第0471章 心里的一根刺
鲁启康一脸意外地看着周楠。
这个老友他是非常了解的,平常一副什么事都无所谓的感觉,赚点小钱就知足的。
从来也没有向自己寻求过任何帮助,也没有想把自己的电器城做大做强的意思。
但是,怎么突然就有这种想要翻身,挤进头部的想法呢?
“老周,你……是不是觉得我过去,对整个行业的利润榨干得太厉害了?”
周楠白发苍苍,已经60岁了,点点头说道:“鲁总,有些事情,你也是无奈。不在其位,不知道其中的滋味,如果换做我坐在你的位置上,也肯定是要为连和电子榨干最后一滴血。但是,我毕竟是作为你的下游商家,我想要改变现状,爬得更高。以前,这种想法,我是一点都没有,也是非常遵守你的规则,可眼下,骏升电子的出现,我想试一试。哪怕最后输了,败了,我也认了。就这样吧!”
说完周楠就转身朝着酒店的大厅门口走去。
鲁启康的心就像是被扎了一根刺。
别人的背叛,自己可以说,是全然没感觉,只是把他们当做普通的一个商业选择。
可是自己这位多年的老友,离自己而去,那真就是该反思反思了。
大家都知道周楠跟鲁启康的关系,周楠离开只有,几十个老板纷纷起身离开。
唐凝香知道周楠已经没有了转换的余地,不过还是过去,单独跟周楠聊了几句。
“周老板。”
“唐总啊,不要再说了,我已经决定了,希望你和鲁总,能够理解我一个老家伙,想要为自己的事业,做出一点成绩的决心吧!我年纪真的不小了,再这样下去,恐怕是没有什么指望了。”
唐凝香说道:“周老板,其实,你有什么样的要求,完全可以跟鲁总提出来的,鲁总这个人,最看重朋友义气,你这样走掉,他真的很难过。”
周楠摆摆手:“唉,其实这么多年我也曾经多次跟鲁总提过,能不能对我们这种小型的电器城,有一些额外的补贴和照顾。最起码的,能够让我们享受大型电器城同样的拿货价,然后物流费用方面,再给点补贴。可是鲁总凡是都是看营业额的。营业额根本就没有可比性嘛!大型的电器城,在一线城市,位置本身就非常好,人多,消费力强,肯定营业额高嘛!唐总你是不是不知道啊,这几年,小型的电器城真的是挣扎生死边缘啊!要不然,你看看现场这些站着不动的,基本都是小型的电器城。大家过得艰难,才有了离开的念头。”
唐凝香急忙说道:“周老板,你的情况我已经知道了,鲁总肯定会帮忙的。”
周楠见唐凝香死缠烂打的,也有些烦躁了:“还是算了,那样求来的东西,我宁愿不要了。”
现场的300家电器城,以这一场春季订货会为分界线,将整个华东电子电器市场,分为了一个节点。
酒店大门口,杨岩看到了希望,就和一帮人在外面门口的等着挖人了。
这一次可以说是不费吹灰之力,基本上从里面出来的80家电器城,全部愿意加入骏升电子的阵营。
总数上,就是147家。
而连和电子,拥有153家电器城。
以杨岩的号召力,算是圆满完成了倪芳佩交代的任务。
随后第二天,又是在苏州的一家五星级酒店,摆酒设宴。
倪芳佩、程沛然、杨岩,这些骏升电子的高层骨干都出场了。
不过,有一个人心里却是非常的憋屈。
就是倪芳佩那个窝囊废的入赘老公,庄盛裁。
宴席上,倪芳佩跟程沛然两人可是有说有笑,关系亲密得很,倒是把他这个正牌老公给忘到九霄云外去了。不知道的还以为他程沛然才是倪芳佩的老公呢!
