拼,而这次全部都是经销商啊,那一个人拿货,少则几百瓶,多则几千几万瓶,根本不会一个量级的。
海纳这边的员工都跟疯了一样,一个个的心潮澎湃。
但是肖英杰毕竟是部门老大,他看人比较准,到第三方财会那边看了一眼数据,回来走到林皓文耳边小声嘀咕:
“林总,看热闹的占多数啊,下单的比例不高。到目前为止,订货额还不到400万呢!冯总那边已经开始发力了,他们估计数据有水分,已经500万了。”
林皓文点点头,说白了,这边转化率太低了。富水香的牌子在外地不够响亮,经销商们都在观望。
“品酒那边怎么回事了?好像卡住了,那些排队的经销商都堵着呢。赶紧解决一下。”
经销商都是先尝后买,甭管什么酒,口味很重要。
“没法子,咱们展厅就十个座位,要不,我跟旁边的展厅借点位置?这品尝酒的不够位置,咱们师傅做下酒菜的都忙疯了。”
原先设计展厅的时候,都是按照协会要求来弄,没有太多品酒的空间。
林皓文摇摇头:“这么些人,再多的座位都应付不过来。你这样,拿两瓶酒,给我砸地上。”
“砸……在哪儿砸?”
“就在这人最多的地方砸。砸完了不许拖地。”
“这……不是真的吧?”肖英杰看着这么多人,砸酒瓶,会不会不妥啊?
“让你砸你就砸,废什么话,快去!”
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