第0470章 小型电器城反而是麻烦
“疯了,鲁启康是真的疯了!”杨岩和几个同行来南京电器城老板,心里边别提多难受了。
他们刚刚跟骏升电子合作,签订了独家协议不说,尽管拿的钱比连和电子现在开出的条件要少一些,可也认了。
但问题是,接下来,该如何拉拢其它的电器城老板呢?
根本没法下手了呀!
鲁启康这不按照套路出牌,彻底就是把整个拉拢的路径给卡的死死的了。
说完了三项补贴措施之后。
鲁启康和唐凝香、林皓文、阮紫檀等人看到底下掌声雷动,一个个的心里也是有底了。
阮紫檀凑到林皓文耳边说道:“林总,照这么个架势发展,我觉得,300家电器城,留住百分之八九十应该是不成问题的。您举得呢?”
阮紫檀看现场这一片大好的情形,顿时觉得事情远没有想象中的那么糟糕。
可是她忽略了一点。
林皓文摇头说道:“鲁总的这一招,对中大型的电器城非常有利,所以,可以拉动中大型的电器城没问题。但是,底层的小型电器城可就不是这么想了。要知道,市场上,永远有宁做鸡头,不当凤尾的说法。整个华东地区,小规模的电器城,大概有100家,这100家小型电器城,已经被压迫了十来年了,基本上一直没有翻身的机会。拿货的价格,要比大型的电器城稍高,地理位置处在交通不太便利的二线三线城市,那么,他们的物流成本,反而要比中大型的电器城要高很多。这就是饱汉不知饿汉饥的道理。”
听到林皓文独到的分析,阮紫檀才知道,自己想问题太过于直线逻辑了。
“确实是这样,您看得比我深远啊!”
随后林皓文又说道:“小型的电器城,想要在每年的营业额里面,杀进前100名,难度太大了。而每年固定的拿400万,实际上,就比骏升电子的300万多一点而已,所以,很多小型的电器城,可能会放手一搏,看看单车能不能变摩托。骏升电子,这一次补贴的策略,还是能够拉动不少人的。我原先预估的比例不会变,连和电子的300件电器城,大概会腰斩一半。”
其实林皓文的估算已经非常准确了,目前跟骏升电子合作的已经有67家电器城,再加上小型的电器城,大部分有可能转投过来,到时候150家,也是相对乐观的。
不过,杨岩此刻却是非常头疼的。
为什么呢!
因为,大型的电器城,也就是行业里说的,市场头部。他们全部留在了连和电子那边。
而骏升电子这边,聚集的都是中小型的电器城。
尽管看上去都是150对150的数量。
可是综合实力上,会比连和电子那边差个一大截。
这笔账,任谁都能看得出来。
如此一来,往后在市场的抢夺上,那么骏升电子明显的就会处于劣势了。
鲁启康站在台上,又继续说道:“各位老板,刚才,行业的局势,以及我们连和电子接下里的三项重大措施,已经给大家挑明了讲了。今天,既然是我们的春季订货会,我希望大家踊跃的订货,只要今天订了货的,我们连和电子马上给大家发返利。”
哦!
一听说这返利是现在就马上拿到的,而不是等到年底才结算。
这又一次打动了不少人啊!
要知道,如果拿了1000万的货,返利能够拿到400万,那么就相当于,拿货价格,按照六折计算了。
当然,1000万的货肯定是不止的。
连和电子一般是采用全年订货的制度,所以大的电器城,一年下来,怎么的也要上亿的货,而小型的,也得有一千多万的货。
鲁启康的话语刚落,这边,财务部和市场部的人,就在那里忙活了。
现场已经有一百多人过去订货。
一条长队,一些坐在原地不动的人。
把现场的变成了两种气氛。
排队的人,一个个的兴高采烈,因为马上就能够拿到钱了。
而另外一拨人呢,则是在观望和抉择的矛盾当中煎熬。
很多人的目标很简单,尤其是小型的电器城,他们想要翻身。
永远处在市场的尾部,永远吃不到肉。只能喝一点别人洒出来的一点残羹冷炙。
现场有将近一百多人没有动静。
除了原先已经跟杨岩谈好了,也已经跟骏升电子合作的,剩下的人,都是低着头,心思惆怅。
鲁启康看着这么庞大的数量没有动静,尽管心里边已经做好了心理准备,可仍然是心里一阵揪痛啊!