这种事情,庄盛裁是不会答应的。
这场宴席,有众多记者媒体到场报道,场面丝毫不比南京那边的连和电子春季订货会要小型。
这表示着骏升电子,要跟连和电子正面对垒的决心。
会议上,倪芳佩正式宣布,要打通上下游,让整个产业链条都获利,而不是像友商一样,只顾着自己吃饱,把同行全部饿死。
并且正式对外宣布,骏升电子的下有电器城补贴,已经达到了惊人的25亿资金。
这直接让整个行业给炸开了。
鲁启康的补贴,每家电器城,400万一年的返利,那么现如今150家左右,也就是六个亿出头。在加上其它的奖励,一年的补贴投入,大概就是15亿左右。
虽然骏升电子是300万一年的返利,也暂时没有公布其它的福利。
不过有25亿的预算,那后面吃肉的可定不在话下。
最后的局势就是,骏升电子,也吃到了147家,一举成为整个华东45%市场的的第二名。
而连和电子的市场份额,也从原先的90%,下滑到了50%。
两家的实力,已经有了掰手腕的资格了。
骏升电子从来没有如此鼎盛过。
要知道骏升电子以前最好的时候,在整个华东地区的市场份额不足10%,那时候手里除了大中小型的超市之外,也有那么几家电器城,但是鲁启康压根不把他放在眼里。
南京这边,春季订货会结束之后,鲁启康把自己关在办公室里,他已经两天没有出来了。
估计是这一次被周楠等人的叛变,心里难受到了极点。
林皓文和阮紫檀来到连和电子,唐凝香出来接见。
“唐总,鲁总现在怎么样了?”
唐凝香蚕眉微蹙,摇摇头,说道:“两天了,在办公室里不肯出来,电话不接,连我也不能进去见他。”
阮紫檀非常惊讶,说道:“以我对鲁总的了解,他从业这么多年,经历过大风大浪,我记得五年前,也经历过一次全行业的抵制,那一次貌似并不比现在轻松啊!以鲁总杀伐果断的性格,怎么会这样呢?”
阮紫檀问完看了一眼林皓文,其实,林皓文此前也出现过这种短暂的自闭期。就是上次刚刚筹建皓石科技的时候,原本挖过来一批硅谷的专家们,结果这些专家们提出各种过分的要求,最后,林皓文被迫放弃这一条路,改用直接收购卓理的公司。
那段时间,也是阮紫檀见过的林皓文最低谷的时候。
唐凝香说道:“这一次,跟五年前那次不一样啊。那一次,基本上都是一些强势的电器城来对我们施压,鲁总这人,越强则强,对手越凶蛮,他越兴奋。但是这一次,离开的,都是小型的电器城,他们是对我们连和电子失望透顶了,才会做出这样的选择。”
林皓文说道:“鲁总他是觉得,自己没有帮助这些小型的电器城成长,这些年,一直忽视了他们的滋味,所以才感觉到无比的痛心,也是可以理解的。”
正当林皓文和阮紫檀、唐凝香准备离开的时候,办公室大门开启了。
鲁启康叼着一根雪茄,站在门口,嘴角挂着苦涩的笑容,看着林皓文,说道:“林总,这一场仗,完全符合你当初的预期啊,佩服,实在是佩服。”
林皓文早前就预期,这场和骏升电子的战斗,会从开始阶段,就进入一个生死关头。
连和电子必须要在一开始就拿出最有力的还击手段。
所以林皓文提出的手段:
第一,示弱,承认自己过去做得不足,以此来打消下游电器城老板们心里的怨气,还有就是用最大的诚意,来挽留这些老战友们!
第二,采用阶梯式的奖励措施,对150家大中型的电器城进行一个挽留。
每年按照业绩,奖励前一百名的电器城,而100名到150名的电器城也会感觉到有希望。
至于后面的,就算是放弃了。
“恭喜鲁总,做了一个大浪淘沙一般的选择啊!”
