第0198章 逆市而上
肖英杰硬着头皮照做,抱着几瓶高端款的白酒,故意漏两瓶掉在地上,地板很坚硬,啪的两声连环脆响,顿时让现场安静了两秒钟。
“怎么了?没事吧?”林皓文赶紧过来问道。
“没……没事儿,不小心掉了两瓶,嘿嘿……”肖英杰尴尬地笑了笑,他的演技可没有林皓文那么收放自如啊!
“来来来,赶紧把玻璃扫了。”
“好嘞!”
这时候,两瓶白酒撒了一地,酒香迅速四溢开来,顿时扑鼻而来,整个富水香的展厅,像是被一股酒香笼罩着一样。
“卧槽,这酒不错啊,香味浓郁,清晰透彻,还特么持久……这一看就不是新酒厂能干出来的。”
这大兄弟一看就是北方来的,说话豪放粗狂。
林皓文举着一杯酒走过去:“这位老板识货啊,富水香已经62年的历史了,咱不是新酒厂。我敢打包票,展会里有一半以上的厂商,都没我们有资历。只不过前些年太低调,没往营销方面发力,大家伙尝尝这酒,闻闻味,吃点下酒菜,要是觉得可以,拿个三瓶五瓶的回去,我谢谢大家。”
“好!小意思!尝尝吧!”
其实林皓文的推介只是其次,在场的都是懂酒的行家里手啊,有很多人甚至是酒虫,不懂酒的人,根本做不了经销商。
这些人鼻子比狗还灵,酒怎么样一闻便知,再一入喉,一线直下,那个满口腔扩散出来的醇厚酒香,真叫一个舒坦。
这一下不得了啊,一个个的心里有数了,很多人不用再亲口尝了,排队付钱就完了。
很快,富水香的第三方财会那里,排起了长龙,大家都知道,好酒的储量都不多,先拿先得,后面想拿的,连剩菜都吃不着了。
“可不能是不一样的啊,我就要你们刚才打烂的那瓶。”
“放心,绝对一样。要多少有多少。”
排队那里拥挤得不行,有些脾气暴躁的经销商差点掐起来。
肖英杰傻眼了,看了看老板,真神了。
阮紫檀站在高处,她已经不是第一次跟着林皓文见证奇迹了。已经忘了是第几次。
这会儿她也不忙,就搁那儿站着让人拍照,脑海里复盘着林皓文整个布局。
越想越觉得惊心动魄。
光靠黄铜奖章,其实一点用都没有,顶多是提升一点知名度,没有谁会买一家不知名的白酒。
光靠廖彬那1000个托儿也不可能成事儿,要是靠托能把白酒做起来,参展的155家厂商,哪个是缺钱的?随便都能请不少托儿。
可是当霍立威那笔订单砸进去之后,整个榜单格局就变了。富水香仿佛一下子全盘被激活了一样,订单就开始像潮水一样涌来。
纵观林皓文的整个布局,环环相扣,层层递进,这里头,但凡有一个环节出错,都不可能有现在的局面。
阮紫檀现在也只能分析出个大概,而即便是让她现在照猫画虎做一遍,也不敢保证能有同样的效果。
这就是林皓文的可怕之处。人家做之前,已经预料到结果了,所以才会这么自信。
阮紫檀突然有一种失落感,自己离林皓文还有很远的差距。
展厅这里忙成狗了,林皓文打电话回厂子里,赶紧再调一拨人过来帮忙。
而富水香的厂区那边,顾广源和蔡芝岳都在忙着组织生产呢,
知道这个消息之后,两人也是高兴得要疯掉。可是林皓文交代的生产任务,到现在还在加紧工期生产,接着又要指挥仓库出货,这种连轴转的工作状态还得持续一段时间。
几个小时过后,下午四点钟,榜单已经跟上午有了天翻地覆的变化。
大品牌持续走高,居首位的茅台酒,订货额已经突破了亿,堪称是一骑绝尘。泸州老窖订货额亿,五粮液也有亿的订货额。
中小品牌的排名开始出现明显的分化,那些在当地特别畅销的品牌,这次白酒展会也能拿下不错的排名,因为当地的经销商都会照顾自己家乡的品牌,毕竟有市场嘛,拿回去不愁卖的。
红满天也是借着这样的商业逻辑,有了不错的订货额,现在达到了1300万,排在36名。
而那些硬着头皮参加白酒展会的,则是落得一个无人问津的下场。
最惨的一些品牌,订货额居然到现在才仅有10万左右。
市场都是二八定律,不可能所有人赚钱。往往是金字塔顶尖的那一批,吸走了大多数的份额和利润。
但是有那么一个奇葩,则是逆市而上。
富水香的订货额已经突破了1500万,排名在33位,还在持续走高。
这场白酒展会,俨然成了这家厂商的专场表演秀了。明显的,他现在的销量情况,跟他在白酒行业的实际知名度是不符合的。
有些媒体甚至猜测,林皓文是不是故意在白酒展会开始的时候,跟冯锡尧来一场对赌,好把场面给炒起来。
红满天的展厅这里。
冯锡尧显然火气没有那么大了,原本按照他的市场部预测,整个白酒展会三天期间,红满天的订货总额应该在2000万左右。
现在才是第一天下午四点钟,已经达到了1300万,大大的超出预期啊!