“各位老板,是怎么了?难道说,我们连和电子,今天发布的三项措施,还不够诚意嘛?”
鲁启康的语气,没有了往日的霸气和傲慢,反而是像一个普通老人似的,语气之中带着一丝哀求。
鲁启康缺钱吗?
不缺,人家早已经是财务自由了。
哪怕是接下来几十年,全家打断腿,也不愁吃穿了。
只不过人家心里边,对连和电子有非常浓厚的敢情。
就像自己亲手培养的孩子一样。
现在这个孩子,在一个五十人的班上,有一半的学生,不喜欢自己的孩子。
那种感受,相信每一位做家长的,都能够体会的。
鲁启康刚才的问话,底下的人,仍然是一点动静都没有。
反倒是,有几个人老板,直接就起身转身走了。
鲁启康看着那几个刚刚走出酒店大厅的人,心里更是难以掩饰一股焦急的劲。
“各位老板,从今天开始,我们连和电子,会以整个产业链条的共同利益为出发点,而不再是像以往一般,吸干了整个电子行业大半的利润。我们接下来的一阶段的任务,是赋能。什么叫赋能?不再是我们自己赚钱了。而是要把所有的合作伙伴给扶持起来。接下来的每一步,都将是一个崭新的开始。当然,这些话,我知道说出
来肯定是没有多少人会相信的,大家看我怎么做吧!我鲁启康在行业内,别的本事没有,言而有信的本事,同行们,相信都有目共睹的。”
鲁启康一番话说完。
停留不前的100家左右的小型电器城,有十几家老板,起身走过去订货了。
订货的那个角落,此刻已经人头攒动,每个老板都带着自己的助理一起在忙活。
而此时,在展厅的另一个角落,还有一小撮人,在密谋着什么。
杨岩的身边,包围着一群人。
这些人,有的是跟着从苏州过来的电器城老板,有些,则是这几天,努力拉拢的。
总共有六十多家。
原本他们听到鲁启康说出的策略,心里都是堵啊,悔啊!
还准备找杨岩好好算账呢!
你丫的把我们推到火坑里了。
跟骏升电子的独家合作协议都已经签署完毕了,这表示什么呀?表示不能反悔了,因为钱也拿了,如果这时候做出对双方合作不利的事情,那肯定要面临法律责任,以及高额的赔偿金。
但是,当看到现场还有那么多的小型电器城老板,对鲁启康的那张大饼,无动于衷的时候。
这些人,也就没怎么责怪杨岩,毕竟杨岩的实力是整个华东的电子电器市场当中最大的。
不过,大家心里毕竟也都不是滋味啊,此刻围在杨岩的身边,说道:
“杨老板,眼下,该怎么办呀?”
杨岩摸着下巴,想了想说道:“你们大家,把这些停留着没有签约的老板,名字都记住了,待会出了会场,就给我挖人,现场就剩下八十来个,大家一人一个,使劲九牛二虎之力,也要把人给我拉过来。”
订货那些人,已经彻底没戏了。
只能从这些停留的人出主意了。
杨岩也知道情况有些不妙。
但是现在,自己和身边这67家电器城的老板,已经没有回头的余地了。
只能硬着头皮,上骏升电子这艘船。
鲁启康这时候在台上叹了口气,看着底下的一张张老熟人的脸,站着不动,心里很不是滋味。
眼中,有一个最熟悉的身影。
周楠。
鲁启康从台上走了下来,来到了周楠的面前,看着满头白发的老友,心里有些痛地说道:
“老周,你怎么,也不去订货呀?”
这个周楠,是最早一批跟着他混的电器城。
可以说,是大大的功臣了。
鲁启康最近几年生意做得异常火爆,也就跟这位老友走动相对减少了一些。
周楠叹了口气,摇摇头,说道:
“鲁总,我的情况,你也知道。我的电器城,在三线城市,基本上每年也就是1500万的营业额,撑死了,能够养活我的一帮下属。这么多年,在连和电子的整个大家庭当中,微不足道。你看,我也一把年纪了,如果说,再不拼一把,可能就没有机会了。”
如果说,骏升电子没有被倪芳佩收购,没有如今翻天覆地的变化。没有华东市场的整个内斗的局面,那么,周楠肯定就认命了,可能这被子,都会守着这一亩三分地。
可是,现如今,骏升电子,让周楠这样的小电器城,又看到了超越的希望。
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他们刚刚跟骏升电子合作,签订了独家协议不说,尽管拿的钱比连和电子现在开出的条件要少一些,可也认了。
但问题是,接下来,该如何拉拢其它的电器城老板呢?