这话一说完,鲁启康的眉头拧得死死的。
而唐凝香也是替林皓文感到担忧。
鲁总此时此刻正在恼火的时候,你却在一旁拱火,到底是什么意思?
鲁启康冷笑道:“你还恭喜我?这一次,我已经不是断了一条手臂那么简单了,还断了一条大腿。”
林皓文淡淡说道:“是吗?我怎么觉得,鲁总是把脓疮给刮掉了?”
“不明白林总的意思。”
林皓文分析说道:“从个人感情而言,这一次让那些小型电器城离开了,是有一些于心不忍。但是反过来,却是对接下来的转型升级,有了非常大的好处。”
“怎么说?”
“鲁总你想啊,小型电器城,销量低,位置偏远,配送的物流成本,比中大型的电器城要高很多。同样的100块钱,可以轻松把一台冰箱送到大型电器城,但是送到小型电器城那边,却是需要200元的运费。不要忘了,从今往后,连和电子,可是要全部免费配送的,再加上售后的物流费用也是要免费补贴的,这么一来的话,整个利润,连和电子可以说,从此以后就是给这些小型电器打工了。”
鲁启康好像一下子顿悟了,确实是这么个道理。
“林总刚才一席话,我是茅塞顿开啊!”
小型电器城,抛去个人感情,它们营业额低,表示拿货就少,连和电子本来从他们身上赚到的钱就要少很多。而且距离连和电子的中心仓位距离要远很多,配送和售后的物流成本,也会比大型电器城要高得多。
不过鲁启康还是没明白,这跟接下来的,转型升级有什么关系?
鲁启康问道:“林总,我想问一下,接下来,转型升级要怎么做?”
林皓文没说话,只是笑了笑。
鲁启康也是商场上的老油条了,轻轻一拍自己的额头,说道:“对对对,这个还涉及到皓石科技的股份。现在,咱们先不谈,咱们慢慢再抽空坐下来聊。眼下,我是要按照林总此前说的,花上三个月的时间,做好服务,把这153家电器城,全部牢牢稳固嘛?”
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这个老友他是非常了解的,平常一副什么事都无所谓的感觉,赚点小钱就知足的。
从来也没有向自己寻求过任何帮助,也没有想把自己的电器城做大做强的意思。
但是,怎么突然就有这种想要翻身,挤进头部的想法呢?
“老周,你……是不是觉得我过去,对整个行业的利润榨干得太厉害了?”
周楠白发苍苍,已经60岁了,点点头说道:“鲁总,有些事情,你也是无奈。不在其位,不知道其中的滋味,如果换做我坐在你的位置上,也肯定是要为连和电子榨干最后一滴血。但是,我毕竟是作为你的下游商家,我想要改变现状,爬得更高。以前,这种想法,我是一点都没有,也是非常遵守你的规则,可眼下,骏升电子的出现,我想试一试。哪怕最后输了,败了,我也认了。就这样吧!”