“今年的行情不错啊,来,贺总,干一杯!”
“好好好!”贺敏忠一边喝着酒,眼珠子却是不停瞄着冯锡尧旁边的徐雁,好像压根就没心思管别的事情。
冯锡尧冷哼了一声,没说话。
可谢满枝很快在他耳边提醒一句:“冯总,咱现在不能松啊,林皓文那小子还排在咱们前边呢!要是让他赢了,咱们还得给他500万。不仅如此,这富水香的招牌,可就彻底打响了。”
冯锡尧听完,后背一凉:“是啊!不能被这点订货额给蒙了眼睛。下面怎么办?”
谢满枝和贺敏忠对了一眼,两人心里都想到一块去了。
贺敏忠笑道:“冯总,这有什么难的,现在哪个老板手底下没有几个空壳公司啊?该拿出来用了。”
话点到这里,也就通了。
冯锡尧点点头:“老谢,你马上去办,麻利点,距离六点钟之前,还有两个小时,至少给我冲到2000万。”
“好的!”
谢满枝马不停蹄地跑去打电话了。
冯锡尧凑到贺敏忠耳边:“贺总,这事儿你得给我包着啊!”
“放心,财会那边我去打声招呼就行,到时候查不出来。至于佣金,你就亏点嘛,5%的佣金也不算什么。”
冯锡尧得意地抽着烟:“那是,小钱而已,亏得起。”
展会第一天到了六点钟准时结束,榜单暂时锁定,茅台订货额3亿,位居第一。
而富水香1700万,排在26位,红满天比较离谱,直接干到了2200万,排名20位。
富水香这里正准备收摊的时候,吴震雷他们几个在嘀咕,嘴里骂骂咧咧的。
“丫的红满天怎么就2200万了?咱们这里卖疯了都才1700万。”
“肯定有猫腻了里边,我看他们展厅也没几个人嘛!”
“估计是大国企那边的团购订单涌进来吧,毕竟现在拿货只需要七折。”
大家都对红满天的状况议论纷纷。
林皓文正翻看着今天的订货单,分析了一下,直摇头。
单数很多,但是量不大。都是几十瓶几百瓶地拿货,像霍立威那样一下子出手1万5千瓶的大主,没有。
不过这也正常,外地人嘛,虽然觉得你这酒好,可收藏价值和升值空间这两块,压根不及大牌酒。
所以经销商们都很精明,少量拿一点回去试试,效果好了再要。
这时候旁边来了一位50多岁的男子,一脸笑意地看着林皓文:
“林总,今天成绩不错啊!”