根本没法下手了呀!
鲁启康这不按照套路出牌,彻底就是把整个拉拢的路径给卡的死死的了。
说完了三项补贴措施之后。
鲁启康和唐凝香、林皓文、阮紫檀等人看到底下掌声雷动,一个个的心里也是有底了。
阮紫檀凑到林皓文耳边说道:“林总,照这么个架势发展,我觉得,300家电器城,留住百分之八九十应该是不成问题的。您举得呢?”
阮紫檀看现场这一片大好的情形,顿时觉得事情远没有想象中的那么糟糕。
可是她忽略了一点。
林皓文摇头说道:“鲁总的这一招,对中大型的电器城非常有利,所以,可以拉动中大型的电器城没问题。但是,底层的小型电器城可就不是这么想了。要知道,市场上,永远有宁做鸡头,不当凤尾的说法。整个华东地区,小规模的电器城,大概有100家,这100家小型电器城,已经被压迫了十来年了,基本上一直没有翻身的机会。拿货的价格,要比大型的电器城稍高,地理位置处在交通不太便利的二线三线城市,那么,他们的物流成本,反而要比中大型的电器城要高很多。这就是饱汉不知饿汉饥的道理。”
听到林皓文独到的分析,阮紫檀才知道,自己想问题太过于直线逻辑了。
“确实是这样,您看得比我深远啊!”
随后林皓文又说道:“小型的电器城,想要在每年的营业额里面,杀进前100名,难度太大了。而每年固定的拿400万,实际上,就比骏升电子的300万多一点而已,所以,很多小型的电器城,可能会放手一搏,看看单车能不能变摩托。骏升电子,这一次补贴的策略,还是能够拉动不少人的。我原先预估的比例不会变,连和电子的300件电器城,大概会腰斩一半。”
其实林皓文的估算已经非常准确了,目前跟骏升电子合作的已经有67家电器城,再加上小型的电器城,大部分有可能转投过来,到时候150家,也是相对乐观的。
不过,杨岩此刻却是非常头疼的。
为什么呢!
因为,大型的电器城,也就是行业里说的,市场头部。他们全部留在了连和电子那边。
而骏升电子这边,聚集的都是中小型的电器城。
尽管看上去都是150对150的数量。
可是综合实力上,会比连和电子那边差个一大截。
这笔账,任谁都能看得出来。
如此一来,往后在市场的抢夺上,那么骏升电子明显的就会处于劣势了。
鲁启康站在台上,又继续说道:“各位老板,刚才,行业的局势,以及我们连和电子接下里的三项重大措施,已经给大家挑明了讲了。今天,既然是我们的春季订货会,我希望大家踊跃的订货,只要今天订了货的,我们连和电子马上给大家发返利。”
哦!
一听说这返利是现在就马上拿到的,而不是等到年底才结算。
这又一次打动了不少人啊!
要知道,如果拿了1000万的货,返利能够拿到400万,那么就相当于,拿货价格,按照六折计算了。
当然,1000万的货肯定是不止的。
连和电子一般是采用全年订货的制度,所以大的电器城,一年下来,怎么的也要上亿的货,而小型的,也得有一千多万的货。
鲁启康的话语刚落,这边,财务部和市场部的人,就在那里忙活了。
现场已经有一百多人过去订货。
一条长队,一些坐在原地不动的人。
把现场的变成了两种气氛。
排队的人,一个个的兴高采烈,因为马上就能够拿到钱了。
而另外一拨人呢,则是在观望和抉择的矛盾当中煎熬。
很多人的目标很简单,尤其是小型的电器城,他们想要翻身。
永远处在市场的尾部,永远吃不到肉。只能喝一点别人洒出来的一点残羹冷炙。
现场有将近一百多人没有动静。
除了原先已经跟杨岩谈好了,也已经跟骏升电子合作的,剩下的人,都是低着头,心思惆怅。
鲁启康看着这么庞大的数量没有动静,尽管心里边已经做好了心理准备,可仍然是心里一阵揪痛啊!