说完周楠就转身朝着酒店的大厅门口走去。
鲁启康的心就像是被扎了一根刺。
别人的背叛,自己可以说,是全然没感觉,只是把他们当做普通的一个商业选择。
可是自己这位多年的老友,离自己而去,那真就是该反思反思了。
大家都知道周楠跟鲁启康的关系,周楠离开只有,几十个老板纷纷起身离开。
唐凝香知道周楠已经没有了转换的余地,不过还是过去,单独跟周楠聊了几句。
“周老板。”
“唐总啊,不要再说了,我已经决定了,希望你和鲁总,能够理解我一个老家伙,想要为自己的事业,做出一点成绩的决心吧!我年纪真的不小了,再这样下去,恐怕是没有什么指望了。”
唐凝香说道:“周老板,其实,你有什么样的要求,完全可以跟鲁总提出来的,鲁总这个人,最看重朋友义气,你这样走掉,他真的很难过。”
周楠摆摆手:“唉,其实这么多年我也曾经多次跟鲁总提过,能不能对我们这种小型的电器城,有一些额外的补贴和照顾。最起码的,能够让我们享受大型电器城同样的拿货价,然后物流费用方面,再给点补贴。可是鲁总凡是都是看营业额的。营业额根本就没有可比性嘛!大型的电器城,在一线城市,位置本身就非常好,人多,消费力强,肯定营业额高嘛!唐总你是不是不知道啊,这几年,小型的电器城真的是挣扎生死边缘啊!要不然,你看看现场这些站着不动的,基本都是小型的电器城。大家过得艰难,才有了离开的念头。”
唐凝香急忙说道:“周老板,你的情况我已经知道了,鲁总肯定会帮忙的。”
周楠见唐凝香死缠烂打的,也有些烦躁了:“还是算了,那样求来的东西,我宁愿不要了。”
现场的300家电器城,以这一场春季订货会为分界线,将整个华东电子电器市场,分为了一个节点。
酒店大门口,杨岩看到了希望,就和一帮人在外面门口的等着挖人了。
这一次可以说是不费吹灰之力,基本上从里面出来的80家电器城,全部愿意加入骏升电子的阵营。
总数上,就是147家。
而连和电子,拥有153家电器城。
以杨岩的号召力,算是圆满完成了倪芳佩交代的任务。
随后第二天,又是在苏州的一家五星级酒店,摆酒设宴。
倪芳佩、程沛然、杨岩,这些骏升电子的高层骨干都出场了。
不过,有一个人心里却是非常的憋屈。
就是倪芳佩那个窝囊废的入赘老公,庄盛裁。
宴席上,倪芳佩跟程沛然两人可是有说有笑,关系亲密得很,倒是把他这个正牌老公给忘到九霄云外去了。不知道的还以为他程沛然才是倪芳佩的老公呢!
这种事情,庄盛裁是不会答应的。
这场宴席,有众多记者媒体到场报道,场面丝毫不比南京那边的连和电子春季订货会要小型。
这表示着骏升电子,要跟连和电子正面对垒的决心。
会议上,倪芳佩正式宣布,要打通上下游,让整个产业链条都获利,而不是像友商一样,只顾着自己吃饱,把同行全部饿死。
并且正式对外宣布,骏升电子的下有电器城补贴,已经达到了惊人的25亿资金。
这直接让整个行业给炸开了。
鲁启康的补贴,每家电器城,400万一年的返利,那么现如今150家左右,也就是六个亿出头。在加上其它的奖励,一年的补贴投入,大概就是15亿左右。
虽然骏升电子是300万一年的返利,也暂时没有公布其它的福利。
不过有25亿的预算,那后面吃肉的可定不在话下。
最后的局势就是,骏升电子,也吃到了147家,一举成为整个华东45%市场的的第二名。
而连和电子的市场份额,也从原先的90%,下滑到了50%。
两家的实力,已经有了掰手腕的资格了。
骏升电子从来没有如此鼎盛过。
要知道骏升电子以前最好的时候,在整个华东地区的市场份额不足10%,那时候手里除了大中小型的超市之外,也有那么几家电器城,但是鲁启康压根不把他放在眼里。
南京这边,春季订货会结束之后,鲁启康把自己关在办公室里,他已经两天没有出来了。
估计是这一次被周楠等人的叛变,心里难受到了极点。
林皓文和阮紫檀来到连和电子,唐凝香出来接见。
“唐总,鲁总现在怎么样了?”
唐凝香蚕眉微蹙,摇摇头,说道:“两天了,在办公室里不肯出来,电话不接,连我也不能进去见他。”
阮紫檀非常惊讶,说道:“以我对鲁总的了解,他从业这么多年,经历过大风大浪,我记得五年前,也经历过一次全行业的抵制,那一次貌似并不比现在轻松啊!以鲁总杀伐果断的性格,怎么会这样呢?”