林皓文回头一看:“哟,庞会长。”林皓文没见过这人,电话通过两次,不过今天在一楼会场转悠的时候,见过庞清的照片。
庞清一脸欣慰地看着林皓文,原先还有些担心,贺敏忠给他设置了这么多的障碍,又是限流,又是用媒体新闻施压的手段,怕林皓文撑不下去。
没想到,这局就这么给他破了,现在订货额已经冲到一线品牌行列了。
庞清一向以清廉的形象示人,这里人多眼杂,所以不便在这里逗留太久,左右看了几眼,小声对林皓文说道:
“红满天那边,已经找了几家空壳公司来订货了,准备玩左手倒右手呢。”
玩这招呢?协会设立收取订货额的5%佣金,目的就是为了杜绝刷榜,可这种方式对有钱的大主没效果啊,刷1个亿才交500万的佣金,算个球。
“我知道,他必须得刷嘛,不刷他就输给我了,多没面子。”
庞清的笑脸很快消失了:“现在不光是你们两个的面子问题了。林总,记不记得,我当初跟你说过,只要你参加白酒展会,我就给你一份大礼。”
“记得!”但是林皓文没放在心上,这些高高在上的人,经常开空头支票的。
“嗯,现在这份大礼,需要你完成更重要的任务才能给你了。”
“什么任务?”
“排名上不指望你冲太高,但是一定要超过冯锡尧。这在咱们本地,很重要。”
林皓文笑了笑:“这有点难度啊,冯总不差钱,再说了他背后还有大国企资源呢,那要是团购订单涌进来,我根本招架不住啊!我在媒体面前跟他对赌,其实只是想要制造热点,抢占关注度而已。我根本没想过要赢他。”
林皓文已经赚了很多了,不光是卖出去的酒,还有品牌知名度。
林皓文早就料到冯锡尧会找空壳公司刷榜单的。
庞清脸色更加不好了:“林总,我实话跟你说吧,我给你的大礼就是国企的订单。只要你能在排名上胜过冯锡尧,以后这订单就是你的。我在人面前就是这么答应的,背后的大佬们都喜欢看戏呢,谁赢,他们就帮谁。”
林皓文深吸了口气,照庞清的意思,他跟冯锡尧的对赌,俨然已经成了庞清跟贺敏忠背后的两大势力之间的较量了。
妈的,敢情自己是被人当枪使了。
顾广源还说庞清这人不错,就呵呵!
“我退出,可以嘛?不玩了。”
庞清表情冰冷地看着他:“林总,现在已经由不得你了。”
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“怎么了?没事吧?”林皓文赶紧过来问道。
“没……没事儿,不小心掉了两瓶,嘿嘿……”肖英杰尴尬地笑了笑,他的演技可没有林皓文那么收放自如啊!
“来来来,赶紧把玻璃扫了。”
“好嘞!”
这时候,两瓶白酒撒了一地,酒香迅速四溢开来,顿时扑鼻而来,整个富水香的展厅,像是被一股酒香笼罩着一样。
“卧槽,这酒不错啊,香味浓郁,清晰透彻,还特么持久……这一看就不是新酒厂能干出来的。”
这大兄弟一看就是北方来的,说话豪放粗狂。
林皓文举着一杯酒走过去:“这位老板识货啊,富水香已经62年的历史了,咱不是新酒厂。我敢打包票,展会里有一半以上的厂商,都没我们有资历。只不过前些年太低调,没往营销方面发力,大家伙尝尝这酒,闻闻味,吃点下酒菜,要是觉得可以,拿个三瓶五瓶的回去,我谢谢大家。”
“好!小意思!尝尝吧!”