“各位老板,是怎么了?难道说,我们连和电子,今天发布的三项措施,还不够诚意嘛?”
鲁启康的语气,没有了往日的霸气和傲慢,反而是像一个普通老人似的,语气之中带着一丝哀求。
鲁启康缺钱吗?
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哪怕是接下来几十年,全家打断腿,也不愁吃穿了。
只不过人家心里边,对连和电子有非常浓厚的敢情。
就像自己亲手培养的孩子一样。
现在这个孩子,在一个五十人的班上,有一半的学生,不喜欢自己的孩子。
那种感受,相信每一位做家长的,都能够体会的。
鲁启康刚才的问话,底下的人,仍然是一点动静都没有。
反倒是,有几个人老板,直接就起身转身走了。
鲁启康看着那几个刚刚走出酒店大厅的人,心里更是难以掩饰一股焦急的劲。
“各位老板,从今天开始,我们连和电子,会以整个产业链条的共同利益为出发点,而不再是像以往一般,吸干了整个电子行业大半的利润。我们接下来的一阶段的任务,是赋能。什么叫赋能?不再是我们自己赚钱了。而是要把所有的合作伙伴给扶持起来。接下来的每一步,都将是一个崭新的开始。当然,这些话,我知道说出
来肯定是没有多少人会相信的,大家看我怎么做吧!我鲁启康在行业内,别的本事没有,言而有信的本事,同行们,相信都有目共睹的。”
鲁启康一番话说完。
停留不前的100家左右的小型电器城,有十几家老板,起身走过去订货了。
订货的那个角落,此刻已经人头攒动,每个老板都带着自己的助理一起在忙活。
而此时,在展厅的另一个角落,还有一小撮人,在密谋着什么。
杨岩的身边,包围着一群人。
这些人,有的是跟着从苏州过来的电器城老板,有些,则是这几天,努力拉拢的。
总共有六十多家。
原本他们听到鲁启康说出的策略,心里都是堵啊,悔啊!
还准备找杨岩好好算账呢!
你丫的把我们推到火坑里了。
跟骏升电子的独家合作协议都已经签署完毕了,这表示什么呀?表示不能反悔了,因为钱也拿了,如果这时候做出对双方合作不利的事情,那肯定要面临法律责任,以及高额的赔偿金。
但是,当看到现场还有那么多的小型电器城老板,对鲁启康的那张大饼,无动于衷的时候。
这些人,也就没怎么责怪杨岩,毕竟杨岩的实力是整个华东的电子电器市场当中最大的。
不过,大家心里毕竟也都不是滋味啊,此刻围在杨岩的身边,说道:
“杨老板,眼下,该怎么办呀?”
杨岩摸着下巴,想了想说道:“你们大家,把这些停留着没有签约的老板,名字都记住了,待会出了会场,就给我挖人,现场就剩下八十来个,大家一人一个,使劲九牛二虎之力,也要把人给我拉过来。”
订货那些人,已经彻底没戏了。
只能从这些停留的人出主意了。
杨岩也知道情况有些不妙。
但是现在,自己和身边这67家电器城的老板,已经没有回头的余地了。
只能硬着头皮,上骏升电子这艘船。
鲁启康这时候在台上叹了口气,看着底下的一张张老熟人的脸,站着不动,心里很不是滋味。
眼中,有一个最熟悉的身影。
周楠。
鲁启康从台上走了下来,来到了周楠的面前,看着满头白发的老友,心里有些痛地说道:
“老周,你怎么,也不去订货呀?”
这个周楠,是最早一批跟着他混的电器城。
可以说,是大大的功臣了。
鲁启康最近几年生意做得异常火爆,也就跟这位老友走动相对减少了一些。
周楠叹了口气,摇摇头,说道:
“鲁总,我的情况,你也知道。我的电器城,在三线城市,基本上每年也就是1500万的营业额,撑死了,能够养活我的一帮下属。这么多年,在连和电子的整个大家庭当中,微不足道。你看,我也一把年纪了,如果说,再不拼一把,可能就没有机会了。”
如果说,骏升电子没有被倪芳佩收购,没有如今翻天覆地的变化。没有华东市场的整个内斗的局面,那么,周楠肯定就认命了,可能这被子,都会守着这一亩三分地。
可是,现如今,骏升电子,让周楠这样的小电器城,又看到了超越的希望。
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