阮紫檀问完看了一眼林皓文,其实,林皓文此前也出现过这种短暂的自闭期。就是上次刚刚筹建皓石科技的时候,原本挖过来一批硅谷的专家们,结果这些专家们提出各种过分的要求,最后,林皓文被迫放弃这一条路,改用直接收购卓理的公司。
那段时间,也是阮紫檀见过的林皓文最低谷的时候。
唐凝香说道:“这一次,跟五年前那次不一样啊。那一次,基本上都是一些强势的电器城来对我们施压,鲁总这人,越强则强,对手越凶蛮,他越兴奋。但是这一次,离开的,都是小型的电器城,他们是对我们连和电子失望透顶了,才会做出这样的选择。”
林皓文说道:“鲁总他是觉得,自己没有帮助这些小型的电器城成长,这些年,一直忽视了他们的滋味,所以才感觉到无比的痛心,也是可以理解的。”
正当林皓文和阮紫檀、唐凝香准备离开的时候,办公室大门开启了。
鲁启康叼着一根雪茄,站在门口,嘴角挂着苦涩的笑容,看着林皓文,说道:“林总,这一场仗,完全符合你当初的预期啊,佩服,实在是佩服。”
林皓文早前就预期,这场和骏升电子的战斗,会从开始阶段,就进入一个生死关头。
连和电子必须要在一开始就拿出最有力的还击手段。
所以林皓文提出的手段:
第一,示弱,承认自己过去做得不足,以此来打消下游电器城老板们心里的怨气,还有就是用最大的诚意,来挽留这些老战友们!
第二,采用阶梯式的奖励措施,对150家大中型的电器城进行一个挽留。
每年按照业绩,奖励前一百名的电器城,而100名到150名的电器城也会感觉到有希望。
至于后面的,就算是放弃了。
“恭喜鲁总,做了一个大浪淘沙一般的选择啊!”
这话一说完,鲁启康的眉头拧得死死的。
而唐凝香也是替林皓文感到担忧。
鲁总此时此刻正在恼火的时候,你却在一旁拱火,到底是什么意思?
鲁启康冷笑道:“你还恭喜我?这一次,我已经不是断了一条手臂那么简单了,还断了一条大腿。”
林皓文淡淡说道:“是吗?我怎么觉得,鲁总是把脓疮给刮掉了?”
“不明白林总的意思。”
林皓文分析说道:“从个人感情而言,这一次让那些小型电器城离开了,是有一些于心不忍。但是反过来,却是对接下来的转型升级,有了非常大的好处。”
“怎么说?”
“鲁总你想啊,小型电器城,销量低,位置偏远,配送的物流成本,比中大型的电器城要高很多。同样的100块钱,可以轻松把一台冰箱送到大型电器城,但是送到小型电器城那边,却是需要200元的运费。不要忘了,从今往后,连和电子,可是要全部免费配送的,再加上售后的物流费用也是要免费补贴的,这么一来的话,整个利润,连和电子可以说,从此以后就是给这些小型电器打工了。”
鲁启康好像一下子顿悟了,确实是这么个道理。
“林总刚才一席话,我是茅塞顿开啊!”
小型电器城,抛去个人感情,它们营业额低,表示拿货就少,连和电子本来从他们身上赚到的钱就要少很多。而且距离连和电子的中心仓位距离要远很多,配送和售后的物流成本,也会比大型电器城要高得多。
不过鲁启康还是没明白,这跟接下来的,转型升级有什么关系?
鲁启康问道:“林总,我想问一下,接下来,转型升级要怎么做?”
林皓文没说话,只是笑了笑。
鲁启康也是商场上的老油条了,轻轻一拍自己的额头,说道:“对对对,这个还涉及到皓石科技的股份。现在,咱们先不谈,咱们慢慢再抽空坐下来聊。眼下,我是要按照林总此前说的,花上三个月的时间,做好服务,把这153家电器城,全部牢牢稳固嘛?”
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