其实林皓文的推介只是其次,在场的都是懂酒的行家里手啊,有很多人甚至是酒虫,不懂酒的人,根本做不了经销商。
这些人鼻子比狗还灵,酒怎么样一闻便知,再一入喉,一线直下,那个满口腔扩散出来的醇厚酒香,真叫一个舒坦。
这一下不得了啊,一个个的心里有数了,很多人不用再亲口尝了,排队付钱就完了。
很快,富水香的第三方财会那里,排起了长龙,大家都知道,好酒的储量都不多,先拿先得,后面想拿的,连剩菜都吃不着了。
“可不能是不一样的啊,我就要你们刚才打烂的那瓶。”
“放心,绝对一样。要多少有多少。”
排队那里拥挤得不行,有些脾气暴躁的经销商差点掐起来。
肖英杰傻眼了,看了看老板,真神了。
阮紫檀站在高处,她已经不是第一次跟着林皓文见证奇迹了。已经忘了是第几次。
这会儿她也不忙,就搁那儿站着让人拍照,脑海里复盘着林皓文整个布局。
越想越觉得惊心动魄。
光靠黄铜奖章,其实一点用都没有,顶多是提升一点知名度,没有谁会买一家不知名的白酒。
光靠廖彬那1000个托儿也不可能成事儿,要是靠托能把白酒做起来,参展的155家厂商,哪个是缺钱的?随便都能请不少托儿。
可是当霍立威那笔订单砸进去之后,整个榜单格局就变了。富水香仿佛一下子全盘被激活了一样,订单就开始像潮水一样涌来。
纵观林皓文的整个布局,环环相扣,层层递进,这里头,但凡有一个环节出错,都不可能有现在的局面。
阮紫檀现在也只能分析出个大概,而即便是让她现在照猫画虎做一遍,也不敢保证能有同样的效果。
这就是林皓文的可怕之处。人家做之前,已经预料到结果了,所以才会这么自信。
阮紫檀突然有一种失落感,自己离林皓文还有很远的差距。
展厅这里忙成狗了,林皓文打电话回厂子里,赶紧再调一拨人过来帮忙。
而富水香的厂区那边,顾广源和蔡芝岳都在忙着组织生产呢,
知道这个消息之后,两人也是高兴得要疯掉。可是林皓文交代的生产任务,到现在还在加紧工期生产,接着又要指挥仓库出货,这种连轴转的工作状态还得持续一段时间。
几个小时过后,下午四点钟,榜单已经跟上午有了天翻地覆的变化。
大品牌持续走高,居首位的茅台酒,订货额已经突破了亿,堪称是一骑绝尘。泸州老窖订货额亿,五粮液也有亿的订货额。
中小品牌的排名开始出现明显的分化,那些在当地特别畅销的品牌,这次白酒展会也能拿下不错的排名,因为当地的经销商都会照顾自己家乡的品牌,毕竟有市场嘛,拿回去不愁卖的。
红满天也是借着这样的商业逻辑,有了不错的订货额,现在达到了1300万,排在36名。
而那些硬着头皮参加白酒展会的,则是落得一个无人问津的下场。
最惨的一些品牌,订货额居然到现在才仅有10万左右。
市场都是二八定律,不可能所有人赚钱。往往是金字塔顶尖的那一批,吸走了大多数的份额和利润。
但是有那么一个奇葩,则是逆市而上。
富水香的订货额已经突破了1500万,排名在33位,还在持续走高。
这场白酒展会,俨然成了这家厂商的专场表演秀了。明显的,他现在的销量情况,跟他在白酒行业的实际知名度是不符合的。
有些媒体甚至猜测,林皓文是不是故意在白酒展会开始的时候,跟冯锡尧来一场对赌,好把场面给炒起来。
红满天的展厅这里。
冯锡尧显然火气没有那么大了,原本按照他的市场部预测,整个白酒展会三天期间,红满天的订货总额应该在2000万左右。
现在才是第一天下午四点钟,已经达到了1300万,大大的超出预期啊!
“今年的行情不错啊,来,贺总,干一杯!”
“好好好!”贺敏忠一边喝着酒,眼珠子却是不停瞄着冯锡尧旁边的徐雁,好像压根就没心思管别的事情。
冯锡尧冷哼了一声,没说话。
可谢满枝很快在他耳边提醒一句:“冯总,咱现在不能松啊,林皓文那小子还排在咱们前边呢!要是让他赢了,咱们还得给他500万。不仅如此,这富水香的招牌,可就彻底打响了。”
冯锡尧听完,后背一凉:“是啊!不能被这点订货额给蒙了眼睛。下面怎么办?”
谢满枝和贺敏忠对了一眼,两人心里都想到一块去了。
贺敏忠笑道:“冯总,这有什么难的,现在哪个老板手底下没有几个空壳公司啊?该拿出来用了。”
话点到这里,也就通了。
冯锡尧点点头:“老谢,你马上去办,麻利点,距离六点钟之前,还有两个小时,至少给我冲到2000万。”
“好的!”
谢满枝马不停蹄地跑去打电话了。
冯锡尧凑到贺敏忠耳边:“贺总,这事儿你得给我包着啊!”
“放心,财会那边我去打声招呼就行,到时候查不出来。至于佣金,你就亏点嘛,5%的佣金也不算什么。”
冯锡尧得意地抽着烟:“那是,小钱而已,亏得起。”
展会第一天到了六点钟准时结束,榜单暂时锁定,茅台订货额3亿,位居第一。
而富水香1700万,排在26位,红满天比较离谱,直接干到了2200万,排名20位。
富水香这里正准备收摊的时候,吴震雷他们几个在嘀咕,嘴里骂骂咧咧的。
“丫的红满天怎么就2200万了?咱们这里卖疯了都才1700万。”
“肯定有猫腻了里边,我看他们展厅也没几个人嘛!”
“估计是大国企那边的团购订单涌进来吧,毕竟现在拿货只需要七折。”
大家都对红满天的状况议论纷纷。
林皓文正翻看着今天的订货单,分析了一下,直摇头。
单数很多,但是量不大。都是几十瓶几百瓶地拿货,像霍立威那样一下子出手1万5千瓶的大主,没有。
不过这也正常,外地人嘛,虽然觉得你这酒好,可收藏价值和升值空间这两块,压根不及大牌酒。
所以经销商们都很精明,少量拿一点回去试试,效果好了再要。
这时候旁边来了一位50多岁的男子,一脸笑意地看着林皓文:
“林总,今天成绩不错啊!”
林皓文回头一看:“哟,庞会长。”林皓文没见过这人,电话通过两次,不过今天在一楼会场转悠的时候,见过庞清的照片。
庞清一脸欣慰地看着林皓文,原先还有些担心,贺敏忠给他设置了这么多的障碍,又是限流,又是用媒体新闻施压的手段,怕林皓文撑不下去。
没想到,这局就这么给他破了,现在订货额已经冲到一线品牌行列了。
庞清一向以清廉的形象示人,这里人多眼杂,所以不便在这里逗留太久,左右看了几眼,小声对林皓文说道:
“红满天那边,已经找了几家空壳公司来订货了,准备玩左手倒右手呢。”
玩这招呢?协会设立收取订货额的5%佣金,目的就是为了杜绝刷榜,可这种方式对有钱的大主没效果啊,刷1个亿才交500万的佣金,算个球。
“我知道,他必须得刷嘛,不刷他就输给我了,多没面子。”
庞清的笑脸很快消失了:“现在不光是你们两个的面子问题了。林总,记不记得,我当初跟你说过,只要你参加白酒展会,我就给你一份大礼。”
“记得!”但是林皓文没放在心上,这些高高在上的人,经常开空头支票的。
“嗯,现在这份大礼,需要你完成更重要的任务才能给你了。”
“什么任务?”
“排名上不指望你冲太高,但是一定要超过冯锡尧。这在咱们本地,很重要。”
林皓文笑了笑:“这有点难度啊,冯总不差钱,再说了他背后还有大国企资源呢,那要是团购订单涌进来,我根本招架不住啊!我在媒体面前跟他对赌,其实只是想要制造热点,抢占关注度而已。我根本没想过要赢他。”
林皓文已经赚了很多了,不光是卖出去的酒,还有品牌知名度。
林皓文早就料到冯锡尧会找空壳公司刷榜单的。
庞清脸色更加不好了:“林总,我实话跟你说吧,我给你的大礼就是国企的订单。只要你能在排名上胜过冯锡尧,以后这订单就是你的。我在人面前就是这么答应的,背后的大佬们都喜欢看戏呢,谁赢,他们就帮谁。”
林皓文深吸了口气,照庞清的意思,他跟冯锡尧的对赌,俨然已经成了庞清跟贺敏忠背后的两大势力之间的较量了。
妈的,敢情自己是被人当枪使了。
顾广源还说庞清这人不错,就呵呵!
“我退出,可以嘛?不玩了。”
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